銷售指標，如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標

來源：整理時間：2023-05-05 04:54:14 編輯：好學(xué)習(xí) 手機版

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1，如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標
2，每天銷售占比怎么算
3，最能反映客戶能力的是什么比率
4，老板讓我寫個銷售任務(wù)指標不知道怎么寫

1，如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標

這要根據(jù)銷售階段的主要目標，如果主要目標是銷售額，那么銷售額就是最重要的KPI指標；如果主要目標是渠道拓展，那么新客戶數(shù)量就是最重要的KPI指標；如果主要目標是新產(chǎn)品的推廣，那么新產(chǎn)品占銷售額的比重就是最重要的KPI指標；如果成本控制是主要目標，那么銷售費用率就是最重要的KPI指標......一般來說，以上幾個指標都可以稱作為KPI指標，只是在不同階段權(quán)重不同，重要性高的指標，權(quán)重設(shè)置高些，次要指標權(quán)重設(shè)置低些。

然而解決制定kpi績效考核指標的人選問題的前提就是一定要區(qū)分目標和指標，指標一般是指我們所說的一些利潤率、銷售額、費用節(jié)約率而目標是指利潤率是多少、銷售額是多少、節(jié)約率提高了多少，這兩者是有一定區(qū)別的，在此基礎(chǔ)上我們就要先設(shè)定考核標準與目標，這樣下來就有可能兼顧全公司的統(tǒng)一性，各個層次考核者制定標準的靈活性，是得不那么死板，還可以符合每個部門的實際情況，不會使之腹水東流，指標和目標自然是兩個體系，指標使用科學(xué)的方法給公司一個平臺，目標是有上司直接下發(fā)命令制定，止癢直接為kpi績效考核提供的技術(shù)性的平臺與框架，使之行之有效。

如何設(shè)定銷售人員的KPI績效考核指標

2，每天銷售占比怎么算

單件商品的銷售金額/總銷售額×100%。比如實體店本月銷售額是12000 ，其中A品類本月銷售額2000.問A品類占總品類銷售占比是：2000除以12000乘以100。計算會員銷售占比公式：銷售額/ 總計銷售額＝銷售占比％。銷售的所有產(chǎn)品中某一類產(chǎn)品的銷售額占你所有產(chǎn)品的銷售額的百分比(同一時間段)。擴展資料：市場占有率：又稱市場份額，指的是企業(yè)的主要產(chǎn)品在該種產(chǎn)品的場銷售總額中所占的比重。對大公司來說，這是一個最重要的經(jīng)營比率，應(yīng)當為之奮斗和捍衛(wèi)的目標。因為只有取得了穩(wěn)定的市場占有率，企業(yè)才在激烈的市場競爭中取勝，才能獲得可觀的利潤。而市場占有率的下降，一個企業(yè)開始衰敗的最顯著特征。值得引起注意的問題是，市場占有率的降，可能被銷售額的緩慢增長所掩蓋。例如，當一家公司在一個增長率為1%的市場中年銷售額增加5%，這仍然說明它的市場占有率在下降。相對市場占有率：當缺乏總的市場規(guī)模的統(tǒng)計資料時，可以采用相市場占有率作為衡量的指標。常用的相對市場占有率指標有兩種：一種是公司的銷售量與該公司所在市場中占領(lǐng)先地位的最大的頭三名競爭對手銷量總和的百分比；另一種是與最大的公司銷售量的百分比。參考資料來源：百度百科-經(jīng)營比率

計算各商品銷量的占比？用透視表，就是這么簡單！

某商品的銷售金額/總銷售額×100% 就是該商品的銷售占比

日銷售金額/月銷售指標 X 100%=每日銷售占比當月天數(shù)/月銷售指標=每日銷售指標

銷售額/ 總計銷售額＝銷售占比％

每天銷售占比怎么算

3，最能反映客戶能力的是什么比率

速動比率，這個比率是體現(xiàn)變現(xiàn)能力的比率，可以確認客戶償債能力的快慢指標。存貨周轉(zhuǎn)率，這個比率體現(xiàn)的是商家存貨周轉(zhuǎn)速度的比率，也體現(xiàn)了商家資金回籠快慢的比率。資產(chǎn)負債率，這個比率是體現(xiàn)商家資本結(jié)構(gòu)的比率，體現(xiàn)商家的資產(chǎn)與負債的差量。

（一）償債能力分析短期償債能力 1、流動比率=流動資產(chǎn)/流動負債　2、速動比率=速動資產(chǎn)/流動負債長期償債能力 3、資產(chǎn)負債率=負債總額/資產(chǎn)總額 ×100% （二）營運能力分析應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率=賒銷凈額/應(yīng)收賬款平均余額存貨周轉(zhuǎn)率=銷貨成本/存貨平均余額（三）獲利能力分析（只寫了非上市公司的獲利能力指標） 1.反映企業(yè)經(jīng)營活動初始獲利能力指標：　　銷售毛利率＝銷售毛利/銷售收入凈額 2.反映企業(yè)經(jīng)營活動最終獲利能力指標：　　銷售凈利率＝凈利潤/銷售收入凈額 3、總資產(chǎn)報酬率=利潤總額/平均總資產(chǎn) 4、成本利潤率=凈利潤/營業(yè)成本 5、凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/凈資產(chǎn) 凈資產(chǎn)即為所有者權(quán)益凈值 6、已獲利息倍數(shù)=利息費用/（利息+利潤總額）

負債小于資產(chǎn)，這樣體現(xiàn)企業(yè)的效益比較好負債大于資產(chǎn)，這樣效益就不好了流動資產(chǎn)也是重要之一流動資產(chǎn)計量越多表示企業(yè)生產(chǎn)能力越大

速動比例、資產(chǎn)負債率

最能反映客戶能力的是什么比率

4，老板讓我寫個銷售任務(wù)指標不知道怎么寫

我只有一點要說的: 觀察08年你地區(qū)的市場變化客戶對象的變化你尋找其中的問題出來然后加以你的知識和銷售手段解決這些問題這樣就應(yīng)該能寫出好的東西隨著河北區(qū)市場逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。2008年，銷售工作仍將是我們公司的工作重點，面對先期投入，正視現(xiàn)有市場，作為我山東區(qū)銷售經(jīng)理，我創(chuàng)業(yè)激情高漲，信心百倍，又深感責(zé)任重大。著眼公司當前，兼顧未來發(fā)展。2008年，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現(xiàn)有市場，把握時機開發(fā)潛在客戶，注重銷售細節(jié)，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務(wù)。一、銷量指標：至2008年12月31日，山東區(qū)銷售任務(wù)560萬元，銷售目標700萬元（2007年度銷售計劃表附后）；二、計劃擬定： 1、年初擬定《年度銷售總體計劃》； 2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》； 3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》； 4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計表》和《月訪客戶統(tǒng)計表》；三、客戶分類：根據(jù)06年度銷售額度，對市場進行細分化，將現(xiàn)有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。四、實施措施： 1、技術(shù)交流：（1）本年度針對VIP客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會；（2）參加相關(guān)行業(yè)展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談會； 2、客戶回訪：目前在國內(nèi)市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競爭愈來愈激烈,已構(gòu)成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。（1）為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次；對一級客戶每兩月拜訪一次；對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜訪時間；（2）適應(yīng)把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我07年工作重點。 3、網(wǎng)絡(luò)檢索：充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。 4、售后協(xié)調(diào)：目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責(zé)任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責(zé)的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！2008年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，參與公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動，及時準確做好銷售部的日常工作，對訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調(diào)、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成對客戶的產(chǎn)品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤，繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，配合各部門及時完成公司產(chǎn)銷的各項任務(wù)。在2008年的工作中，預(yù)計主要完成工作內(nèi)容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責(zé)發(fā)貨計劃的過程監(jiān)控和具體實施；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨，并及時向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產(chǎn)地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。5、參與公司新產(chǎn)品項目的生產(chǎn)評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新產(chǎn)品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應(yīng)收匯明細，并和財務(wù)對帳。7、向國外客戶催要應(yīng)付款項，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責(zé)。8、參加生產(chǎn)經(jīng)營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時任務(wù)等。10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)定完成各項質(zhì)量活動，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件和相關(guān)管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識，熟練掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識，更好的應(yīng)用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計劃和預(yù)算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。在公司各個部門的積極配合下，預(yù)計在2008年要達成發(fā)貨量XX噸以上，銷售額XX萬美元以上的目標。在2008年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務(wù)，本著“公司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的長期發(fā)展多做貢獻，為把公司盡快建設(shè)成為一流的國際化精鑄企業(yè)不斷努力。