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論壇營銷案例,成功論壇營銷案例

來源:整理 時間:2024-02-09 10:03:51 編輯:好學習 手機版

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1,成功論壇營銷案例

  所謂的營銷案例指的是在營銷的過程中碰到的可供參考,有討論價值的例子,可以提出問題來引發討論,也可以是對某一個突出營銷的例子所作出的思考。企業的營銷案例在市場營銷的過程中是不能缺少的。以下是為大家整理的關于,歡迎閱讀!   論壇營銷的成功案例一:“安琪酵母”論壇營銷的成功案例   要推廣一款人們完全不熟悉的產品,通常選擇什么樣的推廣方式比較好呢?   也許你會說,電視廣告,或者報紙軟文。在下面的這個案例里,答案既不是電視、也   不是報紙,而是網路論壇!   安琪酵母股份有限公司,是國內最大的酵母生產企業。酵母,在人們的常識中是蒸饅頭和做面包用的必需品,很少直接食用。而安琪酵母公司卻開發出酵母的很多保健功能,并生產出可以直接食用的酵母粉。   要推廣酵母粉這種人們完全陌生的食品,安琪公司首選論壇進行推廣。于是,它們開始在新浪、搜狐、TOM等有影響力的社群論壇里制造話題。之所以這樣做,是因為在論壇里,單純的廣告帖永遠是版主的“眼中釘”,也會招來網友的反感,制造話題比較讓人能夠接受。   2008年6月,當時有很多關于婆媳關系的影視劇在熱播,婆媳關系的關注度也很高。因此,公司策劃了《一個饅頭引發的婆媳大戰》事件。   事件以第一人稱講述了南方的媳婦和北方的婆婆關于饅頭發生爭執的故事。   帖子貼出來后,引發了不少的討論,其中就涉及了酵母的應用。這時,由專業人士把話題的方向引入到酵母的其他功能上去,讓人們知道了酵母不僅能蒸饅頭,還可以直接食用,并有很多的保健美容功能。比如,減肥。由于當時正值6月,正是減肥旺季,而減肥又是女人永遠的關注點。于是,論壇上的討論,讓這些關注婆媳關系的主婦們同時也記住了酵母的一個重要功效——減肥。為了讓帖子引起更多的關注,公司選擇有權威的網站,利用它們的公信力把貼子推到好的位置。   當時,就選了新 *** 性頻道中關注度比較高的美容頻道,把相關的貼子細化到減肥沙龍板塊等。果然,有了好的論壇和好的位置,馬上引發了更多普通網民的關注。除了論壇營銷,安琪酵母又在新浪、新華網等主要網站發新聞,而這些新聞又被網民轉到論壇里做為談資。這樣,產品的可信度就大大提高了。   在接下來的兩個月時間里,安琪酵母公司的電話量陡增。消費者在百度上輸入了“安琪酵母”這個關鍵詞,頁面的相關搜尋里就會顯示出“安琪即食酵母粉”、“安琪酵母粉”等十個相關搜尋,安琪酵母獲得了較高的品牌知名度和關注度。   從中我們可以看出:選擇好目標顧客群常去的論壇,使用能吸引大家關注的話題展開論壇或者社群營銷。論壇營銷不失為品牌推廣的一個好法子!它通過在有影響力的論壇制造話題、利用網友的爭論以及企業有意識的引導,把產品的特性和功能訴求詳細地告知潛在的消費者,激發他們關注和購買。   通過安琪酵母在網上推廣的案例,我們可以得出一個結論:論壇營銷它真正的價值還在于互動,真正好的網路傳播一定是網友自動頂帖或者轉帖率高的傳播,那些發一個帖子,找無數ID自己頂帖和轉帖的做法效果并不好,原因是普通網民的參與度差,廣告的到達率也就低了許多。   案例分析 :“安琪”酵母酵母成功的論壇營銷之所以如此成功,主要把握住了亮 兩點,一點是:沒有在論壇上以直接廣告的形式在論壇傳播,也沒有以軟文的形式發稿,而是采取了迂回作戰的方式,以不平常的話題形式引發了網民的討論;二是“安琪”把握住了時尚主題,那就是“減肥”,這是一個經久不衰的話題,被恰到好處的利用了。   論壇營銷的成功案例二:為了淘寶,老婆辭了IBM   在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶,老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鉆賣家,經營藥妝的。嚴格講,應該是男女兩個主人,男主人主要是寫帖子,偶爾幫忙打理店鋪,女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長歷程,內容相當豐富,從做淘寶買家講起,然后辭職IBM工作,走上淘寶藥妝經營路;從一鉆發展為五鉆,從一個很小的店鋪,發展為現在擁有二十多萬庫存,較有規模的淘寶五鉆店鋪,在淘寶藥妝行業內位居前列。   如果說它是淘寶史上的最強帖,可能有些過份了,但它確實是一個非常出色的帖子。說它出色是因為此帖內容先后更新過幾十次,字數過萬,回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網店創業歷程的同時,也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率,從而收到了很好的論壇營銷效果。   此帖有三大特點:   1. 此帖不是一次成型,從2007年5月開始寫起,至今仍在不斷更新中,前后共更新幾十次,內容都在主帖中,每次新新增的部分就寫在主帖的最后。每次更新新增新內容時,前面都會加上更新日期,所以他們整個店鋪的成長歷程能很清晰地被大家所分享,帖子主人認真、執著的精神也被大家所津津樂道。   2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,而且這個數字還在不斷的增長中,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當高,很朋友因為這個帖子認識了他們的藥妝,有相當一部分最終成了他們的藥妝使用者。   3. 帖子營造的氛圍相當好,雖然只是店鋪成長經歷分享,但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的,也就是她辭職的IBM工作,但帖子卻又是男主人來寫的,整個帖子中,無不體現著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現著店鋪經營的快樂,雖也有經營煩惱的時侯,卻絲毫不影響帖子所表現出來的快樂基調。經營淘寶店鋪不可能這么輕松,但帖子主人卻能以很輕松的心態來對待店鋪經營,這給大家留下了很深的印象。

成功論壇營銷案例

2,有哪些論壇營銷成功的案例

  論壇營銷多數是屬于論壇灌水,其操作成本比較低,主要要求的是操作者對于話題的把握能力與創意能力,而不是資金的投入量。以下是我為大家整理的關于論壇營銷的成功案例,給大家作為參考,歡迎閱讀!    論壇營銷的成功案例1:《為了淘寶,老婆辭了IBM!》   在淘寶論壇有這樣一個帖子《為了淘寶,老婆辭了IBM!》這個帖子的主人是淘寶五鉆賣家,經營藥妝的。嚴格講,應該是男女兩個主人,男主人主要是寫帖子,偶爾幫忙打理店鋪,女主人是真正打理淘寶店鋪的。帖子講述的是她們藥妝店鋪的整個淘寶成長歷程,內容相當豐富,從做淘寶買家講起,然后辭職IBM工作,走上淘寶藥妝經營路;從一鉆發展為五鉆,從一個很小的店鋪,發展為現在擁有二十多萬庫存,較有規模的淘寶五鉆店鋪,在淘寶藥妝行業內位居前列。   如果說它是淘寶史上的最強帖,可能有些過份了,但它確實是一個非常出色的帖子。說它出色是因為此帖內容先后更新過幾十次,字數過萬,回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。在給淘友分享網店創業歷程的同時,也大大增加了在帖子主人淘寶論壇的曝光率,從而收到了很好的論壇營銷效果。   此帖有三大特點:   1. 此帖不是一次成型,從2007年5月開始寫起,至今仍在不斷更新中,前后共更新幾十次,內容都在主帖中,每次新新增的部分就寫在主帖的最后。每次更新新增新內容時,前面都會加上更新日期,所以他們整個店鋪的成長歷程能很清晰地被大家所分享,帖子主人認真、執著的精神也被大家所津津樂道。   2. 帖子的論壇營銷效果非常好。此帖回帖量超過兩千,瀏覽量接近五萬,而且這個數字還在不斷的增長中,在不同時段即上過淘寶首頁,也上過淘寶論壇首頁。帖子給店主人帶來的淘寶曝光率相當高,很朋友因為這個帖子認識了他們的藥妝,有相當一部分最終成了他們的藥妝使用者。   3. 帖子營造的氛圍相當好,雖然只是店鋪成長經歷分享,但大家讀起來都覺得津津有味。店鋪主要是女主人來做的,也就是她辭職的IBM工作,但帖子卻又是男主人來寫的,整個帖子中,無不體現著夫妻間的恩愛、和諧;無不體現著店鋪經營的快樂,雖也有經營煩惱的時侯,卻絲毫不影響帖子所表現出來的快樂基調。經營淘寶店鋪不可能這么輕松,但帖子主人卻能以很輕松的心態來對待店鋪經營,這給大家留下了很深的印象。    論壇營銷的成功案例2:期貨配資和股票配資   主人公在上海福辰投資,做期貨配資和股票配資的,剛在公司干了半個月,每天都有人加她的QQ,咨詢配資的事情,最近已經談成了6筆生意,并且配資都達到了10萬以上,她是如何做的?   確定推廣的關鍵詞:她覺得有推廣需求,于是根據自己公司的情況、行業情況、地理位置,利用關鍵詞分析工具,確定了4個關鍵詞:期貨配資,北京期貨配資,股票配資,北京股票配資;關鍵詞的重要性是按順序由重要到不重要來排序的。   寫一篇帖子:根據公司的配資的政策,還有自己公司的優勢,寫一篇帖子,主要是從正面宣傳自己的公司,其中包括配資客戶最關心的配資問題。   一篇帖子變為四篇帖子:根據關鍵詞的不同,改寫這一個帖子,將關鍵詞巧妙的融入到帖子中,注意關鍵詞的密度問題,使得一篇帖子變為了,四篇帖子;并為這四個帖子命名為,期貨配資,福辰配資小盧;北京期貨配資,福辰配資小盧;股票配資,福辰配資小盧;北京股票配資,福辰配資小盧,過后在百度,谷歌分別搜尋這四個關鍵詞,找出排名前2也的網站進行發帖。經常關注自己所發帖子的排名情況,并根據實際情況調整帖子內容和發帖網站。   就是這么一個簡單的過程,讓她獲得了很好的效果,因此提供論壇推廣服務就必須要抓好關鍵詞,寫好帖子后選擇比較好的網站,去頂貼與人互動,當然心態也很重要,論壇推廣有時候會讓人覺得枯燥無聊,而且效果甚微的時候,容易讓人更加沒動力了。    論壇營銷的成功案例3:法國百吉福乳酪   2007年前后,中國乳制品市場主要以液體奶、酸奶和奶粉為主,國人消費乳酪的數量十分微小,對乳酪的知識也知之甚少;對于專業生產乳酪的法國百吉福來說,這無疑是一個巨大的商機。   在經過分析和調查之后,百吉福了解到百吉福的受眾為寶寶在1-3歲的父母,主要集中在21-35歲,以年輕女性為主;她們們登陸育兒類網站獲取育兒營養等相關資訊, 習慣通過網路和其他年輕父母交流經驗;樂于與網友分享自己孩子的新發現、新樂趣; 對于產品的選擇,他們愿意傾聽網民的聲音;將孩子視為生活中心,樂于參與寶寶相關活動……更重要的是在兒童乳酪市場,幾乎只有光明生產的“小小光明”乳酪是百吉福的競爭對手;因此百吉福決定通過論壇傳播,進一步提升百吉福的品牌影響力,確立百吉?!胺▏槔覍<摇钡男蜗?   首先,面對不同的論壇,百吉福開始占領陣地,覆蓋大、小型網路社群,尤其關注育嬰、育兒等版面,不斷吸引目標人群的眼球;普及乳酪知識,進行寶寶營養膳食的教育,短期之內吸引了大批網民。并且一年之內每個月都有不同主題。   除此之外,法國百福吉還對論壇實時監測和管理,盡量消除負面影響。在為期接近一年的論壇營銷之后,法國百吉福得到了年輕媽媽的廣泛認知,期間各大超市如沃爾瑪,家樂福等百吉福乳酪銷量迅速上升,效果顯著,并有繼續大幅上升的趨勢??偟膩碚f,這次論壇營銷是相當成功的。    論壇營銷操作方法   第一、企業首先要有在全國各大知名專業性網站的注冊賬號即馬甲。根據企業不同產品注冊相關論壇賬號,更加利于產品的推廣營銷。   第二、企業馬甲每個論壇要不低于10個,這個是保證前期炒作的條件。不同產品、不同營銷事件,需求的馬甲數量不定;如知名品牌進行論壇營銷不需過多馬甲,即可產生效應;而普通企業在論壇推廣產品時,則需要多一些馬甲配合。   第三、企業要在各大型論壇有專門的人員管理賬號、釋出帖子,回帖等。很多企業都有專人負責論壇推廣,經常發帖,回帖是為了融入論壇核心,而積累更多的威望,在進行論壇營銷時,會有很多資源輔助開展。   第四、企業策劃的題目要新穎,也就是有創意性,要有一定的創意性才會吸引讀者。營銷主題比較重要,也是開展論壇營銷的關鍵;策劃主題如果比較好,不需費力即可達到預期的效果。   第五、企業策劃的題目要有一定的吸引眼球性,即標題要一定的號召性、吸引讀者。標題是敲門磚,標題要有一定的含義或歧義,讓讀者產生疑惑而進一步想得到答案。   第六、企業策劃的內容一定要具有一定的水準,網友之后覺得有話要說才行。論壇營銷現階段已經很熱,網友也深知論壇營銷的目的。   第七、企業人員要積極參加回復、鼓勵其他網友回復,也可以用自己的馬甲回復。網友的參與是論壇營銷的關鍵環節,如果策劃成功,網友的參與度會大大提升。通常在企業在論壇做活動營銷居多,可利用一些公司產品或禮品方式激勵網友參與。   第八、企業人員要正確地引導網友的回帖,不要讓事件朝相反方向發展。具體情況具體分析,有時在論壇產生爭論也未必是件壞事,特別是不知名企業,通過論壇途徑演變成大范圍病毒式營銷,知名度會有很大提升。   第九、企業要仔細監測其帶來的效果。同時注意改進。這點相當于一個細致的資料分析和使用者群體分析;通過一次營銷,會總結出很多問題,下次策劃時可以借鑒;不同領域使用者群體習慣不同,方式方法并不通用。   第十、企業要及時和論壇管理員溝通交流,熟悉各大論壇的管理員和版主有助于論壇營銷的開展。經常發帖回帖會與這個圈子近距離接觸,和管理員,版主有很好的溝通機會,有資源輔助,論壇營銷會開展的更順利。

有哪些論壇營銷成功的案例

3,網絡營銷的成功案例有哪些

  七個成功地網絡營銷案例:  1.《致青春》    趙薇及主創、主演等一眾明星及其親朋好友如黃曉明等高調地在社交網絡上互動,在把所有陣容亮點呈現出來的同時,客觀上也讓微博上用戶產生“被包圍、轉發即參與”的感覺,營銷傳播方式的結果就是出對電影先入為主的初步認知。    宣傳方充分利用了以下三種效應來將影片的信息鋪天蓋地地傳播出去:    明星效應——王菲獻唱主題曲,為電影迅速預熱;趙薇借助好友黃曉明制造話題,呼應“青春”主題。網絡上的經典段子有:“有一種感情叫趙薇黃曉明”…甚至“你神經病啊”這句臺詞都無心插柳地成了新浪微博幾天內的熱點話題。    粉絲效應——《致青春》借助明星做宣傳取得的成功是其他新導演不可復制的,“這些明星擁有很多粉絲,他們在微博上與趙薇的互動,對電影帶來的宣傳力度無法估量;    共鳴反應——電影上映后掀起的懷舊風也助票房的“大火”燒得更旺,一時間懷念青春成了網絡熱門話題。 看《致青春》,感覺那個時代,那一段記憶撲面而來,每個人的青春,每個人在青春的位置,似乎都能找到影子。    2.杜蕾斯    杜蕾斯在2011年打造的“雨夜傳奇”、“兩根火腿腸的故事”以及微信的“陪聊”等等都在網絡上病毒式地傳播開,并成為非常經典的社交媒體營銷案例。在社交媒體時代,沒有人愿意與冷冰冰、姿態高的企業對話。杜蕾斯官方微博的第一步,就是做擬人化定位。幾經調整后,杜蕾斯逐漸變成了一個“有一點紳士,有一點壞,懂生活又很會玩的翩翩公子。” 對杜蕾斯來說,粉絲即用戶。杜蕾斯做得最好的功課之一,就是與粉絲的良性互動。對粉絲的評論,杜蕾斯的回復總是詼諧幽默。而杜蕾斯與粉絲共同完成的創意內容作品,則數不勝數?!   ‘斎?,這些營銷案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的,起到的是錦上添花的營銷效果。而且與杜蕾斯產品的特殊屬性相關,由于私密性與禁忌性,再加上精心的策劃,杜蕾斯想不火都難,但其他企業及產品模仿需謹慎?!   ?.瘋狂猜圖    最近兩個月,“瘋狂猜圖”的手機游戲開始在微信圈流行。這款并未在傳統游戲平臺進行過多宣傳的“輕游戲”,卻利用微信朋友圈的傳播火了一把?!隘偪癫聢D”的特點是,可以把app上的游戲狀態發送到微信上,微信上的好友看到后,點擊鏈接就可以在網頁端上繼續玩。而這背后的技術并不復雜,由于微信支持了網頁的打開,僅僅需要開發一個客戶端版本和一個網頁版本就可以實現兩個版本的互通。因為涉及了品牌、電影電視、明星等8大類的題庫,并非常人能統統知曉,一旦有題目卡住,那么求助好友模式既起到了人拉人的推廣效果、又使得玩家不會輕易流失??梢哉f瘋狂猜圖完全是依據游戲內容跟游戲方式(求助社交性)來完成了一次成功的微信營銷,并帶動了話題營銷?!   ?.小米手機    小米最新公布的數據顯示,其在2013年上半年的手機銷量幾乎相當于2012年全年的銷量,而營收較去年同期的9.5746億美元增長了一倍多。    小米手機在本質上是一個電子商務的平臺,而其電商系統的本質是對用戶需求的把握。據了解,小米在米聊論壇建成了一個“榮譽開發組”,從幾萬人的論壇中抽一批活躍度相當高的用戶,大概200-300人,他們會和小米內部同步拿到軟件更新的版本。最后,內部和外部的人一起同步測試,發現問題隨時修改。這樣一來,小米就很好地借助了外力,把復雜的測試環節很好地解決了。同時,通過MIUI論壇、微博、論壇等進行營銷,對發燒友級別的用戶單點突破,成功實現口碑營銷,避免了電視廣告、路牌廣告等“燒錢”式營銷。    消息稱,截至2013年5月底,小米的微信賬號已經有106萬粉絲,屬于企業微信賬號中的超級大號。小米自己開發了微信操作后臺,通過微信聯系的米粉極大地提升了對小米的品牌忠誠度?!拔覀兪前盐⑿欧债敵梢粋€產品來運營的。”小米分管營銷的副總裁黎萬強表示?!   ⌒∶资謾C每周會有一次開放購買活動,每次活動的時候就會在官網上放微信的推廣鏈接,以及微信二維碼。據了解,通過官網發展粉絲效果非常之好,最多的時候一天可以發展3~4萬個粉絲。    5.雕爺牛腩    雕爺牛腩玩的是"封測”試營業,并配合明星在微博上的各種Show及能參加封測的“榮幸”。封測這件事,本來是網絡游戲界最常見不過的事兒,但移植到餐廳,好像效果還不錯。用雕爺自己的話說就是“封測直接觸發了迷戀七個觸發器里面的神秘感。一個餐廳,能有啥了不起的呢?但你吃不到時,就會覺得格外想見識見識。猶如Facebook最初, 沒有哈佛大學后綴的郵箱,根本不讓你注冊……這下可好,所有常青藤大學的學生都拼命想擠進來看看,等一開放常青藤大學的時候,所有一二三四五六七八流的大學生們,也都想擠進來……扎克伯格輕而易舉獲得了最初的成功?!薄    胺凑鉁y,一堆名人達人、美食專家、以及小明星們,為何不請來吃呢?伸手不打白吃的飯,放下筷子難罵娘。封測被邀請,多有面子?!請唄~~”再配合雕爺自己在微博上曬廚神秘方、高品質食材、極致裝修等,吊足了大家的胃口?!   《蛷d一正式營業,花錢來吃的消費者,直接吃到的就是磨煉了半年的模樣,已是一個過了“磨合期”的、相對成熟的餐廳?!   ?.錘子ROM    錘子ROM是羅永浩社會化營銷的代表之作。從宣布做手機到錘子ROM正式提供下載,羅永浩的社會化營銷烙印始終深刻其中?!   ±狭_羅永浩是名人,之前新東方教英語的竟然也要做手機系統?老羅的這大跨界,配合形象的廣告圖片,從一開始就吸引了大家的眼球,覺得老羅真是一個顛覆性的人物。而老羅也一直持續地在網上“興風作浪”,多次制造話題,吊足了網民的胃口,使得錘子ROM發布這一事件在當今這樣海量信息的世界里得以持續發酵,讓網民和媒體對于錘子ROM始終保持高度的關注,并產生了極大的期許。老羅的自我營銷方式,首先就是吹牛,老羅說他的公司的未來比Google還牛。吹牛也是營銷手段的一種,而且看起來效果很不錯。別人贊也好,噴也好,反正人氣和知名度是提高了;吹產品、吹團隊、吹福利,天價辦公椅、百萬年薪找人、PM2.5補貼……鼓足了勁吹噓錘子。既能向眾人展示自己公司產品的良好形象及價值觀也能鼓勵手下人,還讓人覺得他們的團隊很和諧、很有實力,自然也能讓人覺得這樣的團隊做出來的產品也不會錯?!   ∪缓缶褪歉鞣N攀高枝和找墊背的,他不斷高調的向HTC、蘋果等品牌進行挑釁,吐槽其他品牌的操作系統;宣稱自家的錘子ROM將秒殺魅族Flyme和小米 MIUI,而且還是毫秒…    我們可以吐槽老羅的產品,不屑他的品格,但是不能否認羅永浩在錘子ROM營銷中取得的巨大成功。他用最低的成本,最大限度的宣傳了自己的產品    7.凡客誠品    凡客當時這個轟動一時的案例已經有些久遠了,但確實是經典。那就是2010年凡客誠品邀請作家韓寒、演員王珞丹出任凡客誠品(VANCL)的形象代言人。    韓寒版廣告語為“愛網絡,愛自由,愛晚起,愛夜間大排檔,愛賽車,也愛29塊的T-SHIRT,我不是什么旗手,不是誰的代言,我是韓寒,我只代表我自己。我和你一樣,我是凡客”?!   ⊥蹒蟮ぐ鎻V告語為“愛表演,不愛扮演;愛奮斗,也愛享受;愛漂亮衣服,更愛打折標簽。不是米萊,不是錢小樣,不是大明星,我是王珞丹。我沒有什么特別,我很特別,我和別人不一樣,我和你一樣,我是凡客”?!   ∵@樣個性鮮明的凡客體在豆瓣網、開心網等SNS網站上掀起了山寨狂潮,各路明星被惡搞,至今令我印象深刻的是郭德綱老師的紀梵希版及唐僧版,太喜感了。據不完全統計,當時有2000多張“凡客體”圖片在微博、開心網、QQ群以及各大論壇上瘋狂轉載。此外,也有不少是網友個人和企業自娛自樂制作了“凡客體”?!   》部瓦@次在網絡營銷上的成功得益于UGC的病毒式傳播。尤其是現在,在社交媒體上的網絡推廣,一定要留給粉絲、用戶充分的參與空間,要和用戶充分互動,用戶的參與才會將話題或產品病毒似的傳播擴散開去。

網絡營銷的成功案例有哪些

文章TAG:論壇營銷案例成功論壇營銷案例

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