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1，工作方案的范文
2，想要一篇營銷策劃方案的范文

1，工作方案的范文

冬季安全生產(chǎn)措施范文為進(jìn)一步做好冬季安全生產(chǎn)工作，切實(shí)鞏固百日安全整治大檢查活動成效，扎實(shí)推進(jìn)冬季安全生產(chǎn)大檢查和百日安全整治大檢查“回頭看”活動的深入開展，堅(jiān)決防止各類惡性事故的發(fā)生，規(guī)劃建設(shè)室根據(jù)具體工作情況，特制定了以下安全生產(chǎn)實(shí)施方案：一、對相關(guān)企業(yè)要求1、施工企業(yè)根據(jù)具體施工內(nèi)容、部位和時(shí)間制定出相應(yīng)的施工技術(shù)方案，有專人負(fù)責(zé)施工技術(shù)方案的落實(shí)和檢查，確保施工安全和質(zhì)量安全。2、監(jiān)理企業(yè)在工作中除正常的工程控制外，應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)范和制度做好冬季施工過程中的安全和質(zhì)量控制工作，并制定出相應(yīng)的安全和質(zhì)量控制方案。二、工程現(xiàn)場安全方案1、冬季施工時(shí),采取防滑措施。2、施工現(xiàn)場及臨時(shí)工棚內(nèi)嚴(yán)禁用明火取暖,訂出具體防火安全注意事項(xiàng),并將責(zé)任落實(shí)到人。3、電氣設(shè)備,開關(guān)箱應(yīng)有防護(hù)罩,通電導(dǎo)線要整理架空,電線包布應(yīng)進(jìn)行全面檢查,務(wù)必保持良好的絕緣效果。4、工地臨時(shí)水管應(yīng)埋入土中或用草包等保溫材料包扎,外抹紙筋.水箱存水,下班前應(yīng)放盡。5、草包,草簾等保溫材料不得堆放在露天,以免受潮失去保溫效果。6、現(xiàn)場的易燃,易爆及有毒物品應(yīng)有專人保管,妥善安置.明火作業(yè)應(yīng)實(shí)行動火證審批制度,并配置必要的安全防火用品。7、現(xiàn)場施工機(jī)械在進(jìn)入冬季前做全面的維修和保養(yǎng)，結(jié)合機(jī)械設(shè)備的換季保養(yǎng)，及時(shí)更換相應(yīng)牌號的潤滑油，確保防凍液符合當(dāng)?shù)胤纼鲆螅词褂梅纼鲆旱臋C(jī)械設(shè)備要采取相應(yīng)的防凍措施(采取停機(jī)后排放冷卻水或進(jìn)入暖棚車間內(nèi))。8、樁基檢測過程中安排專人值守，嚴(yán)禁無關(guān)人員進(jìn)入場內(nèi)。嚴(yán)格按照相應(yīng)技術(shù)規(guī)范加載和檢測，參與檢測人員必須熟知技術(shù)規(guī)程，技術(shù)人員必須持證上崗。9、所有管理人員和施工人員禁止在水邊釣魚或進(jìn)入湖區(qū)水面提水、洗衣、洗澡等，如從水庫中提取施工用水，必須上報(bào)工程指揮部批準(zhǔn)，并采取相應(yīng)的安全措施。10、施工企業(yè)對施工用車做好出車記錄，實(shí)行定車定人制度，所有施工車輛嚴(yán)禁無關(guān)人員駕駛。司機(jī)應(yīng)嚴(yán)格遵守交通法規(guī)，進(jìn)入施工現(xiàn)場必須限速行駛，保證周圍施工人員和車輛的安全。車輛啟動前，嚴(yán)禁用明火預(yù)熱，防止發(fā)生火災(zāi)。規(guī)劃建設(shè)室20XX.12.25

工作方案的范文

2，想要一篇營銷策劃方案的范文

營銷策劃方案樣本一、封面：方案名稱/方案制作者 ××××全程營銷方案 ×××制作二、方案目錄將方案中的主要項(xiàng)目列出。三、方案內(nèi)容（一）企劃客體環(huán)境 1、企劃客體宏觀環(huán)境（政治環(huán)境、法律環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境）。 2、當(dāng)?shù)仄髣澘腕w環(huán)境（社會文化環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、自然環(huán)境、人口環(huán)境）。 3、上述環(huán)境現(xiàn)狀及趨勢所提供的機(jī)會與威脅。（二）競爭對手基本情況 1、競爭對手概況：過往銷售情況、市場占有率、銷售額、利潤等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。 2、銷售理念及文化：公司哲學(xué)、共同價(jià)值觀、經(jīng)營方針、經(jīng)營風(fēng)格、企業(yè)使命、目標(biāo)。 3、策劃項(xiàng)目概況。（三）市場分析 1、市場調(diào)查 2、市場研究：研究題目、研究方法、研究結(jié)果（數(shù)據(jù)、圖表）。 3、市場規(guī)劃。 4、市場特性。 5、競爭對手排隊(duì)--上位、同位、下位競爭對手（以市場占有率或銷售額為依據(jù)）。 6、競爭格局辨認(rèn)--是否形成市場領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、追隨者、補(bǔ)缺者。 7、主要競爭對手的市場表現(xiàn)、營銷方案、競爭策略、競爭優(yōu)勢。 8、本項(xiàng)目的營銷機(jī)會。 9、周邊同類項(xiàng)目市場分析（特定區(qū)域行業(yè)市場規(guī)模及其趨勢、特定區(qū)域行業(yè)市場結(jié)構(gòu)、特定區(qū)域行業(yè)市場環(huán)境形勢）。 10、周邊同類企劃客體分布圖 11、項(xiàng)目綜合市場分析（該行業(yè)市場占有率、銷售額等行業(yè)市場統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）。 12、項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析（總體上的優(yōu)勢與劣勢；在市場營銷方面的優(yōu)勢與劣勢。在市場營銷上做得最好的與做得最不好的方面，在市場營銷上最擅長、最成功的方面或領(lǐng)域。） 13、市場機(jī)會點(diǎn)與障礙點(diǎn) （四）項(xiàng)目定位 1、項(xiàng)目定位點(diǎn)及理論支持 2、項(xiàng)目訴求及理論支持（五）市場定位 1、主市場（目標(biāo)市場）定位及理論支持點(diǎn) 2、副市場（輔助市場）定位及理論支持點(diǎn) （六）業(yè)主情況 1、業(yè)主分類/分布。 2、業(yè)主特點(diǎn)（這些業(yè)主是什么樣子的？他們怎樣生活、怎樣接受該服務(wù)及相關(guān)服務(wù)？） 3、有多少業(yè)主？ 4、業(yè)主消費(fèi)行為/心理（為什么裝修，在裝修過程中尋求何特性？裝修過程，裝修前的影響因素）。 5、裝修誘因的設(shè)置。（七）營銷活動的開展 1、營銷活動的目標(biāo)。 2、目標(biāo)市場。 3、面臨問題。 4、競爭策略、競爭優(yōu)勢、核心能力。 5、營銷定位（區(qū)別性競爭差異點(diǎn)的確定）。（八）營銷策略 1、企劃策略：（1）企劃概念；（2）品牌與包裝規(guī)劃。 2、價(jià)格策略：（1）定價(jià)思路與價(jià)格確定方法；（2）價(jià)格政策；（3）價(jià)格體系的管理。 3、渠道策略：（1）渠道的選擇；（2）渠道體系建設(shè)/管理；（3）渠道支持與合作；（4）渠道沖突管理。 4、促銷策略：（1）促銷總體思路；（2）促銷手段/方法選擇；（3）促銷概念與主題；（4）促銷對象（5）促銷方案/計(jì)劃原件、廣告計(jì)劃、廣告策略、廣告腳本；（6）促銷活動過程；（7）促銷活動效果；（8）促銷費(fèi)用。 5、企劃活動開展策略（1）活動時(shí)機(jī) （2）應(yīng)對措施（3）效果預(yù)測（九）營銷/銷售管理 1、營銷/銷售計(jì)劃管理。 2、營銷/銷售組織管理：（1）組織職能、職務(wù)職責(zé)、工作程序；（2）人員招聘、培訓(xùn)、考核、報(bào)酬；（3）銷售區(qū)域管理；（4）營銷/銷售人員的激勵(lì)、督導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)。 3、營銷/銷售活動的控制：（1）財(cái)務(wù)控制；（2）商品控制；（3）人員控制；（4）營銷/業(yè)務(wù)活動控制；（5）營銷/業(yè)務(wù)活動控制指標(biāo)、方法以及使用表格。（十）銷售服務(wù) 1、服務(wù)理念、口號、方針、目標(biāo)。 2、服務(wù)承諾、措施。 3、服務(wù)體系（組織結(jié)構(gòu)、職責(zé)、程序、過程、資源）。 4、服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及控制方法。（十一）總體費(fèi)用預(yù)算（十二）效果評估

哪方面的，我做過很多，我在實(shí)體企業(yè)里工作，常做。

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