我朋友在奧克斯空調廠做過生產線工人，用他自己的話說奧克斯空調便宜是有“貓膩”的，不然憑什么別的空調那么貴，而奧克斯的空調這么便宜。奧克斯現在銷售定位是“互聯網直賣空調”，奧克斯空調還有一個使用60天無理由退貨服務，如果想選一個性價比高的空調又不確定適不適合自己可以考慮奧克斯，如果不滿意也可以退換。

1、奧克斯空調怎么樣？

在國內消費者的印象里，空調界一直是格力、美的、海爾三足鼎立的局面，但就在這兩年，一匹黑馬已經橫空出世——數據顯示，2018年奧克斯實現線上銷量、銷售額分別同比增長55%、47%，雙雙穩居行業第一，并以589萬臺的成績成為線上空調市場的銷售冠軍。即使奧克斯線下的銷售份額占比不到5%，但總體銷售量為742萬臺，超過了海爾的609萬臺，排名第三，

據相關數據顯示，奧克斯空調的線上平均售價是2720元。而格力空調的線上平均售價是3886元，美的是3104元，相比之下，奧克斯的產品更具有價格優勢。奧克斯現在銷售定位是“互聯網直賣空調”，解決了渠道層級過多，層層加碼的問題，盡可能減少了營銷成本。所以可以做到兼顧質量的前提下，給出更優的價格，另外奧克斯空調還有一個使用60天無理由退貨服務，如果想選一個性價比高的空調又不確定適不適合自己可以考慮奧克斯，如果不滿意也可以退換。

2、奧克斯空調質量好不好？怎么樣？

客觀說，奧克斯空調是最近一年內表現較為搶眼的品牌之一，從質量的角度講，它與排位靠前的格力有距離，但是與海爾美的差距已經不太明顯了。談幾點奧克斯的優勢“：其一，設計方面很新穎，時尚不顯老氣的外觀，符合年輕人的審美需求，這已經成為奧克斯空調的一個新名片；其二，品牌年輕化，因為不斷贊助一些娛樂活動，同時發布新品的方式新穎，比如用跑車接送嘉賓等等，都顯示出奧克斯玩法還是很年輕前衛的；其三，由于奧克斯打破了代理商的模式，讓更多的直營商開始賣貨，讓渠道更為扁平，大大簡約了費用，這也讓奧克斯的售價看似很便宜，

3、奧克斯空調怎么樣？為何那么便宜？

我朋友在奧克斯空調廠做過生產線工人，用他自己的話說奧克斯空調便宜是有“貓膩”的，不然憑什么別的空調那么貴，而奧克斯的空調這么便宜。朋友是曾經我在飯店當服務員認識的，后來他去了南方打工，前幾天拜年的時候問他現在在做什么工作，他跟我說在空調廠的生產車間工作，我們是什么廠子，他跟我說是奧克斯，我說知道，這個牌子的空調如今賣的挺好的，而且價格很劃算，

他和我說，其實奧克斯空調之所以這么便宜，就是因為有一些“貓膩”，只不過人家是正常研發搞策略的，是值得其他空調廠學習的。?01，奧克斯主打下沉市場，用戶比較多很多人可能并不知道下沉市場是什么，我國將三線以下的城市，村屯，鄉鎮，定義為下沉市場，最近幾年，隨著人們的生活水平升高以及青年從城市回到農村，現在農村的生活和消費能力也在逐漸升高，原本農村主要的交通工具就是四輪子，而現在基本家家戶戶都有小汽車，家家戶戶翻新了家里的房子，

房子翻新或者條件提高，人們不再滿足于以前的生活方式，對于空調的需求就高了起來，而奧克斯正是看到了廣闊的下沉市場，通過調研充分研究了該范圍用戶購買空調時的心理價位，針對這樣的用戶群體，研發了適合的空調。下沉市場中，人們對于空調的心里價位不能太高，如果奧克斯定價太高的話，人們就會選擇其他品牌了，對奧克斯占領這個區間的市場是有重大影響的，

雖然奧克斯的空調價格對比其他同級產品要低一些，但是下沉市場用戶特別廣，本著薄利多銷的選擇，奧克斯也是可以走出自己的一片天的。?02.奧克斯品牌溢價少了很多說到品牌溢價，可能很多朋友并不太清楚，簡單來說，相同的一種材料制成的服裝，有了品牌價格就要比沒有品牌的貴上很多，尤其是奢侈品領域里，大牌的和普通牌子的在原料上幾乎沒有太大區別，但是一旦涉及到了品牌，價格肯定就會水漲船高。