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1，如何設定銷售人員的KPI績效考核指標
2，每天銷售占比怎么算
3，最能反映客戶能力的是什么比率
4，老板讓我寫個銷售任務指標不知道怎么寫

1，如何設定銷售人員的KPI績效考核指標

這要根據銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那么銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那么新客戶數量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產品的推廣，那么新產品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標；如果成本控制是主要目標，那么銷售費用率就是最重要的KPI指標......一般來說，以上幾個指標都可以稱作為KPI指標，只是在不同階段權重不同，重要性高的指標，權重設置高些，次要指標權重設置低些。

然而解決制定kpi績效考核指標的人選問題的前提就是一定要區分目標和指標，指標一般是指我們所說的一些利潤率、銷售額、費用節約率而目標是指利潤率是多少、銷售額是多少、節約率提高了多少，這兩者是有一定區別的，在此基礎上我們就要先設定考核標準與目標，這樣下來就有可能兼顧全公司的統一性，各個層次考核者制定標準的靈活性，是得不那么死板，還可以符合每個部門的實際情況，不會使之腹水東流，指標和目標自然是兩個體系，指標使用科學的方法給公司一個平臺，目標是有上司直接下發命令制定，止癢直接為kpi績效考核提供的技術性的平臺與框架，使之行之有效。

如何設定銷售人員的KPI績效考核指標

2，每天銷售占比怎么算

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售占比是：2000除以12000乘以100。計算會員銷售占比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售占比％。銷售的所有產品中某一類產品的銷售額占你所有產品的銷售額的百分比(同一時間段)。擴展資料：市場占有率：又稱市場份額，指的是企業的主要產品在該種產品的場銷售總額中所占的比重。對大公司來說，這是一個最重要的經營比率，應當為之奮斗和捍衛的目標。因為只有取得了穩定的市場占有率，企業才在激烈的市場競爭中取勝，才能獲得可觀的利潤。而市場占有率的下降，一個企業開始衰敗的最顯著特征。值得引起注意的問題是，市場占有率的降，可能被銷售額的緩慢增長所掩蓋。例如，當一家公司在一個增長率為1%的市場中年銷售額增加5%，這仍然說明它的市場占有率在下降。相對市場占有率：當缺乏總的市場規模的統計資料時，可以采用相市場占有率作為衡量的指標。常用的相對市場占有率指標有兩種：一種是公司的銷售量與該公司所在市場中占領先地位的最大的頭三名競爭對手銷量總和的百分比；另一種是與最大的公司銷售量的百分比。參考資料來源：百度百科-經營比率

計算各商品銷量的占比？用透視表，就是這么簡單！

某商品的銷售金額/總銷售額×100% 就是該商品的銷售占比

日銷售金額/月銷售指標 X 100%=每日銷售占比當月天數/月銷售指標=每日銷售指標

銷售額/ 總計銷售額＝銷售占比％

每天銷售占比怎么算

3，最能反映客戶能力的是什么比率

速動比率，這個比率是體現變現能力的比率，可以確認客戶償債能力的快慢指標。存貨周轉率，這個比率體現的是商家存貨周轉速度的比率，也體現了商家資金回籠快慢的比率。資產負債率，這個比率是體現商家資本結構的比率，體現商家的資產與負債的差量。

（一）償債能力分析短期償債能力 1、流動比率=流動資產/流動負債　2、速動比率=速動資產/流動負債長期償債能力 3、資產負債率=負債總額/資產總額 ×100% （二）營運能力分析應收賬款周轉率=賒銷凈額/應收賬款平均余額存貨周轉率=銷貨成本/存貨平均余額（三）獲利能力分析（只寫了非上市公司的獲利能力指標） 1.反映企業經營活動初始獲利能力指標：　　銷售毛利率＝銷售毛利/銷售收入凈額 2.反映企業經營活動最終獲利能力指標：　　銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入凈額 3、總資產報酬率=利潤總額/平均總資產 4、成本利潤率=凈利潤/營業成本 5、凈資產收益率=凈利潤/凈資產凈資產即為所有者權益凈值 6、已獲利息倍數=利息費用/（利息+利潤總額）

負債小于資產，這樣體現企業的效益比較好負債大于資產，這樣效益就不好了流動資產也是重要之一流動資產計量越多表示企業生產能力越大

速動比例、資產負債率

最能反映客戶能力的是什么比率

4，老板讓我寫個銷售任務指標不知道怎么寫

我只有一點要說的: 觀察08年你地區的市場變化客戶對象的變化你尋找其中的問題出來然后加以你的知識和銷售手段解決這些問題這樣就應該能寫出好的東西隨著河北區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2008年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現有市場，作為我山東區銷售經理，我創業激情高漲，信心百倍，又深感責任重大。著眼公司當前，兼顧未來發展。2008年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務。一、銷量指標：至2008年12月31日，山東區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元（2007年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定： 1、年初擬定《年度銷售總體計劃》； 2、年終擬定《年度銷售總結》； 3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》； 4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；三、客戶分類：根據06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施： 1、技術交流：（1）本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會；（2）參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會； 2、客戶回訪：目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。 3、網絡檢索：充分發揮我司網站及網絡資源，通過信息檢索發現掌握銷售信息。 4、售后協調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣產品不如賣服務”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力完成銷售任務。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！2008年，將繼續嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下，參與公司戰略性持續改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發貨計劃的執行情況進行協調、平衡、監督和跟蹤；參與完成對客戶的產品按時交付和后續對客戶的跟蹤，繼續開發新客戶和新產品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在2008年的工作中，預計主要完成工作內容如下：1、根據客戶訂單及時制定和修改發貨計劃；負責發貨計劃的過程監控和具體實施；發貨訂艙以及相關事務的協調，保證產品的正常發貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發貨所需要單據的繕制和交付和給客戶單據的交付，包括發貨單、裝箱單、商業發票、運輸合同、運輸聲明、原產地證等等。4、及時就發貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監控。如發放新產品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發票，制作紙質收匯單據等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文件規定完成各項質量活動，并就涉及銷售部的環節嚴格執行程序文件和相關管理規定。11、增強自己的綜合業務分析能力，學習和掌握產品技術知識，熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結協作，協調處理本部門計劃和預算執行過程中出現的問題，積極協助領導處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預計在2008年要達成發貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。在2008年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發展多做貢獻，為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業不斷努力。