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1，商務(wù)談判方案如何制定
2，怎樣制定談判方案

1，商務(wù)談判方案如何制定

首先交貨日期,貨品質(zhì)量,貨品數(shù)量,貨品規(guī)格及所采用的面料.

商務(wù)談判方案如何制定

2，怎樣制定談判方案

在對談判目標(biāo)、談判時(shí)間、談判地點(diǎn)、談判班子等談判基本事項(xiàng)進(jìn)行了較詳細(xì)、全面的安排和策劃之后,應(yīng)該撰寫一個(gè)總的談判方案,將所有上述事項(xiàng)統(tǒng)一納入這一書面形式中,并由對該談判項(xiàng)目負(fù)完全責(zé)任的主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。談判方案的形式多種多樣,文字可長可短,可以是長達(dá)幾十頁的正式文件,也可以是簡短的一紙備忘錄。一般說來,談判方案應(yīng)簡明、具體而又有彈性,以便洽談人員記住其主要內(nèi)容,使方案的主要內(nèi)容與基本原則能夠清晰地印在他們的大腦里,進(jìn)而使他們能得心應(yīng)手地與對方周旋,而且能隨時(shí)與方案進(jìn)行對照應(yīng)用。在實(shí)際工作中,談判人員要搜集許多情況,閱讀檔案中相關(guān)的大量文件,同時(shí)盡量與這次談判有關(guān)的人員交換意見,他們的見解往往會各不相同。一、集中思考集中思考的目的是迅速地歸納有關(guān)問題。同時(shí)理出自己的思路。集中思考階段分兩個(gè)步驟：第一步把與談判有關(guān)的想法寫在紙上；第二步是用另一張紙記下自己對于對方的判斷和了解,包括他們在干什么？他們在哪里？他們的外貌如何？我們了解了哪些有關(guān)他個(gè)人的情況？目前所知道他們在談判中期望的是什么？預(yù)測他的期望是什么,以及我們還需要掌握什么情況等。同樣地,把這些有關(guān)對方的一些問題的想法及時(shí)記載下來。在集中思考階段,如果管理者把有關(guān)談判的臨時(shí)主意和有關(guān)對方情況的估計(jì)與猜測,列成兩張表寫在紙上,管理者的頭腦就清楚了,把它們放在一邊,會對談判產(chǎn)生重要作用,可供以后的談判準(zhǔn)備工作參考。二、確定談判方向“談判方向”是指談判者希望通過談判所要表達(dá)的“方向目標(biāo)”。它是談判者談判的主導(dǎo)思想。但它有時(shí)會與經(jīng)過雙方共同協(xié)商制定的洽談目標(biāo)略有出入。談判方面的備忘摘要文字表達(dá)要力求簡潔,最多15至20個(gè)字,要是太冗長,就證明洽談人員腦子里對于為什么來進(jìn)行談判,沒有一個(gè)很清晰的概念。因此,談判人員的頭腦要清楚。如果用了20幾個(gè)字都難以表達(dá)清楚,那他就必須整理一下思緒了,要對原來的談判方向進(jìn)行刪減和修改,直到最多用20個(gè)字就能完全表達(dá)出來為止。三、確定談判目標(biāo)談判的“目標(biāo)”通常可以用一句話表達(dá)。比如“我們認(rèn)為談判目標(biāo)是——”或者說：“我們聲明談判目標(biāo)是——”有時(shí)候,目標(biāo)不見得要和談判方向完全一致。而準(zhǔn)備工作的實(shí)際程序是：首先,經(jīng)過開拓思路階段想出各種應(yīng)對辦法,然后逐步地制定出己方的談判方向,最后制定談判議程表。值得注意的是,談判議程表最多不要超過四個(gè)。如果必要,可把其他問題作為附屬列在主題下。準(zhǔn)備階段的最大目的是為談判人員提供一份在談判大廳里放在他們面前的文件。要求文字簡潔、易記,能對談判人員起提示的作用,使他們在全部精力投入談判的同時(shí),能夠把握住談判進(jìn)程。

怎樣制定談判方案