事實上，對所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服務、持續獲客這三個問題上解決不到位，業務不可能一直好下去。像這種做法，怎么可能有二次成交，怎么可能持續獲客，這樣只能做一錘子買賣，還會惹來差評，根本沒法吸引回頭客，談不上未來做大規模，這些細分的裝修市場需求，無論你是做家具生意，還是賣建材，可曾注意到，并能提供對應的產品方案。

1、我今年在廣州剛開始創業，在做建材銷售，壓力很大！希望大家給個好的建議！擴大銷售？

可以先從幾個角度來思考。1.上下游，擴展業務，你的上游也有資源可以幫到你，互惠互利的，從上游拿到的優惠相當于節流，上游信息也是你的資源，獲取客源的方向。把你的下游整理好忠誠度，分類，還可以從中發展代理的方法讓這些老顧客給你介紹新顧客，2.競爭對手。競爭對手有些客戶是被他們放棄的對象，或者他們放棄的領域，可以抓住這個方向先讓自己做起來，

2、建材生意怎么樣？

看下這篇文章吧，大材研究發表的，一個作者從自身經歷對建材生意人提出的建議，感覺競爭壓力大，挑戰太多，做成功很不容易。最近裝修了一套房子，用來出租的，家具、瓷磚、地板、涂料、家電、燈具、床等等，買了十來個公司的材料，有一線品牌，比如海爾、美的、長虹、升達、多樂士等等。也有實力弱一些的二線或三線品牌，比如櫻雪的灶具與油煙機、燃氣熱水器；浪鯨的坐便器與浴室柜；安信地板等，

還有床和沙發，從家具建材市場里的地方商家處入手的，要說牌子嘛，網上都查不出多少信息，最多只能算四線。事兒主要不是我自己做的，妻子全程操刀，但我始終在觀察這些品牌的情況，有兩點深刻體會是：?如果不變革，不改進，不解決自身存在的軟肋，很多二三線品牌根本沒有機會翻身，從產品、營銷到服務，都只有被一線大牌們吊打。

?有些地方上的小商家，除了價格還能保持優勢外，你就是打起燈籠，也找不到他們還有什么出色的優點，這樣只能做一錘子買賣，還會惹來差評，根本沒法吸引回頭客，談不上未來做大規模。口碑越做越差，結果就是關店大吉，事實上，對所有做家具建材生意的，如果在需求匹配、服務、持續獲客這三個問題上解決不到位，業務不可能一直好下去。

即便暫時能夠靠價格優勢，或者銷售能力拿到一些訂單，但運氣總有用完的一天，01先來說需求匹配，我們一直在講每個公司，最好是有清晰的定位，有自己鎖定的目標客戶群體，圍繞目標客群的需求提供對應的產品。現實情況是，很多公司沒有做，或者沒有做好，就拿出租房裝修配家具家電來說，有些公司的東西確實不錯，但價格遠遠超出了我們通常為出租房所定的預算標準，銷售賣力推銷，用處其實不大。

比如買床、床墊、餐桌椅這塊，要想花三線品牌的錢、買到一線品牌的貨，難度非常大，很不好找，但在家電這塊，情況完全變了，海爾、美的、長虹等公司有特價款，或者一些促銷套餐，如果不看品牌，價格可以低到讓你懷疑這是路邊攤的貨。說明咱們做家具建材的，一線品牌還得努力，能不能在成本合理優化的情況下，做出一些質量還不錯的低價款，

這個里面可以改進的空間太大了。還有一些公司，東西還算可以，感覺能夠入手，但價格定得不合適，體現不出讓買家當時拍板下單的性價比，我覺得現在市場上，如下四種做法的家具建材品牌，能活得很好：?走高端路線的，有檔次，有面子，質量好，服務于中產與富裕家庭自住房的軟硬裝。?走性價比路線的，東西不錯，材料不會非常好，但耐用，有一定的設計感，價格實惠，面向一些較高品質的出租房與中低收入家庭的自住房，

?純粹以價格取勝，但不代表東西很差，服務于大眾化的出租房、長租公寓與較低收入家庭的自住房。?東西很差，價格極低，這就只能賺點小錢了，有些租賃價格很便宜的出租房，還有低收入家庭會購買，它們有一個共同點是，找準了自己的客戶，鎖定了這些客戶的需求，并且圍繞這些需求，根據自己的能力提供對應的產品，什么叫對應的產品？也就是產品的設計感、材質、各項質量標準，還有價格等，符合這些細分客群的需要。