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1，怎樣推銷保險
2，保險的推銷技巧
3，求保險推銷方法
4，怎么推銷保險
5，保險業的推銷話術舉例

1，怎樣推銷保險

保險說難做也難做說好做也好做保險的核心是獻愛心這樣去奉賢你的愛心要做好保險不僅需要一定的口才和專業知識還需要各方面的人文知識和社會知識需要靈活的思維方式做保險的不一定都可以成為人才保險講究最大誠信只要你有一顆真誠的心用你真誠的心去打動你的客戶用你豐富的知識去讓他信任你作好你的售后服務先和他交上朋友對客戶有充分的了解你再爭對他的實際情況建議他買適合他的保險讓客戶覺得你真的是在幫他幫他轉移風險幫他理財讓客戶相信你讓他覺得你是個很好的代理人保險需要持之以恒的態度當你真正的做到被拒絕不放棄還用真誠的心去面對這一切你做到這些我相信你做保險就不會太難了你說對嗎我在此先祝福你早日成功

怎樣推銷保險

2，保險的推銷技巧

　　保險推銷技巧　　保險推銷技巧一、推銷保險之前，自己應先投保。　　我說的從我做起，就是說保險是好，那么你自己選擇一份先投保上。不然，你怎么去動員別人。在推銷保險時，客戶很可能提出，你說保險好，那么你保了嗎?這時，你可以理直氣壯的回答，我投保了，不信您可以看看這里有我的保單。這樣說服力會很強。我想這一招絕對靈。事情就是這樣的，保險這么好、那么好，可您就是不保，這樣是沒有說服力的。大家都記得，當通遼營銷中心剛剛成立時，通遼分公司(當時是哲里木分公司)機關全體員工，帶頭投保，這一點，為全體員工營銷新險種起到了先導作用。　　保險推銷技巧二、推銷保險，可先從親朋好友開始。　　回顧營銷展業的歷史，我們的營銷員幾乎都是這么走過來的，應該說這是一條成功的經驗。為什么這樣說，保險確實好，保險公司帶頭保，親朋好友跟著保。這樣做，陌生的人知道后，保險不是騙人。如果騙人、害人，保險公司不可能坑害自己的親朋好友。另外，從親朋好友中動員投保，因為他們了解你，用老百姓的話說，對你知根知底，認為你不可能騙他、害他，一旦投保，他也愿意把錢交給你。所以說，得出這樣一個結論，熟人好辦事。同行們，回顧您所走過的歷程，生人和熟人相比較，哪個成功率高? 　　保險推銷技巧三、推銷保險，必須對保險條款吃透。　　條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人應該交多少錢，有多少好處，什么時間受益等都說不清楚，人家也很難投保。應該做到，不同的年齡，不同的經濟狀況，選擇不同的險種，既少花錢，得到實惠又多，使保戶享有最大的利益，我想，他一定投保?；锇閭儯灰?，一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。　　保險推銷技巧四、推銷保險，語言的技巧更為重要。　　俗話說：“好馬在腿上，好人在嘴上”。同樣是一張嘴，人家幾句話就說到保戶的心坎上。同樣是一張嘴，比較陌生的人，幾句話就把兩者關系拉進。同樣是講保險好處，幾句話就說得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，甚至把他趕出去。這說明了什么?語言的技巧特別重要。我記得人們常說的一句話：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節骨眼兒上”。干咱們這一行，就是啄木鳥卡跟頭，全靠嘴。因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種那么多，不要每個都說到，條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成你的話，通俗易懂、簡單明了。　　保險推銷技巧五、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要　　當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮老有所養、老有所醫。所以在選擇對象時，都找有錢單位、找有錢的大款、找公務員系列。當然，有的有錢也不保，因為保險意識差，這不怕，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解采取好事多磨，最終會投保的。這一點我們就得向日本的尖子營銷員學習，八年前去動員，八年后才投保。對有經濟實力的人，要幫助提高風險意識，一旦條件改善，就有希望投保。　　保險推銷技巧六、推銷保險，必須學會做人。　　推銷保險時，往往有些人不是站在保戶的利益上去做工作，不按條款規定說話，動員保險有隨意性，對保戶不負責任。竟敢說，只要您投保，保險公司什么都管。請記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家投保了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。千萬不能搞砂鍋搗蒜一錘子買賣。咱們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧保戶利益，那么最后的結果如何呢?退保率很高。這里，我提醒同行們，推銷保險，實際是交朋友的過程，投保也好，不投保也好，保與不保都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話、說點人話。絕對不能說假話，更不能說騙人的話。咱們交朋友就得實實在在，要像流行歌曲說的那樣：“千里難尋是朋友，朋友多了路好走，以誠相見，心誠則靈，讓我們永遠是朋友”。　　七、推銷保險，還取決于你的本事有大小。　　說道本事，我認為本事就是別人不敢去，你敢走;別人不敢說，你敢說;別人不會說，你會說;別人辦不成，你去了卻辦成了。這就是本事。當然，本事是來自實踐，來自不斷的總結和提高，來自于動腦筋想辦法。作為一名營銷員，應該拜老營銷員、老保險員為師，要養成三人行必有我師的思想，不妨看看人家話是怎么說的，事是怎么辦的，條款是怎么吃透的等等?？偠灾?，所謂本事，就像毛澤東同志所說的“把別人的東西變成自己的，你的本事就大了?！睂嶋H上，竅門滿地跑，就看找不找。只要有心、用心，入門既不難，深造也是辦得到的，成功最后就屬于你。　　八、推銷保險，盡量杜絕人們犯忌諱的話。　　動員人投保，就是考慮人的生老病死。常常與疾病、死亡這些字眼打交道，人們一聽很忌諱。咱們的好多險種，就是解決老有所醫，老有所養，減輕家庭負擔。這就要求我們在宣傳動員投保時，要由淺入深，變換說法，去達到動員投保之目的。　　九、推銷保險，要利用好正反兩個方面的事例來引導客戶。　　俗話說，喊破嗓子，不如拿出樣子。用正反兩個方面的`典型案例，來啟發誘導保戶投保，效果是最好的。投保后出了事，確實得到保險好處了。沒投保，出了事沒人管。當然，剛投入這一行，案例挺少，幾乎沒有。怎么辦?注意收集或積累這方面的案例。如果有本地典型案例，就不要選擇外地，如果沒有本地典型案例，那么，外地的典型案例也要收集。就是要抓住保與沒保，出了事，投保的得到保險公司的給付，沒投保的不能得到人壽保險公司的補償。更多銷售內容關注總監微信:xiaoshouxue 　　十、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。　　大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中走向成功的。我們的營銷員，多數是在失敗中成長起來的，每個人有每個人的難處，每個人有每個人的苦衷。關注微信“銷售總監”學習更多銷售技巧。市場經濟的今天，為了求發展，誰不想發家?誰不想致富?但發家也好，致富也好，體會就有一條：沒有苦中苦，難得甜上甜。有的人想致富，去做買賣，少花錢多上貨，花了錢，買好貨，如果沒經驗，很可能購買了假貨，造成損失挺大;有的人想開工廠，但沒有資金成嗎，沒有廠房成嗎，即使有了廠房，還得有設備和原材料，以上都具備了，生產出產品還有產品銷路問題……總而言之，干什么都不容易。既然，你沒選擇經商，又沒選擇開工廠，你選擇了保險營銷這一行，我認為是你成功的明智之舉。起碼不必為無資金發愁吧，你所選擇的是一項無本生意。你可以發揮個人所具有的優勢：就是一張嘴，兩條腿，成功與否，您都搭不上什么。同時，你也可以告誡自己，連無本生意都做不了，你還能做什么?

保險的推銷技巧

3，求保險推銷方法

方法很多，保險推銷和其他商品推銷其實一回事，只不過保險是個非實物產品，賣的承諾，所以找個好品牌的保險公司和信任你的人群或者代理十分關鍵。你能問這個問題，給你列舉N多方法也無用，關鍵找到目標客戶各個擊破，收集各方面信息（比如客戶嗜好、某些困難等），再加上耐心。沒有一層不變的方法，只有瞬息萬變的機會。方法的話，網上搜索營銷方法就大把是了。找到突破口獲取客戶信任，通過口碑效應獲得更多客戶。來的比較快就是費用，通過代理機構（比如郵政、信用社、銀行、車行等）幫你挖掘他們的客戶群。

發傳單找朋友介紹

緣故，和緣故轉介紹，新人不要總想著做陌生，而不好意思向緣故開口克服心理障礙，認識保險的意義與功用是邁進壽險行業的第一步如果你做不到這些，你還是盡快離開這個行業，因為你不適合做保險，保險行業的季度考核很嚴格，現在做不到，還是放棄吧，以免夜長夢多

現在做保險都流行著這幾個字:儒銷理念.就是說幫助客戶找到他的問題(需要),其用保險工具解決他的問題,你只要抱這個理念的話,你就會推\銷的了,一定要自己的專業知識過關哦!

求保險推銷方法

4，怎么推銷保險

1、做保險，先做人。對客戶必須要誠實，這樣客戶才能相信你。 2、替客戶所想。了解客戶的需求，幫助客戶分析未來他將要面臨的困難和憂慮，提出你的看法和間接。 3、切記一味推銷某個熱銷險種，要站在客戶的立場上去。 4、切記滔滔不絕地將保險條款，心靈溝通、情感溝通是打動客戶的最好辦法。 5、了解自家和其他公司的每個條款的優點和缺點，做到心中有數。如果您能真心實意的感動客戶，那么他就是你的轉介紹的源泉。不知我這樣回答您是否滿意？

誠實就好。你要學習下（原一平）是日本保險推銷杰出的人。希望你成功。不管是陌生還是親朋，都要誠信才做的好，做的長久。

先親戚再朋友

走出去，多學習，交朋友，做規劃，懂風險，知防范。告訴大家你是做保險的，是哪個公司的，有什么優勢和好產品，什么人需要等

5，保險業的推銷話術舉例

你這個范圍太大了，而且在推銷中注重的是隨機而變，不能死套話術，這個最好是去書店買一本書一、“我有社會養老保險” 這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠不停的進步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？二、“我不想把錢擺在保險單上” 人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下” 當我們看報時，一定會發現，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時，一切已經太晚。四、“我現在無力負擔，要等這一委收成以后再談” 您總不能說因為今年有水、旱、風災而不播種，坐等來年吧？我相信您一定希望風調雨順，年年豐收來保證家庭生活。但是過去這些年，您是否存有一筆足夠的保證金，來保證您的家庭不受任何災害的影響呢？五、“我有勞保，再說社會會照顧我的家庭” 那是不可能的，也是不夠的。您曾經告訴我您的家庭開支最少要××元。您知不知道，社會最多能給多少？勞保能給多少？現在您只有簽字參加保險，才能保證您家庭的一切開支永遠不缺。六、“我要和我太太商量” 這是很好的建議，讓我們約個時間到您府上拜訪，與您們共同探討保險。相信您夫婦會有許多問題想要了解。今夜還是明天方便？

第一寒暄、贊美，第二尋找購買點，合理的建議，第三遞交保險計劃書，第四合適機會促成，第五售后服務。