很簡(jiǎn)單，我光開美團(tuán)20個(gè)點(diǎn)，同時(shí)來美團(tuán)和餓了么，美團(tuán)26，餓了么24。說你要跟美團(tuán)餓了么去搶商家了，因?yàn)槟壳梆I了么和美團(tuán)都有排他協(xié)議，美團(tuán)和餓了么叫餐，基本上在5分鐘以內(nèi)就有外賣員接單，這是建立在龐大的配送隊(duì)伍的基礎(chǔ)之上，關(guān)鍵就是餓了么沒什么單，而且覆蓋又不全面。

1、感覺現(xiàn)在美團(tuán)餓了么抽成太高，想在本地做一個(gè)配送平臺(tái)，請(qǐng)問有空間嗎？

從事o2o行業(yè)創(chuàng)業(yè)6年，我可以告訴你，這個(gè)可能性完全沒有，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間窗口已經(jīng)過去了。把平臺(tái)做出來很容易，但是想融到資，或者賺錢的話，是沒有機(jī)會(huì)的，一、外賣平臺(tái)的關(guān)鍵要素我們看一下做出一個(gè)外賣平臺(tái)的幾個(gè)基本要素：配送員、商家加盟、用戶數(shù)、運(yùn)營(yíng)成本。目前美團(tuán)和餓了么叫餐，基本上在5分鐘以內(nèi)就有外賣員接單，這是建立在龐大的配送隊(duì)伍的基礎(chǔ)之上，

配送員愿意加入你的平臺(tái)前提是單量高，單量高的前提又是你用戶量大，用戶量的基礎(chǔ)又是商家多，價(jià)格便宜。首先你要說服商家加入你的平臺(tái)，說服他們的前提是抽點(diǎn)低，流量大，如果沒有流量，那么一切都是空談了，這就成了一個(gè)是先有雞還是先有單的問題了，美團(tuán)和餓了么都遇到過，他們是怎么解決的呢？強(qiáng)大的地推團(tuán)隊(duì)，地毯式掃街，然后給到用戶補(bǔ)貼，不停地發(fā)券留住用戶。

談下一個(gè)區(qū)域的商家，就補(bǔ)貼一個(gè)區(qū)域的用戶，讓商家快速感受到自己的流量?jī)?yōu)勢(shì)。這一步你可以做到嗎？二、更低的運(yùn)營(yíng)成本以前的外賣市場(chǎng)還是屬于一個(gè)增量市場(chǎng)，現(xiàn)在的外賣市場(chǎng)已經(jīng)變成了存量市場(chǎng)，就是說你要跟美團(tuán)餓了么去搶商家了，因?yàn)槟壳梆I了么和美團(tuán)都有排他協(xié)議。商家在美團(tuán)和餓了么平臺(tái)上，雖然提點(diǎn)高有點(diǎn)不爽，但是畢竟還是有流量，還是有生意，

如果切換到你的平臺(tái)，一段時(shí)間沒有訂單，甚至訂單量很低的話，就算你補(bǔ)貼的再多，他們也可能會(huì)放棄。所以你搶現(xiàn)有市場(chǎng)的成本要比之前美團(tuán)和餓了么剛開始的時(shí)候成本更高，他們獲得一個(gè)客戶的成本如果是100元，你可能就需要200元才能搶過來。那不是跟你的低抽點(diǎn)相矛盾了？你憑什么在沒有更多的資金情況下，又能搶別人的客戶呢？而且美團(tuán)提點(diǎn)這么高，這么龐大的市場(chǎng)才開始實(shí)現(xiàn)盈利，你又憑什么能在很低的抽點(diǎn)情況下實(shí)現(xiàn)盈利？三、發(fā)展私域流量才是正確的道路我一直建議商家要兩條腿走路，就像投資一樣，雞蛋不能放在一個(gè)籃子里面，

完全依靠外賣平臺(tái)，會(huì)產(chǎn)生更高的成本，但是完全不做外賣平臺(tái)，只做堂食，那么也會(huì)少了很大一塊的收入。所以建議商家一方面在外賣平臺(tái)上繼續(xù)經(jīng)營(yíng)，積累口碑，另外一方面把老用戶留在自己的流量池里面。例如對(duì)于多次吃的老客戶，完全可以加上他們的微信，讓他們通過微信下單，比平臺(tái)上少幾元錢，最終達(dá)到老客戶、外賣平臺(tái)、堂食各占30%左右的份額。

2、美團(tuán)抽傭這么高，為什么商家不入駐餓了么呢？

很簡(jiǎn)單，我光開美團(tuán)20個(gè)點(diǎn)，同時(shí)來美團(tuán)和餓了么，美團(tuán)26，餓了么24，如果光開餓了么19個(gè)點(diǎn)。關(guān)鍵就是餓了么沒什么單，而且覆蓋又不全面，作為我商家來說，我是來掙錢的，不是來賠錢的，就算同時(shí)開了兩個(gè)平臺(tái)，也同意26和24的點(diǎn)，雙方業(yè)務(wù)經(jīng)理都經(jīng)常打電話叫關(guān)閉其他平臺(tái)，隨便被投訴直接就給你強(qiáng)制下線了，換作是你，咋整？所以說，外賣平臺(tái)祈禱中國(guó)有個(gè)十家八家的，良性循環(huán)競(jìng)爭(zhēng)，不要一家獨(dú)大，現(xiàn)在和以前不一樣了，以前是人家來找你上平臺(tái)，現(xiàn)在是你去找人家。