銷售提成激勵方案，求教比較好的制藥企業銷售激勵方案主要是怎么按照每個業務員業務

來源：整理時間：2023-06-15 17:57:32 編輯：好學習手機版

1，求教比較好的制藥企業銷售激勵方案主要是怎么按照每個業務員業務

基本原則是，每個業務員的提成，是按照完成比例加成的。就是說，并不是完成多少任務提成多少。而是事先規定你的一個季度任務，然后看完成的百分比。如果完成100%以上，乘以130%的加成，就是提成*130%，就是能拿到1.3倍的提成。如果完成90%以下，乘以70%的加成，就是提成*70%，只能拿到70%的提成。完成70%以下，一點提成都拿不到。兩個季度完成任務不到70%,走人。具體規格可以再細一些，主要是激勵大家多完成任務。

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2，銷售人員的激勵辦法

去百度文庫，查看完整內容>內容來自用戶:柏華美Results, Not Reasons｜Focus｜2010｜銷售人員激勵方案一、目的1、促進公司業務的發展，改變公司目前被動銷售的局面，進而提升哈氟龍在行業里的品牌知名度，從而實現公司的銷售目標。2、增加銷售人員工作的主動積極性，提升銷售人員的新客戶拓展、商務談判、營銷技巧及客戶維護等綜合能力，并培養銷售隊伍的團隊合作精神，以使公司整個銷售團隊形成互相幫助、交叉學習和共同提高的良好局面，同時為公司人才梯度的建設打下良好的基礎。3、培養銷售人員對公司的忠誠度，能長期地追隨公司共同成長。二、原則1、實事求是原則：銷售人員定期并如實地上報工作回顧和工作計劃，客觀地反應客戶、競爭對手及行業等相關信息至公司。2、績效落實原則：根據銷售人員的工作業績，公司及時地落實相關績效。3、公平公正原則：公司在各類獎勵機制，如人員培訓計劃、員工晉升計劃等方面要盡量做到公平公正原則。三、薪資構成1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。2、基本工資每月定額發放。3、銷售人員可以獲得的績效工資=績效工資基數*績效系數（績效系數范圍為0-2），每月發放。4、銷售獎勵薪資可分為：（1）銷售提成獎勵包括新開發客戶提成和現有客戶維護提成，銷售提成

1.上網搜索經營銷售模式，方法及事例 2.經常與身邊的人交流，各方面都可以，加強你的社交能力，語言水平。 3業務總會有一個實體，掌握它的基本性質。 4考察市場，了解自身產品的優、劣勢，以便在銷售時揚長避短，增加競爭力 5掌握市場銷售途徑 6找尋產品的市場定位，如消費主體，更有效率。以上幾點只是給你考慮問題的大致方向，還是要具體問題具體分析，不斷積累經驗。最后，祝你成功?。。。?！

首先要有良好的物質獎勵機制,畢竟干活的人都需要一份好的收入,他們也要讓家人和自己過上好的生活,這樣才有更多的精力投入到工作當中,當然,還應該注重的是在內部的一個好的企業環境,即所謂公平的機制,能夠讓團隊融合在一起,不要過多出現內耗問題,再有就是精神方面的問題,該表揚的一定要表揚,不僅僅是物質層面的,精神層面也很重要.往往是一個新創立的企業創業時期問題很少,越是發展,尤其是快速發展了,這方面的問題就會一下子出現.解決的最好的辦法就是有規范的規章制度,并能夠嚴格的執行,需要注意的是制度要有人情味道,不能太教條了.一個部門的風氣如何,往往和部門的領導以及領軍任務休戚相關的,領導要能夠以身作則,公平對待下屬的各種問題,在生活上關心他們.當然有好多事情要關注,可以在線溝通呀

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3，請高手給做各業務員銷售提成方案

員工薪資組成:底薪+達標津貼+獎金一.底薪:800(見習),1000(正式),1200(高級);見習連續達標A有2月轉正式,正式連續達標B有6月轉高級.二.達標津貼:達到A銷售額+500 達到B銷售額+1000其中達標津貼含:交通費:200,通訊費:200,誤餐補貼:168(國家均價).所謂達標津貼,要達標才有.也就是說可以定個崗位.才來的,叫見習業務員,要達到銷售額A才有500的津貼,同樣的正式的或者高級的也要至少達標銷售額A才有津貼.三.獎金要根據你的具體的商品和同類型的商品來定.如果是快速消費品,就好辦點.但如果是大型機械類就麻煩了.既然你的銷售平衡點是15%左右,那總的來說,你可以可以拿出6%-8%左右作為獎金利潤.你會問我為什么那么高,這里解釋下,其中,你可以定出以下的獎金積聚:0-5萬 3%5-10萬 3.5%10萬-15萬 4%15萬以上 5%這知識舉個例,具體還是要看你的模式跟商品以及廠家貨款比.希望對你有所幫助!~

(800+100)/7%=13000元剛好把底薪跟費用掙回來,超過了給5%你就剩下2%了,除掉配送費用,辦公費用及其它,就沒得搞了,除非業績做得很大,如果真的做得很大,就不用給這么高的提成了.以上你又沒有提供大概每月能銷售多少錢,所以沒辦法給你提成方案.你自己先算一下,一個人一個每能做多少,毛利有多少,去除自身利潤及費用,剩下的再分一下多少底薪合適多少費用合適多少提成合適.其實工資無論做么記算,結果還是一個樣,就是他幫你掙多少錢,你分給他多少,只是怎么算好聽一點,或好算一點,或更吸引人而以.

5萬之下5％ 5－8萬7％ 8－10萬9％ 10－15萬13％

底薪：剛進公司可以開1000元，兩個月簽到單的給予轉正12001－5萬 3％ -5%5－8萬 7％ 8－10萬 9％ 10萬以上 13％

現在的這個社會給太低的底薪是沒有人愿意給你做的一底薪：剛進公司可以開1000元，第一個月內簽到單的給予轉正，2個月內不能轉正的話自動離職，轉正后1500元，（外加綜合保險，房帖可簽勞動協議）二提成：5萬之下5％5－8萬7％8－10萬9％10－15萬13％做銷售的都明白，底薪只是可以讓自己生存的，提成才是自己的目標，提成給高點才會有沖勁，有動力，相反銷售員的提成越多老板的收入也越高，只是產品的提成還是要根據利潤來定的，還是老板自己掌握，可以給純利或是毛利的提成，只有你自己規定，做銷售的一個月內單提成沒有4千的話做了也沒有意思三獎金：在本月中銷售業績做高的，給予300獎勵，最底的打掃衛生或請其銷售遠吃飯；年終獎也是根據銷售業績來算的，我也是銷售員啊，這些你可以參考下，

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4，求電商銷售人員的提成方案

原發布者:專職講師李海龍銷售人員提成方案　　一、工資待遇執行辦法　　(一)業務人員執行工資及業務提成制度，月結月清；　　(二)基本工資部分按公司已經公布及執行的標準執行；　　(三)業務提成辦法：　　01，辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成；　　02，百分比提成的原則：　　(01)辦公人員提成辦法：　　A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；　　B、由公司安排或受公司委托完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成；　　C、在公司內接單，完成業務的，經辦人享受業務金額的10%；　　(02)業務銷售的30%提成辦法：　　A、業務員經辦業務時可享受業務提成，其余人員不享受；　　B、根據廣告單或合同的簽字情況，由業務經理統計相關業務量及，相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成；　　(03)業務管理的10%提成辦法：　　A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；　　B、部門利潤指當月部門實現的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；　　(04)提成與每月基本工資同時匯總、發放?！　?3，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發；　　二、人員分工及其職責描述：　　(一)部門分工：　　01，業務部：負責業務人員的選拔與培養，市場開拓，鞏固；　　02，

一、組織結構：電子商務部設部門主管一名，下設網絡推廣組員和銷售客服組，各設組員若干。二、目前人員配置：部門主管一名，網絡推廣員一名，建站、招商、銷售、優化推廣客服由主管與推廣員兼任。三、薪資方案：電商部薪資主要由固定底薪和績效獎金、提成三部分組成。（一）固定工資參照公司薪酬體系來，主管級別固定底薪，為3500元/月，網絡推廣員等組員級別固定底薪，為2000元/月；主管按公司薪酬體系享受應有的津貼。（二）浮動工資由績效工資+獎金構成。 1、績效工資為500元，部門同事同等待遇。2、全勤獎以及超額完成獎。績效工資計算形式： A.網絡推廣員： a.推廣考核：每月必須獨立完成由部門主管結合該推廣員月計劃任務進行考核；完成計劃不到30%，不算績效工資，30%以上根據比例領取相應百分百乘以500元的績效工資。 b．超額完成計劃推廣量，并有效促進銷售，則加以獎勵，獎金50-100元。 B.部門主管： a.有效考核：部門推廣員未能有效推廣完成30%以上，則扣50元懲罰金。整個部門必須完成公司結合部門月計劃規定的推廣量、反饋量、招商加盟量30%以上，低于30%則無績效工資，30%以上則根據比例領取相應百分比之績效工資。 b.完成月計劃量并超過，則應給予100-150元獎金以獎勵。 C.客服人員，與推廣員一樣 D．電商部由于網站電子商務平臺在完善中，網站順利運營之前，應根據該員工的工作表現與付出給予全額績效工資。（三）電商部門提成分配方案提成說明：以當月銷售總金額計算提成以部門同事平均提成為參照，提成分配根據完成目標程度，職位不同享受不同分配比率。銷售與招商加盟額以所有店鋪下單金額減去退貨金額為準。1、客服提成：每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予客服組不同比例提成獎金。目標完成率30%以下，無提成；目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額0.5% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額1.5 %；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2%。2、推廣員提成每月30日前設定下月指標，根據完成目標給予推廣組不同比例提成獎金目標完成率30%以下，無提成；目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額1% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額1.5%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額2 %；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額2.5%。3.部門主管提成：每月30日前設定下月指標，根據部門完成目標給予部門主管不同比例提成獎金目標完成率30%以下，無提成；目標完成率31%-50%，客服組提成比例為總銷售額2% 目標完成率51%-80%，客服組提成比例為總銷售額3%；目標完成率81%%-100%，提成比例為總銷售額4%；目標完成率120%以上提成比例為總銷售額5%。備注：根據該月的銷售額完成度，公司應拿出不同的百分比作為部門活動經費。50%以下無，50%-80%經費比例為總銷售額的0.3%，81%-100%經費比例為總銷售額的0.5%，101%以上則為總銷售額1%（四）說明 1、部門銷售以訂購合同、銷售數據、發貨單、收款證明為主。2、部門員工有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發放的提成不予發放。3、部門員工未滿一年離職，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。 4、部門員工作滿一年，該員工在此期間，必須沒有從事損害公司利益活動。員工在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內能收到的貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發放提成。

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