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1，淘寶客的廣告計劃效果是什么 意思

就是數據統計了包括流量和轉換率的統計，聽過效果可以分析出投放廣告的具體效果

淘寶客的廣告計劃效果是什么意思

2，廣告策劃程序有幾個步驟

1、成立廣告策劃小組，成員包括業務主管、策劃人員、廣告文案撰寫員、廣告設計人員、　　市場調查人員、媒體聯絡人員、公共關系人員等等。　　2、制定工作時間表，以保證廣告策劃的各個步驟能夠在規定的時間內完成。　　3、向有關部門下達任務，包括市場調查部門下達市場調查和資料收集的任務、向媒介部門　　下達提供最新媒介資料的任務等等。　　4、策劃小組進行分析性研討，這一階段的工作包括廣告策劃的市場分析階段的全部內容。　　5、策劃小組進行戰略決策性研討，這一階段的工作包括廣告策劃的戰略規劃階段的全部內　　容。　　6、廣告策劃小組進行戰術性研討，以確定具體的廣告實施計劃。　　7、編寫廣告策劃書，包括將廣告策劃的內容以廣告文本的形式表達出來，并且對策劃結果　　進行檢核、對策劃書文本進行修改等等。　　8、將廣告策劃書提交客戶審核，同時對重點問題進行必要的解釋和說明，聽取客戶意見，　　與客戶就廣告策劃的內容和結果達成一致。　　9、將廣告計劃交付實施，包括組織廣告作品的設計、制作和發布，并且對廣告活動的效果　　進行必要的預測和監控。

廣告策劃程序有幾個步驟

3，廣告策劃怎么寫啊

廣告策劃書撰寫格式一、題目：二、客戶名稱：三、產品名稱：四、市場背景分析（一）目標市場：該類產品的消費者是誰？他們的年齡、性別職業、收入、文化、所處地域及購買行為特征和消費心態等。（二）消費偏好：消費者在購買或使用該產品時，喜歡中檔還是高檔？喜歡國產還是進口？在什么場合下使用？他們對產品有什么要求？（三）購買模式：購買的頻率、價格、場所和購買時最看中的品質。（四）信息渠道：獲得信息的渠道是什么？最早接觸的媒體是什么？最依賴的媒體是什么？（五）競爭狀況：目前市場上最受歡迎的該類產品品牌是什么？暢銷原因？銷售狀況？消費者希望產品改進的方向是什么？（六）結論：五、市場策略（沿市場背景分析的思路，闡述該產品的市場策略）（一）市場營銷目標：根據市場背景分析的結果設立該產品的市場營銷活動中所要達到的目標。目標應當具體，并可測量。例如：在多長時間內銷售額力求達到￥萬元，市場占有率力求達到%。（二）產品定位：（三）產品分析：（四）競爭對象：競爭對手是誰？具有的優、劣勢？廣告宣傳情況？六、廣告策略（在市場策略背景下闡述廣告策略）（一）廣告目標：廣告活動所要達成的目標？如知名度達到%等。（二）廣告主題：廣告訴求點。（三）廣告表現風格：廣告表現的特點。（四）廣告口號：統籌全局，具有感染力、沖擊力。七、廣告創意（一）報紙廣告：之一篇（二）電視廣告：之一篇八、媒介策略（一）主要媒介和輔助媒介及組合（二）媒介組合和刊播頻率（表格如下表格）九、預算分配包括調查、設計制作、發布及效果測定等。十、廣告效果評估方案評估內容、時間、方式、方法等。廣告策劃撰寫格式--媒介策略補充表- - 媒介種類媒介選擇規格發布時間頻次總金額

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4，廣告公司工作計劃和思路

你好，很高興回答你的問題！！【分析】工作計劃就是你要有計劃的把新的一年工作上各個階段的目標逐一列出來，形成小目標，大目標。思路就是說你要怎樣去完成你的計劃，把自己想到的可以有利于目標完成的各項條件，要求，步驟具體細化出來就可以了。【范文】廣告部工作計劃　　2009年公司的廣告是穩定中有發展，2010年我們要重點加強品牌形象宣傳。（即品牌知名度；品牌美譽度）　　2010開局之年，我們在xxxxxxx門店，此次新店的成功開業，為我們以后繼續開拓市場積累了寶貴經驗。我深深知道做好2010年廣告工作，對公司運營，對開創市場有著至關重要的意義，對于我自己也具有十分重要的特殊意義。因此，我要調整好工作思路、增強責任意識，充分認識并做好今年廣告工作。　　通過2009年在公司的適應磨合情況，我充分認識到了自身存在的不足，總結當前及今后工作存在的問題，我計劃2010年做到如下幾點：　　一、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。　　二、制定每月、每季度的工作計劃。鑒于目前我們的工作主要是聽從領導及采購活動安排，我將粗略學習活動策劃、加強新領域的認識，這對我工作將大有幫助。　　1、年前是一年當中消費的頂峰時期，是最熱火朝天的時間。隨著冬季購買服飾人的增加，我們重點要做服飾廣告宣傳，雙節的氣氛也會在這種環境下隨之而來。　　2、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場為主，擴大xxx的知名度。因為處于雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后處于一個廣告低潮期，我們xxx充分利用這段時間在xxxxx增開新店，不僅達到了品牌連鎖宣傳效果還擴大了終端的投放力度。xxxx的開業增加了更多的會員顧客，3月底《xxxxxx目錄冊》也將發行，我們重點會用它來開發客戶，以期我們將組成強大的會員客戶群體。　　3、在第二季度的時候，因為有“五一節勞動節”的關系，門店銷售會迎來一個小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉熱，夏季服飾、洗浴用品、防蚊用品等會作為活動重點。四月還迎來xxxxx的十周年慶典，借此時機我們要努力做銷售活動，力爭再創佳績。　　4、第三季度的“十一”“中秋”雙節，顧客的消費會給后半年帶來一個良好的開端，xxxxxxxxxxxx等一系列產品將有大的銷售。并且，隨著xxxxx的增開、終端能力投放的增大、服務水平的提升，我們將有更多的消費顧客，一些高端顧客將逐步滲入進來了，成為我們的長期忠實顧客。　　三、制訂學習計劃。學習對于廣告設計人員來說至關重要，因為它直接關系到設計師與時俱進的步伐和廣告質量的優劣。我會適時的根據需要調整我的學習來補充新的能量。產品知識、廣告設計、網站建設、等相關廣告的知識都是我要掌握的內容（在這方面還希望公司給與我相應支持）。　　以上，是我對2010年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。2010年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力提高工作水平，實現自己在公司的價值，幫助公司的業績走上一個更好的臺階！　　設計師：帥哥明　　2010.3.10----希望我的回答可以幫助到你！望采納。

寫你平時工作中總結的經驗和對未來的工作計劃，怎么好就怎么寫，參考資料的話可以去廣告買賣網上找

5，什么是廣告策劃的含義

首先，廣告策劃的定義：現代廣告策劃就是對廣告的整體戰略和策略的運籌規劃。具體是指對提出廣告決策、廣告計劃以及實施廣告決策、檢驗廣告決策的全過程作預先的考慮與設想。廣告策劃包括兩種：單獨策劃和系統策劃。廣告策劃系統：市場調研——消費者動機和行為調查——細分市場和確定目標市場——產品調研和產品定位——廣告目標和廣告策略。廣告策劃的必要性 1、廣告策劃是商品經濟發展的要求 2、廣告策劃是廣告競爭的必然產物 3、廣告策劃是我國廣告市場規范化的重要內容 4、廣告策劃是世界經濟全球化的要求現代廣告策劃的特征 1、明確的目的性：廣告活動的廣告目標、廣告媒體、廣告作品、廣告宣傳的時間、地點等必須明確。 2、嚴謹的科學性：綜合運用經濟學、美學、新聞學、心理學、市場調查、統計學、文學等學科的研究成果。 3、完整的系統性：廣告策劃從調研開始，根據目標市場的特點確定廣告目標，在制定廣告活動具體策略時，要以整體廣告目標為出發點，各環節相互銜接，密切配合。（1）廣告主的營銷策略是廣告策劃的根本依據：廣告是營銷組合的重要因素，直接為廣告主的場營銷服務，因此廣告策劃也不能脫離廣告主的營銷策略的指導。（2）廣告策劃有其特定的程序，這種程序應該是科學、規范的，以保證廣告策劃不是漫無目的設想和缺乏章法的隨心所欲。（3）廣告策劃應該提出廣告運動(活動)的總體戰略，停留在具體行動計劃層次上的“廣告計劃”并不是廣告策劃。（4）廣告策劃以市場調查為依據和開端：雖然廣告主的營銷策略已經為廣告策劃提供了依據，但是它僅僅來自廣告主的單方面，還不足以顯示由消費者、產品和競爭對手所構成的市場的全貌。（5）廣告的訴求策略、定位策略、表現策略和媒介策略是廣告策劃的核心內容，它們必須脫離平庸、與眾不同，但是又要具有產生實際的廣告效果的素質。（6）廣告策劃的結果以廣告策劃文本的方式來體現。（7）廣告效果的測定方法應該在廣告策劃中預先設定。（8）進行廣告策劃的目的是追求廣告進程的合理化和廣告效果的最大化。進程的合理化，就是廣告運動(活動)要符合市場的現實情況并且能夠適應市場的發展。效果的最大化，就是廣告策劃要提供能夠產生最佳的廣告效果的策略和方案。做創意的時候，我們要去體會企業的產品內涵。如果我們不去詳細地了解產品而隨便地把廣告創意出來，那么消費者是不愿意接受的。因此，一個廣告創意人員，必須要去了解企業的營銷行為，去了解市場，換句話說就是，我們要去了解自己是在為誰廣告提案即廣告公司向廣告客戶作有關廣告活動企劃、創意構想、調查結果等的報告。也就是把創意策劃準確生動地向客戶提交與說明，以求贏得客戶的贊賞與支持。廣告提案的著眼點在于整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，并給整個廣告運動定下基調。廣告提案的準備工作: 1. 與客戶的前期溝通在其余準備工作全面展開之前，須與客戶方進行溝通，確認提案會的時間、地點、議題、雙方參與人員等等。 2. 執行排期明確提案的時間、地點等之后，需編制具體的執行排期表以監督工作的推進 3. 提案會演示在提案中要想時刻抓住客戶的注意力，使之集中精神于提案，必須借助演示工具。但演示只能是輔助工具，語言刺激仍有其存在的必要。因為只有語言能觸動情感，激發客戶在身心上的投入。所以提案會演示必須配合提案文本來設計，而不應成為主導。若整個提案變成了看圖說話，那將是一場災難。 4. 提案文本資料提案文本資料整理的關鍵在于提案中交給客戶的文本只能是提案內容的綱要，否則客戶將會在提案時，不時注意手中的文本而非專注于提案者。綱要需盡可能簡潔明了，能引起客戶的興致，進而仔細傾聽提案者的說明。當然，提案文本詳細內容在提案后必須提交給客戶，讓客戶能在接案大前提之后對細節有深入的了解。 5. 提案設備及提案現場布置、提案現場的氣氛、周圍的環境等對提案的結果也有影響。令客戶舒適的氣氛甚至可以使之感覺不到時間的流逝。 6. 提案會服務考慮細節永遠會帶來好處。提案時客戶若受到良好的服務，會愉快并感覺輕松。同時對細節的周密安排能讓客戶感受專業氣氛并尊重廣告公司縝密的作風。提案一般可分以下幾種類型: 1 ．策略提案策略提案的著眼點在于整個廣告運動的目標及原則等綱領，為創意明確方向，并給整個廣告運動定下基調。 2 ．創意、表現提案向客戶展示了廣告策劃中激動人心的一面，它不僅要獲得客戶的信心，還要激起客戶的熱情。 3 ．廣告實施計劃提案廣告實施計劃提案在時間、空間上對客戶的資源分配進行安排，而這些資源的投入必須為客戶帶來收益。

廣義的廣告策劃，也稱為廣告計劃，是指為規模較大的、持續時間較長的、系列的、為實現同一目標而進行的廣告活動組合的整體策劃。它勾勒和規定著廣告活動的基本方向，是系統的具有戰略決策性質的策劃。狹義的廣告策劃，是為一個或幾個單一性的廣告進行策劃，也稱為單項廣告活動策劃。

6，廣告策劃的重要作用是什么

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：1、前言；2、市場分析；3、廣告戰略或廣告重點；4、廣告對象或廣告訴求；5、廣告地區或訴求地區；6、廣告策略；7、廣告預算及分配；8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

在現代生活中,廣告已無處不在。企業要在激烈的市場競爭中占有一席之地,也必須用好廣告策劃這一現代市場競爭手段。據有關媒體披露,2001 年中國報刊廣告收入百強媒體的前三名分別是《廣州日報》、《新民晚報》、《北京青年報》,廣告收入分別是11 億元、9. 7 億元、9. 2 億元,山西省報刊進入百強的僅《山西日報》一家。而山西省一年內廣告投入100萬元的企業幾乎沒有,產品廣告占總廣告業務的份額只有20 %左右,而這中間大都是外省的品牌,本省企業不足10 %。為什么山西商家不作廣告?問10 個山西商家,消費者買什么?就有九個商家會說: 買商品。既然消費者買的是商品,那么我實實在在地做好商品就好了。而把作廣告當作是“玩虛”的,是想出風頭的人干的事。持以上觀點的商家是由于受計劃經濟的體制束縛,他們的觀念和思維方式還沒有真正解放。思維是相對于存在而言的, 它是人類整個認識活動的總稱。正確的思維方法是人類認識世界和改造世界的武器,也是廣告策劃取得成功的重要保證。正如日本池本正純先生所言:所謂“大膽地冒險”, 并不是盲目蠻干,而是以謹慎周密的判斷為基礎,比他人搶先得到獲取利益的機會。從廣告策劃自身的需要和特殊性來看,在普遍思維規律的指導下,又發展了競爭思維、創新思維、聯系思維、靈感思維、綜合思維等方式,這些都為廣告策劃注入了新的活力。競爭思維,這是廣告策劃中最重要的思維方式之一。競爭是企業發展的動力,也是廣告策劃的核心。商場如戰場,商戰是一個沒有硝煙的戰場,但其殘酷程度及無情不亞于有硝煙的戰斗。創新思維并不是某些人的特異功能,而是人類普通具有的能力。它作為一種復雜和高級的思維,決不是神秘莫測、高不可攀的,絕大多數人通過學習、訓練都可以得到強化和提高。市場競爭愈是激烈,愈是需要有推陳出新的頭腦。當然創新思維并不是胡編亂造,也不是異想天開。首先,它是從實際出發,在對策劃素材進行仔細分析研究的基礎上,根據市場需求和消費者喜好來進行。策劃者成功的源泉不僅在于探索未知,開拓創新,而且還在于克服人性自身的弱點,才能策劃出超凡脫俗的經典方案;其次,創新的關鍵還在于別出心裁,與眾不同,從而產生轟動效應。我國的羽絨服市場,在前幾年“鴨鴨牌”企業占領市場的情況下, “波司登”企業根據市場需求,一改“鴨鴨牌”羽絨服面料單一,樣式陳舊,只有“輕”、“暖”功能的狀況,推出緊身、細腰、色彩斑斕的多種新品種,深受青年及廣大消費者的喜愛,打響了自己的品牌,贏得了市場。而更有勝者,在皆有以上功能的情況下,2001 年的羽絨服市場又冒出了一個“程咬金”,在面料填充物中下功夫,采用了鵝絨,在人們還在為鴨絨,鵝絨哪個保暖性更強一些而犯愁時, “北極絨”企業的品牌卻以“四兩撥千斤”的態勢展現在世人面前。而這一切成功的秘訣,無一不是在廣告煤體強大的宣傳攻勢下得以實現的。好的廣告,必須要有好的創意。創意是廣告的靈魂,是將廣告賦予精神和生命的活動。有了好的創意,還必須有好的表現力,即廣告藝術。進入21世紀的今天,人們已無法回避廣告無處不在的影響,隨著知識經濟的飛速發展,廣告與人類生活的關系日益密切。廣告以其特有的市場經濟的功能,全面進入社會經濟生活的各個領域,并以其獨特的文化張力,影響著我們的生活。廣告必將為更多的商家與企業所接受,廣告必將為我國的經濟發展發揮更大的作用。

7，廣告策劃怎么寫

廣告策劃，又稱廣告企劃，是在市場調查研究基礎上，對廣告整體活動或某一方面活動的預先設想和策劃。廣告策劃書把在廣告活動中所要采取的一切部署都列出來，指示相關人員在特定時間予以執行，它是廣告活動的正式行動文件。廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求對象、廣告地區、廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買愿意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品（勞務）的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書而形式的廣告計劃，又稱廣告策劃書。人們通常所說的廣告策劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什么大的差別。一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容： 1、前言； 2、市場分析； 3、廣告戰略或廣告重點； 4、廣告對象或廣告訴求； 5、廣告地區或訴求地區； 6、廣告策略； 7、廣告預算及分配； 8、廣告效果預測。當然，廣告策劃書可能因撰寫者個性或個案的不同而有所不同，但內容大體如此。下面簡述撰寫時主意的問題。 1、前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的搞要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。 5、廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

這個非一日之功，給你個模板，然后你多看看網上別人寫的。前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。一、營銷環境分析 1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。 (l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： ? 總體的經濟形勢? 總體的消費態勢? 產業的發展政策 (2)市場的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告? (3)市場的文化背景，? 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品? 2．市場營銷環境中的微觀制約因素:? 企業的供應商與企業的關系? 產品的營銷中間商與企業的關系 3．市場概況。 (1)市場的規模:? 整個市場的銷售額? 市場可能容納的最大銷售額?...這個非一日之功，給你個模板，然后你多看看網上別人寫的。前言：在前言中，應該概述廣告策劃的目的、進行過程、使用的主要方法、策劃書的主要內容，以使廣告客戶可以對廣告策劃書有大致的了解。正文：第一部分:市場分析:這部分應該包括廣告策劃的過程中所進行的市場分析的全部結果，以為后續的廣告策略部分提供有說服力的依據。一、營銷環境分析 1．企業市場營銷環境中宏觀的制約因素。 (l)企業目標市場所處區域的宏觀經濟形勢： ? 總體的經濟形勢? 總體的消費態勢? 產業的發展政策 (2)市場的政治、法律背景：? 是否有有利或者不利的政治因素可能影響產品的市場?? 是否有有利或者不利的法律因素可能影響產品的銷售和廣告? (3)市場的文化背景，? 企業的產品與目標市場的文化背景有無沖突之處?? 這一市場的消費者是否會因為產品不符合其文化而拒絕產品? 2．市場營銷環境中的微觀制約因素:? 企業的供應商與企業的關系? 產品的營銷中間商與企業的關系 3．市場概況。 (1)市場的規模:? 整個市場的銷售額? 市場可能容納的最大銷售額? 消費者總量? 消費者總的購買量? 以上幾個要素在過去一個時期中的變化? 未來市場規模的趨勢 (2)市場的構成:? 構成這一市場的主要產品的品牌? 各品牌所占據的市場份額? 市場上居于主要地位的品牌? 與本品牌構成競爭的品牌是什么?? 未來市場構成的變化趨勢如何? (3)市場構成的特性:? 市場有無季節性?? 有無暫時性?? 有無其他突出的特點? 4.營銷環境分析總結:(1)機會與威脅(2)優勢與劣勢(3)重點問題二、消費者分析 1．消費者的總體消費態勢:? 現有的消費時尚? 各種消費者消費本類產品的特性 2.現有消費者分析。 (1)現有消費群體的構成，? 現有消費者的總量? 現有消費者的年齡? 現有消費者的職業? 現有消費者的收入? 現有消費者的受教育程度? 現有消費者的分布 (2)現有消費者的消費行為，? 購買的動機? 購買的時間? 購買的頻率? 購買的數量? 購買的地點 (3)現有消費者的態度，? 對產品的喜愛程度? 對本品牌的偏好程度? 對本品牌的認知程度? 對本品牌的指名購買程度? 使用后的滿足程度? 未滿足的需求 3.潛在消費者。（1)潛在消費者的特性，? 總量? 年齡? 職業? 收入? 受教育程度 (2)潛在消費者現在的購買行為，? 現在購買哪些品牌的產品?? 對這些產品的態度如何?? 有無新的購買計劃?? 有無可能改變計劃購買的品牌? (3)潛在消費者被本品牌吸引的可能性，? 潛在消費者對本品牌的態度如何?? 潛在消費者需求的滿足程度如何? 4.消費者分析的總結。 (1)現有消費者，? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 重要問題 (2)潛在消費者，? 機會與威脅，? 優勢與劣勢? 主要問題點， (3)目標消費者，? 目標消費群體的特性? 目標消費群體的共同需求? 如何滿足他們的需求? 三、產品分析 1．產品特征分析。 (1)產品的性能，? 產品的性能有哪些?? 產品最突出的性能是什么?? 產品最適合消費者需求的性能是什么?? 產品的哪些性能還不能滿足消費者的需求; (2)產品的質量，? 產品是否屬于高質量的產品?? 消費者對產品質量的滿意程度如何?? 產品的質量能繼續保持嗎?? 產品的質量有無繼續提高的可能? (3)產品的價格，? 產品價格在同類產品中居于什么檔次?? 產品的價格與產品質量的配合程度如何?? 消費者對產品價格的認識如何? (4)產品的材質，? 產品的主要原料是什么?? 產品在材質上有無特別之處?? 消費者對產品材質的認識如何? (5)生產工藝，? 產品通過什么樣的工藝生產?? 在生產工藝上有無特別之處?? 消費者是否喜歡通過這種工藝生產的產品? (6)產品的外觀與包裝，? 產品的外觀和包裝是否與產品的質量、價格和形象相稱?? 產品在外觀和包裝上有沒有缺欠?? 外觀和包裝在貨架上的同類產品中是否醒目?"? 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力?? 消費者對產品外觀和包裝的評價如何? (7)與同類產品的比較，? 在性能上有何優勢?有何不足?? 在質量上有何優勢?有何不足?? 在價格上有何優勢?有何不足?? 在材質上有何優勢?有何不足?? 在工藝上有何優勢?有何不足?? 在消費者的認知和購買上有何優勢?有何不足? 2.產品生命周期分析。(1)產品生命周期的主要標志(2)產品處于什么樣的生命周期(3)企業對產品生命周期的認知 3.產品的品牌形象分析。 (1)企業賦予產品的形象，? 企業對產品形象有無考慮?? 企業為產品設計的形象如何?? 企業為產品設計的形象有無不合理之處? ? 企業是否將產品形象向消費者傳達? (2)消費者對產品形象的認知，? 消費者認為產品形象如何?? 消費者認知的形象與企業設定的形象符合嗎?? 消費者對產品形象的預期如何?? 產品形象在消費者認知方面有無間題? 4.產品定位分析。 (1)產品的預期定位，? 企業對產品定位有無設想?? 企業對產品定位的設想如何?? 企業對產品的定位有無不合理之處?? 企業是否將產品定位向消費者傳達? (2)消費者對產品定位的認知， ? 消費者認為的產品定位如何?? 消費者認知的定位與企業設定的定位符合嗎?? 消費者對產品定位的預期如何?? 產品定位在消費者認知方面有無問題? (3)產品定位的效果，? 產品的定位是否達到了預期的效果?? 產品定位在營銷中是否有困難? 5.產品分析的總結。 (1)產品特性，? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點 (2)產品的生命周期? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點 (3)產品的形象，? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點 (4)產品定位，? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點四、企業和競爭對手的競爭狀況分析 1．企業在競爭中的地位。? 市場占有率? 消費者認識? 企業自身的資源和目標 2.企業的競爭對手。? 主要的競爭對手是誰?? 競爭對手的基本情況? 競爭對手的優勢與劣勢? 競爭對手的策略 3.企業與競爭對手的比較。? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點五、企業與競爭對手的廣告分析 1.企業和競爭對手以往的廣告活動的概況。? 開展的時間? 開展的目的? 投入的費用? 主要內容 2.企業和競爭對手以往廣告的目標市場策略。? 廣告活動針對什么樣的目標市場進行?? 目標市場的特性如何?? 有何合理之處? ? 有何不合理之處? 3.企業和競爭對手的產品定位策略。 4.企業和競爭對手以往的廣告訴求策略，? 訴求對象是誰? 訴求重點如何 "? 訴求方法如何 5.企業和競爭對手以往的廣告表現策略。? 廣告主題如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告創意如何，有何優勢?有何不足? 6.企業和競爭對手以往的廣告媒介策略。? 媒介組合如何，有何合理之處?有何不合理之處?? 廣告發布的頻率如何，有何優勢?有何不足? 7．廣告效果。? 廣告在消費者認知方面有何效果?? 廣告在改變消費者態度方面有何效果?? 廣告在消費者行為方面有何效果?? 廣告在直接促銷方面有何效果?? 廣告在其他方面有何效果?? 廣告投入的效益如何? 8.總結。? 競爭對手在廣告方面的優勢? 企業自身在廣告方面的優勢? 企業以往廣告中應該繼續保持的內容? 企業以往廣告突出的劣勢第二部分廣告策略一、廣告的目標:1．企業提出的目標2．根據市場情況可以達到的目標3．對廣告目標的表述二、目標市場策略 1．企業原來市場觀點的分析與評價。 (1)企業原來所面對的市場，? 市場的特性? 市場的規模 (2)企業原有市場觀點的評價，? 機會與威脅? 優勢與劣勢? 主要問題點? 重新進行目標市場策略決策的必要性 2.市場細分。(1)市場細分的標準，(2)各個細分市場的特性，(3)各個細分市場的評估，(4)對企業最有價值的細分市場， 3.企業的目標市場策略。(1)目標市場選擇的依據，(2)目標市場選擇的策略，三、產品定位策略 1．對企業以往的定位策略的分析與評價。(1)企業以往的產品定位：(2)定位的效果，(3)對以往定位的評價， 2.產品定位策略。 (1)進行新的產品定位的必要性? 從消費者需求的角度? 從產品競爭的角度? 從營銷效果的角度（2）對產品定位的表述， (3)新的定位的依據與優勢，四、廣告訴求策略 1．廣告的訴求對象。(1)訴求對象的表述，(2)訴求對象的特性與需求， 2.廣告的訴求重點。(1)對訴求對象需求的分析，(2)對所有廣告信息的分析，(3)廣告訴求重點的表述， 3.訴求方法策略。(1)訴求方法的表述，(2)訴求方法的依據，五、廣告表現策略 1．廣告主題策略。(1)對廣告主題的表述，(2)廣告主題的依據， 2.廣告創意策略。(1)廣告創意的核心內容，(2)廣告創意的說明， 3.廣告表現的其他內容。(1)廣告表現的風格，(2)各種媒介的廣告表現，(3)廣告表現的材質，六、廣告媒介技咕1．對媒介策略的總體表述2．媒介的地域，3．媒介的類型;4．媒介的選擇，? 媒介選擇的依據? 選擇的主要媒介? 選用的媒介簡介5.媒介組合策略，6.廣告發布時機策略，7．廣告發布頻率策略第三部分廣告計劃一、廣告目標二、廣告時間? 在各目標市場的開始時間? 廣告活動的結束時間? 廣告活動的持續時間三、廣告的目標市場四、廣告的訴求對攻五、廣告的訴求重點六、廣告表現1．廣告的主題:2．廣告的創意，3．各媒介的廣告表現，? 平面設計? 文案? 電視廣告分鏡頭腳本 4.各媒介廣告的規格 5.各媒介廣告的制作要求七、廣告發布計劃1．廣告發布的媒介，2．各媒介的廣告規格，3．廣告媒介發布排期表: 八、其他活動計劃1．促銷活動計劃，2．公共關系活動計劃，3．其他活動計劃，九、廣告費用預算 1．廣告的策劃創意費用:2.廣告設計費用，3.廣告制作費用，4.廣告媒介費用，5.其他活動所需要的費用，6.機動費用， 7.費用總額: 第四部分:廣告活動的效果預測和監控一、廣告效果的預測:1．廣告主題測試，2．廣告創意測試，3．廣告文案測試，4．廣告作品測試，二、廣告效果的監控:1．廣告媒介發布的監控，2．廣告效果的測定，附錄：在策劃文本的附錄中，應該包括為廣告策劃而進行的市場調查的應用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。 1．市場調查問卷2．市場調查訪談提綱3．市場調查報告封底： (略). 資訊調查報告我們不可能完全去了解供求信息 - 政策的影響力競爭對手狀況、消費者的購買欲望。否則，就很容易確定產品利潤最大化的價格和產量。但我們必須盡量最大化地去了解，然后，再根據個人實戰的經驗，作出對市場需求的判斷。資訊調查報告一般的結構是： 1．與投資項目相關的社會經濟環境分析:（1）政策環境（2）金融環境（3）產業分布特點（4）所有制結構特點（5）集團購房與私人購房比例（6）流通環境（7） ---------- 2．該區域住宅開發總量分析:（1）各住宅分區開發量理狀（2）各住宅分區開發量走勢（3）各住宅分區開發量前景分析 3．該區域商品住宅消化總量分析（1）歷年商品住宅消化總量的主要貢獻率（結構分析）（2）商品住宅消化總量現狀（3）商品住宅消化總量前景分析 4．該區域不同類型房地產需求量與現狀分析（1）商業（商場）類地產需求量與現狀分析（2）辦公樓類地產需求量與現狀分析（3）住宅類（高層、多層、別墅）需求量與現狀分析（4）酒店類地產需求量與現狀分析 5．該區域商品住宅市場不同檔次需求量與現狀分析（1）豪宅類市場需求量與現狀分析（2）普通類市場需求量與現狀分析（3）經濟適用型類市場需求量與現狀分析（4）福利類市場需求量與現狀分析（產權/租賃，一手、二手、三手市場） 6．該區域明星樓盤分析（住宅市場）:（1）歷年明星樓盤界定（2）明星樓盤的分布及結構分析（3）明星樓盤的主要營銷特點（4）明星樓盤的參與者與制造者（5）明星樓盤的溢價（6）未來明星樓盤的充要條件 7．該區域暢銷樓盤分析（住宅市場）:（1）暢銷樓盤界定（2）暢銷樓盤營俏特點（3）暢銷樓盤暢銷原因分析 8．該區域滯銷樓盤分析（住宅市場）:（1）滯銷樓盤界定（2）滯銷樓盤分布及結構分析（3）滯銷樓盤的營銷特點（4）滯銷樓盤的參與者及損價（5）如何避免落入滯銷樓盤 9．該區域最受歡迎物業類型分析（住宅市場）:（1）最受歡迎物業界定（2）該區域最受歡迎物業比重及分布特點（3）該區域最受歡迎物業營銷特點（4）該區域最受歡迎物業參與者及溢價特點（5）如何加入該區域最受歡迎物業陣營 10．該區域文脈狀況分析（居住文化:（1）該區域居住構筑物的演變與主因分析（2）該區域居住構筑物的文化歸類（3）未來該區域居住構筑物的文化延伸 11．該區域住宅租金水平分析:（1）該區域住宅均租水平總體分析（2）該區域住宅租金回報率分析（3）該區域住宅租金及租金回報率預測（4）該區域住宅租金對區位優劣的影響 12．該區域住宅市場空置率分析（1）空置率界定（2）該區域商品住宅總空置率分析（3）該區域商品住宅空置率與開發量、需求量的關系分析（4）該區域商品住宅空置率的結構分布（5）該區域商品住宅未來空置率走勢 13．該區域住宅市場消費者分析