在電商平臺設立自己襪子品牌的旗艦店。有一個專門生產運動襪子的基地，主要在杭州的蕭山臨平，這樣減少中間商批發環節，會讓自己的襪子在價格上更具有市場競爭力，中國生產襪子的基地主要在諸暨大唐和吉林的遼源，分別為中國制襪業兩大生產集群，諸暨大唐生產絲襪比較多、各種襪類品種比較多，吉林遼源以棉襪為著稱，一個是南方襪子，一個是北方襪子，都有自己的特色，都不錯。

1、生產襪子的基地主要是哪里？東北襪子好還是南方襪子好？

中國生產襪子的基地主要在諸暨大唐和吉林的遼源，分別為中國制襪業兩大生產集群，諸暨大唐生產絲襪比較多、各種襪類品種比較多，吉林遼源以棉襪為著稱，一個是南方襪子，一個是北方襪子，都有自己的特色，都不錯。另外還有一個專門生產運動襪子的基地，主要在杭州的蕭山臨平，當然國內其它地方也有生產襪子的工廠，據我所知，廣東還有幾個有香港背景的襪子生產企業非常不錯的。

2、本人97年想創業，家里想讓我想開襪子廠，怎么跑銷路呢？

創業的項目屬于生產型，具備生產能力后，最主要的工作就是產品的銷售問題，也就是要構建產品的銷售渠道。銷售渠道的布局可以從一些幾個方面布局：一.線下渠道的布局線下的渠道布局，主要是讓自己的襪子產品進入實體店，可以找批發商和零售商兩種形式。1.如果是進行批發商的招商，就是找批發襪子的客戶去做你產品的代理，這些客戶有自己固定的分銷渠道、銷售量可以得到迅速提升。

但產品的利潤相對較低，因為必須要給批發商預留一定的利潤空間，才有批發商愿意與你合作，2.直接找零售商合作，也就是實體店直接進行銷售。這樣減少中間商批發環節，會讓自己的襪子在價格上更具有市場競爭力，但要想有一定的銷量，必須要招商到足夠多的零售商們。這對于剛開始創業者來說，招商的工作量和壓力會很大，所以，線下的渠道招商，建議走找批發商合作的方案。

同時，也可以找大型的零售商合作，兩種模式結合去做。二.線上渠道布局目前的市場銷售，任何產品都必須進行線上布局，必須結合互聯網去銷售，線上銷售渠道的布局可以有以下幾種方式：1.在電商平臺設立自己襪子品牌的旗艦店。目前的電商平臺很多，自己可以考慮投入的問題，在不同的電商平臺，布局自己品牌的旗艦店，但這種模式，前期投入較多。

要經營一段時間，經營流量，才逐步會產生業績，2.直接做一些電商的供應鏈，就是直接給一些電商平臺供貨。電商平臺產生的銷售，都有你直接發貨，這樣模式，雖然利潤低，但銷售量非常大。3.找已經在電商平臺上開店的經營戶合作，如果考慮到自己不想投入大成本在電商平臺上，就可以去找合作者。給對方進行利潤分成，這樣投入較小，風險較低。

三.建立自己直接面對消費者的線上渠道如果考慮到招商的費用和難度非常大，創業初期，可以先嘗試建立直接面對消費者的渠道，比如自建社群，直播賣貨，建立自己品牌的小程序，公眾號等模式。這種直接面對消費者的模式，利用互聯網工具費用低，同時因為是自己直接生產，沒有中間周轉環節，在價格上具有絕對的優勢，也就是我們常說的廠家直銷。

這種模式需要打造自己襪子品牌的IP，需要慢慢沉淀粉絲，不可能短期內見到效果，要有長遠規劃才行。四.先做區域性市場,精耕細作，然后在復制剛開始創業，建議先做自己所在地的區域性市場，不要盲目去外地開拓市場。先把自己最近能覆蓋到的市場做透，精耕細作，這樣可以節省大量的招商成本，可以有效的整合自己的資源優勢。

先把當地的市場做好，采取復制到其它市場，總結：產品銷售是組合拳，可以各種銷售渠道同時開展，但必須要針對自己的產品和經營規模，專注于某一種銷售渠道的構建。目前的市場格局，建議走線上銷售渠道，低成本運作較為理想，希望以上的幾點建議對你有幫助，祝創業成功，（本文完）友情提示：我是家林頻道，專注于傳統經銷商發展與轉型問題。