外貿業務員做個3、5年，收入當然會遇到天花板。如下提供一下方案，也是外貿圈里優秀的外貿業務員走過的路，總體來外貿業務員比國內的業務員要好，薪資結構方面更公平合理，企業文化更好，入行幾年的外貿業務員，綜合薪資如何，我們不妨看看不少外貿業務員真實的生活狀態。

1、做外貿業務員工資高嗎？

感謝邀請。工資不高，提成才是王者，基本工資都屬于中下游，甚至偏低，因為太高了的話，那就沒人積極開發客戶拿訂單了，靠著基本工資吃飯就行了。我們辦公室的業務員年齡差不多，不到十個人，有人拿著五十多萬的提成，基本工資只有三千；有人拿著幾萬的提成，基本工資也是三千；還有人拿著三千的基本工資，干了2年了也沒幾個單子，

2、做外貿業務員怎么樣，收入多少錢？

入行幾年的外貿業務員，綜合薪資如何？這個問題真不好回答，因為每個人的情況不一樣。別人收入高，不代表你也會那么幸運；別人收入一般，不代表你也會很差，所以，我想從更為本質的角度談談外貿業務員的薪資問題：一、外貿業務員的薪資結構是怎樣的？外貿業務員作為銷售崗，薪資水平主要體現在提成和獎金方面。我在國內從事銷售9年，之后又創業外貿5年多，對國內外的銷售現狀算是有些了解，

國內的銷售，薪資結構方面相當簡單，一般包括：底薪 提成 年終獎國外的銷售，薪資結構方面相對豐富，一般包括：底薪 提成 月度獎金 目標獎 競賽獎 管理獎 年終獎。總體來說，外貿業務員比國內的業務員要好，薪資結構方面更公平合理，企業文化更好，底薪方面，國內業務員一般從2500起步，逐步增加。而提成和獎金的收入由于受國內競爭環境的限制，相對增長較慢，獲得較難，收入主要靠底薪，

國外業務員一般從3000起步，逐步增加，但是提成和獎金方面增加較快。收入主要靠提成和獎金，更能體現銷售的價值，有些做的好的外貿公司，業務員做個3、5年就買房買車的不少。但是外貿行業是個貧富差距比較明顯的行當，好的行業或公司，業務員做事激情高，收入高，不好的行業或公司，業務員做事磨洋工，收入低。二、外貿業務員的薪資增長正常狀態是怎么樣的？一般人可能會認為，收入的增長是從1到2,3，4這樣增長，

其實不然，真實的收入增長是從1到2,4，8,16,32這樣的。如下圖，紅線是算書級的增長，藍線是幾何級數的增長，外貿業務員的收入增長一般是幾何級數的增長。可能有小伙伴會有疑問了，怎么我的收入增長不像是幾何級數增長啊？這就涉及到這個增長曲線成立的條件了，收入要想穩步的增長，需要滿足如下幾個條件：1。不輕易跳槽，

2。公司發展穩定，不劇烈變革，3。行業呈現快速增長趨勢，市場需求高4，公司有自己的護城河，能夠有效面對競爭。5，業務員自身努力，有方法，愿意學習和總結。所以看看你符合以上哪幾條？我們不妨看看不少外貿業務員真實的生活狀態：1，要么隔三差五的換公司，換行業。2，抱著打工的心態，8小時之外就不理客戶與公司安排3。

所在公司發展不穩定，沒有成熟的商業模式，4。公司所在行業競爭激烈，公司沒有明顯的競爭優勢，公司處于行業的腰部或尾部鏈條，這些都會影響到你的收入。三、外貿業務員的薪資增長會有天花板嗎？外貿業務員做個3、5年，收入當然會遇到天花板，為什么呢？1。公司會變革，薪酬制度會變，會均衡公司內的收入分配格局，2。銷售的收入主要靠提成、獎金，而這些都與利潤率和業績目標掛鉤，

業績目標自然每年上漲，第一年500萬業績目標，第二就是800萬，第三年可能1500萬，第四年2500萬，這個目標的完成不是說你能完成就能完成的，目標的完成需要考驗的不僅僅是業務員的努力與銷售能力，更需要公司的投入，團隊的配合，供應鏈的穩定等諸多因素。而能夠擺平這些你所不能控制的因素，有幾個人能做到？3，

任何一個銷售崗，做到最后，都需要帶團隊，以幫助公司實現更大的目標。如果你始終只是定位外貿業務員，遇到瓶頸是自然的，目標越大，越需要你有調度公司內外資源的能力，一個普通的外貿業務員身份，誰鳥你？你以為你手頭有一個大客戶，公司各方面都會聽你的？還是務實點好，四、外貿業務員做了幾年后，怎么突破收入的瓶頸？那么外貿業務員做了幾年后，怎么突破收入的瓶頸呢？如下提供一下方案，也是外貿圈里優秀的外貿業務員走過的路。