協(xié)商成功，就仔細(xì)擬定合同，確定合作關(guān)系如何拉贊助,要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉,,什么是拉廣告贊助,你可以的佛學(xué)研究如何拉贊助,1、首先確定拉贊助的對(duì)象，要優(yōu)先選擇面向?qū)ο笕后w的商家,了解宣傳方式，拉贊助前必須了解學(xué)校內(nèi)之前拉贊助的情況，一是贊助場(chǎng)地，二是贊助形式,如何拉贊助。

什么是拉廣告贊助？拉廣告贊助--就是以某個(gè)活動(dòng)為支點(diǎn)，以冠名、主辦、協(xié)辦、鳴謝、指定產(chǎn)品等為形式，從企業(yè)獲得資金、實(shí)物支持，然后再以一定的廣告、新聞媒體的宣傳作為回報(bào)來(lái)進(jìn)行操作的商業(yè)行為。目前拉廣告贊助的市場(chǎng)非常大，發(fā)展速度非常快，靠這行為生的人員也特別多。全國(guó)不說(shuō)，光在北京，這個(gè)行業(yè)天天在增長(zhǎng)，人員天天在澎漲。每天都有幾部影視劇開(kāi)拍、有無(wú)數(shù)的會(huì)議、活動(dòng)在舉行，有無(wú)數(shù)的培訓(xùn)在舉辦。有這么多的活動(dòng)要開(kāi)展，就要拉廣告贊助，就要找主辦、協(xié)辦、冠名單位。要拉廣告贊助，就要有業(yè)務(wù)員去拉。會(huì)拉的吃香喝辣，買房買車的比比皆是。不會(huì)拉的就混不下去。所以，這個(gè)行業(yè)也是個(gè)淘汰率很高的行業(yè)，，每天開(kāi)的關(guān)的也很多。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)起點(diǎn)低，進(jìn)入容易，發(fā)展很快，從業(yè)人員普遍缺乏經(jīng)驗(yàn)，天天象個(gè)無(wú)頭螥蠅，到處瞎碰亂撞，滿天飛，既浪費(fèi)自己時(shí)間和精力，也影響干擾企業(yè)工作

1、首先確定拉贊助的對(duì)象，要優(yōu)先選擇面向?qū)ο笕后w的商家。如眼鏡店、藝術(shù)寫真、電腦促銷、學(xué)生信用卡推廣、文體店。2、其次結(jié)合雙方的具體情況做一份完整的活動(dòng)策劃書(shū)以及活動(dòng)贊助策劃書(shū)。3、再次約見(jiàn)贊助商家，與商家聯(lián)系時(shí)要注意自己的言行（聯(lián)系商家有多種方式，如直接登門拜訪、傳真、電話、e-mal）。了解宣傳方式，拉贊助前必須了解學(xué)校內(nèi)之前拉贊助的情況，一是贊助場(chǎng)地，二是贊助形式。4、最后首次面談，要把握“多聽(tīng)少說(shuō)”“真誠(chéng)”兩個(gè)原則。協(xié)商成功，就仔細(xì)擬定合同，確定合作關(guān)系

首先：有策劃書(shū)，這個(gè)是規(guī)范整個(gè)活動(dòng)的。要詳細(xì)，要具體。要做到全面，能多全面就多全面。要考慮到突發(fā)事件。第二：找到合適的贊助商，能夠幫助我們把活動(dòng)很好的進(jìn)行下去。贊助商就是要找有關(guān)聯(lián)的，而且是好拉來(lái)的。你就舉辦個(gè)院級(jí)的小活動(dòng)，肯定拉不來(lái)像人人，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)聯(lián)通，等等的大贊助。考慮到自己的能力以及他們需要的。推薦贊助商：攀藤網(wǎng)。試試你就知道。第三：談判。要堅(jiān)守底線。就是贊助商必須提供的是什么。當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，能多加一條就多加一條。加油。沒(méi)那么難。你可以的

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