家電導購，假如你是一名家用電器導購員你認為怎樣才能做一名優秀的導購員

來源：整理時間：2022-10-04 19:59:00 編輯：廣州本地生活手機版

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1，假如你是一名家用電器導購員你認為怎樣才能做一名優秀的導購員
2，家電導購壓力大嗎
3，怎樣做一個優秀的家電購導者
4，明天我將去面試國美家電導購請問我該準備些什么十萬火急
5，作為在家電商場賣家電的導購員怎樣說服顧客呢
6，如何做好家電導購
7，家電導購員銷售技巧
8，做家電的導購員要怎么才能提高自己的銷售月績

1，假如你是一名家用電器導購員你認為怎樣才能做一名優秀的導購員

朋友，我我認為做好家用電器的導購員必須先對家用電器的功能特點性能價位等方面有比較完善的了解，然后從各個方面對產品做各種比較和篩選，這樣就可以從顧客的各種交談和詢問時做不同解答和介紹，這樣肯定比其它方面好得多。你不妨參考參考。

假如你是一名家用電器導購員你認為怎樣才能做一名優秀的導購員

2，家電導購壓力大嗎

家電導購壓力大，做導購肯定是有一定的業績銷售壓力的，每月都會下達銷售任務指標的，如果不想找壓力大的工作的話，最好不要去嘗試了，可以選擇一些售后服務類的工作，相對的沒有那么大的壓力。

家電導購壓力大嗎

3，怎樣做一個優秀的家電購導者

1.必須要對家電產品的性能有充分的了解 2.了解當前市所熱銷的產品 3.要能察言觀色，不同生活水平所要的產品不同，要量體裁衣向客戶推薦適合的產品

1 學會察言觀色 2 能說會道 3 了解自己產品專業知識同時了解競爭品牌全部信息 4 良好心態

怎樣做一個優秀的家電購導者

4，明天我將去面試國美家電導購請問我該準備些什么十萬火急

我一個個回答：1,別太急著表現自己，容易露出不足，盡量笑，不過別傻笑，給自己留考慮問題的時間；盡量說些和這公司有關的信息，主要是為了不動聲色的戴高帽；2，到官網上看看他們公司的簡介，一般大部分都有廣告詞什么的；3,緊張什么的很自然，這需要鍛煉，沒辦法，不過你可以一開始就說出來自己緊張；要帶的，以防萬一；總結:一般情況下，這種職位還是容易過的，只要別有太大失誤，比如穿著拖鞋什么的。。。嗯，所以外表整潔，顯得有活力基本可以。純手打呢，獎勵下唄~？

挺累的要把你站瘋不過為了生存哎····再看看別人怎么說的。

5，作為在家電商場賣家電的導購員怎樣說服顧客呢

我也是個家電賣場的導購員在我看來良好的業務素質與自身的服務意識是很重要但是還有一點要抓住顧客的心理看他需要什么我們重點講他所需求的還有一點一定要把顧客當做自己朋友一樣看待

很簡單！讓自己平常心的去介紹，用客觀的看法想法去跟顧客溝通；我試過的！結果顧客自己上門點名找我買空調，那時有促銷員在那里他就是不去找她！搞得促銷員很沒面子...還有就是貨到或安裝好記得回訪顧客，相信顧客會對你死心塌地的！每次都找你

一個好的銷售員對于所銷售的商品一定要讓自己先相信它，愛上他。這樣你給顧客介紹的時候才能由心及外的讓別人感受到此款商品的好處。當然啦。還要站在顧客的角度思考問題。這樣的推銷介紹會不會能“擊中”顧客心里認可的那個點。顧客購買家電的用途要問清楚，是給自己還是老人又或者事孩子？這些搞清楚了，介紹產品時才能有的放矢。促成交易。

6，如何做好家電導購

這我是前輩了，在超市干導購3年了，首先啊最關鍵是跟你身邊的其他牌子導購員要相處好，比如會抽煙的，散點煙，女性的話，多夸夸他們怎么怎么能干，只有處好關系，有好人緣很重要，據我多年經驗，當你不在導購臺時，他們不會跟顧客，說些排擠你廠家的壞話，處好了，甚至還幫你賣。再來，實力很重要，無奸不商，無商不奸，相信你聽過，沒錯要學會耳聽六路，眼看八方，察言觀色，關注顧客的言語和表情，該夸大自己牌子時，就得夸，該說缺點時也要說，顧客也不傻啊，有時精明的顧客是不買你那牛皮帳的，可以用堅決肯定的態度說，讓顧客看出你的實誠，轉敗為勝，。。。。。。。好多啊，先回答到這，還有需求，找我

比別人想的多，比別人做的多。注意你的說話方式，你的產品什么功能可以給顧客帶去什么好處。

首先對導購的產品功能性能了解。而且要知道各個規格產品的優點和缺點。以及熟悉產品的市場狀況。

首先要熟悉自己所賣品牌家電優點相對其它同類型家電伱的牌子功能壽命是不是比它們強

7，家電導購員銷售技巧

我是做冰洗主管的。我記得我剛起步的時候，什么都不懂。而且店里沒什么人懂的。。那時候只能，把每個品牌的單頁拿出來看（第一步，初步了解構造）。剛開始你可能每個都看，但是每個看的不是很懂。這個時候你要死看一個品牌的單頁，看懂了之后，你會發現其他品牌的都差不多（第2步還是了解構造）。各品牌基本的產品都一樣，好壞體現在技術和材料上面。現在你應該對產品有了大概的了解了，現在你要開始了解各品牌的功能差別了，除了像更新比較快的產品（比如電視，手機等）其他產品功能本質是一樣的，只是說法不同。比如松下洗衣機的泡沫凈和三星洗衣機的搖搖凈本質都是打散泡沫。例子很多，就不一一說明了。當然這只是一些基礎。。你要靈活運用。畢竟顧客是不懂的（第3步，了解功能，靈活運用）基本這時候你已經可以一人面對顧客了。。現在你要學的時候銷售技巧了。如何讓顧客買單，如何讓顧客快速買單。這方面要長期學的，可以查網上的銷售技巧了。比如王安之的銷售視頻啊什么的，很多。同樣的道理，你剛開始學技巧肯定是看大量的視頻。。結果你看多了又不之所措了。。像是懂了但是什么都不懂。。現在要完整的看一部，把這一部全學好了。再來下一部。然后提取那些適合你的銷售技巧。。。這時候你可以獨攬一面了下面要學的就跟你的收入掛鉤了。到了這時候你應該會發現一些潛規則了，具體什么我也不說了。你做久了就知道了。要記住，獨食你的收入只會停頓不前，共贏才是王道。

hpghpg針對“家電導購員銷售技巧”這個問題，姐妹我在此談談一些姐妹我的銷售技巧經驗。姐妹我認為：“一個好的促銷一線人員，要學會如何說話，人家都說說話是一門學問，一點都不假，在推銷的時候，我們不能很直接詢問客戶要不要我們的產品，我們其實可以先從客戶最需要的入手，比如說節約時間和金錢。我推銷產品的時候盡量要圍繞這個話題，這個也是我們產品對于客戶需要的存在的價值；當然說的時候要向我前者說的，讓客戶說他們對產品所需要的需求，從而我們切入主題去一一對應，而不是一味的推銷這樣會讓客戶覺得反感 ”。好了，姐妹我就說這么多，想知道更多相關網站銷售技巧，可以百度搜索“yunshengdu杜云生”。

8，做家電的導購員要怎么才能提高自己的銷售月績

在家電賣場集中的市場，一品牌產品要占有最大的銷售份額，必須擁有一批優秀的導購員；在密集分銷的終端型市場，導購員素質的高低直接關系到深度分銷實施的最終效果。家電業內成功的導購員都會在日常推銷過程中不斷總結實戰經驗和促銷技巧，最終形成良好的促銷特質。筆者在管理終端賣場時期曾對優秀導購員促銷心理和行為作過分析、研究，現將優秀導購員的成功因素總結如下：一、對待工作勤奮、敬業眾多銷售業績好的導購員都可把握住銷售節奏，在銷售旺季和高峰時段能主動加班，有時甚至是爭分奪秒，不肯離開柜臺半步，惟恐錯過客流和要購買的顧客。優秀的導購員對待工作的態度極其認真，有著良好的職業氣質和素養。他們對待顧客謙和，但在競爭中的霸氣卻能讓競品導購員敬畏。他們熱愛自己的工作，在工作中都愿意傾注個人的情感，時刻體現著用心銷售的勤奮和敬業精神，會為銷售成績而興奮、焦急。二、能擔當銷售顧問的角色優秀導購員發揮著銷售顧問的功能作用，扮演著顧問的角色，他們對行業認識深刻，所講述的語言具有行業代表性和權威性，能準確、清晰表述本產品在行業中的地位和本產品的技術發展趨勢。對競爭品牌企業的實力和產品力也有過深入研究，并能關注顧客購物的每一個細節，全面歸納出本品牌產品的比較優勢。優秀的導購員一定能有條不紊的推介產品，始終保持嚴謹的思維邏輯。在柜臺指點產品，游刃有余，能準確把握顧客的購物心理。他們對職責定位為旨在為顧客提供豐富的產品訊息，幫顧客購買優質的產品，而決非是簡單的推銷員。他們決不會自以為是的將推銷將意志強加給顧客，他們牢記自己僅僅是在為顧客做參謀，提建議，總是認真的將產品介紹到位，但永遠讓顧客自己作決定。三、學習和效仿能力強，心理素質好在優秀導購員群體里，每個人都身懷絕技，或有著出色的語言表達能力，或有著扎實的產品知識，或有著超強的人格魅力。上進的導購員決不會滿足于自我的一點點經驗和技能，他們能博采眾長，會主動走訪其他商場，同更多優秀的導購員溝通、切磋“技藝”。優秀的導購員也能快速發覺顧客的感受和隱含的購物意向，以顧客的實際感受來調整介紹的方式和推介內容，即使遇到銷售中的尷尬局面，他們自圓其說、自編自演也能與顧客形成默契配合。優秀的導購員都歷練出了超強的心理承受能力，在面對顧客的刁難和“不屑一顧”能自我解嘲、平靜圓場，為自己找到退步的臺階，讓挑釁滋事的顧客只能一笑而過。四、悟性好，執行力強一個素質過硬或有潛力的導購員，能準確領悟主管的意思，在合理事實和銷售規律面前能同領導形成共識，并遵照領導的指示調整推銷重點，保證公司不同時期市場策略和定向銷售計劃有效執行。五、處世老練而不露聲色，介紹時能旁敲側擊優秀導購員在獲得推介的主動性后，即使穩操勝券，也能沉住氣；當顧客不能產生購買興趣時，也不會急躁。他們對待顧客的反應能屈能伸，可靈活轉換推介方式和對象，借用不同的產品或產品組合來投石問路，最終把顧客引向要推銷的產品。他們在銷售現場也決不會為了成交而低三下四，他們語言表達得體，精練的說辭擲地有聲，即便是普通平實的語言，對顧客也能起到旁敲側擊的作用，對顧客有潛移默化的啟示，能引導顧客按照他們預定的思維路徑去思考，最終讓顧客悟出導購員想說但不能名說的結論，從而認可所推介的產品。這時將是最理想的成交情形，因為顧客往往堅信是自己經過思考后作出了正確選擇。有時導購員過于熱情、詳細的介紹會引起顧客的反感，讓顧客產生疑心，所以，老練的導購員在和顧客溝通時能不卑不亢、有禮有節，介紹產品時話語恰到好處，讓顧客有導游般的感覺，成交后給顧客留下服務般的感覺。優秀導購員在介紹產品時不會單一的介紹功能常識，他們也是在推銷自己的賣場和公司，能把商場良好的信譽和商業地位方面的信息（例如傳統百貨商場一般有好的商業基礎，在當地口碑好，新興連鎖家電賣場擁有專業可靠的形象，管理先進、規范）傳達給顧客，讓顧客感覺到到該賣場購物質量和售后服務有保障，價格也實惠。總之優秀導購員總能從多個側面去說服顧客，直接推介產品后還能提供輔助信息去刺激顧客，甚至留下絕妙的潛臺詞去觸動顧客。六、善于演示，同顧客共同挑選和欣賞產品由于信息的不對稱，顧客購物一般都比較盲目，即使是沖著某品牌而來，也對產品了解甚少。優秀導購員在介紹產品時，勤于演示產品功能，盡量展示內在品質，還能根據顧客要求及時改變產品陳列方位，全面向顧客展示產品。為顧客挑選配套產品時，能象推銷服裝一樣細心周到，幫顧客挑選多組配套產品，讓顧客去對比挑選和欣賞，直至選擇到滿意的產品。現場的積極演示和調配產品能調動顧客的參與積極性，營造優越的購物場面，利于顧客體驗式購物，提高成交可能性。七、有慣用的說辭和推介程序優秀的導購員在長期的演練中都打造了自己的三板斧，就是開場能用最簡潔、最有效的話語去打動顧客。都能提煉和總結適合自己語言風格的話術和適合顧客心理的推介程序，久而久之，就形成了自己慣用的推銷套路和專用話語了。八、針對疑問有效解說疑問總是影響購買決策的最大障礙，顧客都愿意接受操作簡便、使用方便的產品，所以優秀的導購在介紹產品時，不會去漫天撒網，一定有著明確的針對性和目的性，能將顧客關心的諸如產品結構、材料、使用和安裝等常識一步介紹到位（即使說明書上已經有詳細的說明，他們也要向顧客講解使用和操作要點），消除顧客使用上的顧慮。九、能緊跟顧客，積極促成成交在銷售現場，一單生意往往花了很長時間介紹后，顧客還是不能立即成交，此種情況下，優秀的導購員在發覺到顧客的購買意向后，能想方設法促成顧客成交。否則，等顧客離開柜臺后，其購買本品的意向會逐漸消弱，便有了被競品導購員拉去的危險。敏銳的導購員能跟緊有購買意愿的顧客，甚至親自陪同顧客在商場購買完其他產品后再回到柜臺開票成交。這樣緊盯目標客戶，既防止了被競爭品牌截去，也能借機讓顧客感動，大大提高了成交的幾率。十、有良好的調整銷售結構的意識和控制價格的能力好的導購員是不會僅僅依賴特價機型來完成任務，他們總能提高顧客的購買期望和檔次。當競爭品牌推出的低價產品占有一定銷量時，他們會及時向公司反應情況，如果公司能降低價格，他們就以低價跟進競品，若公司不能參與價格戰，他們也毫不慌亂，依然能頂住價格壓力，用品牌和品質上的優勢說辭來彌補競品低價銷售帶來的負面影響。在日常銷售中，他們能從公司經營的角度出發，盡量提高平均成交單價，主推公司的利潤機型，維護公司的價格體系，為公司創造最大利潤。