教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長、學(xué)生的困惑。一方面，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承載著社會(huì)、家長、學(xué)生對(duì)教育的期望，另一方面，又必須通過經(jīng)營，完成贏利的目的，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就更糾結(jié)，怎么進(jìn)行產(chǎn)品定位、宣傳，盡管剛才我說教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有產(chǎn)品為中心的經(jīng)營屬性，但它還有教育二字，這就對(duì)從業(yè)者有了一個(gè)良心的考量。

1、教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣？能相信嗎？

教育是影響人的身心發(fā)展的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是對(duì)一個(gè)人認(rèn)知、知識(shí)體系和價(jià)值觀形成最重要的方式和手段。培訓(xùn)是單純的知識(shí)、技能的傳授，將教育和培訓(xùn)疊加，構(gòu)成了社會(huì)屬性和消費(fèi)屬性的融合，所以，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有比學(xué)校更復(fù)雜的價(jià)值體現(xiàn)。到底教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎么樣？可不是一兩句話就能講明白的，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有復(fù)雜的屬性：一方面，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)承載著社會(huì)、家長、學(xué)生對(duì)教育的期望，另一方面，又必須通過經(jīng)營，完成贏利的目的。

將教育變成商品，必然要產(chǎn)生一定的商品屬性，要增加其附著價(jià)值，讓教育產(chǎn)品吸引更多的消費(fèi)者，因此，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不是以教書育人為根本目的，而是以生產(chǎn)出更多好的產(chǎn)品，吸引更多的人購買，擁有更大的市場(chǎng)為目的，而教書育人，則是順手而為。這是我的一個(gè)觀點(diǎn)，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該求得一種平衡：盡管剛才我說教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)具有產(chǎn)品為中心的經(jīng)營屬性，但它還有教育二字，這就對(duì)從業(yè)者有了一個(gè)良心的考量。

如果在教育和經(jīng)營中求得一個(gè)平衡，應(yīng)該是好的教培機(jī)構(gòu)追求的目標(biāo)，也是吸引家長學(xué)生和拓展更大市場(chǎng)的前提，這個(gè)“好”，最重要的是知識(shí)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)和有效，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和家長、學(xué)生的困惑：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者到底是誰？我想許多家長和學(xué)生都有些糊涂，這也導(dǎo)致在參加了很多不同的教育培訓(xùn)課程后，紛紛又抱怨效果不佳，白費(fèi)時(shí)間金錢。

產(chǎn)生這個(gè)問題的主要原因是：報(bào)名時(shí)沒有搞清楚消費(fèi)者是誰，以及他們的真正需求，以中小學(xué)課后輔導(dǎo)為例，消費(fèi)者是誰？是學(xué)生，還是家長呢？如果是學(xué)生，家長為什么要幫助學(xué)生選擇并買單？如果是家長，為什么去上課的又是學(xué)生？而教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就更糾結(jié)，怎么進(jìn)行產(chǎn)品定位、宣傳？針對(duì)家長，孩子來了未必會(huì)有效果，針對(duì)孩子，家長未必肯掏荷包買單，最后就變成了以“分?jǐn)?shù)”為唯一宣傳亮點(diǎn)的結(jié)果，這樣就更為社會(huì)詬病。

家長和學(xué)生怎么選擇？但一些家長還是認(rèn)為，沒有課后學(xué)習(xí)培訓(xùn)作補(bǔ)充，自己的孩子確實(shí)難以跟上學(xué)校的學(xué)習(xí)進(jìn)度，有的家長也希望孩子通過更多的學(xué)習(xí)補(bǔ)課，來提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力，但如何選擇教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)呢？1.選大品牌：大品牌培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相對(duì)規(guī)范，教學(xué)系統(tǒng)，師資管理和配備都比較強(qiáng)，所以在選擇中，仍然是家長和學(xué)生的首選，2.選適合的：但大部分機(jī)構(gòu)并沒有新東方、學(xué)而思、學(xué)大那樣出色的課堂體驗(yàn)、完善的課程標(biāo)準(zhǔn)，以及個(gè)性化的服務(wù)，它們擁有的是特色。

這就需要家長多方考察、比較，結(jié)合孩子的學(xué)習(xí)需求進(jìn)行選擇，當(dāng)然，這個(gè)適合包括課程匹配、時(shí)間、地點(diǎn)合適、財(cái)力允許等等。3.讓學(xué)生參與選擇：很多機(jī)構(gòu)都有試聽課，一定要讓孩子進(jìn)入課堂試聽，一方面了解學(xué)校環(huán)境，包括硬件，也包括軟件，甚至包括就讀學(xué)生和課堂氛圍都是需要感受的，另一方面要簽好合同，對(duì)孩子滿意的老師和課程一定要有保障，不能讓機(jī)構(gòu)隨意調(diào)換，

2、學(xué)大教育好嗎？

學(xué)大教育讓你交錢的時(shí)候說的是一套，交完錢說的是一套。對(duì)一個(gè)家庭一個(gè)孩子來說覺得很重要的事情，學(xué)大教育只為快速刷課時(shí)費(fèi)，不管你聽不聽課，盡快刷完課時(shí)就只催促家長續(xù)費(fèi)，就是把教育當(dāng)營銷做，他們只為收錢，你要是問之前的承諾他們就會(huì)耍賴，說好的寫進(jìn)教學(xué)合同里的承諾（上課有班主任，一周一家長會(huì)，查漏補(bǔ)缺等事情）你且聯(lián)系不上他們不說，他們還會(huì)說師資有限不可能按合同約定走。