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1，銷售人員的培訓內容一般包括哪些

銷售話術：產品展示；產品知識；銷售知識；銷售賣點；客戶知識；客戶歡迎；禮貌禮節；禮貌待人。國歌

銷售人員的培訓內容一般包括哪些

2，銷售層員工的培訓方案

培訓方式:講師講授、案例分析、案例分享討論、課堂聯系、情景演練、使培訓效果達到最好!培訓目的方向比努力重要，選擇比努力重要，確定方向比出力流汗重要。起跑的時候，要明確自己沖刺的終點在哪里。態度比知識重要，什么樣的心態就有什么樣的人生。積極健康的職業態度是獲得職業成功最重要的資本，也是最核心的競爭力。能力比薪水重要，在職業生涯的初始階段，懂得投資自己比得到更有意義。情商比智商重要，學會做人的智慧，成為一個受同事歡迎、受上司喜歡、受企業重用的人。團隊比個人重要，一滴水只有匯入大海才會永不干涸，一個人只有融入團隊才會有更大的力量，要成就自我，離不開強大團隊的支持。第一比第二重要，職場競爭限殘酷，只承認第一，不記得第二。機會就一次，做到最好，爭取第一才是成功。

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銷售層員工的培訓方案

3，如何培訓銷售人員包括有經驗的

銷售主要分為傳銷，直銷，促銷和推銷，它們總的來說是大同小異，都是對有形和無形產物的銷售。同時也有著它們的區別：傳銷：以事業為基礎，以產品為導向直銷：以產品為基礎，以事業為導向促銷：以通過搞活動，從而促進銷售推銷：以實際的產品，直接面對群眾它們的區別在于無形商品和有形商品做什么銷售都會有一定的難度的就看你怎么做。作為銷售人員，你必須對你所要銷售的產品有足夠的了解，并且你還要明確你的產品所面對的消費人群，再者你還要學會分析你的產品在同類產品中的優勢和劣勢以及產品在市場上的供求情況，從而制定你的銷售策略和計劃，使自己更好的完成銷售任務。同時還要具備的一些素質，衣著整潔、大方自信，面帶微笑，能言善辯這是基本，積極好學，察言觀色，隨機應變這是附帶，圓滑交際，守時守信這是必備, 試著指導他們去做好這些，我想對他們在銷售路上會有所幫助的！

如何培訓銷售人員包括有經驗的

4，如何培訓優秀的銷售人員

對于銷售的培訓也是分不同形式和級別的。 1、對于新入公司的員工，主要的培訓應該針對他們對公司的了解和形成對公司認同感上，說白了，主要是洗腦，然后是一些基本的產品知識、銷售相關的規章制度等的培訓。 2、對于工作了一段時間的員工，則主要應該針對提高其能力來進行。這種培訓一方面要包含比較系統的銷售知識，也要有針對公司具體業務工作的技能技巧。使他們中的大部分能夠勝任自己的工作并可能選出一小部分有培養前途的種子選手，同時會淘汰一些不適合的。 3、培訓的形式有多種，這主要是看針對培訓的目的是什么來定。比如新員工培訓，鼓舞士氣的，一般要面授。而對于學習新的規章制度等，則可以通過教材讓其自學，然后個別溝通。而對于一些基本的理論知識，則可以通過光盤等。 4、無論何種形式的培訓，都要求培訓者充分準備，要有針對性，目的性。同時培訓完成后一定要有考核，以便檢查效果并給被培訓者以一定的壓力，以使他們能專心于培訓。沒有培訓的員工是企業最大的成本。祝你的培訓工作搞的越來越好。

5，如何培訓新進銷售人員

-1、公司情況介紹、公司所行業介紹；2、公司組織機構介紹、公司關銷售接部門介紹；3、公司關銷售制度、流程培訓；4、公司產品技術性能及產基本流程培訓；5、銷售員基本禮儀培訓

企業文化是在一定的條件下，【浩唐文化】企業生產經營和管理活動中所創造的具有該企業特色的精神財富和物質形態。它包括文化觀念、價值觀念、企業精神、道德規范、行為準則、歷史傳統、企業制度、文化環境、企業產品等。其中價值觀是企業文化的核心。企業文化則是企業在生產經營實踐中，逐步形成的，為全體員工所認同并遵守的、帶有本組織特點的使命、愿景、宗旨、精神、價值觀和經營理念，以及這些理念在生產經營實踐、管理制度、員工行為方式與企業對外形象的體現的總和。它與文教、科研、軍事等組織的文化性質是不同的。對新進企業銷售人員進行企業文化的培訓是非常有必要的，以便于更快更好的融入到團隊中去。準備課件，結合企業自身情況，編制適合的教材，并對教材內容進行理解和消化,做到了然于心。課堂過程，根據銷售人員的實際情況，聯系職位的具體工作來講解企業文化，讓銷售人員認識到企業文化的重要性，銷售人員既是企業文化的接受者，也是傳播者，理解并踐行企業文化，是每一個員工的使命和責任【浩唐文化】。課后跟蹤，采取問卷，談話等方式了解銷售人員對企業文化理解情況，并因人而異，逐步去引導。企業文化szhaotang是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力。它包含著非常豐富的內容，其核心是企業的精神和價值觀。這里的價值觀不是泛指企業管理中的各種文化現象，而是企業或企業中的員工在從事商品生產與經營中所持有的【浩唐文化】價值觀念。

6，怎樣培訓銷售人員

沒有艱苦的訓練和戰術的指導，不會有每個球員出色的技術和腳法，一支球隊也無法在球場上贏得勝利。同樣，沒有優秀的銷售人員和團隊協作精神，一個企業很難在激烈的市場競爭環境中創造輝煌。銷售人員說些什么、做些什么以及怎樣說和怎樣做都對公司的形象和信譽影響極大。如果準備不足就倉促上陣會使一個很有潛力的銷售人員夭折，也會使企業蒙受巨大的損失。事實上，一個優秀的員工和普通員工差距十分明顯。對銷售人員來說，一個最優秀的銷售人員為企業創造的價值可能是差的銷售人員的數百倍。那么，企業該如何培訓銷售人員呢? 譚老師再次強調：銷售培訓最終的目的只有一個，那就是帶來銷售業績提升。只有達到了這個目的，銷售培訓才算是真正完成了效果，達成其培訓的使命。而通常要達到這一目標，在真正的培訓操作中是有相當的難度的。這也使得許多的培訓組織者、培訓老師、都只能望其項背，不敢觸及。在衡量培訓效果的時候，大部分組織者只能降低標準和要求，通過培訓現場的反映和考試考核來衡量培訓的成效，不敢通過業績提升的幅度來衡量培訓的成效。這也直接導致很多的銷售培訓成了看似熱鬧非凡，實則華而不實，花了時間，花了精力，真正取得的效果，卻似乎總是霧里看花。縱觀終端導購培訓界，盡是繁華一片，真正帶來業績提升者，少只又少。培訓的內容在實際工作中用不上、培訓后員工沒有多大的轉變、培訓課程針對性不強，不能解決實際問題、培訓后員工的業績沒有多少提升這是很多企業在銷售人員培訓中所頭疼的問題。所謂實戰，意思就是針對這個行業的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經驗理論。但在培訓過程當中，卻不難發現有些培訓講師只是把其它通用行業的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業提供一些借鑒意義，但學員們應用起來卻很費力。這就是培訓的誤區：講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經驗理論與銷售實際結合起來講述，而欠缺了這種必要的結合，學員應用起來就很困難，也不實用。

7，如何做銷售人員培訓

一、企業文化培訓（讓他們認定一個企業才能有心做好事、其中也包括團隊精神等企業要求的培訓）二、產品知識培訓（可以先粗講）三、銷售流程培訓（結合公司特色要求流程，再輔以經典或常用流程）四、案例分析，可要求大家參與討論，以提高實際操作率五、實際操作演練

讓有經驗的銷售從業者參加并享受培訓并不是件容易的事。他們通常覺得無需培訓，雖然其實際水平與公司的期望值有一定的差距。如何使這些學員順利融入到學習氛圍中，是培訓師需要考慮的一個問題，因為一旦處理不好就會變得棘手并影響其他學員，最終影響教學質量。　　從體驗到探索　　從外部著手，可提前和學員的上級溝通，讓其對學員的學習狀態進行監督，督促其配合培訓管理制度。而培訓師可以從自己的講授內容和形式上作何種努力呢？和大家分享一個我在銷售課程開始前使用的體驗活動——“賣筆”。　　1.活動目的　　擴大學員負面行為，激發學員的培訓需求。如不注意探詢客戶的購買動機、不關注客戶反應、一味呈現自己的產品、只是呈現產品的特征而不是利益……　　（當這些不成熟的行為表現出來，也就相當于把他們實際工作中的困難和挑戰呈現出來，從而加強他們學習課程的動力。）　　2.活動設計　　◇設置情境，將筆成功地銷售給筆店老板，且這次的銷售條件明顯優于過去的銷售條件。　　◇事先將課程要傳遞的知識點“人的6個購買動機”融入腳本。　　◇每種動機設計一個案例，共12個腳本，分銷售員腳本和筆店老板腳本。　　◇每個腳本都明確學員扮演角色的要求。　　3.操作流程　　◇首先對學員雙盲分組，按ABCDEF接龍報數（ABCDEF代表六個購買動機），A-D，B-E，C-F進行搭配。　　- 保證購買動機相同層面的案例不分在一組。　　- 如果學員是單數，分組時選一個做觀察員。　　◇五分鐘準備：每個學員拿到自己的劇本，獨自進行準備（學員間不得相互溝通自己腳本的內容）。　　◇五分鐘演練：兩人一組，開始演練（如學員A向學員D銷售筆，學員D按照自己腳本的要求扮演筆店老板）。　　◇五分鐘互換演練：兩人交換角色，繼續演練（如學員D向學員A銷售筆，學員A按照自己腳本的要求扮演筆店老板）。　　◇一分鐘評估：每位學員為對方填寫評估表（評估表有一些課程內容的導向）。　　◇四分鐘分析：互相分析討論不成功的原因及成功的原因。　　◇三十分鐘向培訓師挑戰：　　- 由學員推選出五個學員，和培訓師演練。　　- 六分鐘一次演練，演練同時進行錄像，其他學員在此期間觀察并做記錄。　　◇十分鐘典型錄像回放：哪些做的不錯，還可以從哪些地方提高。　　◇培訓師提問引導：引起學員思考，為什么會是這樣的結果？如果再做會怎么調整？　　4.操作原則　　在學員演練環節要依據學員的信息，合理做出自己的反應，使演練往下進行。在引導討論環節要以學員為中心，以學員講為主，培訓師不作過多的講解。　　5.操作要點（培訓師行為的KPI及工具）　　◇如果學員不主動提問，培訓師就以聽為主。　　◇當學員沒有注意/理會培訓師提到的不同反應，可以放“煙霧彈”。　　◇一次交談只談及一個動機。　　◇一次交談提及的反應：一個正面反應（隨機出現），一個負面反應（在涉及決策時），一個正負面反應（其中負面反應為“煙霧彈”）。　　◇如果學員沒有很好地處理，可再拋出一個負面反應（也可重復第一次的負面反應）。　　◇提及正面、負面反應時，可以配合相應的肢體語言（如皺眉、身體后仰、前傾等）。　　體驗結束后再讓學員自己討論，為什么不能把筆賣出去？客戶有什么變化？我說了些什么？客戶說了些什么？？　　學員大多把原因歸咎于客戶，如客戶的忠誠度越來越低、要求越來越多、胃口越來越大等等。隨著探討的深入，學員開始從自身尋找原因，如探詢不夠，不知道客戶想要什么，提出要求的背后原因是什么，如何整合信息滿足客戶的需求——而之后的課程恰恰可以幫助他們解惑。這也是對EAT模型（Experience-Awareness-Theory）的應用，該模型是自然成長的學習過程，讓學員先體驗，進而引起他們的關注，最后總結提煉為理論。　　體驗的魔力　　這樣的體驗每次都能大大調動學員的學習興趣，更好地投入到學習之中。為什么增加一個學習活動就能取得如此效果？秘訣在于符合了成人學習的原理。　　激發好奇心　　“筆”這種產品技術含量低，看似較容易銷售，激發了學員的好奇心，這是探索的基本動力。在好奇心的驅使下，學員會對未知的事物進行探索尋求答案。而探索的過程是持久的，當學員花時間進行解答的時候，他的注意力就會長時間集中。這樣課上就有足夠的時間實現信息交流。　　快速建立聯系　　由于雙盲分組，兩兩搭檔，學員很快就建立了聯系，兩個不同區域的學員很可能就組成了學習搭檔。這種小范圍的互動創造了良好的學習氛圍，而這種“場”的力量可以影響學員，讓大家在不知不覺中進入學習狀態。　　先兩兩搭檔而不錄像，也是進一步降低了心理上的不安全感，同時學員有自我控制感，覺得自己可以控制學習進程。　　打破先入為主　　這其實也是一個模擬的小型測試，測試他們的銷售技能達到了何種程度。通過培訓師合理地增加難度，使他們不能成功的取得銷售成果——沒有成交。這樣打破他們的自以為是，先入為主，讓他們發現自己還有很多需要提高的地方，從而創造想要學習的愿望。

這個東東是很專業的,最好找家培訓機構為你量身訂做.