三、掌握好時間，什么時候買車最便宜。“給不了這么多優(yōu)惠，我沒有那么大的權(quán)利，最多只能再優(yōu)惠3000元，隨著生活水平的日益提高，大家購買私家車的需求越來越強烈，那么去哪里買車最便宜呢，”第一次優(yōu)惠8000元，第二次優(yōu)惠3000元，一共優(yōu)惠11000元，這就是行情價。

1、買車哪里最便宜？

隨著生活水平的日益提高，大家購買私家車的需求越來越強烈，那么去哪里買車最便宜呢？接下來給您幾個小技巧，希望能幫到您。首先，可以在車展時候買車，基本上是一年中的最低價，慎重考慮后再交訂金，留好押金條。然后可以選擇在年底或者年初買車，汽車廠家和4s店會給車輛降價，這個時候買車比較合適，汽車行業(yè)的“金九銀十”，會伴隨大量的促銷活動。

2、什么時候買車最便宜？

我在4S店工作過，奉勸買車一定要掌握好正確的時間，11月、12月、次年1月是買車最貴的時候，只有鍛煉好話術(shù)、了解好行情、掌握好時間，做好充足的準(zhǔn)備，才能以最大的優(yōu)惠買到心儀的車，如果買車的時間不對，不僅沒有任何優(yōu)惠，可能最后還受了一肚子氣！接下來我將具體分析，希望給想要買車的讀者們帶來有價值的信息。一、鍛煉好話術(shù)，什么樣的話術(shù)對付銷售最有用？根據(jù)我在4S店工作的經(jīng)驗，只要有客戶買車，銷售都會說：“現(xiàn)在店里有活動，優(yōu)惠幅度非常大，

”銷售說店里有活動，這只是話術(shù)和營銷手段而已，如果天天去逛4S店就會發(fā)現(xiàn)每天都有活動。我們不用在乎4S店里是否有活動，只要記住一點即可，銷售人員口中有3種報價，分別是：優(yōu)惠價、行情價、底價，大多數(shù)人都能夠拿到行情價，只有少部分人拿到了底價，可要是只拿到了優(yōu)惠價，估計看完這篇文章就該后悔了！舉個例子，去4S店看車，會有銷售主動過來接待，我們要是看中了一款車，隨口問一句：“這車現(xiàn)在可以優(yōu)惠多少錢？”銷售脫口而出優(yōu)惠8000元，別高興太早，這只是銷售應(yīng)付客戶的一種方式。

每天問價的人有很多，銷售需要通過話術(shù)來篩選出誠心買車的客戶，脫口而出的價格就是“優(yōu)惠價”，這是所有人都能夠輕易拿到的價格，如果我們在聽完優(yōu)惠價以后直接回復(fù)：“還可以優(yōu)惠嗎？”銷售通常都會說：“這已經(jīng)是最大的優(yōu)惠了。”銷售第一次報價以后不要著急回復(fù)，正確做法是繼續(xù)看車，多咨詢一些問題，讓銷售在我們身上消費大量的時間和精力，讓他感受到客戶是誠心來買車的，

具體消耗多長時間，需要隨機應(yīng)變，通常情況下10分鐘左右就差不多了，這時我們可以很真誠地說：“挺喜歡這款車的，就是價格有些超預(yù)算了，要是可以再優(yōu)惠1萬元就好了。”記住！第二次問價一定要主動說出自己想要優(yōu)惠的價格，把想要優(yōu)惠的價格掌握在自己手中，這樣銷售就會被我們的報價牽著鼻子走了，消費者在討價還價過程中有一個“錨定效應(yīng)”，將會決定著最終價格的走向，誰先開頭報價非常重要。

錨定效應(yīng)是指：在不確定情境下，人們在進(jìn)行數(shù)據(jù)判斷估計的時候會受到最先獲得的數(shù)值，就是“初始錨”的影響，以初始錨作為參照點，進(jìn)行不斷地調(diào)整并做出最后的估計，最后的判斷估計結(jié)果會偏向初始錨的一種判斷偏差現(xiàn)象。也就是說，第二次報價的過程中，要是銷售先開口給出的價格就可能會變成這個初始錨，整個議價的過程就變成了被銷售牽著鼻子走，

銷售聽見我們的報價以后，通常情況下會略帶激動地說：“給不了這么多優(yōu)惠，我沒有那么大的權(quán)利，最多只能再優(yōu)惠3000元。”第一次優(yōu)惠8000元，第二次優(yōu)惠3000元，一共優(yōu)惠11000元，這就是行情價，很多人看見優(yōu)惠11000元，或許就滿足了，可是這并不是最大優(yōu)惠，要想拿到底價，這時就要用到持久戰(zhàn)了。我們說優(yōu)惠一萬，消費只能給3000元的優(yōu)惠，不要著急，可以主動留下銷售的聯(lián)系方式，主動和銷售說：“我回去和家人商量一下，真的想要買這車，可是預(yù)算超了，需要征求家人的同意，

”這句話是銷售心理學(xué)中的“建立共同的敵人”，讓銷售和客戶有一個共同的目標(biāo)和共同的敵人，兩人是統(tǒng)一戰(zhàn)線的。共同的目標(biāo)是成交；共同的敵人是需要家人的同意，不然目標(biāo)無法達(dá)成，過2天后我們主動聯(lián)系銷售，很真誠地說：“我和家人商量了，車子可以買了，但是家里人說必須再便宜5000元，”通常情況下，經(jīng)過這么一番討價還價，已經(jīng)浪費了銷售大量的時間，讓他有了一種沒有成交就吃虧的心理。