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1，什么是策劃什么是方案請解釋具體些
2，大型活動策劃案例
3，策劃方案怎么做
4，項目策劃書

1，什么是策劃什么是方案請解釋具體些

策劃是建立方案的過程，是動態的方案是策劃出來的結果，是靜態的。這樣說你明白了吧

什么是策劃什么是方案請解釋具體些

2，大型活動策劃案例

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大型活動策劃案例

3，策劃方案怎么做

策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客戶提案、可行性方案和執行方案。多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。策劃方案，是策劃成果的表現形態，通常以文字或圖文為載體，策劃方案源自于提案者的初始念頭，終結于方案實施者的手頭參考，其目的是將策劃思路與內容客觀地、清晰地、生動地呈現出來，并高效地指導實踐行動。按照其不同用途與所突出的內容，將策劃方案分為三個階段的形態，即客戶提案(Business Proposal)、可行性方案(Feasibility Report)和執行方案(Action Program)。分述如下:客戶提案(Business Proposal)，也稱"策劃提案"，是初步構思、建議的階段，也是策劃方案獲得客戶、上級部門或其它對象認可的第一步工作。在這個工作中，提案者通過簡單的書面溝通，傳遞大致的建議內容，并希望獲得提案對象的肯定性回復，以便于深入地開展策劃工作，進入可行性方案設計階段。將該階段的策劃提案分為兩個方向，即"向客戶的提案"和"向內部組織的提案"。1、向目標客戶提案：向目標客戶的提案，在商業服務業務中應用較多，例如服務機構向客戶提供"工業工程設計提案"、"政府項目規劃設計提案"、"廣告設計及媒體發布提案"等，一般具有業務聯絡、服務產品推廣的性質。該階段的提案者既希望策劃周詳的構思、策略及內容打動客戶，但又擔心被客戶拒絕而無功而返，所以，中小企業一般使用通用的格式，稱為"客戶提案范本"，范本內容多是格式化、套路化的表述，不提供個性化和詳盡化闡述。客戶提案范本多以紙質文本和電子文本為形式，通過《建議書》、《提案》向客戶闡述業務建議。2、向內部組織提案：向內部組織的提案，在政府、企業機構內部應用較多，例如信息辦公室向企業負責人提交的"公司辦公自動化升級改善提案"，人力資源部提交與營銷部門共同向總經理提交的"年度新晉員工及考評提案"等。該類提案類別廣泛且趨于格式化，不刻意講求創意，多是把提議的意義、可行性、基本思路和收效預估闡述清楚合理即可。該類提案的模板、范本網絡流傳頗多，在有關寫作類、文秘類網站都可以下載，略加修改便可以實用。隨著社會對提案者的要求越來越高，對通用范本的同質化排斥心理越來越強烈，所以在一些高級別、高難度項目中，普通的方案范本、網絡下載的模板便失去效力。多數公司的提案者并非專業策劃人員，提案也顯得千篇一律、缺乏創新，對提案前的調研、總結、分析，提案中的文字修辭、格式表達和對提案對象的心理揣摩技巧水平較弱。可行性方案(The Feasibility Report)，是策劃工作進入可行性研究、分析階段，以書面報告形式出具的策劃成果，也是策劃流程的第二的步驟。一般來看，"可行性"是任何方案提議者和提議對象所期待的目標。可行性方案在客戶提案獲得認可后，對提案目標及內容的詳盡闡釋，可行性方案大致包括以下幾個方面:（1）、提案概述(簡介、目標、立意及有關信息)（2）、環境分析(外部宏觀環境和內部微觀環境)（3）、組織關系建立的選擇與分析（4）、運營方式的選擇分析（5）、運營周期、階段計劃等可行性分析6、收益預估(財務數據、無形資產收益及其它)框架科學合理、見解獨到、功效顯著的可行性方案將是客戶提案的升華。視策劃內容的不同，可行性方案的篇幅也由數千字至數萬字不等，其主要表現形式一般為"圖文報告"加"摘要式PPT(或視頻)"。除了文本，由講述人對可行性方案的生動講解，也是非常重要的一個方面。對于不擁有專業策劃人員或僅具備一般水平策劃人員的企業來說，可行性方案的策劃、撰寫是個頗大的難題，從網上下載的范本更是無濟于事。值得一提的是，在客戶提案(Business Proposal)中，對提案的成功起到氣氛烘托、促進的客戶分析工具、多媒體技術的應用，亦為提案者必須掌握的技能和十分重點的工作。執行方案(Action Program)是策劃工作經過了客戶提案階段，可行性方案獲得一致肯定后，進入立項實施階段的方案表述。執行方案與前兩者所不同的是，其具有非常強烈的計劃性和實務性，即十分具體地交代了工作的步驟、樣式，并對總體目標進行了逐一分解，是方案實施的唯一參考書。相對于客戶提案、可行性方案，執行方案把策劃的重心放在了"如何高效實施"上，它既要避免內容過于理論性而不得以具體應用，又要避免形式平淡而無新意，更重要的是，它還將企業相應的考評制度、營銷模式及管理章程融入其中，要將方案的意義、執行的方法宣貫給每一個執行人。可以說執行方案是完全個性化的，不具有通用性，同一個企業在不同的時間、地點所采用的執行路徑也是不同的，所以，設計執行方案必須是針對性的。方案大體格式：一、序言/前言二、市場分析/市場背景三、產品/服務優劣勢分析四、市場戰略/推廣策略/廣告或促銷策略五、廣告或促銷文案六、媒體投放分析/計劃七、費用預算八、前景預測/效果評估九、市場資源創拓十、宣傳規劃要注意多用數據，而且是權威數據。央視索福瑞、AC尼爾森、CMC消費者年鑒等等不錯，還有些調查公司的數據可以引用。

策劃方案怎么做

4，項目策劃書

策劃書模板第一部分前言策劃書目的及目標的說明第二部分市場調研及分析一. 行業動態調研及分析 1. 行業飽和程度 2. 行業發展前景 3. 國家政策影響 4. 行業技術及相關技術發展 5. 社會環境 6. 其他因素二. 企業內部調研及分析 1. 財務狀況，財務支出結構 2. 企業生產能力，產品質量，生產水平 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查） 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見） 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工意見）三. 潛在進入者調研及分析 1. 行業進入成本/壁壘。 2. 行業退出成本。 3. 進入后對本企業的威脅。 4. 對競爭者的威脅。四. 現有競爭者的調研及分析。 1. 財務狀況，財務支出結構。 2. 企業生產能力，產品質量，生產水品。 3. 員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓（員工調查）。 4. 企業策劃、銷售、執行能力的調研（員工意見）。 5. 產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優勢（員工＆顧客意見）。五. 替代品調研及分析。 1. 替代品工藝。 2. 消費者認可程度。 3. 發展態勢。六. 互補品調研及分析。 1. 是否存在互補品。 2. 互補品價格。 3. 互補品對產品的要求。 4. 互補品發展趨勢及其未來新要求。七. 原料供應商調研及分析。 1. 可供選擇的供應者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供應商的討價還價能力。 4. 我們對其依賴程度。 5. 供應商的供應能力。八. 中間商調研及分析。 1. 中間商的性質：配送商、經銷商、代理商（獨家、總代理…） 2. 中間商對我們產品的依賴（關注）程度（相對數值）。我們產品占用他資金的比例，給予他的利潤比例… 3. 中間商的給予我們產品的支持（絕對數值）：配送能力、資金實力、人力… 九. 消費者調研及分析。 1. 消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作… 2. 消費者對產品和競品的認知及態度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。 3. 消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。 4. 購買角色。 5. 消費者對現有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業推廣的理解等。第三部分企業戰略及產品策略的制定一. 企業戰略制定二. 產品策略制定。（提供原則或標準） 1. 產品。 1) 品項：市場定位、目標受眾。（打擊競品的專有品項） 2) 包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等 2. 價格。 1) 符合企業戰略？（長線產品/短線投資） 2) 符合產品定位？ ① 利潤為主/市場占有率為主 ② 根據產品市場定位不同，采取不同價格策略。 ③ 保留一支低利潤甚至無利潤產品，該品項各種市場表現（如包裝宣傳訴求點等）模仿主要競爭對手，以破壞其市場及形象。 3. 渠道。 1) 一般通路。對經銷商的選擇、管理控制、返點等。 2) 特通。由于產品特性及價格不同，我們可以選擇那些特殊通道，以便它的目標客戶能夠便利的獲得該產品。 3) 新終端開發隊伍。 4) 直營隊伍。對于一些特殊情況，如經銷商的流失，直營隊伍暫時性的彌補空白市場。 5) 客戶數據庫的管理。業代前期市場推廣積累的客戶資料及經銷商自身對終端的開發，這些終端資料應當及時地通過業代以書面的形式提交公司。公司對這些資料的管理可以避免因業代及經銷商的流失而造成的終端流失。 4. 促銷。 1) 廣告：訴求點 2) 人員推銷： a) 人員的培訓 b) 人員的崗位界定 c) 人員的考核 d) 人員的激勵 3) 營業推廣 a) 對顧客。ⅰ穩定主打產品價格；ⅱ對品牌的宣傳 b) 對零售商。穩定價格，保證促銷后價格能夠恢復，銷量得以維持；或者在短時間內搶先占領貨架 c) 對中間商。盡量減少短期大力度促銷活動，一方面會破壞市場，影響終端價格體系，另一方面經銷商對終端很可能沒有落實，從中截取，成為其“灰色收入”。 4) 公共關系。事件營銷：把握正確的營銷事件。直接告知消費者的營銷事件應當包含消費者利益點，并且該信息是以直接明了的方式告知消費者利益點的第四部分具體執行＆實施（建議方案）一. 產品設計。二. 價格設計。三. 渠道設計。四. 促銷設計。五. 銷售管理第五部分結束語

盛唐房地產項目策劃書目錄：一、前言a)市場概況b)消費者研究 c)市場建議 d)營銷建議二、項目的目的、內容、目標及受眾a) 項目目的b) 項目的詳細內容模塊c) 項目要達到的目標d) 項目受眾三、項目執行項目要做的內容的詳細描述，設計項目的詳細規劃，用紙、開本、創意四、投資與收益投資的項目：租用、印刷、噴繪、制作等方面的花費五、項目進度安排六、項目效果跟蹤（一）前言a）市場概況中國是個人口大國，由于經濟的高速發展，人們收入水平提高，消費能力增加，以及城市經濟發展迅猛，城市化速度加快，人口密集，人們居住環境成為一大社會難題。在這種情況下，房地產行業應運而生。中國是個文化古國，有著5000年的歷史文化，但是由于西方文化的影響，高樓大廈，車水馬龍，鋼筋水泥等等，使得人們漸漸的忘卻了我們自己的特有的文化氣息。由于城市化進程加快，人口越來越集中，就業壓力，下崗危機，綠化面積越來越少，人們每天都在緊張的生活中，特別是大多數金領，他們有著巨額的財富，敖人的事業，顯赫的身分，是人群中的焦點。但是他們每天都生活在緊張的工作中，除了工作還是工作，上面令人羨慕的優點卻成了他們緊張的原因。他們需要放松，要一種自然的心態和生活方式。不過當高樓大廈滿地起，大小汽車滿街跑，綠化面積越來越來時，他們更需要放松，他們在盼望一種新的生活環境。盛唐房地產公司就是在這種情況下成立的，它位于古城西安，是一家新興的房地產公司，有著雄厚的資本，先進的技術，嚴格的質量體系，更為重要的是他們作的大多數樓盤都是仿古建筑，這在現代化發展的今天是別處心裁的，例如他們在成都做的國色天香園，里面匯集了眾多國際建筑風格，最為突出的就是仿古建筑，讓人們記憶猶新。盛唐公司現在在西安西郊新建成了天涯海閣的居住建筑群，做到了建筑與文化相融合，天文與地理相配合，現代與古代相結合。具有廣闊的市場前景，有著很多的高消費群體，在市場經濟的大潮中充分的發揮著自己的作用，有著巨大的競爭實力。b)消費者研究生活節奏加快，上班族需要一種全新的休息方式來放松他們的身心，而中國古代文化中的”無為而作”使得大部分人得以放松，因此會有更多的人樂意入住天涯海閣來享受與現代生活不同的復古的生活方式。c)市場建議1、定位——中高價位為主，高檔豪華價位為輔。 2、戰術——以具有特色和優勢的仿古建筑風格為主打產品，打開房產市場新局面。3、品牌形象——品位高雅，歷久不衰。（突出藝術及歷史悠久） 4、目標市場——一廣大白領階層。 d)營銷建議單一廣告效果不佳，應配以多種方式，進行立體、整合營銷 1、設計天涯海閣效果圖，將其投放在所有有關廣告、宣傳品上。 2、貿易區現場環境保持整潔、舒適，多多綠化，維持好秩序。3、印發宣傳畫冊、精美的建筑推薦，溝通顧客與業主。4、成立業主會議，溝通協調各方利益，以求內部團結。5、管委會定期出版內部刊物，溝通管理者與業主。6、裝潢公司進駐，提供有關咨詢。7、設立投訴中心。8、增加部分生活服務，如飲食店、休息桌椅、廁所等。 9、在報紙專業版設專欄，全方位介紹建筑風格。10、新聞造勢，開展“房產介紹大會”等。（二）項目的目的、內容、目標以及受眾目的：為盛唐房產公司的“天涯海閣”做廣告宣傳。讓群眾接受。內容：進行廣告策劃，如宣傳畫冊（將建筑群里的部分建筑圖片做到畫冊里面并加以文字說明。）大幅海報（將有個性的建筑圖片做到大幅海報中吸引人們眼球）車身廣告（在城市的公交車上做廣告設計）路牌廣告報紙廣告目標：將盛唐房產公司的“天涯海閣”出售。受眾：高收入人群。（三）項目執行1、廣告目標前期——依托盛唐房產的歷史優勢，推出“歷久不衰”的形象。中期——通過盛唐房地產仿古建筑圖片介紹，宣傳盛唐房產后期——進一步深化形象，讓大家知道天涯海閣。 2、媒介策略路牌廣告為主，畫冊海報報紙為輔，公交車身廣告次之a、路牌廣告地點大街周邊各入口。（造勢形成整體感）各大裝飾城附近。各高檔居民區附近。（引導消費者）各公交車站。（提高知名度）對外交通要道。（擴大影響，開拓外地市場） b、大幅建筑物頂端廣告各主要交通要道（營造熱鬧氣氛） c、報紙廣告（刊登半版廣告用以造勢可選三秦都市報、西安日報，影響廣泛） d、各類宣傳畫冊海報。e、與公交公司商議作車身廣告。 3、預算分配路牌廣告紙張類型建筑物頂端廣告 -----報紙廣告 8k公交車廣告 -----畫冊廣告 16k其他費用 -----預計總費用 -----4、廣告設計 a、路牌廣告：畫面：高雅居室，綠色背景文字：盛唐王朝，惟我享受意圖：高雅居室意為生活品位高、綠色背景代表環境美好， b、報紙廣告三秦都市報、西安日報半版展銷廣告（可任選一個報紙）c、車身廣告：綠色背景，盛唐廣告公司全稱和所開發的住房名稱，加建筑圖一幅。文字：入住天涯海閣，享受完美生活。 d、畫冊廣告：16開4折8頁（包括封面）每頁中都有精美的建筑物插圖和文字說明，讓顧客詳細的知道他們所要選購的住宿環境。e、建筑物頂端廣告：以少量文字敘述，主要以“天涯海閣”背景為主體，來介紹盛唐房產。四、投資與收益投資的項目：租用、印刷、噴繪、制作等方面的花費制作項目租用時間（年）需要制作數目（個）單個費用（單價/元）總共費用（單位/萬）海報 ----- 20 225 4.5萬畫冊 ----- 5000 4 2萬車身廣告 1 ----- 20000 2萬大幅建筑物廣告不定 100 不定不定報紙彩色插頁（3天）占四分之一版面 40000 12萬路牌制作 ----- 2000 60 12萬我們預計在整個廣告設計中的花費在50萬左右。其中材料費用占主體，人員工資以及其他費用也占一定比例。收益：城區3500-4500，新區3000-3500，經濟適用房為2000-3000，安居工程房1500-2000。在天涯海閣購房按每平方米3000元計，一套60平方米的住房需要18萬左右。盛唐公司有150套住房要出售，其中有高級住房50套，一套300個平房，一般住房100套，園區內環境優美，適合大多數高消費人群，收益可觀。五、項目進度安排制作項目開始時間主要制作人協助制作人收集資料 11月15日全組成員 -----宣傳海報制作 11月19日黃大勇余春康李曉斌畫冊制作 11月19日劉波邢強栗春紅車身廣告 11月20日李曉斌黃大勇大幅建筑物廣告 11月20日劉波栗春紅余春康邢強報紙彩色插頁 11月21日黃大勇余春康邢強路牌制作 11月21日栗春紅劉波李曉斌廣告后期制作 11月22日全組成員 ----審閱 11月23日 ----- ----- 六、項目效果跟蹤廣告刊出后，定期（每月）以問卷方式作廣告效果測定，以隨時修改廣告策劃書。