廣告計(jì)劃，淘寶客的廣告計(jì)劃效果是什么意思

來(lái)源：整理時(shí)間：2022-12-13 15:09:18 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，淘寶客的廣告計(jì)劃效果是什么 意思

就是數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)了包括流量和轉(zhuǎn)換率的統(tǒng)計(jì)，聽(tīng)過(guò)效果可以分析出投放廣告的具體效果

淘寶客的廣告計(jì)劃效果是什么意思

2，廣告策劃程序有幾個(gè)步驟

1、成立廣告策劃小組，成員包括業(yè)務(wù)主管、策劃人員、廣告文案撰寫(xiě)員、廣告設(shè)計(jì)人員、　　市場(chǎng)調(diào)查人員、媒體聯(lián)絡(luò)人員、公共關(guān)系人員等等。　　2、制定工作時(shí)間表，以保證廣告策劃的各個(gè)步驟能夠在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成。　　3、向有關(guān)部門(mén)下達(dá)任務(wù)，包括市場(chǎng)調(diào)查部門(mén)下達(dá)市場(chǎng)調(diào)查和資料收集的任務(wù)、向媒介部門(mén)　　下達(dá)提供最新媒介資料的任務(wù)等等。　　4、策劃小組進(jìn)行分析性研討，這一階段的工作包括廣告策劃的市場(chǎng)分析階段的全部?jī)?nèi)容。　　5、策劃小組進(jìn)行戰(zhàn)略決策性研討，這一階段的工作包括廣告策劃的戰(zhàn)略規(guī)劃階段的全部?jī)?nèi)　　容。　　6、廣告策劃小組進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)性研討，以確定具體的廣告實(shí)施計(jì)劃。　　7、編寫(xiě)廣告策劃書(shū)，包括將廣告策劃的內(nèi)容以廣告文本的形式表達(dá)出來(lái)，并且對(duì)策劃結(jié)果　　進(jìn)行檢核、對(duì)策劃書(shū)文本進(jìn)行修改等等。　　8、將廣告策劃書(shū)提交客戶(hù)審核，同時(shí)對(duì)重點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行必要的解釋和說(shuō)明，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)，　　與客戶(hù)就廣告策劃的內(nèi)容和結(jié)果達(dá)成一致。　　9、將廣告計(jì)劃交付實(shí)施，包括組織廣告作品的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布，并且對(duì)廣告活動(dòng)的效果　　進(jìn)行必要的預(yù)測(cè)和監(jiān)控。

廣告策劃程序有幾個(gè)步驟

3，廣告策劃怎么寫(xiě)啊

廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式一、題目：二、客戶(hù)名稱(chēng)：三、產(chǎn)品名稱(chēng)：四、市場(chǎng)背景分析（一）目標(biāo)市場(chǎng)：該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。（二）消費(fèi)偏好：消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？在什么場(chǎng)合下使用？他們對(duì)產(chǎn)品有什么要求？（三）購(gòu)買(mǎi)模式：購(gòu)買(mǎi)的頻率、價(jià)格、場(chǎng)所和購(gòu)買(mǎi)時(shí)最看中的品質(zhì)。（四）信息渠道：獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴(lài)的媒體是什么？（五）競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上最受歡迎的該類(lèi)產(chǎn)品品牌是什么？暢銷(xiāo)原因？銷(xiāo)售狀況？消費(fèi)者希望產(chǎn)品改進(jìn)的方向是什么？（六）結(jié)論：五、市場(chǎng)策略（沿市場(chǎng)背景分析的思路，闡述該產(chǎn)品的市場(chǎng)策略）（一）市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：根據(jù)市場(chǎng)背景分析的結(jié)果設(shè)立該產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中所要達(dá)到的目標(biāo)。目標(biāo)應(yīng)當(dāng)具體，并可測(cè)量。例如：在多長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)售額力求達(dá)到￥萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率力求達(dá)到%。（二）產(chǎn)品定位：（三）產(chǎn)品分析：（四）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？具有的優(yōu)、劣勢(shì)？廣告宣傳情況？六、廣告策略（在市場(chǎng)策略背景下闡述廣告策略）（一）廣告目標(biāo)：廣告活動(dòng)所要達(dá)成的目標(biāo)？如知名度達(dá)到%等。（二）廣告主題：廣告訴求點(diǎn)。（三）廣告表現(xiàn)風(fēng)格：廣告表現(xiàn)的特點(diǎn)。（四）廣告口號(hào)：統(tǒng)籌全局，具有感染力、沖擊力。七、廣告創(chuàng)意（一）報(bào)紙廣告：之一篇（二）電視廣告：之一篇八、媒介策略（一）主要媒介和輔助媒介及組合（二）媒介組合和刊播頻率（表格如下表格）九、預(yù)算分配包括調(diào)查、設(shè)計(jì)制作、發(fā)布及效果測(cè)定等。十、廣告效果評(píng)估方案評(píng)估內(nèi)容、時(shí)間、方式、方法等。廣告策劃撰寫(xiě)格式--媒介策略補(bǔ)充表- - 媒介種類(lèi) 媒介選擇規(guī) 格發(fā)布時(shí)間頻次總金額

廣告策劃怎么寫(xiě)啊

4，廣告公司工作計(jì)劃和思路

你好，很高興回答你的問(wèn)題！！【分析】工作計(jì)劃就是你要有計(jì)劃的把新的一年工作上各個(gè)階段的目標(biāo)逐一列出來(lái)，形成小目標(biāo)，大目標(biāo)。思路就是說(shuō)你要怎樣去完成你的計(jì)劃，把自己想到的可以有利于目標(biāo)完成的各項(xiàng)條件，要求，步驟具體細(xì)化出來(lái)就可以了。【范文】廣告部工作計(jì)劃　　2009年公司的廣告是穩(wěn)定中有發(fā)展，2010年我們要重點(diǎn)加強(qiáng)品牌形象宣傳。（即品牌知名度；品牌美譽(yù)度）　　2010開(kāi)局之年，我們?cè)趚xxxxxx門(mén)店，此次新店的成功開(kāi)業(yè)，為我們以后繼續(xù)開(kāi)拓市場(chǎng)積累了寶貴經(jīng)驗(yàn)。我深深知道做好2010年廣告工作，對(duì)公司運(yùn)營(yíng)，對(duì)開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)有著至關(guān)重要的意義，對(duì)于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調(diào)整好工作思路、增強(qiáng)責(zé)任意識(shí)，充分認(rèn)識(shí)并做好今年廣告工作。　　通過(guò)2009年在公司的適應(yīng)磨合情況，我充分認(rèn)識(shí)到了自身存在的不足，總結(jié)當(dāng)前及今后工作存在的問(wèn)題，我計(jì)劃2010年做到如下幾點(diǎn)：　　一、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。　　二、制定每月、每季度的工作計(jì)劃。鑒于目前我們的工作主要是聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)及采購(gòu)活動(dòng)安排，我將粗略學(xué)習(xí)活動(dòng)策劃、加強(qiáng)新領(lǐng)域的認(rèn)識(shí)，這對(duì)我工作將大有幫助。　　1、年前是一年當(dāng)中消費(fèi)的頂峰時(shí)期，是最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季購(gòu)買(mǎi)服飾人的增加，我們重點(diǎn)要做服飾廣告宣傳，雙節(jié)的氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。　　2、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大xxx的知名度。因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后處于一個(gè)廣告低潮期，我們xxx充分利用這段時(shí)間在xxxxx增開(kāi)新店，不僅達(dá)到了品牌連鎖宣傳效果還擴(kuò)大了終端的投放力度。xxxx的開(kāi)業(yè)增加了更多的會(huì)員顧客，3月底《xxxxxx目錄冊(cè)》也將發(fā)行，我們重點(diǎn)會(huì)用它來(lái)開(kāi)發(fā)客戶(hù)，以期我們將組成強(qiáng)大的會(huì)員客戶(hù)群體。　　3、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，門(mén)店銷(xiāo)售會(huì)迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會(huì)作為活動(dòng)重點(diǎn)。四月還迎來(lái)xxxxx的十周年慶典，借此時(shí)機(jī)我們要努力做銷(xiāo)售活動(dòng)，力爭(zhēng)再創(chuàng)佳績(jī)。　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，顧客的消費(fèi)會(huì)給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，xxxxxxxxxxxx等一系列產(chǎn)品將有大的銷(xiāo)售。并且，隨著xxxxx的增開(kāi)、終端能力投放的增大、服務(wù)水平的提升，我們將有更多的消費(fèi)顧客，一些高端顧客將逐步滲入進(jìn)來(lái)了，成為我們的長(zhǎng)期忠實(shí)顧客。　　三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)對(duì)于廣告設(shè)計(jì)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到設(shè)計(jì)師與時(shí)俱進(jìn)的步伐和廣告質(zhì)量的優(yōu)劣。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)來(lái)補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、廣告設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)、等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容（在這方面還希望公司給與我相應(yīng)支持）。　　以上，是我對(duì)2010年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。2010年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力提高工作水平，實(shí)現(xiàn)自己在公司的價(jià)值，幫助公司的業(yè)績(jī)走上一個(gè)更好的臺(tái)階！　　設(shè)計(jì)師：帥哥明　　2010.3.10----希望我的回答可以幫助到你！望采納。

寫(xiě)你平時(shí)工作中總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)未來(lái)的工作計(jì)劃，怎么好就怎么寫(xiě)，參考資料的話(huà)可以去廣告買(mǎi)賣(mài)網(wǎng)上找

5，什么是廣告策劃的含義

首先，廣告策劃的定義：現(xiàn)代廣告策劃就是對(duì)廣告的整體戰(zhàn)略和策略的運(yùn)籌規(guī)劃。具體是指對(duì)提出廣告決策、廣告計(jì)劃以及實(shí)施廣告決策、檢驗(yàn)廣告決策的全過(guò)程作預(yù)先的考慮與設(shè)想。廣告策劃包括兩種：?jiǎn)为?dú)策劃和系統(tǒng)策劃。廣告策劃系統(tǒng)：市場(chǎng)調(diào)研——消費(fèi)者動(dòng)機(jī)和行為調(diào)查——細(xì)分市場(chǎng)和確定目標(biāo)市場(chǎng)——產(chǎn)品調(diào)研和產(chǎn)品定位——廣告目標(biāo)和廣告策略。廣告策劃的必要性 1、廣告策劃是商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求 2、廣告策劃是廣告競(jìng)爭(zhēng)的必然產(chǎn)物 3、廣告策劃是我國(guó)廣告市場(chǎng)規(guī)范化的重要內(nèi)容 4、廣告策劃是世界經(jīng)濟(jì)全球化的要求現(xiàn)代廣告策劃的特征 1、明確的目的性：廣告活動(dòng)的廣告目標(biāo)、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時(shí)間、地點(diǎn)等必須明確。 2、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)性：綜合運(yùn)用經(jīng)濟(jì)學(xué)、美學(xué)、新聞學(xué)、心理學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查、統(tǒng)計(jì)學(xué)、文學(xué)等學(xué)科的研究成果。 3、完整的系統(tǒng)性：廣告策劃從調(diào)研開(kāi)始，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)確定廣告目標(biāo)，在制定廣告活動(dòng)具體策略時(shí)，要以整體廣告目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，各環(huán)節(jié)相互銜接，密切配合。（1）廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略是廣告策劃的根本依據(jù)：廣告是營(yíng)銷(xiāo)組合的重要因素，直接為廣告主的場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略的指導(dǎo)。（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應(yīng)該是科學(xué)、規(guī)范的，以保證廣告策劃不是漫無(wú)目的設(shè)想和缺乏章法的隨心所欲。（3）廣告策劃應(yīng)該提出廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))的總體戰(zhàn)略，停留在具體行動(dòng)計(jì)劃層次上的“廣告計(jì)劃”并不是廣告策劃。（4）廣告策劃以市場(chǎng)調(diào)查為依據(jù)和開(kāi)端：雖然廣告主的營(yíng)銷(xiāo)策略已經(jīng)為廣告策劃提供了依據(jù)，但是它僅僅來(lái)自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費(fèi)者、產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所構(gòu)成的市場(chǎng)的全貌。（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現(xiàn)策略和媒介策略是廣告策劃的核心內(nèi)容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產(chǎn)生實(shí)際的廣告效果的素質(zhì)。（6）廣告策劃的結(jié)果以廣告策劃文本的方式來(lái)體現(xiàn)。（7）廣告效果的測(cè)定方法應(yīng)該在廣告策劃中預(yù)先設(shè)定。（8）進(jìn)行廣告策劃的目的是追求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。進(jìn)程的合理化，就是廣告運(yùn)動(dòng)(活動(dòng))要符合市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)情況并且能夠適應(yīng)市場(chǎng)的發(fā)展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產(chǎn)生最佳的廣告效果的策略和方案。做創(chuàng)意的時(shí)候，我們要去體會(huì)企業(yè)的產(chǎn)品內(nèi)涵。如果我們不去詳細(xì)地了解產(chǎn)品而隨便地把廣告創(chuàng)意出來(lái)，那么消費(fèi)者是不愿意接受的。因此，一個(gè)廣告創(chuàng)意人員，必須要去了解企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)行為，去了解市場(chǎng)，換句話(huà)說(shuō)就是，我們要去了解自己是在為誰(shuí) 廣告提案即廣告公司向廣告客戶(hù)作有關(guān)廣告活動(dòng)企劃、創(chuàng)意構(gòu)想、調(diào)查結(jié)果等的報(bào)告。也就是把創(chuàng)意策劃準(zhǔn)確生動(dòng)地向客戶(hù)提交與說(shuō)明，以求贏得客戶(hù)的贊賞與支持。廣告提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。廣告提案的準(zhǔn)備工作: 1. 與客戶(hù)的前期溝通在其余準(zhǔn)備工作全面展開(kāi)之前，須與客戶(hù)方進(jìn)行溝通，確認(rèn)提案會(huì)的時(shí)間、地點(diǎn)、議題、雙方參與人員等等。 2. 執(zhí)行排期明確提案的時(shí)間、地點(diǎn)等之后，需編制具體的執(zhí)行排期表以監(jiān)督工作的推進(jìn) 3. 提案會(huì)演示在提案中要想時(shí)刻抓住客戶(hù)的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語(yǔ)言刺激仍有其存在的必要。因?yàn)橹挥姓Z(yǔ)言能觸動(dòng)情感，激發(fā)客戶(hù)在身心上的投入。所以提案會(huì)演示必須配合提案文本來(lái)設(shè)計(jì)，而不應(yīng)成為主導(dǎo)。若整個(gè)提案變成了看圖說(shuō)話(huà)，那將是一場(chǎng)災(zāi)難。 4. 提案文本資料提案文本資料整理的關(guān)鍵在于提案中交給客戶(hù)的文本只能是提案內(nèi)容的綱要，否則客戶(hù)將會(huì)在提案時(shí)，不時(shí)注意手中的文本而非專(zhuān)注于提案者。綱要需盡可能簡(jiǎn)潔明了，能引起客戶(hù)的興致，進(jìn)而仔細(xì)傾聽(tīng)提案者的說(shuō)明。當(dāng)然，提案文本詳細(xì)內(nèi)容在提案后必須提交給客戶(hù)，讓客戶(hù)能在接案大前提之后對(duì)細(xì)節(jié)有深入的了解。 5. 提案設(shè)備及提案現(xiàn)場(chǎng)布置、提案現(xiàn)場(chǎng)的氣氛、周?chē)沫h(huán)境等對(duì)提案的結(jié)果也有影響。令客戶(hù)舒適的氣氛甚至可以使之感覺(jué)不到時(shí)間的流逝。 6. 提案會(huì)服務(wù) 考慮細(xì)節(jié)永遠(yuǎn)會(huì)帶來(lái)好處。提案時(shí)客戶(hù)若受到良好的服務(wù)，會(huì)愉快并感覺(jué)輕松。同時(shí)對(duì)細(xì)節(jié)的周密安排能讓客戶(hù)感受專(zhuān)業(yè)氣氛并尊重廣告公司縝密的作風(fēng)。提案一般可分以下幾種類(lèi)型: 1 ．策略提案策略提案的著眼點(diǎn)在于整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)的目標(biāo)及原則等綱領(lǐng)，為創(chuàng)意明確方向，并給整個(gè)廣告運(yùn)動(dòng)定下基調(diào)。 2 ．創(chuàng)意、表現(xiàn)提案向客戶(hù)展示了廣告策劃中激動(dòng)人心的一面，它不僅要獲得客戶(hù)的信心，還要激起客戶(hù)的熱情。 3 ．廣告實(shí)施計(jì)劃提案廣告實(shí)施計(jì)劃提案在時(shí)間、空間上對(duì)客戶(hù)的資源分配進(jìn)行安排，而這些資源的投入必須為客戶(hù)帶來(lái)收益。

廣義的廣告策劃，也稱(chēng)為廣告計(jì)劃，是指為規(guī)模較大的、持續(xù)時(shí)間較長(zhǎng)的、系列的、為實(shí)現(xiàn)同一目標(biāo)而進(jìn)行的廣告活動(dòng)組合的整體策劃。它勾勒和規(guī)定著廣告活動(dòng)的基本方向，是系統(tǒng)的具有戰(zhàn)略決策性質(zhì)的策劃。狹義的廣告策劃，是為一個(gè)或幾個(gè)單一性的廣告進(jìn)行策劃，也稱(chēng)為單項(xiàng)廣告活動(dòng)策劃。

6，廣告策劃的重要作用是什么

廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容：1、前言；2、市場(chǎng)分析；3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)；4、廣告對(duì)象或廣告訴求；5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；6、廣告策略；7、廣告預(yù)算及分配；8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

在現(xiàn)代生活中,廣告已無(wú)處不在。企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,也必須用好廣告策劃這一現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)手段。據(jù)有關(guān)媒體披露,2001 年中國(guó)報(bào)刊廣告收入百?gòu)?qiáng)媒體的前三名分別是《廣州日?qǐng)?bào)》、《新民晚報(bào)》、《北京青年報(bào)》,廣告收入分別是11 億元、9. 7 億元、9. 2 億元,山西省報(bào)刊進(jìn)入百?gòu)?qiáng)的僅《山西日?qǐng)?bào)》一家。而山西省一年內(nèi)廣告投入100萬(wàn)元的企業(yè)幾乎沒(méi)有,產(chǎn)品廣告占總廣告業(yè)務(wù)的份額只有20 %左右,而這中間大都是外省的品牌,本省企業(yè)不足10 %。為什么山西商家不作廣告?問(wèn)10 個(gè)山西商家,消費(fèi)者買(mǎi)什么?就有九個(gè)商家會(huì)說(shuō): 買(mǎi)商品。既然消費(fèi)者買(mǎi)的是商品,那么我實(shí)實(shí)在在地做好商品就好了。而把作廣告當(dāng)作是“玩虛”的,是想出風(fēng)頭的人干的事。持以上觀點(diǎn)的商家是由于受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的體制束縛,他們的觀念和思維方式還沒(méi)有真正解放。思維是相對(duì)于存在而言的, 它是人類(lèi)整個(gè)認(rèn)識(shí)活動(dòng)的總稱(chēng)。正確的思維方法是人類(lèi)認(rèn)識(shí)世界和改造世界的武器,也是廣告策劃取得成功的重要保證。正如日本池本正純先生所言:所謂“大膽地冒險(xiǎn)”, 并不是盲目蠻干,而是以謹(jǐn)慎周密的判斷為基礎(chǔ),比他人搶先得到獲取利益的機(jī)會(huì)。從廣告策劃自身的需要和特殊性來(lái)看,在普遍思維規(guī)律的指導(dǎo)下,又發(fā)展了競(jìng)爭(zhēng)思維、創(chuàng)新思維、聯(lián)系思維、靈感思維、綜合思維等方式,這些都為廣告策劃注入了新的活力。競(jìng)爭(zhēng)思維,這是廣告策劃中最重要的思維方式之一。競(jìng)爭(zhēng)是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力,也是廣告策劃的核心。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),商戰(zhàn)是一個(gè)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng),但其殘酷程度及無(wú)情不亞于有硝煙的戰(zhàn)斗。創(chuàng)新思維并不是某些人的特異功能,而是人類(lèi)普通具有的能力。它作為一種復(fù)雜和高級(jí)的思維,決不是神秘莫測(cè)、高不可攀的,絕大多數(shù)人通過(guò)學(xué)習(xí)、訓(xùn)練都可以得到強(qiáng)化和提高。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈是激烈,愈是需要有推陳出新的頭腦。當(dāng)然創(chuàng)新思維并不是胡編亂造,也不是異想天開(kāi)。首先,它是從實(shí)際出發(fā),在對(duì)策劃素材進(jìn)行仔細(xì)分析研究的基礎(chǔ)上,根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者喜好來(lái)進(jìn)行。策劃者成功的源泉不僅在于探索未知,開(kāi)拓創(chuàng)新,而且還在于克服人性自身的弱點(diǎn),才能策劃出超凡脫俗的經(jīng)典方案;其次,創(chuàng)新的關(guān)鍵還在于別出心裁,與眾不同,從而產(chǎn)生轟動(dòng)效應(yīng)。我國(guó)的羽絨服市場(chǎng),在前幾年“鴨鴨牌”企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的情況下, “波司登”企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求,一改“鴨鴨牌”羽絨服面料單一,樣式陳舊,只有“輕”、“暖”功能的狀況,推出緊身、細(xì)腰、色彩斑斕的多種新品種,深受青年及廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),打響了自己的品牌,贏得了市場(chǎng)。而更有勝者,在皆有以上功能的情況下,2001 年的羽絨服市場(chǎng)又冒出了一個(gè)“程咬金”,在面料填充物中下功夫,采用了鵝絨,在人們還在為鴨絨,鵝絨哪個(gè)保暖性更強(qiáng)一些而犯愁時(shí), “北極絨”企業(yè)的品牌卻以“四兩撥千斤”的態(tài)勢(shì)展現(xiàn)在世人面前。而這一切成功的秘訣,無(wú)一不是在廣告煤體強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)下得以實(shí)現(xiàn)的。好的廣告,必須要有好的創(chuàng)意。創(chuàng)意是廣告的靈魂,是將廣告賦予精神和生命的活動(dòng)。有了好的創(chuàng)意,還必須有好的表現(xiàn)力,即廣告藝術(shù)。進(jìn)入21世紀(jì)的今天,人們已無(wú)法回避廣告無(wú)處不在的影響,隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,廣告與人類(lèi)生活的關(guān)系日益密切。廣告以其特有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的功能,全面進(jìn)入社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的各個(gè)領(lǐng)域,并以其獨(dú)特的文化張力,影響著我們的生活。廣告必將為更多的商家與企業(yè)所接受,廣告必將為我國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展發(fā)揮更大的作用。

7，廣告策劃怎么寫(xiě)

廣告策劃，又稱(chēng)廣告企劃，是在市場(chǎng)調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)廣告整體活動(dòng)或某一方面活動(dòng)的預(yù)先設(shè)想和策劃。廣告策劃書(shū)把在廣告活動(dòng)中所要采取的一切部署都列出來(lái)，指示相關(guān)人員在特定時(shí)間予以執(zhí)行，它是廣告活動(dòng)的正式行動(dòng)文件。廣告策劃書(shū)有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書(shū)上列有廣告主現(xiàn)在的銷(xiāo)售量或者銷(xiāo)售金額、廣告目標(biāo)、廣告訴求重點(diǎn)、廣告時(shí)限、廣告訴求對(duì)象、廣告地區(qū)、廣告內(nèi)容、廣告表現(xiàn)戰(zhàn)略、廣告媒體戰(zhàn)略、其他促銷(xiāo)策略等欄目。其中廣告目標(biāo)一欄又分為知名度、理解度、喜愛(ài)度、購(gòu)買(mǎi)愿意度等小欄目。一般不把具體銷(xiāo)售量或銷(xiāo)售額作為廣告目標(biāo)。因?yàn)殇N(xiāo)售量或銷(xiāo)售額只是廣告結(jié)果測(cè)定的一個(gè)參考數(shù)值，它們還會(huì)受商品（勞務(wù)）的包裝、價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)等因素的影響。這種廣告策劃書(shū)比較簡(jiǎn)單，使用的面不是很廣。另一種是以書(shū)面語(yǔ)言敘述的廣告策劃書(shū)，運(yùn)用廣泛。這種把廣告策劃意見(jiàn)撰寫(xiě)成書(shū)而形式的廣告計(jì)劃，又稱(chēng)廣告策劃書(shū)。人們通常所說(shuō)的廣告策劃書(shū)和廣告策劃書(shū)實(shí)際是一回事，沒(méi)有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書(shū)至少應(yīng)包括如下內(nèi)容： 1、前言； 2、市場(chǎng)分析； 3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點(diǎn)； 4、廣告對(duì)象或廣告訴求； 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)； 6、廣告策略； 7、廣告預(yù)算及分配； 8、廣告效果預(yù)測(cè)。當(dāng)然，廣告策劃書(shū)可能因撰寫(xiě)者個(gè)性或個(gè)案的不同而有所不同，但內(nèi)容大體如此。下面簡(jiǎn)述撰寫(xiě)時(shí)主意的問(wèn)題。 1、前言部分，應(yīng)簡(jiǎn)明概要地說(shuō)明廣告活動(dòng)的時(shí)限、任務(wù)和目標(biāo)，必要時(shí)還應(yīng)說(shuō)明廣告主的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。這是全部計(jì)劃的搞要，它的目的是把廣告計(jì)劃的要點(diǎn)提出來(lái)，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對(duì)策劃的某一部分有疑問(wèn)時(shí)，能通過(guò)翻閱該部分迅速了解細(xì)節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長(zhǎng)，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書(shū)稱(chēng)這部分為執(zhí)行摘要。 5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)，并說(shuō)明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

這個(gè)非一日之功，給你個(gè)模板，然后你多看看網(wǎng)上別人寫(xiě)的。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。 (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告? (3)市場(chǎng)的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素:? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3．市場(chǎng)概況。 (1)市場(chǎng)的規(guī)模:? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額? 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額?...這個(gè)非一日之功，給你個(gè)模板，然后你多看看網(wǎng)上別人寫(xiě)的。前言：在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶(hù)可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。正文：第一部分:市場(chǎng)分析:這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析 1．企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。 (l)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)： ? 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)? 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)? 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策 (2)市場(chǎng)的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告? (3)市場(chǎng)的文化背景，? 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處?? 這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品? 2．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素:? 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系? 產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系 3．市場(chǎng)概況。 (1)市場(chǎng)的規(guī)模:? 整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額? 市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額? 消費(fèi)者總量? 消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量? 以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化? 未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì) (2)市場(chǎng)的構(gòu)成:? 構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌? 各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額? 市場(chǎng)上居于主要地位的品牌? 與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么?? 未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何? (3)市場(chǎng)構(gòu)成的特性:? 市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性?? 有無(wú)暫時(shí)性?? 有無(wú)其他突出的特點(diǎn)? 4.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié):(1)機(jī)會(huì)與威脅(2)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)(3)重點(diǎn)問(wèn)題二、消費(fèi)者分析 1．消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì):? 現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚? 各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性 2.現(xiàn)有消費(fèi)者分析。 (1)現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成，? 現(xiàn)有消費(fèi)者的總量? 現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡? 現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)? 現(xiàn)有消費(fèi)者的收入? 現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度? 現(xiàn)有消費(fèi)者的分布 (2)現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為，? 購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)? 購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間? 購(gòu)買(mǎi)的頻率? 購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量? 購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn) (3)現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度，? 對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度? 對(duì)本品牌的偏好程度? 對(duì)本品牌的認(rèn)知程度? 對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度? 使用后的滿(mǎn)足程度? 未滿(mǎn)足的需求 3.潛在消費(fèi)者。（1)潛在消費(fèi)者的特性，? 總量? 年齡? 職業(yè)? 收入? 受教育程度 (2)潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購(gòu)買(mǎi)行為，? 現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品?? 對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何?? 有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃?? 有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌? (3)潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何?? 潛在消費(fèi)者需求的滿(mǎn)足程度如何? 4.消費(fèi)者分析的總結(jié)。 (1)現(xiàn)有消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 重要問(wèn)題 (2)潛在消費(fèi)者，? 機(jī)會(huì)與威脅，? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn)， (3)目標(biāo)消費(fèi)者，? 目標(biāo)消費(fèi)群體的特性? 目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求? 如何滿(mǎn)足他們的需求? 三、產(chǎn)品分析 1．產(chǎn)品特征分析。 (1)產(chǎn)品的性能，? 產(chǎn)品的性能有哪些?? 產(chǎn)品最突出的性能是什么?? 產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么?? 產(chǎn)品的哪些性能還不能滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求; (2)產(chǎn)品的質(zhì)量，? 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿(mǎn)意程度如何?? 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎?? 產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能? (3)產(chǎn)品的價(jià)格，? 產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次?? 產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何? (4)產(chǎn)品的材質(zhì)，? 產(chǎn)品的主要原料是什么?? 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何? (5)生產(chǎn)工藝，? 產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)?? 在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處?? 消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品? (6)產(chǎn)品的外觀與包裝，? 產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)?? 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠?? 外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目?"? 外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何? (7)與同類(lèi)產(chǎn)品的比較，? 在性能上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在質(zhì)量上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在工藝上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足?? 在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 2.產(chǎn)品生命周期分析。(1)產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志(2)產(chǎn)品處于什么樣的生命周期(3)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知 3.產(chǎn)品的品牌形象分析。 (1)企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何?? 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處? ? 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知，? 消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)間題? 4.產(chǎn)品定位分析。 (1)產(chǎn)品的預(yù)期定位，? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何?? 企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處?? 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)? (2)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知， ? 消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何?? 消費(fèi)者認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎?? 消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何?? 產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題? (3)產(chǎn)品定位的效果，? 產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果?? 產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難? 5.產(chǎn)品分析的總結(jié)。 (1)產(chǎn)品特性，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn) (2)產(chǎn)品的生命周期? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn) (3)產(chǎn)品的形象，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn) (4)產(chǎn)品定位，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn) 四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 1．企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。? 市場(chǎng)占有率? 消費(fèi)者認(rèn)識(shí)? 企業(yè)自身的資源和目標(biāo) 2.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。? 主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)?? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略 3.企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn) 五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析 1.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。? 開(kāi)展的時(shí)間? 開(kāi)展的目的? 投入的費(fèi)用? 主要內(nèi)容 2.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。? 廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行?? 目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何?? 有何合理之處? ? 有何不合理之處? 3.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。 4.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略，? 訴求對(duì)象是誰(shuí)? 訴求重點(diǎn)如何 "? 訴求方法如何 5.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 6.企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)?有何不足? 7．廣告效果。? 廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果?? 廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果?? 廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果?? 廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果?? 廣告在其他方面有何效果?? 廣告投入的效益如何? 8.總結(jié)。? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)? 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容? 企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì) 第二部分廣告策略一、廣告的目標(biāo):1．企業(yè)提出的目標(biāo)2．根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)3．對(duì)廣告目標(biāo)的表述二、目標(biāo)市場(chǎng)策略 1．企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。 (1)企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)，? 市場(chǎng)的特性? 市場(chǎng)的規(guī)模 (2)企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)，? 機(jī)會(huì)與威脅? 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)? 主要問(wèn)題點(diǎn)? 重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性 2.市場(chǎng)細(xì)分。(1)市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)，(2)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性，(3)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估，(4)對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)， 3.企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。(1)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)，(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇的策略，三、產(chǎn)品定位策略 1．對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。(1)企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：(2)定位的效果，(3)對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)， 2.產(chǎn)品定位策略。 (1)進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性? 從消費(fèi)者需求的角度? 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度? 從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度（2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述， (3)新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)，四、廣告訴求策略 1．廣告的訴求對(duì)象。(1)訴求對(duì)象的表述，(2)訴求對(duì)象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點(diǎn)。(1)對(duì)訴求對(duì)象需求的分析，(2)對(duì)所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點(diǎn)的表述， 3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據(jù)，五、廣告表現(xiàn)策略 1．廣告主題策略。(1)對(duì)廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據(jù)， 2.廣告創(chuàng)意策略。(1)廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容，(2)廣告創(chuàng)意的說(shuō)明， 3.廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。(1)廣告表現(xiàn)的風(fēng)格，(2)各種媒介的廣告表現(xiàn)，(3)廣告表現(xiàn)的材質(zhì)，六、廣告媒介技咕1．對(duì)媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類(lèi)型;4．媒介的選擇，? 媒介選擇的依據(jù)? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡(jiǎn)介5.媒介組合策略，6.廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略，7．廣告發(fā)布頻率策略第三部分廣告計(jì)劃一、廣告目標(biāo) 二、廣告時(shí)間? 在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間? 廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間? 廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng) 四、廣告的訴求對(duì)攻五、廣告的訴求重點(diǎn) 六、廣告表現(xiàn)1．廣告的主題:2．廣告的創(chuàng)意，3．各媒介的廣告表現(xiàn)，? 平面設(shè)計(jì)? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規(guī)格 5.各媒介廣告的制作要求七、廣告發(fā)布計(jì)劃1．廣告發(fā)布的媒介，2．各媒介的廣告規(guī)格，3．廣告媒介發(fā)布排期表: 八、其他活動(dòng)計(jì)劃1．促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃，2．公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃，3．其他活動(dòng)計(jì)劃，九、廣告費(fèi)用預(yù)算 1．廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用:2.廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用，3.廣告制作費(fèi)用，4.廣告媒介費(fèi)用，5.其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用，6.機(jī)動(dòng)費(fèi)用， 7.費(fèi)用總額: 第四部分:廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控一、廣告效果的預(yù)測(cè):1．廣告主題測(cè)試，2．廣告創(chuàng)意測(cè)試，3．廣告文案測(cè)試，4．廣告作品測(cè)試，二、廣告效果的監(jiān)控:1．廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控，2．廣告效果的測(cè)定，附錄：在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1．市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷2．市場(chǎng)調(diào)查訪(fǎng)談提綱3．市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告封底： (略). 資訊調(diào)查報(bào)告我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況、消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。否則，就很容易確定產(chǎn)品利潤(rùn)最大化的價(jià)格和產(chǎn)量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據(jù)個(gè)人實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，作出對(duì)市場(chǎng)需求的判斷。資訊調(diào)查報(bào)告一般的結(jié)構(gòu)是： 1．與投資項(xiàng)目相關(guān)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析:（1）政策環(huán)境（2）金融環(huán)境（3）產(chǎn)業(yè)分布特點(diǎn)（4）所有制結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（5）集團(tuán)購(gòu)房與私人購(gòu)房比例（6）流通環(huán)境（7） ---------- 2．該區(qū)域住宅開(kāi)發(fā)總量分析:（1）各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量理狀（2）各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量走勢(shì)（3）各住宅分區(qū)開(kāi)發(fā)量前景分析 3．該區(qū)域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻(xiàn)率（結(jié)構(gòu)分析）（2）商品住宅消化總量現(xiàn)狀（3）商品住宅消化總量前景分析 4．該區(qū)域不同類(lèi)型房地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（1）商業(yè)（商場(chǎng)）類(lèi)地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（2）辦公樓類(lèi)地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析（3）住宅類(lèi)（高層、多層、別墅）需求量與現(xiàn)狀分析（4）酒店類(lèi)地產(chǎn)需求量與現(xiàn)狀分析 5．該區(qū)域商品住宅市場(chǎng)不同檔次需求量與現(xiàn)狀分析（1）豪宅類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（2）普通類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（3）經(jīng)濟(jì)適用型類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（4）福利類(lèi)市場(chǎng)需求量與現(xiàn)狀分析（產(chǎn)權(quán)/租賃，一手、二手、三手市場(chǎng)） 6．該區(qū)域明星樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）:（1）歷年明星樓盤(pán)界定（2）明星樓盤(pán)的分布及結(jié)構(gòu)分析（3）明星樓盤(pán)的主要營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）明星樓盤(pán)的參與者與制造者（5）明星樓盤(pán)的溢價(jià)（6）未來(lái)明星樓盤(pán)的充要條件 7．該區(qū)域暢銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）:（1）暢銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2）暢銷(xiāo)樓盤(pán)營(yíng)俏特點(diǎn)（3）暢銷(xiāo)樓盤(pán)暢銷(xiāo)原因分析 8．該區(qū)域滯銷(xiāo)樓盤(pán)分析（住宅市場(chǎng)）:（1）滯銷(xiāo)樓盤(pán)界定（2）滯銷(xiāo)樓盤(pán)分布及結(jié)構(gòu)分析（3）滯銷(xiāo)樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn) （4）滯銷(xiāo)樓盤(pán)的參與者及損價(jià)（5）如何避免落入滯銷(xiāo)樓盤(pán) 9．該區(qū)域最受歡迎物業(yè)類(lèi)型分析（住宅市場(chǎng)）:（1）最受歡迎物業(yè)界定（2）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)比重及分布特點(diǎn)（3）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)（4）該區(qū)域最受歡迎物業(yè)參與者及溢價(jià)特點(diǎn)（5）如何加入該區(qū)域最受歡迎物業(yè)陣營(yíng) 10．該區(qū)域文脈狀況分析（居住文化:（1）該區(qū)域居住構(gòu)筑物的演變與主因分析（2）該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化歸類(lèi)（3）未來(lái)該區(qū)域居住構(gòu)筑物的文化延伸 11．該區(qū)域住宅租金水平分析:（1）該區(qū)域住宅均租水平總體分析（2）該區(qū)域住宅租金回報(bào)率分析（3）該區(qū)域住宅租金及租金回報(bào)率預(yù)測(cè)（4）該區(qū)域住宅租金對(duì)區(qū)位優(yōu)劣的影響 12．該區(qū)域住宅市場(chǎng)空置率分析（1）空置率界定（2）該區(qū)域商品住宅總空置率分析（3）該區(qū)域商品住宅空置率與開(kāi)發(fā)量、需求量的關(guān)系分析（4）該區(qū)域商品住宅空置率的結(jié)構(gòu)分布（5）該區(qū)域商品住宅未來(lái)空置率走勢(shì) 13．該區(qū)域住宅市場(chǎng)消費(fèi)者分析