跨境電商分為進口、出口，本文淺析做進口跨境需要的資質，以及進口跨境電商新零售方案、軟件系統支撐。很多人想做出口跨境電商，但是不知道從哪里起步，我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商，進口跨境電商資質及流程需要在國內注冊公司，用于在國內開展銷售業務，并且用于在海關備案，每個跨境試點城市都有自己的跨境電商公共服務平臺，以供商家注冊、備案。

1、怎么做跨境電商？

我已經從事跨境電商6年了，這6年，我基本做過所有類型的跨境電商。我會從不同類型的電商，給你們一些建議和啟示，平臺電商如何做：目前平臺電商主要是亞馬遜、速賣通、Ebay等。以亞馬遜為例，如果做亞馬遜的話，最好的建議就是需要入倉，做FBA，選好產品，對于亞馬遜來說，是產品為王的，目前平臺對刷單打擊比較狠。

只有老老實實的運營才能更長遠地走下去，入倉就涉及到一個問題，就是需要大量的資金。一個產品根據價格大概需要幾十萬到上百萬的資金，這是需要自己考慮清楚的。而對于像速賣通、Ebay等自發貨平臺，老老實實選品，上傳、促銷、推廣就行，相比較國內會稍微好點，但是目前因為國內賣家非常多，內卷也十分嚴重。總而言之，對于這些平臺電商，你需要做的就是選品，

越做到最后，就是拼供應鏈。然后不斷優化產品，處理好客戶的問題，優化排名。這就是平臺電商需要做的，因為平臺電商有它的流量池。你需要做的就是搶流量，然后提高轉化，自建站如何做：自建站是目前在跨境電商中比較火的，也是目前的風口，因為在2021年的亞馬遜封店潮中，異軍突起，主打的就是不容易被封，自有平臺。但是目前自建站的最大問題就是流量，對比平臺電商的自帶流量，自建站最初期的流量低的問題就比較嚴重，

所以在這個問題上。又引申出新的解決方案，比如TK引流、FB引流、Ins引流等。其中TK的引流是目前最火的，因為可以用極低的成本獲取更多的流量，是目前很多人在做的，但是門檻也非常高，入坑要謹慎。自建站的運營主要的任務是引流和提高轉化率，目前自建站最大的問題還有轉化率很低，但是可以通過提高流量來應對這個問題。

所以自建站目前首先是選好產品，其次就是引流和優化產品，傳統B2B如何做：因為我目前沒有做過傳統B2B，不過認識一些做B2B。這個很重要的也是選品，分析你所做市場的需求，找對應產品，然后再根據需求這些產品的客戶，進行客戶開發，常用的也就是通過谷歌、FB、Linkin、Alibaba等平臺拓展。多發帖子，爭取到更多的詢盤，

2、跨境電商具體是怎么做的？

做跨境電商從哪里起步？很多人想做出口跨境電商，但是不知道從哪里起步。首先我來說一說獨立站，可以這么說吧，忽悠新人一開始做什么獨立站，shopify facebook的基本上都是在割韭菜。別說新人了，據我所知，目前亞馬遜老鳥，就是我之前說的大佬，轉去做獨立站，對的，大佬也做過獨立站，基本上血本無歸，全軍覆沒。

再說一下跨境電商平臺，目前除了比較火的亞馬遜之外，就是wishi速賣通lazdashopee這四個平臺，亞馬遜比較類似國內的天貓和京東。平臺上面品類比較齊全，單品爆款模式是走的通的，而且買家人群價格敏感性相對低。不是一味的追求低價產品，其他那四個平臺比較像國內的拼多多，產品都是以低價產品為主，買家diao絲居多，

主打的鋪貨模式而不是單品爆款模式。今天講一下兩個平臺的售后：以shopee為例，就售后來說，但凡你的訂單出了問題，都會叫你去登記“伙伴云”以尋求解決的辦法，但是事實上每個問題的回答基本是一樣的，要么叫你找客戶要么叫你自己找當地客服，反正就是你還得自己解決，比如有訂單重量稱錯了，你給他發同款同國家的訂單給他，告訴他我賣了100件這個產品，都是這個重量，但是這個卻收了我3倍的運費，這個肯定有問題的，“伙伴云”的工作人員會告訴你不行，我們沒有當時稱重的視頻跟圖片，不能證明你這個重量有問題，需要你找客戶拍個照片過來，OMG，這就算了，那個回復效率真的是低得可怕，一個簡單的問題也許1個月也解決不了，再有就是到付問題，雖然平臺聲稱會審核到付客戶的資質，但是并沒有什么用，大量的訂單掉海里了，到付的國家一看到大單就頭皮發麻，不發吧利潤還行，發吧掉海里了咋辦，所以大單發之前要是你口語好你直接電話一下，看看口風，像我這種菜雞英語就聊聊問候一下，看看熱不熱情，哈哈哈，再有就是平臺不定時的給漲運費，不僅僅是漲賣家的，買家的也一樣漲，有時候1個月漲兩次，所以我也不清楚這些決策者在想什么，大部分賣家都是藏好了價格的，每次漲價意味著你的利潤又少了，最近的話物流非常鬧心，5月1號的單還在國內徘徊，馬來過新年人家買來過年的東西，過完年東西還在中國，還有些3.4月的都還沒到，所以呢退款的的肯定也不會少的啊。