促銷方案模板，保險(xiǎn)可不可以搞促銷方案的給我一份促銷方案的范文最好是保

來源：整理時(shí)間：2022-12-20 07:08:38 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

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1，保險(xiǎn)可不可以搞促銷方案的給我一份促銷方案的范文最好是保
2，商品促銷方案
3，完整的產(chǎn)品推銷方案怎么寫我需要一個(gè) 好的格式
4，促銷活動方案關(guān)于面包
5，詳細(xì)的促銷活動執(zhí)行方案
6，家電促銷活動方案怎么寫
7，煩節(jié)日促銷方案怎么寫誰能提供一份完整的促銷活動方案范本

1，保險(xiǎn)可不可以搞促銷方案的給我一份促銷方案的范文最好是保

根據(jù)保險(xiǎn)業(yè)相關(guān)規(guī)定，根本就不允許搞什么促銷方案，連宣傳資料都要報(bào)備，保監(jiān)會在各方面都管得很嚴(yán)。不過話說回來，實(shí)際情況并非如此，都走各種變通路線，或者干脆明目張膽，所以保險(xiǎn)業(yè)亂啊，在中國口碑也差得很。您在鬧市區(qū)逛一圈就能拿到不少宣傳促銷資料，您稍作修改就能用在保險(xiǎn)上了。不過我并不建議您這么做，誠信為本！

應(yīng)該不能吧。

保險(xiǎn)可不可以搞促銷方案的給我一份促銷方案的范文最好是保

2，商品促銷方案

商品促銷方案 1. 每周隨機(jī)選取一日位購物日，此天里每件物品只需批發(fā)價(jià)的105％，另外，專門為本超市的會員建立一個(gè)“會員柜臺”，如會員需夠買其中的物品，只需支付批發(fā)價(jià). 2. 本超市的普通會員是可免費(fèi)加入的，如有一次性購買1000元以上（不包含團(tuán)購）可成為本超市的高級會員，高級會員在平時(shí)購買時(shí)可得到9折的優(yōu)惠，如在購物日，普通商品只需批發(fā)價(jià)批發(fā)價(jià)購買（但不超過600元），在會員專柜批發(fā)價(jià)的90％購買。 3. 每次購買之后，可換取積分，十元為一分，百元為十分，以此類推，積分又可換取物品或抵用卷，十分可換十元抵用卷，一千分可換一千五百元的抵用卷，或一千五百元以下的商品。 4. 如每次購買有在200元以上可參加每月月底的抽獎日，只要月底時(shí)撥打本超市的熱線電話就可了解得獎情況，如有中獎，就可返還單日所以購買物品的80％，但在5日未來領(lǐng)取返還金額，就過期作廢。

商品要創(chuàng)新，要有質(zhì)量，有文化內(nèi)涵，

商品促銷方案

3，完整的產(chǎn)品推銷方案怎么寫我需要一個(gè) 好的格式

產(chǎn)品市場促銷方案模板項(xiàng)目經(jīng)理 : ______ _____ 項(xiàng)目 : _________________ 1．原因、目的說明為什么進(jìn)行促銷活動的原因（新產(chǎn)品上市、新市場進(jìn)入、競品促銷、提升銷量）及通過此次促銷活動要達(dá)到的目的。 2．促銷對象選擇渠道促銷、終端促銷、目標(biāo)消費(fèi)群體促銷、內(nèi)部激勵 3．選擇促銷的類型說明此次促銷活動選擇折類型。一般而言，促銷可分為二大類：長期促銷（領(lǐng)袖零售商計(jì)劃、領(lǐng)袖消費(fèi)者計(jì)劃）、階段性促銷（例如：事件促俏、節(jié)日促銷） 4．時(shí)間、地點(diǎn) 說明促銷活動時(shí)機(jī)選擇原因、時(shí)間長短，促銷活動開展的主要地點(diǎn) 5．促銷具體方案說明促銷活動開展的具體方式：針對消費(fèi)者的：樣品折券、贈獎、競賽、商品示范針對渠道：購買折讓、免費(fèi)貨品、商品推廣津貼、合作廣告、經(jīng)銷商銷售競賽、銷售集會 6．促銷品選擇說明促銷品的選擇要與所促銷的品牌相符，與所促銷的商品價(jià)值相符 7．促銷管理 7．1促銷人員管理 7．2促銷物資管理 7．3促銷費(fèi)用管理 8.促銷過程的監(jiān)控方法 9.促銷方法的修正 10．促銷效果評估

完整的產(chǎn)品推銷方案怎么寫我需要一個(gè) 好的格式

4，促銷活動方案關(guān)于面包

商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之二)商場促銷活動方案之－－節(jié)日促銷手段選擇(之三)一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：一、背景為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。二、策略選擇什么樣的促銷思路?要達(dá)到什么樣的目的? 如：對某品項(xiàng)在國慶期間進(jìn)行買贈促銷,提升消費(fèi)者的認(rèn)知度；三、內(nèi)容 1、時(shí)間：精確到小時(shí) 2、地點(diǎn)：具體到超市店名 3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名 4、促銷政策： ① 促銷形式（選擇正確答案打勾） a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲 f、換購 g、抽獎 h、積分 I、其他 ② 具體內(nèi)容：買贈或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則 ③ 限制條件限時(shí) 限量 5、廣宣方式與陳列方式手繪POP 張，張貼位置； DM 張，發(fā)放時(shí)間及頻率；堆頭POP 張，陳列要求；（附件：手繪POP樣圖、DM樣圖、堆頭POP樣圖、現(xiàn)場廣宣品布置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等） 6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎罰制度 7、信息匯報(bào)記錄工具 8、效果預(yù)估 9、費(fèi)用預(yù)估超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn) 有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。一、談判技巧 ① 判前做好充足準(zhǔn)備： a、解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn),很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。 b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：包括：促銷政策展示、贈品展示促銷前貴店的銷量記錄促銷后貴店的銷量預(yù)估銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖促銷現(xiàn)場布置效果圖說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。 c、話術(shù)提綱包括：談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。 ② 其它技巧注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài) 始終保持平靜理性的風(fēng)度；不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又問另一個(gè)較低要求給對方選擇；談判不能達(dá)到共識時(shí)可暫且擱下待會再談；如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時(shí)間和具體內(nèi)容； ③ 確認(rèn)談判結(jié)果鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。 2、準(zhǔn)備工作需注意： ① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述） ② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便

5，詳細(xì)的促銷活動執(zhí)行方案

大體的籌劃內(nèi)容要點(diǎn)如下：促銷活動的安排時(shí)間、時(shí)長，必須符合對應(yīng)需求的時(shí)期以及資金允許的運(yùn)作時(shí)間；促銷活動的地域覆蓋范圍、對象群體的確定，在促銷宣傳內(nèi)容上集中瞄準(zhǔn)具體對象群的心理；促銷活動的方式及其具體描述，必須詳細(xì)至每一日必須時(shí)段的工作內(nèi)容；促銷活動的具體步驟細(xì)節(jié)，保證從活動開始的招聘宣傳、道具預(yù)備、空間時(shí)間預(yù)訂、貨物提供、等等；促銷活動的預(yù)算資金，包括運(yùn)行資金和貨物相關(guān)的所有預(yù)算；還有事前安排短期的臨時(shí)工作人員招聘與培訓(xùn)都必須計(jì)算在內(nèi)，在招聘的時(shí)候如資金允許的則可吸引多余需求的人數(shù)來接受培訓(xùn)，然后從中針對性篩選。人事處理的期間，可以另一方面處理活動道具宣傳單張等物料的準(zhǔn)備。對于人事監(jiān)管，如果促銷點(diǎn)相互距離不遠(yuǎn)的，可以用專人按不同時(shí)間段到訪不同的地點(diǎn)進(jìn)行親自監(jiān)控。不想自己跑的話，則可能需要較多的交涉工作，與臨近的單位管理員溝通，然后付予一定的委托費(fèi)用；如果是在商場內(nèi)部的，則可利用商場內(nèi)的閉路監(jiān)控系統(tǒng)，與大廈相關(guān)保安管理人員磋商。

要想有一個(gè)成功的促銷活動，必然要提前做好促銷策劃方案，并組織相關(guān)人員、部門參與討論，并最終達(dá)成一致，作最后的確定，開始利用各種媒體宣傳。本促銷活動策劃方案模板基本上包括了活動策劃中所涉及的內(nèi)容，包括：市場分析、活動主題、活動目的、活動時(shí)間、預(yù)期目標(biāo)和效果、市場推廣建議、費(fèi)用預(yù)算明細(xì)等。　　1、市場分析：做運(yùn)營必須能夠把握市場的發(fā)展，如果需要，請描述一下自己負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場情況。　　2、活動主題：填寫活動的主題，要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。　　3、活動目的　　4、活動時(shí)間：活動執(zhí)行的時(shí)間段。　　5、效果預(yù)期和數(shù)字目標(biāo)　　5.1效果預(yù)期：預(yù)期的可以到達(dá)的效果。　　5.2數(shù)字目標(biāo)：制定運(yùn)營數(shù)字目標(biāo)。　　6、活動詳細(xì)情況　　6.1參與產(chǎn)品：說明本活動涉及的產(chǎn)品，及其配合程度。　　6.2活動詳細(xì)說明：詳細(xì)說明活動的實(shí)施方式。　　6.3獎項(xiàng)設(shè)置（隨機(jī)）：獎項(xiàng)和獎品設(shè)置。　　7、廣告宣傳（市場推廣）：針對本次活動，做出詳細(xì)的廣告宣傳計(jì)劃和市場推廣方面的想法和建議。　　7.1內(nèi)部宣傳（推廣）　　7.2外部宣傳（推廣）　　8、活動任務(wù)安排及工作計(jì)劃：將活動中的所有需要完成的任務(wù)細(xì)分并分配到責(zé)任人。　　9、費(fèi)用預(yù)算：對所有活動計(jì)劃投入費(fèi)用的匯總。　　10、活動總結(jié)：詳細(xì)總結(jié)本次活動的成功典與失敗點(diǎn)，作為參考學(xué)習(xí)的寶貴資料

6，家電促銷活動方案怎么寫

如何撰寫促銷方案？一份完善的促銷活動方案分十二部分：一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。 (超市對象：六一（兒童），三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”？是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。 2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。五、活動時(shí)間和地點(diǎn)：促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn)；持續(xù)時(shí)間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價(jià)。六、廣告配合方式：一個(gè)成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。（氣氛營造）七、前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊， 1、人員安排 2、物資準(zhǔn)備 3、試驗(yàn)方案在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點(diǎn)，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通？誰負(fù)責(zé)文案寫作？誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理？誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放？誰負(fù)責(zé)顧客投訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在就物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案，才能讓公司支持你的方案，也才能確保方案得到完美的執(zhí)行，使促銷活動起到四兩撥千金的效果

這樣商業(yè)的問題在這里問這樣的問題我想應(yīng)該是不會有什么好的答案的，有的話也應(yīng)該是去網(wǎng)上找的！我建議去還是去威客網(wǎng)站上面去發(fā)布任務(wù)吧，你只要把你的要求寫好久可以勒！你也可以要求一定要自己寫的！讓威客上面的高手幫你一起寫！幾十時(shí)間相信你會得到各種各樣的稿件，肯定會有讓你滿意的稿件的！這樣可選擇性比較好！威客地址http://www.zhubajie.com/task/?welcome=1382563 它是目前國內(nèi)最好的威客網(wǎng)站，曾經(jīng)還被央視報(bào)道過幾次呢！信譽(yù)絕對值得信賴！

7，煩節(jié)日促銷方案怎么寫誰能提供一份完整的促銷活動方案范本

下面給大家提供一套促銷活動方案的范本，比較詳細(xì)，企業(yè)商鋪都能適用。一、活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。二、活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。三、活動主題：在這一部分，主要是解決兩個(gè)問題： 1、確定活動主題 2、包裝活動主題降價(jià)？價(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷？演示促銷？消費(fèi)信用？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者，更能打動消費(fèi)者。幾年前愛多VCD的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個(gè)簡簡單單的降價(jià)促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動。這一部分是促銷活動方案的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮： 1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”促銷 1.適合營銷公司新產(chǎn)品上市的促銷方法及實(shí)施要點(diǎn) （1）包裝外贈品實(shí)施難點(diǎn)及注意事項(xiàng)： A.贈品的選擇必須符合以下原則條件： a.易于了解贈品是什么，值多少錢，須讓顧客一看便知。 b.具有購買吸引力。 c.盡可能挑選有品牌的贈品。 d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。 e.緊密結(jié)合促銷主題。 f.贈品要力求突出，最好不要挑零售【待續(xù)】

訴？要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。在物資準(zhǔn)備方面，要事無巨細(xì)，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn)，確保萬無一失，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等。八、中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時(shí)，在實(shí)施方案過程中，應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對促銷方案的控制。九、后期延續(xù) 后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。十、費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計(jì)劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個(gè)計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐。一個(gè)好的促銷活動，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。十一、意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。十二、效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象，小心求證，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

店正在銷售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當(dāng)平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標(biāo)或標(biāo)志圖案，以突出贈品的獨(dú)特性。 B.贈品活動不可過度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導(dǎo)消費(fèi)者該產(chǎn)品只會送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。（2）免費(fèi)樣品派發(fā) A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標(biāo)消費(fèi)者。 b.入戶派送 c.目標(biāo)消費(fèi)者聚集的公共場所內(nèi)派送。 d.媒體分送 e.零售點(diǎn)派送 f.選擇非競爭性商品來附送免費(fèi)樣品。 g.工會派送 B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng)造高試用率及驚人的品牌轉(zhuǎn)變率，促使試用者成為現(xiàn)實(shí)購買者的可能性高。 a.將產(chǎn)品信息直接展現(xiàn)在消費(fèi)者面前，變被動接受為主動了解信息。 b.口碑效應(yīng)明顯 c.有利于樹立企業(yè)形象 d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的 C.實(shí)施要點(diǎn)： a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應(yīng)較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷方式。3.派發(fā)品要有獨(dú)立品牌，并有一定的知名度。 b.設(shè)置監(jiān)察制度，監(jiān)督派送效果。 c.根據(jù)企業(yè)營銷策略定具體的派送區(qū)域。 d.在產(chǎn)品旺銷季節(jié)派發(fā) e.一個(gè)月內(nèi)，派發(fā)若覆蓋目標(biāo)區(qū)域80%左右的家庭數(shù)便較為理想。 f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達(dá)到50%時(shí)，才可執(zhí)行免費(fèi)派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現(xiàn)象。 h.派送品的規(guī)格大小，通常讓消費(fèi)者能體驗(yàn)出商品利益的分量就可以了。包裝應(yīng)以原產(chǎn)品包裝色彩要統(tǒng)一，便于消費(fèi)者去零售點(diǎn)指定購買。 i.注意派送人員的形象及語言美，統(tǒng)一標(biāo)識，并培訓(xùn)以產(chǎn)品知識。（3）折價(jià)券折價(jià)券一般分為兩種形式：1.是針對消費(fèi)者的折價(jià)券。2.是針對經(jīng)銷商的折價(jià)券。在此我們謹(jǐn)講講針對消費(fèi)者的折價(jià)券。主要散