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1，銷售渠道及目前先進管理方法有哪些
2，如何加強銷售渠道管理
3，如何理解銷售中的渠道管理
4，營銷渠道的管理
5，求業務員渠道管理制度
6，如何做好營銷渠道管理

1，銷售渠道及目前先進管理方法有哪些

銷售分渠道銷售、終端銷售、直銷管理方法無所謂先進，德魯克系列叢書，盡管已經有三四十年的歷史，但如今讀起來依然歷久彌新，主要是企業的形式什么樣的，找對癥，才能下藥，沒有任何一種方法能保持企業能經久不衰，對于未來的變幻和改變，我們唯一能確定的就是不確定。

銷售渠道及目前先進管理方法有哪些

2，如何加強銷售渠道管理

樓主你好，你可以來這里很不錯銷售學習渠道的話等你懂了，在選擇好的渠道，可以加他們的培訓qun【6198579 】

提高銷售人員素質

這個的話肯定是用好筆頭了專業的銷售管理工具，我們公司一直以來都是使用這個的感覺很不錯。

如何加強銷售渠道管理

3，如何理解銷售中的渠道管理

沃爾瑪以渠道制勝全球零售業就說明了渠道的重要性、這是市場營銷的基礎、渠道是指貨源渠道、銷售渠道等、營銷中如果你能保證的你的貨源渠道物美價優、你離成功就進了一大步、以長久發展來說、時買時賣是久不了了、那只適合投機、就不需要太多考慮銷售渠道、長久發展就要考慮的多了、你需要有固定的客源和你主要針對的客源、你的貨源取決于市場、你的客源取決于貨源、是環環相扣的、所謂一招不甚滿盤皆輸就是這樣的

如何理解銷售中的渠道管理

4，營銷渠道的管理

美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

1.原有的社會營銷渠道“小、亂、散”，銷售能力平平，忠誠度低，服務水平較差，營銷成本和管理費用卻節節攀高。 2.用戶對營銷渠道服務提出了新的要求。隨著電信市場日趨成熟，原來“重銷售、輕服務”的銷售型渠道已無法達到客戶的要求。客戶和業界潮流都要求移動運營商變銷售型渠道為服務型渠道。在目前各電信運營商業務趨同的情況下，優質服務是客戶區別不同運營商的關鍵標志，是企業的核心競爭力。 3.日趨激烈的市場競爭態勢凸現了渠道忠誠度之于企業的重大意義。有效的渠道是產品銷售的“雙腳”，幫助產品“走”到消費者的身邊。這“雙腳”對每個企業來講舉足輕重。移動通信領域的雙雄競逐已經使“城頭變幻、一夜倒戈”不再新鮮，而移動通信領域隨著新的運營商的加入，對渠道的爭奪將更加激烈。企業若再置若罔聞，不對現有渠道加以有效控制，“朝秦暮楚”和“為了更高傭金而移情別戀”的情況將更加普遍，勢必會危及電信運營企業的健康和進一步發展壯大。因此，市場競爭要求我們變松散型的營銷渠道管理為集約型營銷渠道管理。營銷渠道整合的關鍵工作是抓好渠道規劃

營銷渠道和管理 http://wenku.baidu.com/view/31e4760102020740be1e9bc3.html 希望對你有幫助、希望采納！

5，求業務員渠道管理制度

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。3、開發，拜訪客戶，合同簽訂，制訂銷售計劃，銷售策略，銷售報表。4、確定銷售政策，設計銷售模式，擬定品牌推廣規劃，廣告宣傳，展會推廣等。5、銷售費用的預算，分別制定出各項目費用的分配比例。6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。7、銷售業績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。2、決定新設客戶的交易條件。3、與客戶人際關系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標與定額的設訂和管理。6、科學而有效的營業分析。二、客戶的計量管理1、客戶的銷售統計和銷售分析。2、客戶的經營分析指導。3、客戶資金運轉指導及信用調查。第一：銷售方面，不管金額大小，絕不放過任何顧客、任何一筆銷售，先把量做上去了才能談質的改變，一以顧客為中心，二以服務為中心。以顧客為中心，體現在價格、樣機出樣等。以服務為中心，不單指我司的陽光服務、三米原則，還包括了銷售人員本身的服務意識，素質等。第二：團隊管理，打造一支綜合能力強的銷售團隊。要打造一支優秀的銷售團隊，先是制定的獎罰制度，規范銷售人員的行為規范和自律性，每個月按照公司的銷售指標，盡量的幫助每一筆銷售。讓銷售人員的生活保障，可以以更大的熱情投入到銷售中，以營銷下發的銷售任務。最后在日常生活中的想法、收集的他們意見，激發大家的工作性。也在廠促中尋找優異、銷售能力強的人員，讓起帶頭作用，自營員工、監督，讓整個團隊往良性方向發展。第三：溝通。培養每一位員工的溝通能力，包括與品管、物流、客服，銷售道路的順暢。每周五都有強化培訓課，涉及的內容有公司政策、流程、服務、價格、銷售技巧、溝通方法。

6，如何做好營銷渠道管理

渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。　　企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業要保證及時供貨，并且幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。　　企業要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確...　　渠道管理是企業為實現公司分銷的目標而對現有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協調和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。　　企業要做好渠道管理，就要做好對經銷商的管理。企業要保證及時供貨，并且幫助經銷商建立并理順銷售子網，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經銷商的重要利潤源。企業在保證供應的基礎上，還要對經銷商提供產品服務支持。妥善處理銷售過程中出現的產品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經銷商的利益不受無謂的損害。加強對經銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環節中出現的失誤而引起發貨不暢。加強對經銷商訂貨的結算管理，規避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經銷商利用結算便利制造市場混亂。　　企業要做好對經銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。設計一個成功的渠道系統，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。　　首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產出水平。　　其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業都會根據限制條件來確定它的渠道目標。　　最后，確定渠道模式。　　渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。　　直接銷售渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產者——用戶。具體方式企業直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯營分銷。　　間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產者——批發商——零售商——個人消費者。　　分銷渠道的長短一般是按通過流通環節的多少來劃分，具體包括以下四層：（1）零級渠道。（2）一級渠道。（3）二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。（4）三級渠道：制造商——代理商——批發商——零售商——消費者。　　單渠道和多渠道。當企業全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。　　寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環節中使用同類型中問商數目的多少。企業使用的同類中間商多，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。　　有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，企業還要注視以下渠道管理中經常遇到這些問題：（1）渠道不統一容易引發廠商之間的矛盾。（2）渠道冗長造成管理難度加大。（3）渠道覆蓋面過廣。（4）企業對中間商的選擇缺乏標準。（5）忽略渠道的后續管理。（6）盲目自建網絡，企業不能很好地掌控并管理終端。（7）新產品上市的渠道選擇混亂。企業如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發渠道混亂，給企業帶來損失。因此，企業要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。　　采取以下方式能夠幫助企業解決渠道管理中常見的那些問題：　　首先，統一企業的渠道政策。使服務標準規范，解決由于市場狹小造成的企業和中間商之間所發生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業發展的廠商關系。　　其次，減少環節，縮短貨物到達消費者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業利潤被分流的可能性。　　再次，廠家必須具備關注每個區域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環節的重點進攻。　　還有，對中間商的選擇，不能過分強調經銷商的實力，而忽視了很多容易發生的問題，廠商關系應該與企業發展戰略匹配，不同的廠家應該對應不同的經銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經營規模、管理水平、經營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數量以及發展潛力等。　　營銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，企業要根據自己的實際情況尋找更適合自己的方法