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1，珠寶行業營銷問題
2，什么樣的營銷方法對珠寶行業有用
3，如何做好珠寶銷售
4，珠寶企業怎么做事件營銷
5，珠寶銷售話術和技巧
6，怎樣做好珠寶推銷

1，珠寶行業營銷問題

第一個企業可以有自由品牌，也可以沒有自由品牌！第二個企業就要有自由品牌了！第一種模式比較適合企業的初級階段，可以做代工的形式，先解決企業的生存問題！第二種模式適合品牌有一定基礎，處于發展階段的企業，加強代理商的溝通，深化推廣，盡快上量！

其實呢，珠寶行業的營銷可能更注重一次性消費，必須要吸引眼球，關注好自己家的產品，給自己家的產品做好定位，適當的在當地做一些廣告宣傳，包括發傳單、海報等等；針對網絡上呢，可以注冊一些網站、到論壇發發貼，等等都是很好的營銷方式。

珠寶行業營銷問題

2，什么樣的營銷方法對珠寶行業有用

你這個問題問的很有學問，目前來說沒有什么方法能吸引顧客的了。如果在商場的話你只能祈求商場搞活動來帶動你的經濟。如果你想一小吃大的話，目前沒有這個方面的案例出現。要么你就打價格戰爭，也就是折扣戰斗，不過好像現在各個地方都在打。怎么說呢，我們小的珠寶店，想活的好還真不容易啊。透露你一點解決的方法：：：”網絡“，至于什么方法，你自己想吧，已經給你開頭了。有些點子在現在這個社會都是需要花錢的

你們是大連鎖商還是私人珠寶店啊？？肯定電視營銷更容易讓人信任啊，可以做一些比較有特色的營銷活動~

什么樣的營銷方法對珠寶行業有用

3，如何做好珠寶銷售

相對來講店鋪銷售更舒服一些，不過難度也更大。1對1銷售。首先，銷售人員必須熟讀前述的珠寶行業及產品知識，有信心利用這些知識打動顧客（記住是打動顧客！這個行業是買方市場）。其次，著裝得體，語言大方。最后，邀請、協助試戴，最重要是，照鏡子（拿出你所有贊美的詞語吧，別吝嗇）。結尾，無論客戶是否購買，都要語氣舒緩舉止大方。此時記住與客戶互留聯系方式，語氣要自然，給客戶水到渠成的感覺，硬要是不對的。1對多銷售店鋪營銷往往遇到1對多銷售，一張嘴巴一定照顧不過來。首先，著裝得體舉止大方，熱情的微笑。其次，你要管住自己的嘴，盡量少說話。你每次張嘴都要到關鍵點。如發現客戶欲言又止，你就該說話了。總結，無論單點還是多點的店鋪式營銷，親切感的建立要貫徹整個銷售過程。（對于一個懂事的小孩，他/她不說話就是靦腆可愛，他/她說話就是快言快語熱情好客。）這點你抓住了，其他的就可以隨機應變了。希望以上幾點能夠給你帶來幫助。

如何做好珠寶銷售

4，珠寶企業怎么做事件營銷

珠寶首飾營銷傳播同其他行業的產品有所不同，珠寶首飾的功能性比較單一，而材質性質也趨于統一。因此，產品的款式即藝術附加值是傳播的源泉和靈魂；同服裝等行業一樣，珠寶消費必須走一條倡導文化消費的旅程。而概念營銷正是為了給產品增添這些文化內涵。我個人認為：概念包裝、傳播主線和活動推廣，分別相對應產品主體的衣飾打扮、性格特征和行為舉止。構成整個珠寶產品的營銷傳播的脈絡架構。　　產品本身　　當我們為市場突圍百思不得其解時，不妨把眼光轉向首飾產品本身，從根源上尋找突破口。珠寶首飾每一款產品都有它的獨到之處，如款式、原料或者工藝，關鍵是看我們是否善于發現和挖掘運用。總有相當一部分人要么是因為自身眼光和能力所限，要么是因為好高騖遠，總想搞個什么石破天驚的大創意，老覺得產品沒什么好講。其實，這是一個誤區。江蘇的通靈翠鉆“午夜妖姬”系列的成功，就是從產品本身出發找根源的成功，根據款式設計概念巧妙地迎合女性消費群體心理，正中女性目標人群下懷，這是一舉成名的基礎所在。而它的世界第一款情人分手首飾——“情人的眼淚”則運用獨特造型的優勢，反彈琵琶，生動傳達出的獨特的都市女性叛逆的概念優勢。世界鉑金協會推出PT標志，用極為普通卻十分深刻的字母理性地撬動了巨大的鉑金市場。一切傳播和推廣都要緊緊圍繞概念來做文章，將獨特的產品概念轉化成傳播優勢和市場優勢。　　概念包裝　　概念營銷是近年來用得最多的一種手段，也是遭遇批判最多的。到底要不要概念？單就珠寶行業來說，這是一個毋庸爭議的話題，就像問女人要不要化妝。概念定位是對產品的形象化、生動化說明，是凸現產品個性、吸引消費注意力的必要手段和途徑。　　產品個性　　在營銷傳播過程中，珠寶產品就像人，是有特定的性格特征的。所以，在對產品概念包裝完成后，營銷傳播活動啟動前，必須要給產品確定一條傳播主線，即明確產品的性格特征。這樣便于消費者識別產品，也便于其他商家無法進行復制。　　活動推廣　　很多人都明白“空中迫擊”后必須由“步兵”占領陣地的道理。但是就處理不好讓產品走下柜臺，走近顧客，用行為舉止傳播產品、影響顧客，解決營銷傳播軟落地的問題。究其根源，是犯了兩種病癥：營銷懶惰癥、營銷廣告癥。第一種人注定干不好營銷，因為營銷是勤奮人的事業；第二種人只能碰運氣，因為純粹的廣告大多數時候是不能解決問題的。營銷推廣的兩大短路是，貪大求全和不著邊際。認為活動越大越好，往往策劃一些不切實際、企業根本無法消化的所謂創意活動。認為活動越多越好，又常常策劃一堆但個性強卻沒有連貫主題的零碎活動，消費者還沒有完全理解和接受，就又有新活動，勞命傷財，收效甚微。　　所以，概念營銷應該是珠寶加盟企業快速實現上述理想的最佳途徑，它既是一種營銷傳播決策的思考方法，又是一套務實高效的啟動市場的操作方法，簡單的動作，練到極致，同樣可以具備意想不到的效果。

廣告媒介策劃傳播周期促銷公關團購兼并整合事件營銷

5，珠寶銷售話術和技巧

款式轉推話術、價值塑造話術、嘗試成交話術、輕奢款式話術、價格壓單話術。1、款式轉推話術比如美女，你說的那種奢華款式確實挺好，鉆戒旁邊有一些碎鉆，看起來整體效果也會大一些。但是也可以看看這種花型款式，相比同樣30分的簡單款鉆戒，看起來就像50分的大小，這種款式的整體效果也是顯大的。2、價值塑造話術比如雖然說，你們老家那邊的價格要便宜很多，是因為他們基本上都是在賣一些老舊的款式。工廠為了清理庫存，當然會低價出售給他們。我們是比較正規的品牌，雖然價格高一點，但是我們的款式要時尚新穎很多。3、輕奢款式話術相比那種簡單的款式，這種輕奢款有旁邊副鉆裝飾，看起來不會那么單調。戴在手上，立馬體現出一個人的高貴氣質，剛好跟你今天穿的衣服也比較配啊，挺時尚的。給你看個照片，上次我老顧客也是選的這一款。4、嘗試成交話術比如我建議，還是選你同事說好看的那個吧。我也覺得這個挺適合你的。那些八千，一萬的都沒必要，這種戒指本身就是當作裝飾品，同樣的預算，寧愿買兩個，也沒必要買一個那么貴的，裝飾品本身就是換著戴。5、價格壓單話術比如美女，這樣吧，我們老顧客的折扣原本最低是8.5折的，既然你只是買來平時戴，買不買都可以，那我按7.5折的員工價給你吧，也當作減少一件庫存，但是這價格就不能再少了。如果這價格你還想再少的話，我們就不談了。下次你介紹朋友過來，我可以送你禮品。擴展資料技巧1、學會進行封閉性問題的提問銷售的過程中，能針對我們的每個賣點設計并提問一些封閉性的問題，也就是讓顧客回答一些“是”與“不是”的問題。在設計封閉性問題的時候，盡量讓顧客回答“是”，假如顧客回答的都是“是”的話，那我們的銷售就基本能成功了。2、區分誰是購買者、誰是決策者銷售的過程中，盡力吸引決策者的關注，同時，也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦買東西，多以女方為主；中年夫婦買高檔的用品，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是商品的使用者、影響者。

原發布者:a13202985418最實用的珠寶銷售中的經典銷售話術　　消費者的購買行為中，感性的成分在逐漸增加，理性的成分在逐漸減少。尤其是在黃金珠寶行業，消費者從重視產品的真假，轉變為喜歡不喜歡、滿意不滿意，從購買產品的直觀性轉變為購買的感覺性。要想滿足消費者不斷變化的趨勢，就應創造更多的附加值，提高專業服務水平就是創造附加值的一部分。黃金珠寶是一種特殊的商品，珠寶銷售員要掌握一些不一樣的珠寶銷售技巧，這樣才能在激烈的競爭中取得優勢。面對一些常見問題，我們該怎么回答。　　“款式過時了”我們該怎么回答　　這樣的問題分兩種情況：　　一種是真的過時了!　　另一種是新款，但顧客看錯了，看成過時的了。　　我們先說第一種情況——真的過時了!　　東西確實過時了，顧客說的對，很多門店會說：“這是經典款，好東西永遠流行!”或者：“是的，好東西才會賣這么久!”　　這些說法都不能算錯!因為沒有否定顧客，而且把東西說出好了。　　但我不是這么說的!　　顧客說：“過時了!”我的說法是：“所以現在買最實惠!”　　對于第二種顧客看錯了，把新品看成過時了!　　我們一是不能否定顧客“這是新品，您看錯了!”　　二是不能承認這是老款，因為它確實是新款!　　那么我們怎么說呢?　　我們這么說：“是的，這一款確實和以前的那一款有些類似，只是(不要用但是)我們在這里做了一些創新……，在這里也做了一些創新……在這里還做了一些創新……”最后讓顧客自己得出結論：這是新款!　　不要

你好，，你是哪方面的珠寶，，玉石或黃金話術是不一樣的，，，

你剛從事這行業嗎

技巧話術銷售

6，怎樣做好珠寶推銷

展區文件集瀏覽圖片集瀏覽珠寶首飾最基本的推銷方法營業員如果能遵守一套方法，工作效率一定可以大增。 ABCD方法容易記，并且提供了有系統的步驟，使營業員有較佳的機會，可以成功地完成一宗交易。 ABCD推銷方法的四個主要步驟如下： A——儀表（Apearance）：對顧客的快速觀察與評價 B——基本需要（Basic Needs）：對顧客需要的發現 C——信心（Conviction）：取得顧客信心的推銷理由 D——決定（Decision）：顧客的決定 A——顧客的儀表顧客一走進店內，就要對他進行觀察，有些行為形態是探索的目標。態度：顧客的舉動，走路方式和手勢可能暴露猶豫或無法決定的心理。一位顧客也許很有信心，也許很膽怯。在計劃擬的推銷方法時，必須對這種情形加以考慮。衣著：能反映顧客的品味，從他所佩戴的珠寶和手表可得一些線索。實際的外表：憑著經驗，觀察能力，再加一點直覺，營業員可以分辨出兩種基本類型的顧客——一種性格開放，另一種性格比較保守。像說服性格保守的人，困難較大。這些探索的結果，使有用的提示，能幫助你挑出一批符合顧客品味的首飾，請他選購。這種情形，一開始就會取得顧客的信心，令他感到滿意。營業員應該靈活地以自己的態度去適應不同的顧客。招呼的客氣話非常重要，要對每一位顧客微笑，和他打招呼。 B——顧客的基本需要顧客需要什么東西？他替自己購買抑或是替別人購買？他需要鉆石訂婚戒指抑或是需要鉆石手鏈？顧客是不是男女二人，想購買結婚戒指？通常的情形是顧客不能確定他自己的需要。除了實際上的需要以外，營業員要找出顧客“心理上的需要”，也就是他的動機。顧客是不是為了特殊的場合而購買首飾？一般人佩戴首飾并非為滿足功能上的需要，而只是為了“心理上的需要”。如需確定這一點，就要向顧客提出問題，聽取他的意見，并設法適應他的性格。 C——信心每次向顧客展示首飾的時候，應該同時說明首飾的特點與相應的優點，這時應適時推銷。顧客的需要獲得確定與證實以后，剩下的事情就是挑選可以滿足顧客需要的首飾，并且決定價格范圍。在每一種價格范圍里以及在現代的傳統的設計里，都有適合男人和女人佩戴的鉆石首飾。顧客往往對市面上有什么鉆石首飾供應不大明確，所以，營業員的任務，是要顧客知道他們可以買得到的各種鉆石首飾。推銷工作的目標是建立顧客的信心。想達到此項目標，營業員必須能提出推銷的理由。營業員必須對自己的貨品有信心，有充分的知識，能指出貨品質素不同的地方，以便證明價格為何會高低不同。如果想知道顧客對貨品的何種優點感興趣，只用一半時間講話，其余時間，請傾聽顧客的意見，注意他的反應。 D——決定營業員怎樣可以知道，什么時候可以結束交易？顧客的語言和舉動都可以表示她有購買的意向，例如： ——營業員答復了所有問題以后，又片刻的靜寂時間 ——顧客要在日光下仔細觀察拿給他看的首飾 ——顧客聚精會神地研究首飾價格 ——顧客提出了一些最后的異議。顧客的異議，時常等于他在說：“我很有興趣，再跟我多談談” 　　這些購買的訊號表示，交易已經到了可以完成的時候。營業員應該再提一下會引起顧客興趣的理由，并總結一下，說明顧客可以得到的各種好處。　　對顧客最后遲疑不定的情形，應該留一點等待時間。營業員應該幫助顧客向他提出各種保證，顧客的購買決定會自然跟著出現。　　顧客打定主意以后，營業員的任務并沒有結束，營業員必須向顧客致謝，并且告訴顧客，他購買的首飾有使用保證，還有售后服務。除此以外，營業員還要繼續招呼顧客，一直到他離開為止。要令顧客感覺他永遠受到歡迎。　　如果你覺得顧客今天不想購買，可以拿出公司名片和“揭開鉆石的奧秘”的小冊子送給他，使他很容易再來第二次。　　成功的推銷，會帶來相互的滿足。想在推銷工作上得到成功的結果，最好是采用合適的推銷方法。

一般都是店鋪式銷售，現在也有電視購物和網絡銷售的，但效果一般，畢竟現在這種貴重物品質量及真假的懷疑度還是比較高的。