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1，銷售業務員如何拜訪客戶

1. 男業務只拜訪女客戶，女業務只拜訪男客戶。且只拜訪比自己年齡大的。2. 見男客戶拿煙，見女客戶拿花。3. 原則上只能到擁抱，具體看實際情況。4. 錢歸錢，情歸情互不干擾。

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2，綜合布線如何出去跑業務針對那也方面下手如何拉攏業務在線等賜教

綜合布線系統工程項目與網絡工程項目關系非常密切，綜合布線是為網絡工程提供的傳輸平臺，布局合理將為網絡拓撲結構帶來很大的方便。雖然綜合布線的投資在網絡工程建設總投資中所占的比例不大，但它們建設好壞直接影響網絡工程的優化與定量。在智能建筑中物業管理、樓宇監控自動化、辦公自動化等都離不開計算機網絡的支持。沒有計算機網絡系統，無法實現智能化，因此實施網絡系統的集成公司任重而道遠。按理說系統集成將會使各個系統在整個建設中有序地進行，對保證工程建設的質量是十分需要的。按基本建設程序看綜合布線是采用暗配線布線方式，需要與土建施工配合進行線槽、埋管、豎井敷設等等，還要進行設備間等內容的施工與安裝，這些工作正是安裝公司的強項，與土建施工配合默契，易于保證施工質量。暗配管網的完成，為綜合布線準備好現場的施工環境，穿放纜線和安裝設備就顯得易于實施了，安裝公司當然愿意國產完成。綜合布線工程的施工與土建施工關系密切，但比網絡工程先行一步，由安裝公司完成此項工作比較有利。綜合布線完工了，集成公司再進行網絡工程及系統集成的建設，整個工程的質量也有保證了。

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3，銷售人員如何拜訪客戶

這要看你去客戶那里的目的是什么：下面我列兩大類供參考第一種可能：走訪目前合作很好的客戶主要目的是維護客戶、通過見面增加情感建立更好的互信；準備工作：去之前把該客戶的基本資料認真了解一下，包括客戶公司的運營情況，經營產品種類，客戶公司內部管理模式，在跟你們公司合作期間客戶對你們公司有哪些不滿意的地方，你要準備好解決方案。適當還可以提一些新的建議。總而言之，你所講的話大多都要站在客戶的角度去審視，切記：話不要太多，言多必失！第二種可能：走訪合作不好的客戶或是潛在客戶主要目的是通過走訪可以跟客戶面對面更好的交流，了解客戶需求，促進合作。準備工作：由于你是剛入門，基本工要鞏固，包括氣動液壓行業的市場行情，你們產品的優劣勢，核心競爭力等等。了解分析客戶合作不好或是阻礙合作的原因，從哪些地方可以彌補缺陷，打消客戶的顧慮，一定要提出解決或是整改措施。朋友，我在這里淺談一二，走訪客戶有時候不是去推銷產品，而是去推銷我們自己，達成合作最最基本的一條是取得對方信任，舉個例子我之前有些同事，沒走訪時合作正常，見面后反而把客戶跟丟了。所以我們自己才是一張很好的名片。祝你成功！謝謝采納！

銷售人員如何拜訪客戶

4，銷售員如何拜訪陌生客戶

其實客戶談不上陌生不陌生搞定他是你的目的所以首先要足夠的自信把你要推銷或展示的產品基本資料準備充足一定要說出你產品的優勢或者你公司的知名度等等第一次談判成功率是不高的基本都是靠后續的跟進

銷售人員，尤其是銷售老手可能已經不那么羞澀與開口和陌生客戶打交道，但是卻總是以失敗而告終，久而久之也會認為這是很正常的事情，跟陌生客戶交談成功率本來就是很低的。其實，這是銷售人員走入一個誤區的表現! 銷售界內一句很經典的話就是：三流銷售銷售的是產品，二流銷售銷售的是服務，一流銷售銷售的是精神!不管是跟陌生客戶交談，還是跟老客戶交談，我們都應該做一流的銷售員，銷售一種精神，讓客戶認可的精神，這才是成功之道! 那么，具體一點，銷售員應該如何跟陌生客戶交談?如何跟陌生客戶交談才能提高成功的幾率?世界工廠網小編就本文主要和大家分享一下如何跟陌生客戶交談的問題?一起來看看吧! 據統計,很多業務員在拜訪陌生客戶時成功率比預期低,甚至遠遠低于正常水平!其中最主要的原因就是沒有注意溝通的方式,比如說詢問。巧妙的詢問在拜訪陌生客戶時顯得尤其重要!可以讓你在短短幾分鐘時間,快速了解一個陌生客戶的實際需求,他們過去經銷相關產品的經驗,以及他們現在想找什么樣子的新牌子或產品等,這些重要信息都有助于一個業務員制定、修正自己的談判策略,提高拜訪陌生客戶的成功率。遺憾的是,這個問題目前沒有得到人們足夠的重視,不僅業務新人普遍出現這個問題,一些工作很多年的“老”業務員甚至一些企業的銷售經理也是如此。他們出現的問題,常見有兩種:一是還沒有掌握一個陌生客戶的實際需求之前,就開始莽撞的談業務,談判策略自然缺乏針對性,效率可想而知!另一種是在試圖了解陌生客戶的一些信息時,詢問方式不對,導致無法獲得需要的重要信息,因此,也就無法制定和調整談判策略,失敗的比率當然也很高。以上不管是哪一種原因,都關系到一個相同的問題,就是業務員如何拜訪陌生客戶,特別是拜訪時要如何跟陌生客戶交談、如何向對方巧妙詢問以了解對方?!業務員只有真正掌握了這方面的知識,并在實際工作中熟練應用,才能切實提高自己的業務水平和能力! 下面是關于業務員如何跟陌生客戶交談的幾點技巧，來細細看看吧! 如何跟陌生客戶交談?一、需要了解對方什么信息? 首先,業務員必須明確在拜訪陌生客戶時,需要了解對方什么信息?!這樣才能為如何設計詢問方式提供方向。根據我們多年的營銷實踐,當你在面對一個陌生客戶時,無外乎需要了解歸納在表格中的內容。 1、需要了解的信息歸類 1)受訪者個人情況適當的了解對方的一些個人情況,有助于你選擇正確的方式來跟對方建立人際關系。如對方是業務主管或是公司老板,你跟他的談判方式和重點就自然不一樣了。 2)受訪者公司概況了解客戶公司的一些基本情況(如成立時間、歷史、股東、經營理念、網絡、經營品牌以及經銷業績等),有助于你評估客戶的資源是否適合你公司的代理要求,以及雙方是否具有長遠的戰略合作的可能。 3)代理什么品牌如果客戶過去有代理類似產品,了解他們過去的代理經驗,有助于理解客戶再接新品時究竟想要什么,不想要什么。 4)接新品的動機和思路詢問對方接新品的動機和想法,有助于你進一步評估雙方合作的可能性,以及制定非常具有針對性的談判策略。

公司產品信息熟悉掌握行為舉止端莊禮貌待人講談思路清晰口齒清晰

5，銷售人員如何做好拜訪計劃

原發布者:彡彡九圖文　　篇一：如何合理制定客戶拜訪計劃　　如何合理制定客戶拜訪計劃　　課程描述：　　很多銷售人員剛入行的時候對銷售事業充滿激情，躊躇滿志。但是，時間長了，銷售人員就會進入行業的瓶頸期。這個時期處理的好就有可能突破瓶頸，在行業內蒸蒸日上；否則，就有可能固步自封，在這個行業消失。　　在日常的銷售工作中，養成制定科學合理的客戶拜訪計劃的習慣，銷售人員在面對銷售瓶頸的時候就能有的放矢，積極面對，轉變不利局面。　　本課程結合三個典型、有趣的客戶拜訪案例，寓教于樂，為一線銷售人員指點迷津，傳授合理制定客戶拜訪計劃的要點和方法。　　解決方案：　　他山之石，可以攻玉！　　雖然銷售人員都會制定不同的客戶拜訪計劃，但萬變不離其宗！下面我們從實戰經驗中給大家總結一些方法流程，以便大家參考，幫助我們少走彎路，直達成功。　　合理制定客戶拜訪計劃，一般包含五個方面。　　一是制定階段性目標二是客戶篩選　　三是制定可衡量標準　　四是訪后總結　　五是計劃調整　　一套科學合理的客戶拜訪計劃是銷售人員客戶拜訪的必要準備。在這節課中，我們講述了制定階段性目標、進行客戶篩選、制定可衡量標準三個案例。　　首先，制定階段性目標。階段性目標可以分為日工作計劃、周工作計劃和月工作計劃。日工作計劃要按照緊急和重要程度，把緊急又重要的任務放在最前面處理，其次處理緊急但不太重要的任務，再次處理不緊急但重要的任務，最后處理不緊急不重要的任務，

一、拜訪計劃毫無用處嗎二、設計拜訪計劃計劃的內容可以形象地用“5W1H”來表示:（1）Who（誰）。這就是指計劃拜訪的對象，是潛在客戶還是現實客戶，是你喜歡的客戶還是你討厭的客戶，是離你近的客戶，還是離你遠的客戶等。銷售員如何做好拜訪計劃在拜訪客戶之前，銷售人員最好先擬定一個拜訪計劃，以提高拜訪的效率一拜訪計劃毫無用處嗎提到拜訪計劃，有的銷售人員可能會立即舉出以下這些理由來說明拜訪計劃毫無用處：1銷售人員經常會遇到一些突如其來的事情銷售人員確定拜訪計劃可以增強行動的自覺性，提高拜訪過程中的效率，盡可能多地拜訪客戶，而且拜訪計劃也是銷售人員分析推銷效率時的重要參考資料拜訪計劃中清清楚楚地說明了最佳的拜訪路線和拜訪顧客的順序，這樣銷售人員就可少跑冤枉路，而不至于看似整天忙忙碌碌其實卻沒有拜訪幾位客戶你是在一天工作開始時拜訪，還是在一天工作結束時拜訪，抑或在一天工作中最繁忙的時間拜訪，你是在天氣好時拜訪還是在天氣不好時拜訪

1)電話約訪的要領－－電話約訪的重要性：提高工作效率、節省時間、電話約訪的物件（陌生人、朋友、朋友介紹）、名單種類（公會親友活動雜志社團協會鄰居同學錄名片交換月刊電話本以前同事報紙推薦名單熟識）； 2)電話約訪的原則："熱"、"贊"、"精"、"穩"--（熱情，贊美，精簡，穩重，喜悅，肯定）約訪不代表說明，僅是約見面時間，地點即可；--（簡短有力、不要超過3分鐘）約訪（內容）7%、腔調、語氣、情感38%、肢體動作55% 用電話腳本：好處-工作時可100%投入，不會離題； 3)電話約訪前的暖身運動－－做生理暖身運動自我確認詞句-馬上行動、我愛我自己；心理預演 -上次成功的感覺；注意表情 -注意臉部表情及肢體動作，想著上一次成功的感覺；不被干擾 -請別人代接電話打電話工具 -鏡子、名單（100）、腳本、筆、白紙、行程表、訪談記錄； 4)重點要領－－簡短有力、創意性、吸引力開場白；熱、贊、精、穩-熱情、真誠、興奮、信心、專業、輕松；三分鐘原則 -不要在電話談訓練，記錄談話內容；三不談 -產品、自己、公司；三要談 -提升獲利率、相關行業、家庭親密度引起對方好奇 -興趣、幽默一笑；名中腳本之要領 -完全陌生、緣故、推薦名單，熟識。。。等腳本；確定時間、地點 -見面時間、地點、再次敲定確認；高潮結束 -給對方的期待例：見了面，相信你一定會非常高興的！約訪中的贊美 -這時贊美，但求真心真誠自然約到人后，歡呼一下，保持心情，繼續邀約、記錄重點 -客戶資料、約定時間及地點、約接電話的人也可以一口氣打五十通電話、何訪約來公司洽談 5)忌諱--不可用不真實語欺騙顧客、言詞不可夸張膨脹或過度贊美、絕不批評同行。信念的力量告訴你。你不會得到你所要的，你只會得到你所相信的

6，我是銷售電線的要從哪幾個方面去熟悉客戶

先要了解市場上的運作，了解市場上的價格，將終端客戶和渠道客戶列出，從客戶的經營性質和經營范圍進行了解，并多溝通，針對客戶作出一系列的促銷方案。

務是從市場上學出來的，不是從書里學出來的我曾收藏過一篇一個老業務員的自白的文章拿出來和你分享下希望對你有所幫助 1、業務員和客戶聊天的時候哪些話題不需要聊太多關于技術和理論的話題，需要的是今天的新聞呀、天氣呀等話題。因此，業務員在日常的時候必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，這往往是最好的話題，這樣我們在拜訪客戶時才不會被看成孤陋寡聞、見識淺薄。 2、關于業務員晚上的四個小時。一個業務員的成就很大程度上取決于他晚上那四個小時是怎樣過的。最差的業務員晚上就抱著個電視看，或者在抱怨，出去玩等。這樣的業務員沒出息。一般的業務員去找客戶應酬，喝酒聊天。這樣的業務員會有單，但我個人認為難有很高的成就。好一點的業務員晚上整理資料，分析客戶，做好計劃等。這樣的業務是一個好業務，應該有前途。最好的業務員我認為是在做完好業務員的工作后還堅持看一個小時的書。我覺得這樣的業務很有出息，以后有機會可以做老板。 3、關于業務員本身。很多人覺得，業務員最好身材高大，英俊瀟灑。業務員一定要口才好，能說會道，嘴里能吐出油來才叫口才好。業務員一定要會抽煙，身上隨時帶著煙，逢人就派。業務員一定要會喝酒，白酒，啤酒千杯不倒。其實我感覺這些都不是重要的。就我個人而言，我身高不到160MM，剛開始跑業務時心里很自卑，說話都不流暢，更別說口才好了。我是從來不抽煙的，喝酒我最多一瓶啤酒，多點就醉了。可是勤能補拙，我剛跑業務時，在惠州，剛開始三個月，我拿幾件衣服就到東莞的弟弟廠里一跑就是幾天。一個工業區，一個工業區的跑。就這樣，我走了三個月，客戶也跑下了幾個，可是皮鞋也爛了一雙，人黑的像黑碳頭一樣。我現在自己開工廠了，我經常對業務員，頭三個月過的是不是人的日子的，熬過后就可以了。所以業務的辦公室在廠外。關于找客戶做業務剛進公司的頭三個月是考驗業務員能否成功的最關鍵的三個月，這三個月可以說是影響了業務員以后的業務工作的。這之中第一個面對的就是如何找到客戶的問題，關于怎樣尋找目標客戶。一般來說新業務員進到一個新公司后，在熟悉到1個星期左右的產品知識就要自己找客戶去拜訪了。如果開始沒有業務經理或者老板提供客戶資源的話，可以通過以下方法去找客戶。 1、網絡搜索。我們可以通過關鍵字去搜索，如在百度輸入我們要找的客戶的生產產品的名字，我們可以找到大把的客戶。我們也可以通過專業的網站來找客戶，如中國企業網企業黃頁www.qyhy.org.cn等等。這樣我們可以找到很多客戶的名單了。而且還可以找到老板的手機號碼和老板的姓名等。 2、瀏覽招聘廣告，就象在深圳，《深圳特區報》每天都有大量的招聘廣告，還有《南方都市報》每個星期一都有招聘廣告，我們可以通過閱覽的招聘廣告來獲得我們想要的客戶。我們也可以去附近的招聘市場看看，一般的招聘市場會在門口貼出每天的招聘單位的名稱和招聘工種我們也可以通過他招聘的工種來分析他是做什么的，這樣就可以找到我們要的客戶了。還有我們可以去一些大的工業區附近轉轉，現在幾乎所有的廠都招工，也可以通過他們門口的招工廣告找到的。我們也可以上網看招聘網站，如卓博招聘網等。從招聘廣告中找的客戶的好處是第一可以找到很多新的客戶，因為有很多新的廠，他或者剛開，或者剛搬過來，如果我們第一個先找到他，那就是捷足先登了。還有，一般有能力大量招工的廠家生意都比較好，對以后業務做成功后的貨款回收也相對有點信心。 3、黃頁,一般公司都有很多黃頁的，如《深圳黃頁》等。我們可以按照上面的分類等找到我們的原始目標客戶。現在深圳也有好多專業類的行業黃頁，如家電黃頁，玩具黃頁等，業務員最好找到這樣的黃頁來收集第一手資料。這些黃頁在一般大的圖書館都有。可以拿個本子去那里抄就可以了。 4、我們也要經常上街找客戶，我們去逛商場，我一般會到家電商場去看看，他們都有包裝的，或者有品牌和公司的名稱，我們可以記錄下來，回去上網找就可以了。我們可以通過商場的產品的銷售來判斷一個客戶的經營情況來的。這從側面也反映了他的一個經濟實力。 5、但我個人認為最好的找客戶的方法是通過交際網絡的相互介紹來發展客戶。以后做業務講究資源共享的時代。例如你是做電線的，我是做插頭的，他是做電阻的。我們同時做一個音響的客戶。如果我們都可以資源

答案好多不想和你說

7，銷售人員如何做有效的客戶拜訪

現在對于企業而言更好的推廣方式肯定是線上擴，只依靠銷售線下拜訪的方式已經過時了，公司沒有專業人才這種事情也沒事，我們公司就是在網上找的推一手進行推廣外包，也省下的養推廣團隊的精力和成本嗎

原發布者:dengxunchao拜訪客戶流程(一）、目標的確定：我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標，所謂目標就是我們內心對一項工作完成時所預期效果的描繪。業務員出訪一定要確立目標。一個好的目標，在銷售過程中應考慮兩個方面：1、銷售目標：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。2、行政目標：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達公司新政策。（二）、客戶的選擇：1、選擇客戶依據：應選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實力、服務水準最佳、銷售額穩定、市場拓展能力強、有穩定顧客群的客戶。2、客戶等級劃分的依據應根據客戶的資信狀況、經營規模、人員素質、倉儲能力、運輸能力、內部管理及組織機構及銷售網絡的覆蓋范圍，對客戶進行等級劃分。再根據公司政策、市場狀況等因素決定目標客戶，其作則列為后序名單或順序名單。3、M、A、N法則一般可以將準客戶劃分為三級：A級-----最近交易的可能性最大；B級-----有交易的可能性，但還需要時間；C級----依現狀尚難判斷。判斷***客戶的M、A、N法則如下：M（MONEY）:即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經濟實力，不要貿然行為。A（AUTHORITY）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權，如果沒有決定權，最終你將是白費口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準確掌握真正的購買決定者是成功的一個關鍵。N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種

其中一個英文單詞拼寫錯誤不是bentfit 應該是benifit

拜訪客戶，是營銷活動中很重要的一個環節。因此，銷售人員要在思想上高度重視銷售拜訪工作。銷售人員在拜訪客戶過程中，首先要談論客戶感興趣的話題，以此來突破雙方的不協調。在談話過程中要盡量以客戶為中心，擺事實講道理。同時還要善于不斷找尋新的話題，以形成一個完整的拜訪過程。要用眼睛去觀察，用心去思考。只有勤奮上進，多思多想，學會在復雜的事物中抓住事物的本質，才能提高自己的銷售能力。要贊美客戶。每個人都喜歡別人的贊美，客戶也不例外。通過贊美，這樣拉近了彼此之間的距離，你也收獲了意料之外的碩果。要做好客戶拜訪工作，銷售人員要苦練內功，致力于工作能力的不斷提高：一、拜訪前： 1、要做好訪前計劃。 (1)做好訪前計劃，在洽談時才會有應對策略，因為有時在臨場的即興策略成功性很小。 (2)計劃時可認真設想好在會談中可能遇到的種種障礙，事先準備好相應的排除方案，力爭將溝通障礙消除到最小。 (3)事先做好計劃，經過周全考慮和慎密安排，就可以在臨場發生變化時進退自如，應答從容，不致于在會談中出現臨時的慌亂。 (4)有了充分的準備，自信心就會增強，心理比較穩定。 2、訪前計劃的內容。 (1)確定最佳拜訪時間。如果你準備請客戶吃飯，最好在快下班前半小時左右趕到，如果不想請吃飯最好早去早回。 (2)設定此次拜訪的目標。通過這次拜訪你想達到一個什么樣的目的，是實現增進感情交流，還是促進客戶進貨。 (3)預測可能提出的問題及處理辦法。 (4)準備好相關資料。記清是否有以前遺留的問題，此次予以解決。二、拜訪中： 1、要從客戶角度去看待我們的銷售行為。如從銷售人員的立場去看，我們拜訪的目的就是銷售產品或，而換一個立場從客戶的角度來看，就是把客戶當成朋友而不是“攻打對象”，我們是為了滿足客戶的某種需求。2、拜訪的目的重點放在與客戶溝通利益上。不要只介紹產品本身，而應把給客戶帶來的利益作為溝通的重點。這樣，客戶在心理上將大幅度增加接受性，這樣我們可以在買賣雙方互惠的狀況下順利溝通。 3、不同的客戶需求是不一樣的。每個客戶的情況都不同，他們的需求和期待自然也就不一樣，所以我們在拜訪前就要搜集資料，調查、了解他們的需求，然后對癥下藥。在與客戶的溝通中可以采用“FAB”法則，即Feature(產品的特征)、Advantage(產品的功效)、Bentfit(產品的利益)。只有明確指出所銷售的產品能給客戶帶來某種利益，才能打動客戶的心。從銷售產品的立場來說，我們很容易認為客戶一定關心產品的特征，一直是想盡辦法把產品的特征一一講出來去說服客戶，其實不然，產品的利益才是客戶關心的，所以銷售人員一定要記住，在與客戶溝通時，可以省略F、A，但絕不能省略B，否則無法打動客戶的心。三、拜訪后： 1、一定要做訪后分析。 (1)花一點時間做，把拜訪后的結果和訪前計劃對比一下，看看哪些目的達到了，哪些目的沒達到。 (2)分析沒達成目標的原因是什么，如何才能達成。 (3)從客戶的立場重新想一想拜訪時的感受，哪些地方做的不夠好。 (4)分析自己在拜訪過程中的態度和行為是否對客戶有所貢獻。 (5)進一步想一想，為了做得更為有效，在什么地方需要更好的改善，以便在進行下一次拜訪時能夠達到預期的目的。 2、采取改進措施。 (1)只做分析不行，應積極采取改進措施，并且改善自己的缺陷和弱點，才能更好的提高。 (2)“天下只怕有心人”，對于拒絕與排斥的客戶，要多研究方法，找出最佳方案，反復嘗試，一定能帶來好的業績。