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1，房產(chǎn)中介談價錢有什么技巧

往好的說，把價格往高的說舍

房產(chǎn)中介談價錢有什么技巧

2，買房怎么講價

買房子時，多說這幾句話，房價一下子就掉了下來，真是厲害了！生活技能、生活小技巧、生活小技能、生活妙招 00:00 / 02:4270% 快捷鍵說明空格: 播放 / 暫停Esc: 退出全屏 ↑: 音量提高10% ↓: 音量降低10% →: 單次快進5秒 ←: 單次快退5秒按住此處可拖拽不再出現(xiàn) 可在播放器設(shè)置中重新打開小窗播放快捷鍵說明

買房怎么講價

3，買房子怎么和開發(fā)商談價格請高人支招

首先你要多去了解一下你想買的樓盤的一些信息啊，多向別人打聽打聽，俗話說不打無準備的仗，你了解的越多，和開發(fā)商談的時候就有底，更有把握。。。

你好！就買一套房子砍不了價的，一次性付清還可以多打個折，貸款的話不會少一分希望對你有所幫助，望采納。

買房子怎么和開發(fā)商談價格請高人支招

4，怎么和賣家談房子價格

談價要注意的一：明確買家的需求每一個買家都想要買到可以滿足自己需求的房子，所以當你在與買家談價的時候，你必須先明確一點，你的房子是否可以滿足買家的需求？如果買家的需求可以得到滿足，價錢自然就時好商量的。二：突出房子買家都希望可以買到高性價比的房子，你要做的就是在了解了買家需求的基礎(chǔ)上，將房子的呈現(xiàn)給買家，只有做好了這點，在與買家談價的時候，你就可以掌握主動，而不是一味地被砍價。三：不要一味抬高價錢談價要有來有往，才能提高交易的成功率，所以你要懂得去創(chuàng)造一個可以討價還價的空間，而不是一味抬高房價。買家給出的房屋價格如果真的超出了你可以承受的底線，那就堅持自己的原則，但若真的有讓價的空間，那你就要懂得退讓，以免錯失一個好買家。談價的方法種：削弱參照物法買家在還價的時候通常都會用別的房子來進行比較，比如你家這個廚房的面積太小了，上一家的廚房就大了好多，你家的窗戶也不夠大，之前有一家的窗戶比你家的大好多等等。如果，買家拿出這樣的參照物來進行比較，你就可以通過削弱它來達到不被砍價的目的，比如，當買家說別家的窗大的時候，你可以說我家窗戶小但是朝向好等等。第二種：捆綁策略法其實很多時候買家不愿意按照你定的價格來購買房子，主要是因為他們覺得不值得，花好幾十萬只買下一套空蕩蕩的屋子，多少都會感覺不劃算。如果你的買家出現(xiàn)了這種想法，你可以在條件允許的情況下，提出贈送他一些二手的家具等物品，讓他們產(chǎn)生一種賺了的感覺，這樣房屋出售幾率也就大了。后一種：價值分析法還有一些買家既不拿別的房產(chǎn)做比較，也不想要附贈的物品，只是單純覺得房價太高，這個時候你應(yīng)該怎么辦呢？其實，你只需要心平氣和地與他們分析房屋的價值，讓他們知道房價高是有原因的，如果他們能夠接受，便可以進行交易，若他們不能接受，那就在允許的范圍內(nèi)讓價給他們，實在不行就只能尋找下一個買家了。

5，怎么和房東談房價

1、首先通過可行的情況了解房東為何賣房，了解房東心理，一般急著脫手變現(xiàn)的房東有可能把價格降低出售。2、其次自己要充分了解該房所處樓盤地理位置的交易行情，掌握大概市值后才有個底，把價殺得太低房東肯定不會接受。3、可以根據(jù)房子的朝向、戶型結(jié)構(gòu)、市政配套、教育配套等提出你不滿意的地方，找出各種借口，比如陽臺朝北種植花卉不易活、朝西太陽嗮，廚房小，衛(wèi)生間不通風、交通車線路少、子女就近讀書不方便等等你自認為不滿意的地方和房東談，當然得把握一個度，太羅嗦可能房東也不理你了，談判殺價技巧自己去慢慢學吧。

6，買房子談價技巧及應(yīng)該注意哪些

一)替自己留下討價還價的余地。如果你是買主,出價要低些。不過不能亂砍價,砍出的價格務(wù)必在合理的范圍內(nèi)。 (二)讓對方先開口說話,讓他表明所有的要求,先隱藏住你自己的觀點。 (三)讓對方對重要的問題先讓步,如果你愿意的話,在較少的問題上,你也可以先讓步。 (四)讓對方努力爭取所能得到的每樣東西,因為人們對于輕易獲得的東西不太珍惜。 (五)不要讓步太快,晚點讓步要比較好些,因為他等待愈久,就愈會珍惜它。 (六)同等級的讓步是不活要的。例如對方讓你60%,你可讓他40%,如果對方說你應(yīng)該讓我60%時,你可以說,我無法負擔來婉拒對方。 (七)不要作無謂的讓步,每次讓步都要從對方那兒獲得某些益處。 (八)有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步。 (九)記住“這件事我會考慮一下,”這也是一種讓步。 (十)如果你無法吃到大餐,便想辦法吃到三明治;如果吃不到三明治,至少也要得到一個承諾。 (十一)不要掉以輕心,記住每個讓步都包含著你的利潤。 (十二)不要不好意思說“不”。大部分人都怕說“不”,其實,如果你說了夠多的話,他便會相信你真是在說“不”。所以要耐心些,而且要前后一致。 (十三)不要出軌。盡管在讓步的情況下,也要永遠保持全局的有利形勢。 (十四)假若你在做了讓步后想要反悔,也不要不好意思,因為那不算是協(xié)定,一切都還可以重新來過。 (十五)不要太快或者作過多的讓步,以免對方過于堅持原來的價格;在談判的過程中,要隨時注意對方讓步的次數(shù)和程度。購房殺價有哪些竅門? 有人說,買房屋勝敗的關(guān)鍵就要看你殺價的本領(lǐng)了,這話不無道理,對于想做投資的購房者而言更是如此。只有買到便宜的房屋才有自己的利潤空間.否則拋出之后不但沒賺甚至要賠本。房地產(chǎn)買賣談判的技巧在于掌握市場動向,心中有數(shù),同時,了解對方情況,知己知彼。最后,心要“狠”,狠狠殺價買賣談判的學問大得很,只有做足功夫,才能胸有成竹,勝券在握。一要不動聲色、多方了解 1 看房屋。房子是實物,一切都可收入眼中,看房子里,應(yīng)表現(xiàn)也自己有興趣,太冷淡賣主對方也會沒有心思同你多談,同時細心觀察房子結(jié)構(gòu),采光,保養(yǎng) 周圍環(huán)境等,還要多聽賣主解釋,多問賣主問題。 2 掌握背景材料。房屋推出市場多久了,有多少人出過價,出價多少,可作一個參考系數(shù)。愈是多人出價的房屋,表示其轉(zhuǎn)售力愈強。 3 讓賣主知道你購房是自住,非為轉(zhuǎn)賣。通常賣主不希望房屋銷售人員居間獲利,而且喜歡自住之買家, 一可賣得高價,再者比較簡單。二要摸透賣方心理: 1 賣方多久內(nèi)必須賣屋,對于在什么時候殺價非常重要,愈接近賣主要賣的期限,賣主愈急切出售,這就是你最有利的殺價時刻。 2 了解賣主售得屋款擬作何用途。如果賣方信得屋款,并不急用,則房屋殺價,必遭許多挫折,遇此情形,是你罷手或者轉(zhuǎn)向的時候。 3 定金方面。定金多少才算恰當,并無一定標準,視各人需要而定,由雙方協(xié)商。殺價原理: 1 暴露房屋的缺點,對于賣主的房屋所有缺點加以揭露,使賣主對自己所開高價失去信心借以達到殺價的目的。 2 拖延戰(zhàn)術(shù)。若賣主急欲脫手,可刻意拖延時間,如謊稱需時間匯集資金等,等到臨近期限的最后一個階段,給予殺價。 3 合伙戰(zhàn)術(shù)。你可以告訴賣主是與合伙人共同投資的,所出價格需同合伙人商議略施小計殺價。 4 欲擒故縱。對于所看的房屋,明明中意,仍要表示不喜歡的各種理由,借此殺價。總之,殺價的方法很多,買主只要頭腦清晰,靈活運用,見機行事,必能心想事成,大功告成。除了地段,嘈音,戶型,開發(fā)商有沒有五證(這些當然包括有沒有升值的潛力了) 物業(yè)管理更是不容忽視的,還要挑選”性價比”最好的。 1,建筑商的信譽.買新房會面臨一些風險,比如:建筑商破產(chǎn)失蹤,追討無門;交房期一拖再拖,甚至取消合同;交房貨不對版,質(zhì)量合要求等等. 2,不要被建筑商的樣板房所迷惑.要知道那種美侖美煥是用鈔票貼出來的.在樣板房中要感受的是結(jié)構(gòu)是否合用,大小是否合適.要計算update所需的花費. 3,建筑尚都喜歡用自己的購房合同,里面條款的主要保護對象是他自己.請房地產(chǎn)經(jīng)紀和律師才能對買房者自己的權(quán)益更有保障. 4,新房檢驗必不可少.新房的檢驗側(cè)重在室內(nèi).驗房師會檢查是否有未完工,缺漏和質(zhì)量問題.會對新房的設(shè)備,管道系統(tǒng),通風系統(tǒng),采暖保溫系統(tǒng)進行全面檢查,并會在完工接收證書和保修證書上詳細記錄.還會告知新房的一年,二年,七年保修的內(nèi)容.所有的這些記錄是與建筑商就未完工事項及質(zhì)量問題進行交涉的依據(jù). 5,許多建筑商不容許在新房交付前公開轉(zhuǎn)手出售.要考慮在新房建好前如果自己的工作,家庭情況有變化而要采取的措施.對買新房進行投資的,更要注意炒賣樓花的可能性. 6. 選擇有經(jīng)驗的經(jīng)紀, 新房不講價, 有人幫助, 何樂不為! 1、會看項目對于開發(fā)商精心選取的這個園、那個苑,不要被迷惑,就當它是1號房、2號房,千萬別主觀或被誤導以為某某花園,且一定是花園。 2、會看地理位置所有房地產(chǎn)廣告都會畫個位置示意圖,越畫越藝術(shù),仿佛個個毗鄰江湖、山川。其實,可能差幾十里路,您只有對照坐標,在真正的地圖上查找,您才會知道這樓盤的真實位置。 3、看清價格購房人應(yīng)弄明白是均價還是起價。如果是起價,是樓盤房屋的最低價格,而實際價格,會因樓層、朝向、戶型以及施工進度而增加。當然沒有人買時,樓價也會下調(diào)。 4、會分辨外觀圖您得將漂亮的外觀圖看清楚,是實景圖還是效果圖,千萬別將后者當前者,效果圖是電腦擬制的,別當真。否則,您會失望的。 5、別迷戶型圖戶型圖對購房人有吸引力,但是您別被它迷住,得親自去看看。因為有的戶型圖比例明顯不當,感覺上會比實測中空曠得多。 6、了解開發(fā)商購房人看房地產(chǎn)廣告時,一定要了解開發(fā)企業(yè)或其他參與項目單位是否值得依賴。不了解別輕易購房。 7、別被優(yōu)惠迷了眼目前房地產(chǎn)廣告中都登有項目的優(yōu)勢與優(yōu)惠,卻從來看不到該項目的弱勢與弱項。您得想想是真是假,別被什么“機不可失”之類的字眼所迷惑,更別為各種名目的優(yōu)惠而心動。 8、資質(zhì)證號很重要如果廣告中沒有資質(zhì)證號,只說保證產(chǎn)權(quán)您可別買。授予產(chǎn)權(quán)是一種政府行為,開發(fā)商的口頭“保證”是不可靠的。 9、仔細看按揭,算算可合算購房人根據(jù)自己的經(jīng)濟狀況選擇付款方式,很多廣告中都會標明按揭哪家銀行、多少年、幾成,您向?qū)＜易稍円幌沦J款政策和知識,然后仔細算算,哪種方法合算。 10、其他別忘廣告中還有綠化、物業(yè)、保安等許多承諾,您在簽合同時,更別忘了這些內(nèi)容。連連購房“陷阱”全知道: 一撥又一撥的購房熱,使有的買家往往失去理智,不自覺地鉆進了不法房地產(chǎn)商設(shè)置的各種陷阱。虛假廣告、面積縮水、延期交房、拖延辦證等讓購房人吃虧上當?shù)氖聦覍野l(fā)生,從而引發(fā)大量的商品房買賣合同方面的糾紛。那么,在實踐中,有哪些需要購房人在買房時加以警惕的陷阱? 廣告陷阱為了賣掉房子,有的開發(fā)商往往會在售樓廣告中(包括沙盤、售樓書等)對綠化、景觀、會館、學校、幼兒園、游泳池、健身房、車位、超市、容積率、樓房間距等配套設(shè)施作美好的描述,但對于這種承諾不寫在合同里。結(jié)果當出現(xiàn)綠地變停車場、房屋底下有大水泵、道路開通遙遙無期等情況,買房人要求有一個說法時,開發(fā)商卻以規(guī)劃變更已經(jīng)通過規(guī)劃部門批準為由,推卸責任,或以合同約定不清搪塞,消費者一般很難得到補償。發(fā)生爭議、對簿公堂時,法官一般會以合同條款作為依據(jù)判斷是非曲直,而不完全看廣告。銷售陷阱國人買東西向來有跟風湊熱鬧的從眾心理,一聽說哪個樓盤觀者如潮,那些想買房的人便躍躍欲試了。正是抓住了消費者的這種盲從心理,有的開發(fā)商就給買房人設(shè)下了陷阱:

7，用經(jīng)濟學理論談?wù)勀銓Ψ績r高的看法并談?wù)劷鉀Q方法

先說什么是經(jīng)濟活動，經(jīng)濟活動是指擁有不同勞動產(chǎn)品的勞動者互相交換產(chǎn)品，從而實現(xiàn)資源合理配置，從而不斷提高生產(chǎn)力和科技實力，并不斷制造新產(chǎn)品和發(fā)展科技來不斷提高人類生活水品的過程。因此，任何勞動產(chǎn)品的價格如果過高都不利于全社會的產(chǎn)品交換，如果價格過高的產(chǎn)品是必需品，則危害更嚴重，會造成社會資源配置的不合理和低效率，從而造成經(jīng)濟不健康，如不加以治理，便有發(fā)生經(jīng)濟危機的可能，而經(jīng)濟危機本身就是社會資源不合理配置和經(jīng)濟低迷的典型表現(xiàn)。所以，房價過高，肯定不是好事。原因有三。第一、房子是必需品。第二、房子的科技含量無法和其他產(chǎn)品相比，不利于發(fā)展科技。第三、房子這種商品的生命周期相對于其他商品（如汽車、電器、服裝、食品）來說太長，更新?lián)Q代緩慢，要保持其對經(jīng)濟貢獻必須以不斷侵占更多土地為代價，而對于人口大國的中國來說，土地，特別是城市周圍的耕地是很“稀少”的，耕地減少，即土地資源的不合理配置必將引發(fā)更多的社會問題，包括國家力。

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8，買方怎樣和中介談房價

看臉，人品好遇到好點的，不加你價還幫你砍價。如果遇到差點的，你會被坑。最簡單有效的就是讓他們拿出與業(yè)主簽的委托，但是一般是不愿意給你看的，能給你看委托的，你就從了吧。委托就是業(yè)主給中介公司簽的委托出售合同，上面價格是死的。其他，就是你看好一套房子，網(wǎng)上能找到的話，如果不同中介可多詢價。

不知道您說的是那家中介，在這之中，有很多；但是和房東見面談是最后的一步，因為畢竟房子是房東賣，客戶買；但是如果太早和房東見面：其實對與中介來說，是不利的，萬一您和房東一起談了，不經(jīng)過中介，自己去辦，中介自己是有損失的；而對于您而言：第一,中介先和房東交流，因為他們了解市場，他們專業(yè)，知道怎么去引導房東，并做出讓步；第二：針對個別人：有的房東，您一看房子就和他談，他會以為您對房子很滿意，容易導致房東不做讓步；第三：因為每個人都有自己的底線，您和房東見面談，給他太低，萬一房東生氣，直接不考慮您這個客戶（有很多，我遇過），給的高了，您不劃算；所以之歌角色，就只有中介去做，他們先談，如果不合適了，他會和您溝通，商量情況；在和房東見面溝通，細節(jié)；簽訂合同；但是有的房東，他說多多就是多少的也有，我之前做過中介，前不久賣了房子，只要您考慮買那個房子，您就選擇相信那個業(yè)務(wù)員，我相信他為了業(yè)績，會為您考慮，去爭取的；希望對您有用------您對別人用心，理解別人，別人也會為您考慮的；

9，買房怎么砍價

商品房的價格，大致可分為底價、表價和成交價三種；善于“砍價”者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠——— 人們在買一般商品時，首先想到的是價格能否便宜一些，而房屋的本質(zhì)是一種商品，肯定有其議價的空間，這也是購房過程中很重要的地方。因為在一些小的細節(jié)上開發(fā)商即使做出讓步，而卻以較高的價格出售，吃虧的還是購房者，這好比是“撿了芝麻，丟了西瓜”。首先，分析一下商品房價格的構(gòu)成。根據(jù)新頒布的《商品房住宅銷售價格構(gòu)成管理辦法》，商品房的銷售價格是由成本費用、期間費用、稅金、依法應(yīng)當繳納的其他行政性事業(yè)性收費和利潤組成，其中期間費用和利潤是有彈性的，開發(fā)商可以根據(jù)自己的實際情況來做相應(yīng)的調(diào)整，這也就是購房者砍價的關(guān)鍵所在。相關(guān)閱讀：看房侃價親歷記 [購房]買房優(yōu)惠驗樓市的價格重心對于目前商品房的銷售價格，大致可分為底價、表價和成交價三種，底價是開發(fā)商自己或者是委托銷售公司銷售的最后底線價格；表價是開發(fā)商做廣告對外所宣稱的價格；而成交價就是購房者和開發(fā)商經(jīng)過協(xié)商以后簽訂購房合同時所確定的價格，在底價和表價之間每平方米相差可能有幾百元之多。不善于砍價者，用表價來作為成交價，這樣即使您的購房合同簽訂的再詳細，補充協(xié)議簽訂的再多，您實際上還是吃虧了，只不過在表面上維護將來可能發(fā)生也可能不會發(fā)生的利益。善于砍價者，用低于表價，甚至低于底價的價格來作為成交價，就是真正得到了實惠。即使在簽訂合同時不違背基本原則的情況下做出一些小的讓步，也不失為明智之舉。具體來說，對于期房，銷售人員最初會基于期房的某些不足之處，對于購房者提出的讓價要求，可能會在權(quán)限范圍內(nèi)每平方米讓個幾十元。對此，購房者可不要滿足于這個價格，而應(yīng)進一步提出讓價的要求。這樣，銷售人員一般就會請出業(yè)務(wù)主管來和購房者談具體價格，只有讓銷售人員請出業(yè)務(wù)主管，購房者才有可能進一步把價格給談下去。因為一般銷售人員沒有進一步讓價的權(quán)利了。相關(guān)閱讀：買房優(yōu)惠花色多樓市價格重心受考驗買房貸款哪個銀行最適合你當購房者和業(yè)務(wù)主管談價時，要從挑剔房屋著手，如對公共設(shè)施的計算、相關(guān)管線的設(shè)計、營建成本等方面提出合理的看法；或者是對小區(qū)綠化、房屋朝向、電梯數(shù)量等挑出合理的毛病后，業(yè)務(wù)主管才有可能做出進一步讓價的考慮。不管怎樣，購房者提出讓價的要求后，要做到成交價一定要低于表價，至于成交價是否接近底價，甚至低于低價，就要看購房者個人談判水平和樓盤銷售情況了。對于現(xiàn)房，如果樓盤的規(guī)模比較大，一般議價的空間就比較小，因為個案數(shù)量多，給某個購房者大幅度讓價的話，可能會引起大的混亂，開發(fā)商通常不會冒這么大風險的。如果樓盤規(guī)模較小，議價的可能性就大些，不過關(guān)鍵還是看購房者如何去和開發(fā)商交涉。當然，對于熱銷樓盤，開發(fā)商一般不會考慮讓價的問題，而對于銷售狀況一般或者是滯銷的樓盤，購房者不妨用上述辦法一試。

10，價格是可以慢慢談的教你買房砍價的9種招式

面對各大樓盤的高漲房價，不少購房者肯定都要倒吸一口涼氣：“怎么已經(jīng)這個貴呢？”不過房價雖高，但價格是不是就是板上釘釘，完全不可以砍價了呢？其實也不盡然，小編就來傳授大家買房砍價的九種招式。招式一：開盤前提前認購幾乎所有樓盤在開盤前都要經(jīng)過一個儲客的過程，這個過程中有許多拿到最低折扣的機會。通常來講，此時開發(fā)商雖然還沒有最終確定售價，但由于對市場反映“心里沒底”，會為前期登記的買家提供一定幅度的折扣，通常的廣告語是“現(xiàn)VIP登記開盤可享額外××折”。招式二：參加各種名義的團購“團購”在去年下半年曾經(jīng)風靡一時，而各大機關(guān)單位、銀行、俱樂部更是成為各大開發(fā)商追捧的優(yōu)質(zhì)團購資源。團購折扣價理論上秘而不宣。招式三：參加電商認籌電商和房地產(chǎn)商最緊密的合作形式莫過于電商公司在開發(fā)商這邊設(shè)立展點，標識“參與XX電商團購享受XX折orXX萬優(yōu)惠”。置業(yè)顧問會將這筆“認籌款”稱為“電商團購會員費”，通過參與這種電商活動可以享受額外的優(yōu)惠，若后悔不買了，還能全款退還。招式四：買尾貨、特價房細心的買家就能夠發(fā)現(xiàn)，不少樓盤都會階段性地推出某些優(yōu)惠單位，例如清尾貨時的優(yōu)惠等，有時候以一口價的形式出現(xiàn)，頗為實惠。一直以來，尾房給人的直觀感覺就是“被人挑到最后剩下的”，而事實卻并非如此。專家認為,當商品住宅的銷售量達到80%以后，開發(fā)商已經(jīng)獲利，因此一般就進入項目的清盤銷售階段，此時的尾房往往比較實惠。招式五：找舊業(yè)主介紹買樓砍價打折找老業(yè)主介紹，也是一條可行之道。目前許多樓盤賣樓，都有推出老業(yè)主介紹額外折扣、并免買家和介紹人一定年限物業(yè)管理費、贈送其他形式大禮包等優(yōu)惠。盡管節(jié)省的絕對數(shù)額對于總價來說并不算多，但對于買家和介紹人而言，這都是實實在在的好處,并且也是老業(yè)主樂于接受的。購房者可以向發(fā)展商詳細咨詢老業(yè)主買樓可能獲得的詳盡優(yōu)惠，并爭取將折扣和優(yōu)惠全部拿到手。招式六：找開發(fā)商高層謀額外優(yōu)惠人脈關(guān)系的折扣也是買樓常用到的另一種砍價方法。例如認識樓盤開發(fā)商內(nèi)部人士，通常可以通過其獲得額外的優(yōu)惠。像項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理等甚至更高級的管理層人士手上，往往握有更大的購房折扣審批權(quán)。招式七：找銷售人員談額外折扣要想買到便宜房子，找銷售人員磨倒是不錯的渠道。當然，向銷售人員要折扣，買家一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘，又要有對價格等因素猶豫不決的樣子。如果你是幾個人一起買樓，那么和銷售人員“砍價”獲得更多折扣的可能性就更大。招式八：一次性付款買房選擇一次性付款時，折扣空間一般控制在存貸款利率差內(nèi)。一般來說可以從銷售方那里得到2%-5%左右的房價款優(yōu)惠。對于現(xiàn)金十分充裕的購房者來說，一次性付款對于其并無太大影響。招式九：找急售的業(yè)主和急于成交的中介急售的業(yè)主通常是急需資金，只要買家愿意快速成交并一次性付款，價格會比市場價低10%左右。另外也別忽視了中介人員的砍價功能，通常一套單位通過中介砍價5%是沒有問題的，中介為了促成成交也會為買家爭取更多的價格優(yōu)惠。如果買家恰好碰到了這樣的單位，一定要“快、準、狠”地摸清業(yè)主的心理價位。（以上回答發(fā)布于2018-07-19，當前相關(guān)購房政策請以實際為準）點擊查看更全面，更及時，更準確的新房信息

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