只有把學生留住，才能有業(yè)績增長，低價班的行為才是有效的。低價班是在損失一季度收入的前提下（是可以不損失利潤的），追求后續(xù)業(yè)績增長的一種模式，所以低價班做入口年級，能帶來業(yè)績增長最大化，四周玻璃窗，里面掛窗簾若隱若現(xiàn)處，總有張望人，二百頂一千，最終兩千二.限額又限時，早來早享受。

1、輔導班怎么才能做大？

若你是外行，資源是第一。場地和師資，兩項最基礎，教材直接買，持續(xù)做修改。地域差異大，市場得吻合，專業(yè)背景在，做熟不做生。個人工作室，累計知名度，產(chǎn)品標準化，未來好復制。教學和招生，全部都得會，不說是專家，確保不被坑。心中有桿秤，知曉好與壞，文化需求大，奈何競爭慘。老師成本高，強人亦難尋，人員不穩(wěn)定，制約再發(fā)展。

政策在收緊，入坑慎又慎，相較文化課，藝術易生存。行業(yè)缺標準，規(guī)模難升級，畢竟靠興趣，賣點在服務?；鶖?shù)若夠大，延伸至藝考，從小教到大，形成自循環(huán)。兼職是過度，全職是王道，主動做汰換，越換人越強。老板當老師，前期可接受，快速抽身去，專心定規(guī)矩。老師需招生，銷售懂教學，早早立習慣，未來無煩憂。選址是大事，先行看口袋，

堅決不借款，量力而行佳。不進大商場，只在周邊選，獨棟獨層處，最好有超市。位置選中間，兩頭皆可顧，既然借流量，不能省這錢。裝修要簡約，學習要專心，色彩要明亮，不可太花哨。家長休息區(qū)，必有監(jiān)控器，教室要干凈，衛(wèi)生第一位。四周玻璃窗，里面掛窗簾若隱若現(xiàn)處，總有張望人，前臺要大氣，logo要顯眼。一眼看過去，知道干嘛的，

當?shù)爻錾?，要看四年前。新增人口?shù)，規(guī)模在這里，一年續(xù)一年，存量是要務。續(xù)費和招生，主次要分清，招生是擴展，續(xù)費是保本。薪酬設計時，導向很重要，老生若流失，首問服務項。招生上不來，肯定沒出門，即使有外出，也是發(fā)發(fā)單。凡事要結果，應付可不行，周周有指標，月月有總結。裝修與招生，同步進行時，開業(yè)一月前，人員碼碼齊。

外出發(fā)單頁，務必拿信息，幼兒園門口，小學放學時。同行到處有，轉轉又何妨，開業(yè)大酬賓，史上最低價。終身不漲價，只為第一批，人氣搞起來，回收現(xiàn)金流。人家賣三千，你賣兩千塊，二百頂一千，最終兩千二.限額又限時，早來早享受。直賣抵用券，話術用心練，簡單又直接，信息要明確。每日做PK，天天發(fā)獎金，銷售有感覺，教學有信心。

凡事要主動，堅決不沖動，事先規(guī)劃好，拆分再拆分。教培雖清貧，生存并不難，難在領導人，缺乏大夢想。只想混日子，早晚被淘汰，三年有規(guī)劃，策略和方法。重視組織力，發(fā)展方可期，既然要創(chuàng)業(yè)，將就可不行。市場有多大，好歹有目標，占個二成多，機會總還有。同行不可怕，怕在不用心，用心不用腦，累心又白勞。教培是事業(yè)，不是做公益，

2、輔導班如何招生快？

目前來說，各大機構最快的招生手段就是低價班。什么是低價班說起低價班，要先從學而思崛起說起，因為學而思的崛起，北京新東方的中學部意識到不能再繼續(xù)只做兩三大班了，于是決定與學而思正面開火，搶占初一入口年級，但是當時整個北京新東方初一全北京城只有幾十個，于是，他們推出了特價班：50元學初一數(shù)學。北京新東方中學部正是依靠特價班，成功逆襲，

之后全國鋪開。再后來的樸新教育，也是依靠特價班的運營，將很多機構起死回生，低價班的原理特價班是建立在產(chǎn)品優(yōu)質的基礎上的，如果產(chǎn)品不行，低價班的結果只能是花錢告訴大家不好。低價班是在損失一季度收入的前提下（是可以不損失利潤的），追求后續(xù)業(yè)績增長的一種模式，所以低價班做入口年級，能帶來業(yè)績增長最大化，特價班的核心是續(xù)班，也就是我前面說的產(chǎn)品。

只有把學生留住，才能有業(yè)績增長，低價班的行為才是有效的，如何做低價班低價班一般是整個機構的整體動作，不能單純是市場行為。一般邏輯流程是先確定產(chǎn)品、再制定預算及準備、設班、市場動作、校區(qū)動作、教師教學、助教協(xié)助，最后到續(xù)班轉化，產(chǎn)品必須是機構最核心的產(chǎn)品，要有規(guī)劃、有課程體系，才能保證續(xù)班，產(chǎn)品是續(xù)班的第一個環(huán)節(jié)。