我們來(lái)盤(pán)點(diǎn)一下，演唱會(huì)的舉辦之中，大眾的票價(jià)要為多少人買單，而且各個(gè)部分的心理分析，就能知道為什么開(kāi)演唱會(huì)血虧的原因。不能對(duì)比，什么叫演唱會(huì)，有演有唱，王菲的演唱會(huì)主辦權(quán)在公司A手里后，是否就是公司A來(lái)做演唱會(huì)，歌手和經(jīng)紀(jì)公司簽訂第一份演唱會(huì)收益合同，華語(yǔ)1線歌手整個(gè)演唱會(huì)巡演費(fèi)用在600W起步；歌手簽訂完合同后，演唱會(huì)最終效果就和歌手無(wú)關(guān)。

1、如果是劉德華和張學(xué)友同時(shí)開(kāi)演唱會(huì)，誰(shuí)的演唱會(huì)人會(huì)更多？

不能對(duì)比，什么叫演唱會(huì)，有演有唱。我們從唱功上先說(shuō)，學(xué)友大哥肯定要略勝一籌的，但從演唱曲目等上面去說(shuō)，兩個(gè)人的經(jīng)典歌曲也都非常之多，辦一場(chǎng)演唱會(huì)的首要條件就是你能拿得出手的經(jīng)典歌曲數(shù)量，回憶殺，萬(wàn)人齊唱等都好，記得99年華哥的演唱會(huì)是首創(chuàng)演唱會(huì)的演，被譽(yù)為香港最經(jīng)典演唱會(huì)之一，龐大的瘋狂粉絲數(shù)量，可以直接說(shuō)就是華哥聽(tīng)歌迷給他唱了，而學(xué)友大哥94那場(chǎng)紅館也是經(jīng)典，從頭唱到尾不帶累的，幾乎不跟觀眾互動(dòng)的，簡(jiǎn)直就是耳朵的盛宴，

2、歌星開(kāi)演唱會(huì)，是否會(huì)出現(xiàn)虧錢的情況？

主辦方虧錢，歌手永遠(yuǎn)不虧，學(xué)生黃牛最易賺錢。如果你是從事公關(guān)演藝或者票務(wù)行業(yè)，從入行開(kāi)始就會(huì)得到一個(gè)消息：國(guó)內(nèi)演唱會(huì)最終承辦方，除了陳奕迅、張學(xué)友、鄧紫棋歌手之外，演唱會(huì)的最終票務(wù)收益，絕大部分都是無(wú)法盈利，即使是周杰倫也無(wú)法保證100%盈利，而王菲直接是壓力拉滿，2016年主辦方血虧。我們以2016年王菲演唱會(huì)為例，簡(jiǎn)單解析一下：2016年王菲的經(jīng)紀(jì)人拋出消息：天后王菲復(fù)出演唱會(huì)，代理費(fèi)整整一個(gè)億，這一個(gè)億之中，王菲個(gè)人收取一小部分，其他歸入公司所有，但是王菲是自己公司，所以就是王菲；代理費(fèi)是什么意思？是王菲所屬的經(jīng)紀(jì)公司以合同制出售演唱會(huì)承辦資格，由從事各大大型演唱會(huì)的公關(guān)演繹公司來(lái)競(jìng)標(biāo)，

最終的演唱會(huì)票房和王菲的經(jīng)紀(jì)公司無(wú)關(guān)，王菲方面只拿這1億。也就是說(shuō)，演唱會(huì)行業(yè)最終的票房壓力并不是在王菲經(jīng)紀(jì)公司方面，而是和王菲經(jīng)紀(jì)公司對(duì)接的一手公司，我們假設(shè)是公司A，王菲的演唱會(huì)主辦權(quán)在公司A手里后，是否就是公司A來(lái)做演唱會(huì)？答案是：不是。公司A花了1億的預(yù)期，他們會(huì)以更高的價(jià)格拋售給下一家接盤(pán)公司，

這樣的結(jié)果有兩種，成功拋售和未成功拋售。成功拋售那么王菲的演唱主辦權(quán)會(huì)造成第一次溢價(jià)，公司A資金回流，賺錢走人，由公司B來(lái)接盤(pán)。為成功拋售，會(huì)進(jìn)入尋找承辦方，主辦方和承辦方，存在是一家公司和兩家公司合作。這里又會(huì)出現(xiàn)一次溢價(jià)，一般而言，主辦方會(huì)在自己的投入基礎(chǔ)上加入自己公司的預(yù)期利潤(rùn)，再轉(zhuǎn)手或者找承辦方合作，

如果是兩家公司，那么承辦方會(huì)再加入一次溢價(jià)，因?yàn)檠莩獣?huì)的舉辦費(fèi)用本身就是需要納入。演唱會(huì)的經(jīng)濟(jì)邏輯是：1：歌手和經(jīng)紀(jì)公司簽訂第一份演唱會(huì)收益合同，華語(yǔ)1線歌手整個(gè)演唱會(huì)巡演費(fèi)用在600W起步；歌手簽訂完合同后，演唱會(huì)最終效果就和歌手無(wú)關(guān)，王菲大概在1000W左右；2：經(jīng)紀(jì)公司打包演唱會(huì)主辦權(quán)，第一次溢價(jià)出售，在600萬(wàn)的基礎(chǔ)上，根據(jù)歌手名氣溢價(jià)。

比如王菲的十倍溢價(jià)，經(jīng)紀(jì)公司完成拋售后，經(jīng)紀(jì)公司退出，演唱會(huì)最終效果和經(jīng)紀(jì)公司無(wú)關(guān)。拿錢走人，配合即可，3：大型傳媒/公關(guān)公司購(gòu)買歌手經(jīng)紀(jì)公司的演唱主辦權(quán)，完成第二次溢價(jià)。再拋售，或者直接承辦，這個(gè)過(guò)程會(huì)持續(xù)很久，多一個(gè)公司參與，溢價(jià)就多一次。4：最終落定，主辦方和承辦方確定，以上所有的費(fèi)用來(lái)源和票房壓力，都?jí)涸诹诉@一步。

主辦方和承辦方開(kāi)始按照溢價(jià) 自己的收入預(yù)期來(lái)確定票價(jià)，到了第四步后，就完了嗎？錯(cuò)！才剛剛開(kāi)始：因?yàn)榻酉聛?lái)會(huì)進(jìn)入更為復(fù)雜的環(huán)節(jié)：票務(wù)定價(jià)和代理商銷售，也就是溢價(jià)原則和黃牛分銷階段。溢價(jià)原則和黃牛內(nèi)定分銷；一次大型演唱會(huì)，一般而言不低于9場(chǎng)，那這九場(chǎng)之中，會(huì)有票價(jià)逆天的上海站，會(huì)有票價(jià)低迷的延吉站，那么演唱會(huì)的票務(wù)該如何確保完成承辦方的預(yù)期？答案是將延吉站的預(yù)期虧空算入上海站的票價(jià)，同時(shí)在座位上分級(jí)。