事實(shí)上，對(duì)所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服務(wù)、持續(xù)獲客這三個(gè)問題上解決不到位，業(yè)務(wù)不可能一直好下去。像這種做法，怎么可能有二次成交，怎么可能持續(xù)獲客，這樣只能做一錘子買賣，還會(huì)惹來差評(píng)，根本沒法吸引回頭客，談不上未來做大規(guī)模，這些細(xì)分的裝修市場需求，無論你是做家具生意，還是賣建材，可曾注意到，并能提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品方案。

1、我今年在廣州剛開始創(chuàng)業(yè)，在做建材銷售，壓力很大！希望大家給個(gè)好的建議！擴(kuò)大銷售？

可以先從幾個(gè)角度來思考。1.上下游，擴(kuò)展業(yè)務(wù)，你的上游也有資源可以幫到你，互惠互利的，從上游拿到的優(yōu)惠相當(dāng)于節(jié)流，上游信息也是你的資源，獲取客源的方向。把你的下游整理好忠誠度，分類，還可以從中發(fā)展代理的方法讓這些老顧客給你介紹新顧客，2.競爭對(duì)手。競爭對(duì)手有些客戶是被他們放棄的對(duì)象，或者他們放棄的領(lǐng)域，可以抓住這個(gè)方向先讓自己做起來，

2、建材生意怎么樣？

看下這篇文章吧，大材研究發(fā)表的，一個(gè)作者從自身經(jīng)歷對(duì)建材生意人提出的建議，感覺競爭壓力大，挑戰(zhàn)太多，做成功很不容易。最近裝修了一套房子，用來出租的，家具、瓷磚、地板、涂料、家電、燈具、床等等，買了十來個(gè)公司的材料，有一線品牌，比如海爾、美的、長虹、升達(dá)、多樂士等等。也有實(shí)力弱一些的二線或三線品牌，比如櫻雪的灶具與油煙機(jī)、燃?xì)鉄崴鳎焕琐L的坐便器與浴室柜；安信地板等，

還有床和沙發(fā)，從家具建材市場里的地方商家處入手的，要說牌子嘛，網(wǎng)上都查不出多少信息，最多只能算四線。事兒主要不是我自己做的，妻子全程操刀，但我始終在觀察這些品牌的情況，有兩點(diǎn)深刻體會(huì)是：?如果不變革，不改進(jìn)，不解決自身存在的軟肋，很多二三線品牌根本沒有機(jī)會(huì)翻身，從產(chǎn)品、營銷到服務(wù)，都只有被一線大牌們吊打。

?有些地方上的小商家，除了價(jià)格還能保持優(yōu)勢外，你就是打起燈籠，也找不到他們還有什么出色的優(yōu)點(diǎn)，這樣只能做一錘子買賣，還會(huì)惹來差評(píng)，根本沒法吸引回頭客，談不上未來做大規(guī)模。口碑越做越差，結(jié)果就是關(guān)店大吉，事實(shí)上，對(duì)所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服務(wù)、持續(xù)獲客這三個(gè)問題上解決不到位，業(yè)務(wù)不可能一直好下去。

即便暫時(shí)能夠靠價(jià)格優(yōu)勢，或者銷售能力拿到一些訂單，但運(yùn)氣總有用完的一天，01先來說需求匹配，我們一直在講每個(gè)公司，最好是有清晰的定位，有自己鎖定的目標(biāo)客戶群體，圍繞目標(biāo)客群的需求提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。現(xiàn)實(shí)情況是，很多公司沒有做，或者沒有做好，就拿出租房裝修配家具家電來說，有些公司的東西確實(shí)不錯(cuò)，但價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我們通常為出租房所定的預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)，銷售賣力推銷，用處其實(shí)不大。

比如買床、床墊、餐桌椅這塊，要想花三線品牌的錢、買到一線品牌的貨，難度非常大，很不好找，但在家電這塊，情況完全變了，海爾、美的、長虹等公司有特價(jià)款，或者一些促銷套餐，如果不看品牌，價(jià)格可以低到讓你懷疑這是路邊攤的貨。說明咱們做家具建材的，一線品牌還得努力，能不能在成本合理優(yōu)化的情況下，做出一些質(zhì)量還不錯(cuò)的低價(jià)款，

這個(gè)里面可以改進(jìn)的空間太大了。還有一些公司，東西還算可以，感覺能夠入手，但價(jià)格定得不合適，體現(xiàn)不出讓買家當(dāng)時(shí)拍板下單的性價(jià)比，我覺得現(xiàn)在市場上，如下四種做法的家具建材品牌，能活得很好：?走高端路線的，有檔次，有面子，質(zhì)量好，服務(wù)于中產(chǎn)與富裕家庭自住房的軟硬裝。?走性價(jià)比路線的，東西不錯(cuò)，材料不會(huì)非常好，但耐用，有一定的設(shè)計(jì)感，價(jià)格實(shí)惠，面向一些較高品質(zhì)的出租房與中低收入家庭的自住房，

?純粹以價(jià)格取勝，但不代表東西很差，服務(wù)于大眾化的出租房、長租公寓與較低收入家庭的自住房。?東西很差，價(jià)格極低，這就只能賺點(diǎn)小錢了，有些租賃價(jià)格很便宜的出租房，還有低收入家庭會(huì)購買，它們有一個(gè)共同點(diǎn)是，找準(zhǔn)了自己的客戶，鎖定了這些客戶的需求，并且圍繞這些需求，根據(jù)自己的能力提供對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品，什么叫對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品？也就是產(chǎn)品的設(shè)計(jì)感、材質(zhì)、各項(xiàng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，還有價(jià)格等，符合這些細(xì)分客群的需要。