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家具銷售渠道,從渠道的類型來看家具適合采用怎樣的渠道策略

來源:整理 時間:2023-07-23 03:16:46 編輯:好學習 手機版

1,從渠道的類型來看家具適合采用怎樣的渠道策略

家具屬于大件消費,渠道扁平化有利于市場控制和利潤提升,渠道環節越少越好。可采用策略如下:傳統營銷渠道:批發商、代理商。有必要直接將批發和代理職能統一化,集中渠道資源;新型分銷渠道:連鎖經營、特許經營、生產企業自營銷售組織和網上直銷,后兩種可以采取直接廠家介入市場銷售,設立廠家直銷店,全面建設網絡推廣系統和移動推廣平臺(微信、短信、app等),將線上和線下有效結合(O2O模式),整合營銷模式。實現渠道的高效性,廠家與終端消費群體直接建立聯系。以上為個人觀點,僅供參考,有助還望采納!
秘密

從渠道的類型來看家具適合采用怎樣的渠道策略

2,實木家具的銷售渠道有哪些

做這個人脈是很關鍵的,你可以想想誰手里有單,誰會用到實木家裝。再一個你店的位置周圍家具店多不多,就你一家的話沒足夠的宣傳,影響力,是很難讓別人特意跑到你這里來看的,大量的廣告宣傳,就跟XX男科女科似的那個宣傳法,把你的優勢宣傳出去,如果是在個家具市場里,就要想點與眾不同的招,只要吸引進來就有可能訂單,如果不進店,其他的都沒用。在知道上開倆號一問:我想買實木家具,朋友推薦的XXX怎么樣?一答::恩那家店不錯,我之前云云。。再就是讓你店員加些樓盤的QQ群,化妝業主,進行策略宣傳,當然,這都是小道,你的一套都這些錢的話會很累的,擴大種類,從幾千到幾十萬都敢接這樣才能滿足更多層次的消費者,很多體面的店面,售樓中心,里面的大面積木質家具,墻板。門,門套,踢腳線都可以是實木的。接來單,如果你的產品太單一的話銷量肯定也不行。。
呵呵、、、我之前在美樂樂家具網買的實木家具,感覺一切都不錯,你可以去吸取點經驗
家具銷售一般都是在賣場居多,現在也有一部分在網上賣的。
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實木家具的銷售渠道有哪些

3,家具的銷售渠道

一、專賣經營 專賣經營是通過專賣店進行家具銷售。專賣店是指專門從事某個企業或某個產品品牌銷售的店鋪,專賣店有企業自己開的,也有他人加盟開的;可以是店中店,也可以是獨立店。與專賣所對應的是零散銷售,二者有以下一些區別: ①專賣經營的成本較高,而零散銷售的成本較低。 ②小型家具廠或創業初期以零散銷售為主,而壯大一些之后,應以專賣店為主。 ③專賣店對于創建產品品牌有很大作用。 ④零散銷售利潤空間不大,專賣經營可賺取更大的利潤。 ⑤專賣經營有利于家具的品牌推廣,有較大的市場影響力。 ⑥專賣店可以大面積地在全國范圍內鋪開,有良好的廣告效應。 對于家具生產企業來說,專賣經營是較好的銷售方式之一。它可以在沒有其他銷售經驗的情況下,直接站在成熟品牌的同一起跑線上,面對廣大客戶,只要產品過硬就很容易被市場認可。 在進行專賣店經營時,店址的選擇是非常重要的,并應注意自己產品的風格和特點與賣場環境或周圍商圈相一致。 適合于進行專賣經營的主要是民用產品,其余辦公產品。 二、特許經營 特許經營是授權并委托他人銷售自己的家具產品,特許經營給予受托者一定的優惠,并借助受托者的某些優勢而實現雙贏。特許經營有助于增強企業實力,可以更好地調動社會資源。 和專賣經營相比,特許經營所要求具備的條件更加苛刻: ◆特許經營要求產品具有良好的形象和一定的知名度; ◆更多的讓利; ◆成熟的營銷策略和方法; ◆穩定的產品; ◆有引導性的示范店和旗艦店。 三、網絡經營 網絡經營是一種新型的營銷手段,隨著電子技術的發展電腦的普及,網絡經營將會迅速發展,并成為消費者采購家具的重要渠道。目前,比較好地運用網絡進行產品銷售的有電子產品、書籍、保健品等,家具制造業還只限于廣告宣傳、進入實質性銷售的較少。 更好地運用這一手段,將會拓展家具制造企業的銷售渠道,降低銷售成本,更利于管理和進行品牌宣傳。 進行網絡經營的要素: ◆良好的宣傳途徑; ◆及時的資料更新; ◆專職管理人員; ◆配送中心和配送網絡; ◆售后服務系統; ◆銷售管理系統; ◆信息反饋系統。
這個問題,我來回答你1,現在的家具企業,一般是要組建自己的銷售團隊,給業務員分區域,去各個省市的家具城聯系業務,其次,每年兩次的家具展,參展是最快的打開市場的方法,但是參展一次需要經費不少。2,樂從這里的家具商場,一般是以批發為主,零售也做,批發可以有國內一些開家具店,找貨源,也有一些老外訂大批量的單,出口和國內應該都有做的3,各地的一些家具店,一般都是當地人開的,和廠家只是合作關系,很少有廠家開直營店,樂從這邊好像廠家的直營店比較多希望可以幫到你!
如果你是供應商,要銷售只有跑到賣場之類的地方自己開發經銷商,登門拜訪推銷或者招商之類的。你是供應商的話,不用找供應商,自有人找你做。廠家直銷這些都是搞得促銷手段,就是假打的,除非有自己的長,不然廠家直銷都是虛的。家具比如門、衣柜這些都是廠家提供,然后代理銷售,這樣的銷售渠道

家具的銷售渠道

4,辦公家具的渠道銷售

一個做了10年的銷售高手對我說的,,,現在發給你看看 確實很有幫助 尤其是像我們剛做銷售這行的 我和你一樣 申明一下,我自己沒做過這種產品的銷售工作,但我近10年的銷售生涯里,逐漸讓我認識到一個道理,銷售第一位的重心在人,而不在產品!換句話來說,你首先要讓對方接受你這個人,有了信任,剩下的就是技巧了,比較容易了。下面先談談如何取得對方的信任: 第一,正確的心態 想一輩子做銷售工作的人是很少的,大多數人只是把銷售作為一個鍛煉、學習,從而提高自身競爭力,以及了解社會的一個機會;也可能是求職過程中一個無奈的過渡。無論原因是什么,應該明白的一點是,在做銷售的過程中,你可以獲得較其他行業更快的個人成長。如果你明白了這一點,那么你就能以積極的心態面對可能的失敗及挫折。客戶的拒絕是銷售人員的家常便飯,而做銷售最大的困擾就來自于此,許多人不能堅持,原因不在于他能力多差,而是他(她)誤解了銷售的目的,將銷售業績作為自己銷售成功與否的唯一標桿——這個就是大多數銷售人員容易犯的心態錯誤。其實,面對失敗,我們可以換個角度來看,如果在失敗后,我們能及時反省,找到失誤的原因,在下次加以改進,你的能力不就在無形中提升了嗎,也就是說,你有了把握更多機會的能力; 第二個要素是個人的精神面貌 可以將這個作為上個條件的延伸,不多說,積極、樂觀,這個是基本要求,積極的情緒可以感化對方,甚至控制局面,自己以后可以慢慢體會;具備了良好的心態,這個就不難; 第三,敏銳的觀察、全面的思考、充分的準備 觀察--知己知彼,百戰不殆 思考--運籌帷幄,決勝千里 準備--細節決定成敗 具備上述三點條件,你就獲得贏取對方信任的內部因素。任何一個談判對手都不會輕視你。 下面再強調幾個我認為很重要的技巧: 1、不論對方是誰,我和他(她)是身份對等的,是生意合作者,不要畏縮,也不要太強勢,態度須不卑不亢; 2、做最壞的打算,做最好的準備,提前做好任何可能出現的意外情況處理方案; 3、恭維是必要的談話技巧,但不能濫用,否則會讓別人產生輕浮的印象;同時,自己的意見不要過多,言多必失,多聽聽對方的想法,既是對對方的尊重,也是了解對方真實想法的最直接途徑,切記,聽比說重要!!! 4、不要直接否定對方的想法,需要技巧性處理;也不要說競爭對手的壞話; 5、有些機會是需要自己去創造的,多動動大腦。 總的來說,個人對銷售的流程有幾個字來概括:先用心(正確的心態;待人以誠)、后用腦(先了解,再分析,完善方案)、最后用腿(有的放矢,一擊中的),這樣的話,你的業務成功率會很高。 請允許我自夸一下——免費說這么多,還不知道是否采用,當福利吧:)——我曾做過很多單位,國營、合資、集體、民營的,不乏國內頂級企業。賣過的產品(服務)也是五花八門,業績一直還不錯,國內某知名商務網站的單筆金額最高的合同就是我簽的(辭職前),但我并不是“跑”的最勤的,原因在于我喜歡總結,喜歡思考,以腦帶動腿,效率自然要高一點。 好了,廢話這么多,不知道對你是否有點用,加油吧!!!
先一定要把你銷售產品的性質,優點,報價等等專業資料撐握好.對你的產品建立自信心,相信自己的產品是最好的.二就是確定好你的推銷對象。也就是下面所說的:學校,政府機關,企業.三那就是大面積的實踐工作了,也就是上門銷售或網絡銷售。新人最好就上門。上門有一定的難度,但最能磨練人!!
先記好相關的專業名詞最重要!
“窮則變,變則通”,撤出傳統賣場,尋求更符合當前實際的銷售渠道是廠商們正在思考的問題。除了傳統的賣場銷售,商家渠道多元化的路子很寬,建獨立店、成立裝修公司、參與電子商務、渠道下沉等都是現實可行的。
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