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1，工作方案的范文
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1，工作方案的范文

冬季安全生產措施范文為進一步做好冬季安全生產工作，切實鞏固百日安全整治大檢查活動成效，扎實推進冬季安全生產大檢查和百日安全整治大檢查“回頭看”活動的深入開展，堅決防止各類惡性事故的發生，規劃建設室根據具體工作情況，特制定了以下安全生產實施方案：一、對相關企業要求1、施工企業根據具體施工內容、部位和時間制定出相應的施工技術方案，有專人負責施工技術方案的落實和檢查，確保施工安全和質量安全。2、監理企業在工作中除正常的工程控制外，應根據相關規范和制度做好冬季施工過程中的安全和質量控制工作，并制定出相應的安全和質量控制方案。二、工程現場安全方案1、冬季施工時,采取防滑措施。2、施工現場及臨時工棚內嚴禁用明火取暖,訂出具體防火安全注意事項,并將責任落實到人。3、電氣設備,開關箱應有防護罩,通電導線要整理架空,電線包布應進行全面檢查,務必保持良好的絕緣效果。4、工地臨時水管應埋入土中或用草包等保溫材料包扎,外抹紙筋.水箱存水,下班前應放盡。5、草包,草簾等保溫材料不得堆放在露天,以免受潮失去保溫效果。6、現場的易燃,易爆及有毒物品應有專人保管,妥善安置.明火作業應實行動火證審批制度,并配置必要的安全防火用品。7、現場施工機械在進入冬季前做全面的維修和保養，結合機械設備的換季保養，及時更換相應牌號的潤滑油，確保防凍液符合當地防凍要求，未使用防凍液的機械設備要采取相應的防凍措施(采取停機后排放冷卻水或進入暖棚車間內)。8、樁基檢測過程中安排專人值守，嚴禁無關人員進入場內。嚴格按照相應技術規范加載和檢測，參與檢測人員必須熟知技術規程，技術人員必須持證上崗。9、所有管理人員和施工人員禁止在水邊釣魚或進入湖區水面提水、洗衣、洗澡等，如從水庫中提取施工用水，必須上報工程指揮部批準，并采取相應的安全措施。10、施工企業對施工用車做好出車記錄，實行定車定人制度，所有施工車輛嚴禁無關人員駕駛。司機應嚴格遵守交通法規，進入施工現場必須限速行駛，保證周圍施工人員和車輛的安全。車輛啟動前，嚴禁用明火預熱，防止發生火災。規劃建設室20XX.12.25

工作方案的范文

2，想要一篇營銷策劃方案的范文

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項目列出。三、方案內容（一）企劃客體環境 1、企劃客體宏觀環境（政治環境、法律環境、經濟環境）。 2、當地企劃客體環境（社會文化環境、技術環境、自然環境、人口環境）。 3、上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經濟指標。 2、銷售理念及文化：公司哲學、共同價值觀、經營方針、經營風格、企業使命、目標。 3、策劃項目概況。（三）市場分析 1、市場調查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結果（數據、圖表）。 3、市場規劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據）。 6、競爭格局辨認--是否形成市場領導者、挑戰者、追隨者、補缺者。 7、主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭策略、競爭優勢。 8、本項目的營銷機會。 9、周邊同類項目市場分析（特定區域行業市場規模及其趨勢、特定區域行業市場結構、特定區域行業市場環境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項目綜合市場分析（該行業市場占有率、銷售額等行業市場統計數據）。 12、項目優劣勢分析（總體上的優勢與劣勢；在市場營銷方面的優勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領域。） 13、市場機會點與障礙點（四）項目定位 1、項目定位點及理論支持 2、項目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標市場）定位及理論支持點 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點（六）業主情況 1、業主分類/分布。 2、業主特點（這些業主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務及相關服務？） 3、有多少業主？ 4、業主消費行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標。 2、目標市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優勢、核心能力。 5、營銷定位（區別性競爭差異點的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規劃。 2、價格策略：（1）定價思路與價格確定方法；（2）價格政策；（3）價格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計劃原件、廣告計劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時機（2）應對措施（3）效果預測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務職責、工作程序；（2）人員招聘、培訓、考核、報酬；（3）銷售區域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵、督導、領導。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財務控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業務活動控制；（5）營銷/業務活動控制指標、方法以及使用表格。（十）銷售服務 1、服務理念、口號、方針、目標。 2、服務承諾、措施。 3、服務體系（組織結構、職責、程序、過程、資源）。 4、服務質量標準及控制方法。（十一）總體費用預算（十二）效果評估

哪方面的，我做過很多，我在實體企業里工作，常做。

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