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本文目錄一覽

1，房產中介談價錢有什么技巧
2，如何與中介談價錢
3，怎樣跟房產中介談中介費
4，怎樣跟中介談買房價錢
5，買方怎樣和中介談房價
6，如何與中介談二手房價格
7，房地產中介談單技巧

1，房產中介談價錢有什么技巧

往好的說，把價格往高的說舍

房產中介談價錢有什么技巧

2，如何與中介談價錢

呵呵，我就是做中介的坦白講你如果沒有足夠的籌碼很難和中介砍價的，你要知道你對付的不是一個人而是一個團隊，分數給的這么少，告訴你商業秘密不是很劃算呵呵，多加些分我告訴你詳細

半個鐘頭后，再回來，自己直接跟房東談！（就是假裝自己走了，不回來，騙走中介）

以價格不合適就不買，為關鍵手段。

如何與中介談價錢

3，怎樣跟房產中介談中介費

無法給予答案，中介費可有可無，關于談判只能結合對房子喜好的程度去看，1、真心滿意、性價比高，那就少糾結，快速談判，定下交易為主。2、如果不滿意那就按照心里承受能力去說，即使談不攏，買不到也不會后悔。建議走大品牌的公司，畢竟他們品牌的名稱比你交易額貴，除了問題有保證一些。

中介費由兩份賣放一份買方一份，賣房子分兩種價格一個是成交價一個是到手價，到手價的中介費和其他一切賣房產生的費用由買方出，成交價的中介費各付個的

怎樣跟房產中介談中介費

4，怎樣跟中介談買房價錢

看臉，人品好遇到好點的，不加你價還幫你砍價。如果遇到差點的，你會被坑。最簡單有效的就是讓他們拿出與業主簽的委托，但是一般是不愿意給你看的，能給你看委托的，你就從了吧。委托就是業主給中介公司簽的委托出售合同，上面價格是死的。其他，就是你看好一套房子，網上能找到的話，如果不同中介可多詢價。

房子價是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權利做主。 1、有的地方中介能賺差價，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。 2、應市場情況中介公司會多報些，因為知道客戶會砍價，就像賣服裝的一樣會多報些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子） 3、由于競爭的關系，現在很多公司不僅不報差價，他們直接報低價，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至會報低價。這樣別說談價了，最后沒準還會漲價。但最主要也是大多數的時候，談不談房價還是房東的關系。

5，買方怎樣和中介談房價

不知道您說的是那家中介，在這之中，有很多；但是和房東見面談是最后的一步，因為畢竟房子是房東賣，客戶買；但是如果太早和房東見面：其實對與中介來說，是不利的，萬一您和房東一起談了，不經過中介，自己去辦，中介自己是有損失的；而對于您而言：第一,中介先和房東交流，因為他們了解市場，他們專業，知道怎么去引導房東，并做出讓步；第二：針對個別人：有的房東，您一看房子就和他談，他會以為您對房子很滿意，容易導致房東不做讓步；第三：因為每個人都有自己的底線，您和房東見面談，給他太低，萬一房東生氣，直接不考慮您這個客戶（有很多，我遇過），給的高了，您不劃算；所以之歌角色，就只有中介去做，他們先談，如果不合適了，他會和您溝通，商量情況；在和房東見面溝通，細節；簽訂合同；但是有的房東，他說多多就是多少的也有，我之前做過中介，前不久賣了房子，只要您考慮買那個房子，您就選擇相信那個業務員，我相信他為了業績，會為您考慮，去爭取的；希望對您有用------您對別人用心，理解別人，別人也會為您考慮的；

6，如何與中介談二手房價格

房子價是與房東談的，跟中介公司談的來嗎？他們就是中介人，收錢的又不是他們，他們沒權利做主。1、有的地方中介能賺差價，特別是二三線城市的，所有這樣房子都不值得買。2、應市場情況中介公司會多報些，因為知道客戶會砍價，就像賣服裝的一樣會多報些，這樣的話就貨比三家，問同一套房子的價錢。為避免糾紛和不必要的麻煩，如果第一家沒什么貓膩，還是和第一家談（切記不要和多家公司看一套房子）3、由于競爭的關系，現在很多公司不僅不報差價，他們直接報低價，甚至為吸引你買房子（和別的公司搶客源）甚至會報低價。這樣別說談價了，最后沒準還會漲價。但最主要也是大多數的時候，談不談房價還是房東的關系。

一、話多者非智也以求在對方說話的時分拿捏對方的心思，中介在訓練教材里面有“用心傾聽對方說話”這一條。購房者往往對著購房者喜歡大談特談。顯著為了買房做了些功課的主意當然是通過這些言語讓中介覺得自個很專業、很熟行，其實不然，購房者應該多聽對方說然后搜集對自個有利的信息。爭取讓“傾聽對方說話”這條中介的工作準則為自個所用。二、冷靜對待中國人喜歡講究第一印象，如果購房者對中介公司和中介人員的第一印象很好，那差不多就是這個公司了。此時中介會比較積極的向你介紹公司、推薦房源，了解你的個人需求等等。小編建議您此時應該冷靜對待，雜亂的交流訣竅能不說就不說。終究購房者是顧客而對方是專業人員，不管怎樣都冷靜應對，禮貌但不做任何實質性的答復，讓對方無法對你作出一個精確的心思評估，讓他說話訣竅沒有用武之地、無的放矢。三、不要過于流露需求為給砍價留下境地，這點需要注意，簡而言之便是再喜歡也不要流露太多真情。在網上可以找到東西，以賣房為生的中介照樣熟悉，而且也是知道對應的方法的，購房者不用說太多，如果不行換一套房源或者中介。簡略而直接地說出來，等同于把一個疑問丟給中介“降點我就買”，不行就算。如今樓市存量大、新房少、張望心境稠密，可挑選性大得很，大可不必憂慮你心儀的房子被人買走。而且，對方說不定比你還心急，即便他表情很淡定。在跟中介打交道的時候就應該簡潔不做作，雖然中介擅長交流，但是購房者也應該對二手房進行精挑細選，雖然不能巧舌如簧，但只要隨時保持冷靜，知道自己需要的是什么就可以了。

跟房東談。跟中介談在其報價上先砍個10%

別盡看別人復制粘貼,情況不同處理方法也不同,別人例子只是參照而已.你的情況,是b公司槍了a公司生意,一般來說,中介方在跟買房看房子的時候會跟你標價比業主放出來的高一兩萬左右,以留余地.如果你喜歡該房子,你會要求中介去談價格,而留有余地的呢,就比較從容一點!言歸正傳:你跟a公司沒有簽定買賣合同,傭金合同,和看房協議書.他們沒有權利要求你給傭金,如果你跟他們簽定了看房協議書(很多公司會要求你簽,其內容一般就是說你在他們公司的陪同下看了該物業,而你買該房子就不能跟其他公司簽合同之類的)的話,就有點麻煩,因為該協議有法律效力,向法院申請訴訟的過程是非常復雜的.不過一般他們不會去追究的,因為他們是做生意的,想賺錢的,一般不會把時間放在這里.除非他們是瘋子!所以,即使a公司要求你支付傭金,你大可不必理會,大不了跟他們打官司耗時間回論4樓觀點，在沒有后臺和外界干擾下，法律相信證據，而樓主簽的看房協議書上未必會簽真名，而且一般中介除非很大的公司比如中原，滿堂紅才會有法律專員，所以打官司必輸一論是幼稚到極點且沒經過社會洗禮的想法！二論，買房很大可能是一個人第一次置業，所買房的錢基本都是憑自己能力賺回來或者父母辛辛苦苦省下來的，正所謂貨比三家，樓主沒錯！哪里便宜買哪里的，如果4樓覺得這有悖道德觀點的話，我無語！三論，樓主遇到的事情在房地產介是常有的事情，如果4樓對樓主所作所為有鄙視意見的話，我個人覺得4樓是沒買過房子或者4樓就是a中介的直接操作者！

7，房地產中介談單技巧

中介嘛，就是中間方一、專業知識　　一個銷售人員必須充分具備己身業務范圍內最基本的專業知識，包括建筑法規、建筑設計、稅法、地政、契約、契約行為、市場行情、商品構造、品質、商譽……等，以及各種業務上常用到的專業術語，才能對客戶詳細說明產品的優缺點，進而爭取客戶的訂單，達到銷售目的。　　二、六心　　 1、耐心—凡從事高價位商品的銷售工作，必須對客戶作長期而耐心的訴求與說明。　　2、關心—要站在消費者的立場去考慮他們的各項問題，并給予完善的解答，才能博取客戶的信任。　　 3、熱心—熱心協助客戶，發掘問題、解決問題、達成購買目的。　　4、誠心—銷售人員應是誘導消費者從事購買優良商品的指導者，而不是一味的欺騙。　　5、決心—接觸到一個新的個案時，要下定決心，不可猶豫不決，坐失良機。　　6、旺盛的進取心—為自己定預期銷售目標及理想的利潤，以強烈而旺盛的進取心去達成目標及任務。　　三、八力　　1、觀察力—要在短時間內敏銳的觀察出客戶的類型、偏好、意向，面對產品時，要能立即觀察出產品的優缺點、特性、對策和解決方法。　　2、理解力—要能深刻了解客戶的需求狀況及產品的品質、特性等各方面問題。　　3、創造力—新產品具有嶄新的創造力，推陳出新，這就是您賺錢的先機。　　4、想象力—要在土地及商品房尚未興建以前，就能想象出它未來的遠景，加以對個案投資或銷售工作，作最好的判斷與說明。　　5、記憶力—房地產業接觸的客戶繁多，客戶提出的總是不盡相同，加強記憶力，才能對每個客戶作最好的說明和服務。　　6、判斷力—良好而正確的判斷力是成功的最大因素，反之，錯誤的判斷則令人一敗涂地，前功盡棄。　　 7、說服力—有強勁的說服能力，技巧地推廣房子的優點，常能贏得客戶的心動而成交。　　8、分析力—站在客戶立場分析市場、環境、地段、價位、增值發展潛力，并比較附近土地加以個案分析，能分析更周到則更能掌握成交勝算。　　四、豐富的常識　　與客戶洽談時，除了交換專業知識的意見外，不妨談些主題外的閑話，若銷售人員具有豐富的常識與靈活的談話技巧，可借以縮短與客戶的距離，強化銷售時的影響力。　　第二節客戶購買動機之研判　　一、投資性　　如為非需求性或非必要性之購買行為，這種市場形態的顧客多為第二次購買，購屋性質以套房或辦公室為多數。　　二、需求性　　多為切身需求或居住、辦公或經商之購買行為。產品對象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購買。　　三、投機性　　為短期資金之流通運用并預期增值或因物價波動，而產生購買動機，并于短期內即預期拋售之購買行為。　　四、保值性　　因預期漲價、貨幣貶值或物價波動，而將資金提出購買商品避免因物價上漲而導致貨幣貶值。　　第三節推銷九招式　　一、接待　　以禮貌的態度、清晰的口齒、微笑的表情、堅定的信心去接觸每一位客戶。　　二、介紹　　介紹的重點應注重地段、環境、建材、增值潛力、發展趨勢、價位、景觀、交通、市場、學校（產品的特殊性加以介紹），但宜采用漸進的介紹方式，讓客戶不致發生反感，且能有深刻印象與購買的欲望。　　三、觀察　　對客戶加以進一步分析與觀察，找出有購買意愿可能性者，加以把握。　　四、反問　　與客戶交談之中，反問客戶常可以拉近彼此距離，試著以客戶身份，替客戶著想的反問中，探索購買意愿的大小。　　五、判斷　　根據經驗，判斷客戶的反映，或根據客戶所提出及所答詢的言談中，去判斷客戶的實際購買力。　　六、迎合　　在推銷商品時，有時不得不作迎合性的訴求，當場對客戶的特別要求，給予適宜的處理，博取客戶的好感和信心。　　七、刺激　　刺激客戶的購買欲是推銷房子言談中最重要的目的，因此購買欲的刺激，有賴于交談與氣氛的密切配合。　　八、攻擊　　刺激購買欲后，就要展開攻勢，使客戶很滿意地簽下訂單。　　九、追蹤　　追蹤客戶，經常有回頭客的可能，因此不能遺漏對客戶的資料追蹤，密集式的追蹤，常可以達成[再促銷]的佳績。

一、????談判的基本原則 1、????差價原則談判初期務必不能告知房東和客戶的底價，比如一套135平的房子，房東底價240萬，我們給客戶報260萬，客戶看完房出價230萬，我們給房東說客戶出220萬，那么我們要用260萬來斡旋客戶從230加價，用220萬來說服房東從240萬降價。這樣，同時降低雙方的心理預期，雙方其實只有10萬的差距，現在我們手中的籌碼每方卻各有20萬。（如果是給客戶報的底價240萬，那么客戶出230萬或更低，同理也要談出差價，告知房東客戶只出220萬或更低，用220萬來斡旋房東降價。這只是一部分

在我看來房地產中介談單時最重要的還是把控雙方價位問題，因為之所以坐下來談，肯定是價格不接受，買的人想價格低一點，賣的人想價格高一下，這是個正常人的心理；一般我們談單都是先一起談，再分開談，最后拍板簽合同。其中最關鍵的就是把控好業主，因為我們已經和客戶接觸的比較多了，肯定是客戶有意向買，才會約業主見面談，所以，既然坐到了一起，一般不怕客戶跑，你只要把業主控制好，讓業主適當降價，客戶要砍價五萬，你就要跟業主砍價十萬，這其中的原理你慢慢會懂，反過來，客戶你要提高他的心理價位。能說的很多，但是情況不可能都一樣，你需要隨機應變，套路就那么幾個，好好學習吧。對于剛入行的中介新人來說, 如果沒有一個特別的好的運氣, 一般在前期是很難有一個大單的,有的新人入行三個月了,可能都沒有開過單,這樣時間久了, 自信心就會受到不同程度的打擊, 可能有的新人覺得看不到前途, 從而放棄這個行業, 也會有新人咬緊牙關繼續堅持, 如果沒有那么好的運氣經常簽單, 那么作為新人可以學習一下如何跟客戶談單?讓自己在行業中成為一個越來越優秀的資深經紀人。談單前最好做充足準備, 把房東跟客戶的思想準備都做充足, 既不能讓房東覺得客戶很輕易的就答應出價, 也不能讓客戶輕易的知道房東所給出的底價, 因此還需要中介提前做好充足的溝通,更好的促成雙方簽單。