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1，銷售渠道及目前先進管理方法有哪些
2，如何加強銷售渠道管理
3，如何理解銷售中的渠道管理
4，營銷渠道的管理
5，求業(yè)務員渠道管理制度
6，如何做好營銷渠道管理

1，銷售渠道及目前先進管理方法有哪些

銷售分渠道銷售、終端銷售、直銷管理方法無所謂先進，德魯克系列叢書，盡管已經(jīng)有三四十年的歷史，但如今讀起來依然歷久彌新，主要是企業(yè)的形式什么樣的，找對癥，才能下藥，沒有任何一種方法能保持企業(yè)能經(jīng)久不衰，對于未來的變幻和改變，我們唯一能確定的就是不確定。

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2，如何加強銷售渠道管理

樓主你好，你可以來這里很不錯銷售學習渠道的話等你懂了，在選擇好的渠道，可以加他們的培訓qun【6198579 】

提高銷售人員素質

這個的話肯定是用好筆頭了專業(yè)的銷售管理工具，我們公司一直以來都是使用這個的感覺很不錯。

如何加強銷售渠道管理

3，如何理解銷售中的渠道管理

沃爾瑪以渠道制勝全球零售業(yè)就說明了渠道的重要性、這是市場營銷的基礎、渠道是指貨源渠道、銷售渠道等、營銷中如果你能保證的你的貨源渠道物美價優(yōu)、你離成功就進了一大步、以長久發(fā)展來說、時買時賣是久不了了、那只適合投機、就不需要太多考慮銷售渠道、長久發(fā)展就要考慮的多了、你需要有固定的客源和你主要針對的客源、你的貨源取決于市場、你的客源取決于貨源、是環(huán)環(huán)相扣的、所謂一招不甚滿盤皆輸就是這樣的

如何理解銷售中的渠道管理

4，營銷渠道的管理

美國市場營銷學權威菲利普·科特勒：“營銷渠道是指某種貨物或勞務從生產(chǎn)者向消費者移動時，取得這種貨物或勞務所有權或幫助轉移其所有權的所有企業(yè)或個人。簡單地說，營銷渠道就是商品和服務從生產(chǎn)者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。

1.原有的社會營銷渠道“小、亂、散”，銷售能力平平，忠誠度低，服務水平較差，營銷成本和管理費用卻節(jié)節(jié)攀高。 2.用戶對營銷渠道服務提出了新的要求。隨著電信市場日趨成熟，原來“重銷售、輕服務”的銷售型渠道已無法達到客戶的要求。客戶和業(yè)界潮流都要求移動運營商變銷售型渠道為服務型渠道。在目前各電信運營商業(yè)務趨同的情況下，優(yōu)質服務是客戶區(qū)別不同運營商的關鍵標志，是企業(yè)的核心競爭力。 3.日趨激烈的市場競爭態(tài)勢凸現(xiàn)了渠道忠誠度之于企業(yè)的重大意義。有效的渠道是產(chǎn)品銷售的“雙腳”，幫助產(chǎn)品“走”到消費者的身邊。這“雙腳”對每個企業(yè)來講舉足輕重。移動通信領域的雙雄競逐已經(jīng)使“城頭變幻、一夜倒戈”不再新鮮，而移動通信領域隨著新的運營商的加入，對渠道的爭奪將更加激烈。企業(yè)若再置若罔聞，不對現(xiàn)有渠道加以有效控制，“朝秦暮楚”和“為了更高傭金而移情別戀”的情況將更加普遍，勢必會危及電信運營企業(yè)的健康和進一步發(fā)展壯大。因此，市場競爭要求我們變松散型的營銷渠道管理為集約型營銷渠道管理。營銷渠道整合的關鍵工作是抓好渠道規(guī)劃

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5，求業(yè)務員渠道管理制度

1、在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。2、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。3、開發(fā)，拜訪客戶，合同簽訂，制訂銷售計劃，銷售策略，銷售報表。4、確定銷售政策，設計銷售模式，擬定品牌推廣規(guī)劃，廣告宣傳，展會推廣等。5、銷售費用的預算，分別制定出各項目費用的分配比例。6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調(diào)配。7、銷售業(yè)績的考察評估。8、銷售渠道與客戶管理。9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。一、銷售計劃、組織與客戶管理1、營銷范圍的把握與市場現(xiàn)狀調(diào)查。2、決定新設客戶的交易條件。3、與客戶人際關系的確立。4、搜集競爭者情報。5、銷售目標與定額的設訂和管理。6、科學而有效的營業(yè)分析。二、客戶的計量管理1、客戶的銷售統(tǒng)計和銷售分析。2、客戶的經(jīng)營分析指導。3、客戶資金運轉指導及信用調(diào)查。第一：銷售方面，不管金額大小，絕不放過任何顧客、任何一筆銷售，先把量做上去了才能談質的改變，一以顧客為中心，二以服務為中心。以顧客為中心，體現(xiàn)在價格、樣機出樣等。以服務為中心，不單指我司的陽光服務、三米原則，還包括了銷售人員本身的服務意識，素質等。第二：團隊管理，打造一支綜合能力強的銷售團隊。要打造一支優(yōu)秀的銷售團隊，先是制定的獎罰制度，規(guī)范銷售人員的行為規(guī)范和自律性，每個月按照公司的銷售指標，盡量的幫助每一筆銷售。讓銷售人員的生活保障，可以以更大的熱情投入到銷售中，以營銷下發(fā)的銷售任務。最后在日常生活中的想法、收集的他們意見，激發(fā)大家的工作性。也在廠促中尋找優(yōu)異、銷售能力強的人員，讓起帶頭作用，自營員工、監(jiān)督，讓整個團隊往良性方向發(fā)展。第三：溝通。培養(yǎng)每一位員工的溝通能力，包括與品管、物流、客服，銷售道路的順暢。每周五都有強化培訓課，涉及的內(nèi)容有公司政策、流程、服務、價格、銷售技巧、溝通方法。

6，如何做好營銷渠道管理

渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。　　企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。企業(yè)在保證供應的基礎上，還要對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強對經(jīng)銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結算便利制造市場混亂。　　企業(yè)要做好對經(jīng)銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。設計一個成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確...　　渠道管理是企業(yè)為實現(xiàn)公司分銷的目標而對現(xiàn)有渠道進行管理，以確保渠道成員間、公司和渠道成員間相互協(xié)調(diào)和通力合作的一切活動。渠道沖突是不可避免的，在同一品牌的分銷商之間會發(fā)生價格沖突和竄貨。渠道管理的關鍵就是要確定沖突的根源及其潛在隱患，從而建立和完善高效的渠道管理體系。　　企業(yè)要做好渠道管理，就要做好對經(jīng)銷商的管理。企業(yè)要保證及時供貨，并且?guī)椭?jīng)銷商建立并理順銷售子網(wǎng)，分散銷售及庫存壓力，加快商品的流通速度。加強對經(jīng)銷商廣告、促銷的支持，減少商品流通阻力；提高商品的銷售力，促進銷售；提高資金利用率，使之成為經(jīng)銷商的重要利潤源。企業(yè)在保證供應的基礎上，還要對經(jīng)銷商提供產(chǎn)品服務支持。妥善處理銷售過程中出現(xiàn)的產(chǎn)品損壞變質、顧客投訴、顧客退貨等問題。切實保障經(jīng)銷商的利益不受無謂的損害。加強對經(jīng)銷商的訂貨處理管理，減少因訂貨處理環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的失誤而引起發(fā)貨不暢。加強對經(jīng)銷商訂貨的結算管理，規(guī)避結算風險，保障制造商的利益。同時避免經(jīng)銷商利用結算便利制造市場混亂。　　企業(yè)要做好對經(jīng)銷商的管理，需要有一個合理的管理設計。設計一個成功的渠道系統(tǒng)，要求在分析消費者需求的基礎上，建立渠道目標及限制因素，確立主要的渠道替代方案和評價方法。　　首先，市場營銷渠道的設計者必須了解目標顧客需要的服務產(chǎn)出水平。　　其次，確定渠道目標和限制條件，不同類型的企業(yè)都會根據(jù)限制條件來確定它的渠道目標。　　最后，確定渠道模式。　　渠道模式分為直接銷售渠道、間接分銷渠道、長渠道和短渠道、單渠道和多渠道、寬渠道與窄渠道，下面分別做一下介紹。　　直接銷售渠道是指生產(chǎn)者將產(chǎn)品直接供應給消費者或用戶。沒有中間商介入。直接分銷渠道的形式是：生產(chǎn)者——用戶。具體方式企業(yè)直接分銷的方式比較多，但概括起來有訂購分銷、自開門市部銷售和聯(lián)營分銷。　　間接分銷渠道是指生產(chǎn)者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。間接分銷渠道的典型形式是：生產(chǎn)者——批發(fā)商——零售商——個人消費者。　　分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分，具體包括以下四層：（1）零級渠道。（2）一級渠道。（3）二級渠道或者是制造商——代理商——零售商——消費者。（4）三級渠道：制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者。　　單渠道和多渠道。當企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道。　　寬渠道與窄渠道。渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中問商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多，產(chǎn)品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道。　　有利渠道管理設計之后，并不意味著萬事大吉，企業(yè)還要注視以下渠道管理中經(jīng)常遇到這些問題：（1）渠道不統(tǒng)一容易引發(fā)廠商之間的矛盾。（2）渠道冗長造成管理難度加大。（3）渠道覆蓋面過廣。（4）企業(yè)對中間商的選擇缺乏標準。（5）忽略渠道的后續(xù)管理。（6）盲目自建網(wǎng)絡，企業(yè)不能很好地掌控并管理終端。（7）新產(chǎn)品上市的渠道選擇混亂。企業(yè)如果對這些問題控制與管理不當，勢必會引發(fā)渠道混亂，給企業(yè)帶來損失。因此，企業(yè)要做好渠道管理，還要掌握解決這些問題的途徑。　　采取以下方式能夠幫助企業(yè)解決渠道管理中常見的那些問題：　　首先，統(tǒng)一企業(yè)的渠道政策。使服務標準規(guī)范，解決由于市場狹小造成的企業(yè)和中間商之間所發(fā)生的沖突。為防止竄貨應加強巡查，為防止倒貨應加強培訓建立獎懲措施，人性化管理和制度化管理有效結合，培育最適合企業(yè)發(fā)展的廠商關系。　　其次，減少環(huán)節(jié)，縮短貨物到達消費者的時間，廠家有效掌握終端市場供求關系，減少企業(yè)利潤被分流的可能性。　　再次，廠家必須具備關注每個區(qū)域的運作的實力，提高渠道管理水平，積極應對競爭對手對薄弱環(huán)節(jié)的重點進攻。　　還有，對中間商的選擇，不能過分強調(diào)經(jīng)銷商的實力，而忽視了很多容易發(fā)生的問題，廠商關系應該與企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略匹配，不同的廠家應該對應不同的經(jīng)銷商。選擇渠道成員應該有一定的標準：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取！　I銷渠道的控制與管理是個非常細膩的問題，企業(yè)要根據(jù)自己的實際情況尋找更適合自己的方法