商務(wù)談判案例分析，商務(wù)談判案例分析題急急急

來源：整理時(shí)間：2023-08-05 09:00:51 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，商務(wù)談判案例分析題急急急

這是開局階段的主要任務(wù)中的營造商務(wù)談判氣氛的策略里的一種方法既沉默法營造緊張對(duì)立談判氣氛的策略。在這場談判中，日本以“不懂”為借口，運(yùn)用沉默法和拖延法。為談判營造了緊張消極的氣氛，并利用美國人的懈怠，打了對(duì)方已個(gè)搓手不及，最后成功取得了有利于自己的談判結(jié)果。

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2，商務(wù)談判案例分析請(qǐng)大家?guī)兔?有點(diǎn)急謝謝

1.不能夸他的店地段好，盈利能力好。為什么？自己想去吧 2.弄清楚，商品目標(biāo)人群，未來幾年的發(fā)展趨勢，可以做一個(gè)未來5年的現(xiàn)金流量表，做表的時(shí)候，一定要考慮到現(xiàn)金的時(shí)間價(jià)值。 3.考慮自己的貸款期，和引起的利息費(fèi)用，最初的本金，也就是自己的投入成本。和貸款到期之前的，收益。當(dāng)然還是要用考慮時(shí)間價(jià)值的現(xiàn)金流量表來衡量 4.要考慮的就是這4年期間，劉吉因此是盈利了還是虧損了。商務(wù)談判的核心，就是利益。另外，還要考慮他的機(jī)會(huì)成本。 5.做個(gè)市場調(diào)查了 --------------- 簡單看了下，字很多，看起來很不舒服。簡單的，就想到這些，希望對(duì)你有所幫助。一般這類的問題，提供的信息都太少了，真正運(yùn)作的時(shí)候，要考慮的東西很多很多，但是，最終都會(huì)落在一個(gè)考慮時(shí)間價(jià)值的現(xiàn)金流量表上。這個(gè)表才是核心。關(guān)系到時(shí)否能賺錢，也就是，是否能夠獲得利益。

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3，幫忙分析下商務(wù)談判的案例

報(bào)價(jià)的差別對(duì)比策略報(bào)價(jià)時(shí)機(jī)策略 1，賣方報(bào)價(jià)合理但未能使得買方產(chǎn)生購買意圖，原因?yàn)榇藭r(shí)買方正在關(guān)注商品的使用價(jià)值，所以首先應(yīng)使雙方充分了解貨物，一般來講最優(yōu)報(bào)價(jià)時(shí)間為對(duì)方詢盤后，然而在剛開始就詢盤的買房此時(shí)賣方應(yīng)不予理會(huì)，巧妙的跳過問題，過早報(bào)價(jià)將增加談判阻力。此案例中賣主使用的是首先提出一個(gè)誘導(dǎo)價(jià)格，了解了你方的最低心理預(yù)期。 2，在談判中，談判力強(qiáng)的一方先報(bào)價(jià)有利于自身，尤其是當(dāng)對(duì)方對(duì)于行情了解不多時(shí)利益更大。賣方在這里處于不利地位，所以不能夠先給出實(shí)際價(jià)格，他先作出試探之后發(fā)現(xiàn)歷主任并不了解市場行情才大膽提價(jià)。說明歷主任沒有談判經(jīng)驗(yàn) 3，使用報(bào)價(jià)對(duì)比策略，報(bào)價(jià)對(duì)比策略大多數(shù)情況下是使用自己價(jià)格與同類競爭品之間做出對(duì)比。然而賣主卻使用自己價(jià)格前后對(duì)比，造成了最初自己價(jià)格報(bào)低的假象，最后以相對(duì)較高價(jià)格成交。應(yīng)對(duì)策略 1，分析價(jià)格影響因素，了解市場行情，利益需求，同類產(chǎn)品對(duì)比，產(chǎn)品復(fù)雜程度，交貨期要求，交貨方式，支付方式，產(chǎn)品質(zhì)量，附加條件與服務(wù)，全面評(píng)估后作出針對(duì)不同情況的讓步?jīng)Q定，并將思想貫徹談判手。 2，正確認(rèn)識(shí)預(yù)處理本次談判中價(jià)格關(guān)系。 3，確定價(jià)格合理范圍，在談判開始之前就應(yīng)當(dāng)首先確定，并嚴(yán)格的盡力履行。 4，選擇正確適當(dāng)?shù)脑儽P方式，詢盤中每次對(duì)話，若是通過書面如航空信件，傳真，Email方式必須留有備份，或是復(fù)印稿件，以備不時(shí)之需。

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4，商務(wù)談判理論應(yīng)用案例分析

談判技巧培訓(xùn)教材-活躍氣氛策略過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個(gè)有魄力的人員。一位將軍告訴我，他印象深刻的一次會(huì)議是，他用老太太賣菜的哲學(xué)來開始高級(jí)干部會(huì)議；老太賣菜的經(jīng)營秘訣是——你少我多，你多我好，你好我早，只要始終有一點(diǎn)走在對(duì)手前頭，就不怕競爭。氣氛一下子變輕松了，道理也很輕易地講透了。配合小禮物、飲料、點(diǎn)心、飯局。等先建立情緒上高度認(rèn)同后才切入商品主題。可以學(xué)習(xí)那些討女孩子喜歡的男人的做法：他身上總帶著一些不值錢、卻很有意思的小禮物，以便隨時(shí)散發(fā)給那些可愛的女孩子們。一味的催促客戶購買，而不先培養(yǎng)購買氣氛，有若是路邊攤叫賣方式，沒有表現(xiàn)出自己的誠意，則談不上推銷或“領(lǐng)導(dǎo)客戶”了。有時(shí)運(yùn)用喝茶、飲酒吃飯的方式，活躍彼此情緒，制造愉快氣氛是套交情的方式之一。打開客戶不安、不快、沒有感受到重要性的心扉，善解人意，掌握客戶的心理，推銷才易見效。過度的沉默是廢鐵，套交情才能使客戶接受你并記得住你。先交友后銷、邊銷邊友，如此才能成為一個(gè)有魄力的人員。推銷的過程是交朋友的過程，若一天可以認(rèn)識(shí)一二位朋友，即是一流的推銷做法。讓客戶感受你一上門就是來推銷商品，其感受立即會(huì)不協(xié)調(diào)而妨害購買；先給對(duì)方好感，與對(duì)方津津樂道，使氣氛和諧，再談商品，也還不遲。￥沉默是金不宜作為市場拓展人員的處世格言。你現(xiàn)在的位置：遠(yuǎn)播網(wǎng) >> 市場營銷頻道 >> 市場營銷資料列表 >> 商務(wù)談判 >> 談判技巧培訓(xùn)教材-活躍氣氛策略 www.114study.com/?ybtg=zhuyanxia