在電商平臺設(shè)立自己襪子品牌的旗艦店。有一個(gè)專門生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)襪子的基地，主要在杭州的蕭山臨平，這樣減少中間商批發(fā)環(huán)節(jié)，會(huì)讓自己的襪子在價(jià)格上更具有市場競爭力，中國生產(chǎn)襪子的基地主要在諸暨大唐和吉林的遼源，分別為中國制襪業(yè)兩大生產(chǎn)集群，諸暨大唐生產(chǎn)絲襪比較多、各種襪類品種比較多，吉林遼源以棉襪為著稱，一個(gè)是南方襪子，一個(gè)是北方襪子，都有自己的特色，都不錯(cuò)。

1、生產(chǎn)襪子的基地主要是哪里？東北襪子好還是南方襪子好？

中國生產(chǎn)襪子的基地主要在諸暨大唐和吉林的遼源，分別為中國制襪業(yè)兩大生產(chǎn)集群，諸暨大唐生產(chǎn)絲襪比較多、各種襪類品種比較多，吉林遼源以棉襪為著稱，一個(gè)是南方襪子，一個(gè)是北方襪子，都有自己的特色，都不錯(cuò)。另外還有一個(gè)專門生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)襪子的基地，主要在杭州的蕭山臨平，當(dāng)然國內(nèi)其它地方也有生產(chǎn)襪子的工廠，據(jù)我所知，廣東還有幾個(gè)有香港背景的襪子生產(chǎn)企業(yè)非常不錯(cuò)的。

2、本人97年想創(chuàng)業(yè)，家里想讓我想開襪子廠，怎么跑銷路呢？

創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目屬于生產(chǎn)型，具備生產(chǎn)能力后，最主要的工作就是產(chǎn)品的銷售問題，也就是要構(gòu)建產(chǎn)品的銷售渠道。銷售渠道的布局可以從一些幾個(gè)方面布局：一.線下渠道的布局線下的渠道布局，主要是讓自己的襪子產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)體店，可以找批發(fā)商和零售商兩種形式。1.如果是進(jìn)行批發(fā)商的招商，就是找批發(fā)襪子的客戶去做你產(chǎn)品的代理，這些客戶有自己固定的分銷渠道、銷售量可以得到迅速提升。

但產(chǎn)品的利潤相對較低，因?yàn)楸仨氁o批發(fā)商預(yù)留一定的利潤空間，才有批發(fā)商愿意與你合作，2.直接找零售商合作，也就是實(shí)體店直接進(jìn)行銷售。這樣減少中間商批發(fā)環(huán)節(jié)，會(huì)讓自己的襪子在價(jià)格上更具有市場競爭力，但要想有一定的銷量，必須要招商到足夠多的零售商們。這對于剛開始創(chuàng)業(yè)者來說，招商的工作量和壓力會(huì)很大，所以，線下的渠道招商，建議走找批發(fā)商合作的方案。

同時(shí)，也可以找大型的零售商合作，兩種模式結(jié)合去做。二.線上渠道布局目前的市場銷售，任何產(chǎn)品都必須進(jìn)行線上布局，必須結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)去銷售，線上銷售渠道的布局可以有以下幾種方式：1.在電商平臺設(shè)立自己襪子品牌的旗艦店。目前的電商平臺很多，自己可以考慮投入的問題，在不同的電商平臺，布局自己品牌的旗艦店，但這種模式，前期投入較多。

要經(jīng)營一段時(shí)間，經(jīng)營流量，才逐步會(huì)產(chǎn)生業(yè)績，2.直接做一些電商的供應(yīng)鏈，就是直接給一些電商平臺供貨。電商平臺產(chǎn)生的銷售，都有你直接發(fā)貨，這樣模式，雖然利潤低，但銷售量非常大。3.找已經(jīng)在電商平臺上開店的經(jīng)營戶合作，如果考慮到自己不想投入大成本在電商平臺上，就可以去找合作者。給對方進(jìn)行利潤分成，這樣投入較小，風(fēng)險(xiǎn)較低。

三.建立自己直接面對消費(fèi)者的線上渠道如果考慮到招商的費(fèi)用和難度非常大，創(chuàng)業(yè)初期，可以先嘗試建立直接面對消費(fèi)者的渠道，比如自建社群，直播賣貨，建立自己品牌的小程序，公眾號等模式。這種直接面對消費(fèi)者的模式，利用互聯(lián)網(wǎng)工具費(fèi)用低，同時(shí)因?yàn)槭亲约褐苯由a(chǎn)，沒有中間周轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)，在價(jià)格上具有絕對的優(yōu)勢，也就是我們常說的廠家直銷。

這種模式需要打造自己襪子品牌的IP，需要慢慢沉淀粉絲，不可能短期內(nèi)見到效果，要有長遠(yuǎn)規(guī)劃才行。四.先做區(qū)域性市場,精耕細(xì)作，然后在復(fù)制剛開始創(chuàng)業(yè)，建議先做自己所在地的區(qū)域性市場，不要盲目去外地開拓市場。先把自己最近能覆蓋到的市場做透，精耕細(xì)作，這樣可以節(jié)省大量的招商成本，可以有效的整合自己的資源優(yōu)勢。

先把當(dāng)?shù)氐氖袌鲎龊?，采取?fù)制到其它市場，總結(jié)：產(chǎn)品銷售是組合拳，可以各種銷售渠道同時(shí)開展，但必須要針對自己的產(chǎn)品和經(jīng)營規(guī)模，專注于某一種銷售渠道的構(gòu)建。目前的市場格局，建議走線上銷售渠道，低成本運(yùn)作較為理想，希望以上的幾點(diǎn)建議對你有幫助，祝創(chuàng)業(yè)成功，（本文完）友情提示：我是家林頻道，專注于傳統(tǒng)經(jīng)銷商發(fā)展與轉(zhuǎn)型問題。