用戶畫像要自己描繪，能接受自助洗車的司機(jī)看似都是低收入人群，但能夠選擇汽車代步的家庭或個(gè)人已經(jīng)是相對(duì)高收入的人群，只是在這一人群中再進(jìn)行細(xì)分；所以要先確定大的基礎(chǔ)，在自助洗車和人工洗車成本懸殊不大的時(shí)候，自助洗車就會(huì)失去吸引力了。自助洗車基本做不贏，除非有些格局和耐心自助洗車的價(jià)格都很低，一般為5元左右起步，沖洗時(shí)間比較短但可以暫停，于是就有了兩個(gè)問(wèn)題。

1、自助洗車項(xiàng)目如何，投資需要多少錢？

不建議考慮“自助洗車”項(xiàng)目·大多都在虧損幾乎每年的春節(jié)之后都會(huì)有人想到搞“自助洗車”，回籠了一些錢卻不知道做什么好，開著車瞎轉(zhuǎn)悠的時(shí)候偶然間看到洗車漲價(jià)；春節(jié)期間大部分洗車店都會(huì)翻幾倍的漲價(jià)，轎車30~50元、SUV50~80元、MPV甚至上百元，這還不是精洗而是普洗的價(jià)格，重點(diǎn)是辦了會(huì)員也不能用，必須給現(xiàn)金。

這就讓洗車店的評(píng)價(jià)越來(lái)越差，每到春節(jié)很多人都選擇了自己刷車；那么搞一家不漲價(jià)的平價(jià)自助洗車場(chǎng)，在沒(méi)有人工成本的前提下，能否以此為契機(jī)吸引到大量的客戶呢？這是很多年輕人投資自助洗車之前的想法，之后大部分都會(huì)后悔，自助洗車基本做不贏，除非有些格局和耐心自助洗車的價(jià)格都很低，一般為5元左右起步，沖洗時(shí)間比較短但可以暫停，于是就有了兩個(gè)問(wèn)題。

利潤(rùn)太低，必須走量清洗時(shí)間，場(chǎng)地成本水電的費(fèi)油都不低，電費(fèi)略低，但商用水略高；申請(qǐng)辦理自助洗車場(chǎng)是不可能自己打井的，這點(diǎn)必須了解，所以去掉水電和耗材，加上設(shè)備損耗和場(chǎng)地費(fèi)用之后，洗一臺(tái)車賺不到幾塊錢；可是自助洗車又很耗時(shí)間，因?yàn)闀?huì)選擇自助洗車的司機(jī)大都是用垃圾時(shí)間去清洗車輛，往往會(huì)比較細(xì)致的清洗。而且又沒(méi)有洗車的經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)是自助洗車場(chǎng)也無(wú)法卻限制一臺(tái)車清晰的時(shí)間，結(jié)果可能是自助洗一臺(tái)車就要一兩個(gè)小時(shí)；天黑之后幾乎沒(méi)人去洗車，綜合平均日照時(shí)間，一天能有七八個(gè)小時(shí)的戶外工作時(shí)間就很了不起了，冬季還要短一些，

一個(gè)洗車位一天才能洗幾臺(tái)車？真的是洗不了幾臺(tái)。那么想要走量就必須有足夠的工位，可是場(chǎng)地成本又要大幅提升；然而這還不是最重要的問(wèn)題，重要的問(wèn)題在于場(chǎng)地選址很矛盾，低成本場(chǎng)地、郊外，車流量少高成本場(chǎng)地、城市，車流量大在城市區(qū)域內(nèi)找塊洗車場(chǎng)地太難，停車位都非常緊張，在這一區(qū)域內(nèi)搞自助洗車場(chǎng)怕是賺不夠場(chǎng)地費(fèi)用；所以就只能到偏遠(yuǎn)一些的郊區(qū)選擇場(chǎng)地，而這些區(qū)域的場(chǎng)地成本雖然低但車子也很少，同時(shí)郊區(qū)的洗車店的價(jià)格也很低，一二線城市的郊縣洗車價(jià)格最低也能低至10元甚至更低，多幾塊錢就不需要自己動(dòng)手，誰(shuí)還會(huì)去自助洗車？當(dāng)然也會(huì)有，不過(guò)會(huì)非常少。

用戶畫像要自己描繪，能接受自助洗車的司機(jī)看似都是低收入人群，但能夠選擇汽車代步的家庭或個(gè)人已經(jīng)是相對(duì)高收入的人群，只是在這一人群中再進(jìn)行細(xì)分；所以要先確定大的基礎(chǔ)，在自助洗車和人工洗車成本懸殊不大的時(shí)候，自助洗車就會(huì)失去吸引力了，而在城市區(qū)域內(nèi)的司機(jī)往往更在意時(shí)間成本，需要的是高效率而不是從洗車上來(lái)省錢，中高端車的用戶需求是被服務(wù)，這些都與自助洗車的用戶人群不匹配。

所以自助洗車幾乎沒(méi)有能做贏的，即便不虧本但收入也很低，回本的周期會(huì)相當(dāng)?shù)拈L(zhǎng)，不適合作為主業(yè)，也不適合投入過(guò)大，最后需要講的是用戶心態(tài)，絕大多數(shù)自助洗車場(chǎng)都不支持掃碼消費(fèi)，而是必須“掃碼充值”后才能使用；額度起步標(biāo)準(zhǔn)多為200元，其次還有500、800、1000甚至2000。會(huì)選擇自助洗車的司機(jī)大多會(huì)排斥充值，反之能充值的話就一定要“用夠本”，也就是“少用水的長(zhǎng)時(shí)間精洗”。