正式談判，正式商務談判可以穿旗袍嗎做出口業務與國外客戶談判的時候

來源：整理時間：2023-01-11 09:39:00 編輯：好學習手機版

1，正式商務談判可以穿旗袍嗎做出口業務與國外客戶談判的時候

正式的又是商務的還是不要吧，個人感覺

你好！可以的啊很端莊呢僅代表個人觀點，不喜勿噴，謝謝。

正式商務談判可以穿旗袍嗎做出口業務與國外客戶談判的時候

2，通過自己的行為完成談判任務的人是什么主體

正式談判階段談判階段又稱實質性談判階段或正式談判階段，是指開局階段結束以后，到最終簽訂協議或敗局為止，雙方就交易的內容和條件所進行談判的時間和過程。談判階段是整個談判過程的主體。

●談判關系主體與談判行為主體的區別：　　 ①談判的行為主體必須是有意識、有行為能力的自然人，而談判的關系主體則不然。它可以是自然人，也可以是國家、組織或其他社會團體。　　 ②承擔談判后果的是談判的關系主體。在談判關系主體與行為主體不一致的情況下，談判的行為主體只出席談判活動，不承擔談判后果。

通過自己的行為完成談判任務的人是什么主體

3，非正式談判結構的概念

非正式談判結構：在私底下，非公開，不具有約束性的談判正式結構與非正式結構的關系正式結構與非正式結構既有相容的一面，又有相悖的一面。一方面，正式結構為領導活動的運行提供了明確的規則和法理性的權威；另一方面，非正式結構又為人們提供了必不可少的情感空間與交流機制。首先，支撐正式結構和非正式結構的規則體系是截然不同的。其次，非正式結構隱藏于正式結構背后，實為一種幕后結構。再次，非正式結構是一把雙刃劍，它既可以作為正式結構的補充力量而存在，也可以作為侵蝕正式結構權威性的消極力量而存在。最后，非正式結構的擴展并不是無限的，它只能在正式結構所能容納的限度內擴展。

眼為心靈之窗，明白？

非正式談判結構的概念

4，什么是直接合同談判

就是你根據合同內容與對方交涉，達成一致后就簽訂合同的談判。

合同談判是為實現某項交易并使之達成契約的談判。所謂合同，必須具有最基本的“要件”，即“標的、費用、期限”。一旦這幾個要件達成協議，合同談判也就“基本”結束。準合同是帶有先決條件的合同。這些先決條件是指決定合同要件成立的條件，如許可證落實問題，外匯的籌集，等待律師審查或者等待正式文本的打印、正式簽字等。從自然關系上說，準合同是合同的前身，在內容格式上完全相同，只是一個為草本，一個為正本而已；但從法律上說，兩者有根本的區別。準合同可以在先決條件喪失時自動失效，而不必承擔任何賠償責任；但合同則必須執行，否則就是“違約”。1、談判目標要明確，要涉及實質問題。經過前幾輪的意向談判，雙方對談判中的合同目標已十分明確，或經過前幾輪談判的相互探測、摸底，雙方對要達成協議的目標比較清楚、比較具體，因此，雙方很可能在談判時很快就進入實質問題的磋商，如產品交易中的價格、付款方式、交貨期限投資項目中的利率、期限、寬限期等，這時，雙方的協商就是討論合同條款，所以，都千方百計地發揮各自的優勢，運用各策略技巧，取得妥協，達成合約。2、合同談判是以法律形式確雙方交易的有效性。談判如果能進簽約階段，則進入實質性階段，它標志著雙方合作的開始，也為交易提供了可能性和保障性。如果有一方在交易中不執行合同條款，則會以違約的處罰。正因為如此，雙方對談判中的合同條款考慮都十分慎重，決不輕易許諾、妥協、讓步。此外，合同談判都是正式談判，場合正規，氣氛嚴肅，私下接觸不是主要的協商形式。3、合同談判人員較為重要。簽定合同要符合法律程序，具有合法性。合同形式是指合同當事人之間確定相互權利和義務關系的行為方式，對雙方當事人都具有法律約束力，以此確保雙方按照合同規定的條款履行各自的權力和義務，保證交易的順利實現。合同的成立是以簽字的書面形式體現的。要確保合同為有效合同，雙方的簽簽字必須是法人或者是委托代理人。

5，價格談判正式開始的標志是什么

報價標志著雙方價格談判的正式開始，同時，也標志雙方的物質性要求在談判桌上“亮相”。價格談判是指：有關方面對某一物或某一事就雙方共同關心的價格問題互相磋商，交換意見，尋求解決的途徑，找到雙方都能接受的價格范圍，最終達成協議的過程。價格談判，說俗點，就是“砍價”?？硟r相信大家都很熟悉——工作上少不了和合作方砍價，生活里少不了砍價。而砍價是談判中的關鍵環節，以公司的角度是能省一分省一分。在工作中，價格談判的拉鋸戰里，如何讓自己占到優勢，相信是很多朋友所關注的問題。問對網資深顧問田壯壯經理分享了他對價格談判的有效技巧。擴展資料：影響因素：商務談判涉及的交易對象不同，其價格的影響因素也有差別。商品價格的決定因素與服務價格的決定因素有區別。影響商品價格的主要因素有以下幾個方面。1、商品成本一般情況下，成本是成交價格的最低界限。成交價低于成本，供應商不僅無利可圖，而且有虧損。2、供求關系在市場經濟條件下，價格是由供求關系決定的。市場供給是指市場上商品的供應量。市場需求是指消費者有支付能力的需求。市場上某種商品的供求基本保持平衡，該商品的價格會趨于穩定。如供過于求，其價格就會下降；如供不應求，其價格則會上升。3、市場競爭環境市場競爭環境可分為完全競爭、完全壟斷、壟斷競爭和寡頭壟斷四種模式。不同的市場競爭環境對價格的形成產生不同影響。參考資料來源：搜狗百科-價格談判

報價。報價標志著雙方價格談判的正式開始，同時，也標志雙方的物質性要求在談判桌上“亮相”。

商務談判以經濟利益為目的，以價格問題為核心，但并不等于說能夠取得最大經濟利益，尤其是最大的短期利益的談判就是成功的談判。在進行談判之前，明確談判的目標，合理把握評價談判成敗的標準，對于最終順利地實現談判目的，有著十分重要的意義。評價談判的成敗，最關鍵的是要看談判結束后各方面的結果是否對企業目前和未來的發展有利。從這一角度出發，談判人員的眼光不能局限于經濟利益，特別是短期的經濟利益，而必須要善于從長遠和全局的觀點看問題；不能僅僅通過努力所取得的成果的大小，還必須要看為取得這一成績所付出的成本的大小。一般來說，可以從以下3個方面評價談判成功與否： 1.談判目標實現的程度； 2.所付出成本的大??； 3.雙方關系改善的程度。

6，商務談判分類標準及其種類

商務談判的類型 1、以談判人員數量分類（一）“一對一”談判項目小的商務談判往往是“一對一”式的。出席談判的各方雖然均只有一個人，但并意味著談判者不要做準備。“一對一”談判往往是一種最困難的談判類型，因為雙方談判者只能各自為戰，得不到助手的及時幫助。（二）小組談判一般較大的談判項目，情況比較復雜，各方有幾個人同時參加談判，各人之間有分工有協作、取長補短，各盡所能，可以大大縮短談判時間，提高談判效率。（三）大型談判國家級、省（市）級或重大項目的談判，都必須采用這種類型。 2、談判地域分類（一）主座談判主座或主場談判，是在自己所在地組織談判。（二）客座談判客座談判亦可稱之為客場談判，它是在談判對手所在地組織的商務談判?？妥勁袑头絹碚f需要克服不少困難，到客場談判時必須注意： ①、要入境問俗、入國問禁。 ②、要審時度拋、爭取主動。 ③、要配備好自己的翻譯、代理人，不能隨便接受對方推薦的人員，以防機泄露。（三）主客座輪輪流談判這是一種在商務交易中談判地點互易的談判。談判可能開始在賣方，繼續談判在買方，結束又在賣方。主客可能是大宗商品買賣，也可能是成套項目的買賣。應注意以下兩個方面的問題： ①、確定階段利益目標，爭取不同階段最佳談判效益。 ②、堅持主談人的連貫性，換座不換帥。（四）第三地點談判（或中立地談判）第三談判是指談判地點設在第三地的商務談判類型。第三地談判避免了地域上的優勢，使得各方的地位較平等，談判環境較為公平，但會造成談判成本的提高。 3、以談判內容透明度分類（一）公開談判；（二）秘密談判；（三）半公開談判。商務談判的內容一、貨物買賣談判貨物買賣談判，主要是指有形商品的供應和需求的談判，包括雙方易貨貿易。貨物供需談判（或購銷談判）的內容十分廣泛，一般都要包括：標的、質量、價格、日期、驗收、責任等條款。二、勞務合作談判（一）勞務合作（二）勞務合作談判的主要內容 1、人員派遣 2、雙方權責 3、基本工資 4、勞動時間和加班費的計算 5、食宿與交通 6、醫療衛生與勞保 7、其它費用包括簽證費、服裝費、征募費、審查費、旅費等，由雙方商定，此外，勞務人員在國外服務期間的一切稅金應由輸入方負擔。三、投資談判投資的類型很多，按國民經濟部分分，有農業投資、工業投資、商業投資等；按投資對生產影響，可分為生產性投資和非生產性投資；按資金來源又可分為國內投資和引用外資。無論哪種類型的投資，在談判過程中都應注意投資回收期、利率、風險、利潤等經濟因素，以及參加投資談判雙方的素質、投資起止等因素。四、技術服務貿易的談判技術貿易與貨物貿易相比，有如下特點： 1、價格的不確定性。 2、交易關系的長期性。 3、技術服務貿易是技術使用權的轉讓。 4、技術服務貿易受技術轉讓方政府的干預和限制較多。 5、技術服務貿易涉及的法律和問題較多。商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。商務談判（Business Negotiations），是買賣雙方為了促成交易而進行的活動，或是為了解決買賣雙方的爭端，并取得各自的經濟利益的一種方法和手段。

7，一次完整的商務談判分哪幾個階段

即談判的步驟應該為申明價值（laiming value)，創造價值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個進程。　　1、申明價值。此階段為談判的初級階段，談判雙方彼此應充分溝通各自的利益需要，申明能夠滿足對方需要的方法與優勢所在。此階段的關鍵步驟是弄清對方的真正需求，因此其主要的技巧就是多向對方提出問題，探詢對方的實際需要；與此同時也要根據情況申明我方的利益所在。因為你越了解對方的真正實際需求，越能夠知道如何才能滿足對方的需求；同時對方知道了你的利益所在，才能滿足你的需求。　　2、創造價值。此階段為談判的中級階段，雙方彼此溝通，往往申明了各自的利益所在，了解了對方的實際需要。但是，以此達成的協議并不一定對雙方都是利益最大化。也就是，利益在此往往不能有效地達到平衡。即使達到了平衡，此協議也可能并不是最佳方案。因此，談判中雙方需要想方設法去尋求更佳的方案，為談判雙方找到最大的利益，這一步驟就是創造價值。創造價值的階段，往往是商務談判最容易忽略的階段。　　3、克服障礙。此階段往往是談判的攻堅階段。談判的障礙一般來自于兩個方面：一個是談判雙方彼此利益存在沖突；另一個是談判者自身在決策程序上存在障礙。前一種障礙是需要雙方按照公平合理的客觀原則來協調利益；后者就需要談判無障礙的一方主動去幫助另一方順利決策。

正規的談判過程包括以下六點；（1）導入階段（2）概說階段（3）明示階段（4）交鋒階段（5）妥協階段（6）協議階段1.導入階段：主要是讓談判參與者通過介紹相互認識，彼此熟悉，以創造一個有利于談判的良好氣氛。2.概說階段：談判各方簡要亮出自己的基本想法、意圖和目的，以求為對方所了解。3.明示階段：根據前一階段談判各方表述的意見，尤其是相互存異或有疑問處，談判各方此時會進一步明確各自的利益、立場和觀點。4.交鋒階段：談判各方的目的都是為了獲得自己的所需的利益，自然就會有矛盾，而矛盾的激化就會導致對立的狀態的出現，這時候，談判各方互相交鋒，彼此爭論，緊張交涉，討價還價，逐漸確定妥協的范圍。5.妥協階段：交鋒的結束，便是尋求妥協途徑的時刻。妥協階段就是各方相互讓步，尋求一致，達成妥協。6.協議階段：在這一階段，談判各方經過交鋒和妥協，求同存異或求同去異，基本或一定程度達到自己的目的，于是便拍板同意，各自在協議書上簽字，握手言歡，談判宣告結束。談判技巧寬松的環境既然是談判，那么雙方就需要交流，誰都喜歡一個寬松的交流環境，因為人在輕松和諧的氣氛中，更容易聽取不同意見。高明的談判者往往都是從中心議題之外開始，逐步引入正題。什么天文地理，軼聞趣事。對方喜歡什么，我們就聊什么。讓雙方把緊繃的神經放松下來。輕松和諧的談判氣氛，能夠拉近了雙方的距離。切入正題之后就容易找到共同的語言，化解雙方的分歧或矛盾。在套近乎的同時，高明的談判者會隨著話題的不斷深入，采取擠牙膏的方法，順順當當地使對方做出一個又一個的承諾，直到滿足自己的所欲為止?；鉀_突雖然我們都在追求雙贏，但不是任何問題都能達到雙贏，通常當談判陷入僵局的情況下，都是因為談判者采取立場式的談判方法。這時的情況只有一種：必須有一方作出一定的讓步來達成協議。但這樣，談判就會變為一場意志立的較量，看誰最固執或者誰慷慨。這時，談判就會陷入一場持久的僵局中，不利于雙方以后的進一步合作。這時候，我們就需要淡化立場，而要追求利益的共同點，因為我們許多人在感情用事下，往往忽略了在雙方對立的立場背后，既存在沖突的利益，還可能存在共同的或可以彼此兼容的利益。當然，讓步的談判并不等于是失敗的談判。在談判中最忌諱的是隨意作出不當的讓步。有經驗的談判者會用對自己不重要的條件去交換對對方無所謂、但對自己卻很在意的一些條件。這樣的談判才能是一個雙贏的談判。隱藏你的感情在商務交往中，人的情緒高低可以決定談判的氣氛，如何對待談判者的情感表露，特別是處理好談判者的低落的情緒，甚至是憤怒的情緒，對今后雙方的進一步合作有深遠的影響。當然，我們期待談判對手的感情泄露能有助于談判的順利進行。但個人的情緒是有一定的傳染性。有時處理不當，矛盾激化，會使談判陷入不能自拔的境地。雙方為了顧及“臉面”而彼此絕不作出任何讓步。結果雙方之間很難再合作下去。因此，對待和把握談判者的感情表露也是解決人的問題的一個重要方面。提出最佳選擇要想最快的達到談判的目的，就需要做多方面的準備，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協議的標準。有了多種應付方案，就會使你有很多的余地。同時，你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。

申明價值（laiming value),創造價值(Creating value)和克服障礙(Overcoming barriers to agreement)三個進程。

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