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1，醫藥行業的跑市場是怎么回事

首先了解自己。必須對自己有信心，客戶可不希望見到連說話都不敢抬頭的業務。同時也要有不錯的忍耐性，因為醫藥業務會遇到不太友善的客戶。其次了解產品。必須對自己的產品熟悉，而且對同類競爭產品也有同樣的了解，給客戶介紹的時候揚長避短。最后了解市場。什么樣的產品去什么樣的市場，很多藥品死在某個市場并不是因為它本身的效果，而是價格。對于低消費區域，高價值的產品只會增加經營者的成本；而對于高消費區域，低價值的產品也意味著利潤并不會怎么高，經營者會不樂意去傳播給顧客。

你揣測一下領導的意圖，哪個公司沒有問題？我想有一種可能，借你的手擠走你的前任，就是讓你查出問題。看你怎么選，選擇前任，你倆都離開去別的公司。別扯什么敬不敬業，沒用，有中國人的地方就有內耗。

醫藥行業的跑市場是怎么回事

2，新手怎么跑市場

很多人只注意到推銷的方法，但我認為應該更注意推銷的心態，像武俠小說一樣，你有強勁的內功，很平常的一招也足以致命。心態如下： 1、相信自己，相信自己的產品 2、用心聆聽別人的聲音 3、堅持、靈活、變通（這三點非常重要） 4、虛心、肯學 5、每天出門三件事（今天應該干什么、應該怎么干、應該帶什么出門） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有沒有問題）以下是一些方式方法，之前人家也說了，說得也很好，我這里也談談心得 1、進入一家店，你首先選擇好時機，人多的時候不入、有顧客的時候不入、店主在計數的時候不入等等 2、前三句話就要知道人家感不感興趣，你要切記，你走10家店成功1家已經是很不錯的了。因此，你要盡量節省時間，人家沒有興趣的話，趕快到下一家，你初入行，做的是要以走訪量沖銷售額。 3、耐心去解釋，一旦遇到感興趣的人，他會提出N多問題，你要耐心解釋，直到人家滿意。 4、切記做銷售的3 2 1規律。300個走訪、20個關心、1個成交（這是推動你不斷走訪的動力），千萬要記得不要過分追求每單都要成功。最后，祝你成功。

像我第一次跑市場的時候難免有些磕磕碰碰，有時候見到客戶語言方面就不行了，但是做久了你就知道其實沒有什么的，客戶也很希望你跟他交流，當然熟悉自己產品的資料還是非常重要的，不過我想說一下我跑業務的觀點，和客戶交流不要一直談你的產品，首先你要和客戶隨便閑聊，當聊到一定的基礎上，那么到那時候你的產品才容易做進去，要和客戶成為朋友才能夠做得最好，祝你成功，

堅持不懈

做生意還有成功第一要素是：皮厚。請慢慢體會

不怕打擊，要會死纏爛打，多跑跑，相信世界，沒有什么不可能

成交==成交率*潛在客戶數新人,只能以勤補拙 1、事前準備資料、信息搜集，了解市場的基本情況，包括，不限于，重點客戶、市場規模、經典案例、業內人員... 2、重點客戶以點帶面，圈定重點目標客戶，全力突破，爭取最大化支持給他，讓他帶動市場

新手怎么跑市場

3，跑市場要注意哪些技巧

一、“營銷頂尖高手”一定是心態較好的人。　“一切成功都源于好的心態”。好的心態一定是積極的心態。　　　有這樣一個問題：“怎樣移動富士山”？　　這個問題是比爾。蓋茨對那些渴望應聘微軟公司的大學畢業生提出的一道面試題。蓋茨說，這沒有固定的正確答案，我只想了解這些年輕人有沒有按正確的思維方式思考問題。　唯一的簡單答案就是：如果富士山不過來，我們就過去。　那么怎么獲得好的心態呢？　　1、用你的行動去影響你的心態。心態決定思想，思想決定觀念，觀念決定行為，行為決定習慣，習慣決定性格，性格決定命運。　　2、不要經常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。　　3、心懷感激，不要抱怨。要有感恩之心。感恩家人，讓我們能夠專心的工作；感恩老師，叫我們很多知識；感恩領導，為我們創造了好的工作環境；感恩同事、感恩同學　　抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。抱怨就像是公交車上的“呵欠”，會傳染得整個城內呵欠連聲，只會讓環境越來糟糕，不會起到一點作用。　4、學會自我激勵。成功學上要求人每天對自己說“我是最優秀的”來激勵自己，也是同樣的道理。　“高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄；心態好的人干起事來有動力，對待問題的態度就會樂觀；對于心態好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會第二“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學習、善總結的營銷員。　　離開了勤奮，永遠不可能成功。英語里有“no　pains，no　gains”（不勞無獲）；古語里有“勤能補拙是良訓，一分辛勞一分才”。看看身邊業績好的人，哪個是懶蛋？所以，如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。　　　學習是一種基本的能力。“讀書讀人讀事”。向同事學習，向領導學習，向客戶學習，向每一個人的優點學習，你就是集大成者。　　第三“營銷頂尖高手”一定是個做過多個市場的營銷員。　　只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區域市場找到解決問題的規律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。能做好一個區域市場的營銷員是一個合格的業務員；能做好不同區域市場的營銷員是優秀的業務員；能做好不同企業不同區域市場的營銷員就是“營銷頂尖高手”；能管理好不同行業不同企業的不同區域市場的人是營銷專家。　第四“營銷頂尖高手”一定是個擅長溝通的人。“沒有溝通，就沒有營銷。”　　第五“營銷頂尖高手”一定是有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。　第六“營銷頂尖高手”不相信經驗，只相信主動。　第七“營銷頂尖高手”大多是厚積薄發型的。　第八頂尖營銷高手”是非常有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關鍵的一句話，是促銷策劃時的一現靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。

貨比三家。關鍵是質量，價格，和風格

跑市場要注意哪些技巧