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1，如何開拓安防市場

先熟悉自己的產品以及和自己品牌競爭最激烈的品牌產品資料,有深度的了解這方面的知識....帶著專業,穩重的步伐去見每一個準客戶,成功邁出第一步以后,后面的路就會很好走了~~

我哥就是搞這個的首先就是要有良好的社會關系二就是要有很好的售后三主動上門一家一家找有一就有二是見長了就會有客戶群也可以把一看成是一個引子放長線才能掉大魚

如何開拓安防市場

2，安防行業的業務怎么做

做渠道就找經銷商吧，了解區域內有哪些經銷商，在當地一個要有個內應，什么叫內應，就是做的時間長，了解市場行情的，可以是你的客戶，比如說工程商，可以是你對手，品牌公司的區域經理，怎么和人相處，這個就不說了吧？做品牌就找代理，或者找集成商吧，當地技防網都有登陸資質的，各大安防網都會有工程商信息。其實最好的就是有內應或熟人介紹，沒個2年時間想把一個省的各層次的客戶都搞出來不大可能，做安防就是重點抓到幾個大客戶就行了，你還指望跟移動一樣？現在做產品的好幾w家，各種品牌都有，有優勢的太多了。你注定在這個公司做不大，這就是安防的現狀，因為你做大了就另起爐灶了，因為門檻低啊~

很現實的一句話，跑業務就是跑人際關系、就是吃飯喝酒。飯吃好了、酒喝好啦自然也就接到訂單啦，

安防行業的業務怎么做

3，如何做安防行業銷售高手指點

了解市場動態，掌握市場行情，利用從重心理說服客戶；做好市場調查，了解本地市場進度，掌握好專業知識；最重要掌握客戶心理，面談時臉笑、最甜，別做不可能的承諾。銷售不敗法則：大數法則！

南昌眾一公司一個專業的安防監控的工程商，都是走渠道以及合作。也不知道這樣行不。

你好！做安防銷售，首先要搞清楚你所在公司的定位，你公司是廠家還是代理商還是工程商？如果是廠家，是一線二線還是三線品牌，根據廠家產品定位不同，去開發相應的代理商或工程商。如果是代理商，要橫向比較你所在區域的安防產品，找準你代理的產品的定位，去開發相應的工程商或者直接客戶。如果是工程商，那你主要就是開發直接客戶了，產品也就不重要了。因為，什么樣的產品都能賣出去才是合格的銷售！如有疑問，請追問。

如何做安防行業銷售高手指點

4，安防行業如何做市場

先從小項目做起。要想做大項目的話，一定要有業績撐腰，要多參與投標，資質不夠的話就找別的公司合作借個資質投標。要不惜一切代價投標，沒有的造假。我公司就這么干的。由于大項目的客戶一般都比較固定，所以一定要搞好關系，下血本搞關系，送禮請客什么的都是小意思了。等有了業績，其他的就好辦了。

您是做安防的嗎，做市場很容易，主要先了解市場情況吧，客戶的要求，達到什么效果，質量保證，

1、網絡推廣，把產品在網絡上展示出來。 2、市場開發，建立面對市場的銷售體系。 3、渠道銷售，建立自己的渠道銷供應鏈。 4、注意行業動向以及社會需求和國家的政策變化。 5、推薦以下刊物，這幾中雜志在安防行業里反映還不錯，做個參考吧。《安防工程商》《安全自動化》《中國公共安全》《盈動安全器材世界》《慧聰商情》《智能安防》以及安防專業性網站（有好多）的信息推廣及產品銷售等。

5，安防產品怎么在內地市場銷售

在內地跟在沿海做有區別嗎?看是做器材還是做工程的..器材就好說了,工程嘛^^^^^^^

偶早講過了.先把地方公安管治安的頭擺平,再下去推銷,有難度就把他扛出來.例如,本地網吧必須裝監控,你拿個好點的東西,一體機加云臺什么的,也別多,1W一路.怎么?嫌貴?不用?打個電話給頭頭，發話：你這網吧這個那個不行,要停業,然后……依此類推，歌廳舞廳什么的，多著呢。開個玩笑，沒路子別當真。現在私人別墅裝監控的也多了，那生意說好做也好做，說不好做也不好做。關鍵效果要能讓客戶滿意，這些客戶的要求也是五花八門的，而且都是有錢的主，又個頂個的精明。比工程還吃勁。

內地市場做好了就好做,做不好就很難做,有點像是在講廢話,呵呵

偶摸索了整正五年,還是沒有什么心得!老兄如果有的話請發出來讓大家看看!謝啦啊!

在內地做器材的那就要去進行市場推銷了,做工程的那就要靠當地的關系了

6，如何做安防監控設備市場開拓

安防行業業務營銷的方法和思路2010-07-28 21:59 安防行業的銷售有器材或工程項目的銷售兩種，此兩種銷售不論哪一種，都屬于專家型銷售，不同于快速消費品的銷售，業務開展的方法有很多。這里，我們綜合多年的經驗，與大家分享交流一下。1、網絡銷售推廣，把產品在網絡上展示出來，包括公司網站的推廣和行業門戶的推廣。2、區域市場的開發，建立面對市場的銷售體系。從產品的功能與定位出發，找合適的經銷商一起發展。比如，產品的定位是中高的，你就需要找施工資質比較高的，對中高品質產品有需求的安防工程公司。比如，你的產品是攝像機監視器,那么你肯定不會去找做強電的工程公司。3、渠道銷售，建立相當忠誠度的銷售渠道，打造整個價值鏈。4、留意安防行業動向以及社會需求和國家的政策變化，實時調整企業或產品的走向與發展趨勢。5、關注行業媒體，包括雜志，報刊與網站，以下是幾種雜志和網站門戶在安防行業里影響面廣，效果還不錯，在有條件的前提下，可以在媒體做廣告與推廣。一些安防專業性門戶網站（有好多）的信息推廣及產品銷售等。《安防工程商》《安全自動化》《中國公共安全》《盈動安全器材世界》《慧聰商情》《安全項目網》《中安網》《安防市場報》《智能安防》 6、行業朋友的介紹，合作伙伴的推薦7、尋求老客戶的支持，介紹一些新的客戶。8、找行業協會關鍵人，尋求行業權威的支持與幫助。

在你所屬的區域內找安防名錄，找聯系電話，給人打電話、被人拒絕、再打、再拒絕、再打、見面、介紹產品、人家不冷不熱說一堆你產品的不是，以后沒事打個電話、路過拜訪一下、過節買點小禮物、然后成單了！回扣給人申請點、然后熟了一起吃飯、然后他介紹他的朋友找你買貨、然后有需求就找你不找別人，然后沒需求為你找需求！你就成功了，干業務先難后易，除努力無捷徑！

銷售就是能達到雙方都互利的平臺，做市場注重的細節，你的客戶不和你做可能有很多原因：1.有可能你們的產品沒有價格優勢。2.你們的服務的不夠好，3.質量問題。等。。。。其實銷售對于一個出色的銷售人員來說是不存在行業之分的啊！對你說的如何去開拓市場，我感覺你可以從幾個方面做起：1.先從新做過市場調查啊，分析一下現在你做的城市的低溫肉制品的總銷售情況，看看那家做的好的人家怎么做的啊。。。。然后取長補短。2。你要在一個地方做下去肯定要做出自己的特色，要不你肯定做不好，比如從服務和送些小利。。。。。等主要是因地和因人而定啊！3.你要記住的是任何客戶都是圍著一個“利”字看你如何去轉它了啊。。。從而讓他成為你忠實客戶啊。

7，安防產品的銷售如何做

安防業務員的銷售心得業務員, 安防, 心得, 銷售我，一個安防銷售的入門者，用我的切身體會，近兩百天的銷售經歷，三千多個營銷電話記錄了我從事安防監控的營銷歷程。中國有為數眾多的安防監控廠家，保守估計近三萬家。深圳當地就有三千家之多，雖然說為數眾多，但真正有自己廠房有自己生產設備有自己開發團隊的，卻為數不多，形成品牌效應的就更少之又少。今天，我就用自己的想法和經歷來表達我對安防銷售較為的原始認識，請大家多多指正。任何產品都需要通過銷售人員，才進入到客戶手中，而怎么找到我們的潛在客戶，為我們更高效更準確的找到客戶，從而提高成交量起著至關重要的作用。一、通過什么方式找到我們的潛在客戶？1：黃頁（在這上面有著相當豐富的行業信息，值得好好利用）2：網絡（可以毫無疑問的說，銷售人員80%以上客是從這里找來的）3：名片（可以很直接很省時省事地找到客戶方的相關人員，從而進行洽談）4：推薦（針對性很強，經行業人士介紹可以少走很多彎路，提高效率）5：廣告及行業雜志（從廣告及行業雜志獲得的信息需要認真確定其真實性）6：發布產品信息（發布廣告后，有需求的客戶自己會來尋盤）7：其它既然通過上面的方式找到了我們的潛在客戶，那接下來怎么辦？對了，聯系。二、如何聯系我們的潛在客戶？優先排列如下：1：上門拜訪（效率最高，直接與負責人談，可以省下很多時間，少走彎路）2：電話聯系（需要逐級聯絡/打探，一般不能直接找到負責人，費時較多）3：快遞彩頁（有樣品圖片/參數/及各種詳細的信息能讓客戶更直觀的了解公司）4：E-MAIL （比較費事，離開電腦就看不到，臨時看看還行，）5：聊天工具與操作平臺（大客戶是沒有時間經常上網聊天的，這點你要相信）三、在獲取了以上信息后，就可以初步開展工作了，當然，我們還得分析一下，你在電話行銷中會遇到的一些相關人員。如下：1：前臺：是女偶爾也會是男（有時客串一兩回嘛），可以這么說，在沒有負責人的聯系方式之前，公司前臺人員是你必須要面對和解決的第一關，操作不當你的推銷過程就得受阻，在初次與前臺人員的對話中，作為銷售人員要做到說話有禮貌，有自信并且能把自己公司的名稱/姓名/產地及產品情況/及你打電話的目的向對方表露。不可表現急于成交而給對方造成壓力，我個人認為，說話節奏偏慢/普通話不太標準但能聽懂/且說話有些許口吃的銷售人員在攻此城門時有著天然的優勢，原因很簡單，說話節奏慢普通話不太標準且說話有些許口吃的人更容易讓人相信，客戶更不會懷疑，所說的話自然可靠度會更硬；而那些口齒太過流利的，會讓客戶覺得你把臺詞背得太熟了，沒有豐富的感情成分，再者，電話營銷的過程中不可出現冷場，雙方沉默的局面，在與前臺的聯系過程中你要從她（他）那里獲取必要的信息，對方的姓名（前臺），負責人的姓名/部門及聯系方式（郵箱/手機/分機/傳真）/確定回訪時間等等，2：采購：可以這么說，我們的產品能不能進入到客戶，那大程度上取決于采購，很多公司的采購是需要技術部門的推薦和測試之后，采購人員才會根據技術人員的意見進行決定是否進行該產品的采購活動，若采購人員是投資方的至親，你提回扣的事可能會玩完。所以，銷售人員在此要把握一個度。3：工程技術人員：公司技術人員會對廠家提供的產品資料技術參數進行考察，并對產品性能進行測試分析，客戶會不會采購你的產品很可能取決于工程技術人員一句話，說你行，你就行，說你不行，你行也不行，所以對于客戶方的工程技術員，你不得不特別關注，他對你具有“生殺大權”。4：財務：財務人員也是很重要，因為你的資金都是由對方轉賬過來的，特別是在老客戶中，拖款是常用的事，如果你不想失去這個客戶，欠款時有發生，況且對方也許不止和你一家工廠合作，關系搞好了，可以讓財務優先打款給你，你也可以從財務口中知道對方公司的經營狀況，能不能再讓對方公司欠款？欠多少？欠多久？這些信息從財務口中最容易得到。5：投資方：如果以上各方都搞定了，投資方是否會拍板還是一個很大的問題，做為投資人對引進一個品版進行經營會考慮很多因素，怎樣讓投資人認可你的產品與品牌，這是銷售人員必須面對的事實。四、做好以上分析后，我們就可以開始電話聯系客戶了，在打電話前自己要求衣著整齊/精神飽滿/準備資料/了解客戶公司大概的信息，由于電話營銷是看不到彼此，也觀察不到彼此的表情動作。那么語氣和態度就顯得尤為重要了，其實用不同的姿勢會產生不同的通話效果。如下：站著、坐著、走著。1、站立起來打電話是效果最佳的姿勢，原因也很簡單，身體得到了舒展/注意力更集中/更有利于開展交流，IBM及戴爾就要求業務員站著打電話。2、坐著打電話的效果是效果最不好的，為什么：因為坐著比較舒服，且很難集中精力，不利用緩解緊張。3、走著打電話的效果也是相當好的，因為在走動中，緊張容易緩解，但需要銷售人員對產品價格/參數/型號等很熟悉，以便隨時回答客戶的提問。

主要還是先了解自己的安防產品，之后要分析哪些是自己產品的客戶群，尋找客戶群的資料，聯系方式，打電話，上門拜訪。不斷的跟進客戶，有事沒事找他們聊天，不一定是聊產品，先做朋友。很多事就水到渠成了。祝生意興隆。

推廣宣傳，抓住客戶的心理

現在的銷售已經不單單是質量和服務的競爭!也不僅僅是廣告和產品外觀的競爭,應該更加體現在你的企業品牌和產品品牌的作用下!首先賣產品要讓客戶先了解你所在公司的背景!企業精神等.在從情感化的角度來引導消費者到精神層面!以精神來引導消費者!這是銷售的最高無形資產!通過無形來貫穿有形!要充分利用30秒營銷!真正的三十秒營銷不是說讓你在30秒以內把話說完,而是讓你利用三十秒來爭取2個3個或4個三十秒!在這中間利用產品的優勢來爭取消費者!別人是通過物質單方面爭取,而你是通過精神和物質雙面爭取!而且你比他們有個更大的優點,那就是有機會做公關!這是非常厲害的銷售手段!多看看公關的書!正所謂一生二二生三三生萬物在售后中,你要自我創新!找到服務差異話!在服務中添加情感化!你要記住一點!那就是現在的企業競爭歸根揭底就是一個產業鏈和另一個產業鏈的競爭,你把細節這樣的東西做好只能做好你表面,但是內涵呢?客戶都是一步一個腳印的走過來的,他們接觸到的東西實在太多了,包括業務員,細節很多業務員都做的到而且做的很好,但是實在性的內涵呢?有幾個業務員做的到位的?相信不多,首先你要了解你客戶的行業,市場所在地位,他的競爭對手是什么樣的?你的客戶和他的競爭對手最大的差距在于哪里,然后在說有了你的產品能給他帶來什么好處,這樣你的銷售才會得到肯定和效果,細節固然重要,但是沒內涵才是讓客戶最反感的要素

了解產品，了解客戶，了解市場