我看這位兄臺是做海鮮批發生意的，提出的問題是想開拓下當地海鮮市場的代理商，渠道。海鮮運輸有個突出的特點就是運的越少，成本越高，且越不容易活，我的定位是先掃當地的所有批發市場，這些批發市場商戶基本上控制著整個城市的酒店，餐飲，大中小飯店的海鮮水產零售供應。
1、怎樣開海鮮水產店？
我覺得這一行輕易不要去碰，我們這里緊鄰大海，水產店到處都有，有掙錢的，也有賠個底朝天的，這玩意養不好，它會死的，一旦死亡了那價格和活的根本沒法比。海鮮運輸有個突出的特點就是運的越少,成本越高,且越不容易活，這個應該很容易理解,運的多就可以空間大,水體大,充氧,制冷,全跟上,成活率就高。相對運輸成本就下來了，
2、怎么打開一個地方的海鮮市場？
我看這位兄臺是做海鮮批發生意的，提出的問題是想開拓下當地海鮮市場的代理商，渠道。恰巧多年前我做過凍鮮批發生意，給幾點微薄觀點如下。1：我的定位是先掃當地的所有批發市場，這些批發市場商戶基本上控制著整個城市的酒店，餐飲，大中小飯店的海鮮水產零售供應，所以，每一個市場中尋找幾家最有實力和貨源渠道終端的發放代理給他們。
然后給他們鋪貨，這樣，很多家水產批發市場基本上都有我的代理商在幫我賣貨。我們不放城市代理，因為每一個代理總有他鋪貨鋪不到的地方，這樣會很影響我們的產品攻占整個市場的節奏，2：再掃，當地各個知名酒店餐飲，有代表性的，直接以最低價格供給。形成當地品牌效應，你看你們當地最豪華的酒店都采用的我們的產品，這樣下面的很多散小客戶就都無話可說，很痛快的采購。
3然后各個鄉鎮飯店酒樓，采取直采方式，雖然每次只進一兩件凍鮮，但是一個鄉鎮五六家飯店，一百多個鄉鎮幾百個客戶銷量也可以了，4然后各大超市直接廠商供貨鋪渠道。尤其是鄉鎮超市，基本上一個鎮搞定一個也就很有效果了，物流用的是公交帶貨，司機直接收取10塊錢運費一次能運個五六件。然后每次我特意囑咐業務員送一小包干貨給司機，
5機關學校食堂也是我最后主攻方向。6然后在城市冷庫租個庫方，每天接單大小單忙不停，基本上這座城市的渠道資源鋪滿了，剩下的就是和代理商搞好關系，拉拉家常喝喝小酒就搞定了，最后當我們花一年時間把整個城市市場都攻占完畢，穩定之后，我們把城市代理權招標，直接每年幾十萬的標價拍出。這樣及保證了城市代理穩定性，也不怕產品銷售渠道不穩定，每年又額外有近百萬的代理費收入。
