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1，讀付遙輸贏一書的感受
2，求一篇以輸贏為題的作文題材不限
3，求小說輸贏的讀后感
4，張大千的輸和贏讀后感
5，急急急哪位仁兄能幫我寫一篇輸贏這本書的讀后感要正
6，請推薦幾本容易寫讀后感及讀書心得的書如有提綱則更好急

1，讀付遙輸贏一書的感受

酣暢淋漓的閱讀快感是這部小說的一大特色，培訓(xùn)價值則是這部小說有別于普通商戰(zhàn)小說的標(biāo)志。作為資深銷售專家，作者賦了小說極強(qiáng)的真實感——故事本身就是一個完整的銷售經(jīng)典案例，所描繪的大量銷售實戰(zhàn)情境完全貼合現(xiàn)實、親切、真實、可信。于情節(jié)開展之中，更巧妙融入了作者10年外企銷售實戰(zhàn)、5年銷售培訓(xùn)的心得——摧龍六式。因此，本書對各行各業(yè)銷售人員都有極大的激發(fā)斗志、啟發(fā)心智的作用，可作為培訓(xùn)讀本加以研習(xí)。

讀付遙輸贏一書的感受

2，求一篇以輸贏為題的作文題材不限

意外是出乎意料之外的意思。意外可以給人帶來驚喜，甚至帶來非意所望的收獲；也可以給人造成猝不及防的不幸。請以“意外”為話題，寫一篇記敘文。立意自定，題目自擬，不少于800字。寫得比較好的同學(xué)有：（略）從交來的作文看，審題存在嚴(yán)重問題。一是體裁。規(guī)定寫記敘文，但在27篇作文中，寫成議論文和純粹散文的有8篇，占了近三分之一。有一個同學(xué)的題目是“意外源于積累”，這個題目就不通，即使通了，也屬議論文。他以王羲之練書法為題材，說王羲之的《蘭亭集序》書法作品是“意外”的頂峰之作，然而王的高超的書法藝術(shù)來源于他的勤奮，所以，“這并不意外”。這等于自己打自己的嘴巴。再說，題目是“意外源于積累”，文章中寫的卻是勤奮，一處也沒出現(xiàn)“積累”的字樣。

不明白啊 = =！

求一篇以輸贏為題的作文題材不限

3，求小說輸贏的讀后感

和我大部分讀過的小說一樣，《輸贏》是一本不錯的書。不錯與好之間有一個差距，這個差距在我看就是結(jié)尾的好壞。許多小說的故事主線絕對清晰，情節(jié)甚是曲折，但依然改變不了它只是一本不錯的書這個事實。大凡寫小說的人忍耐力都不大夠，用自己設(shè)計的情節(jié)將自己套牢其中，難以自拔，為了及時交付，只好虎頭蛇尾地草草結(jié)束。結(jié)尾適當(dāng)留白，給讀者活動活動大腦是對的，但過于潦草就顯得作者不大負(fù)責(zé)任了。遺憾總是會有，但這仍是一本不錯的書。尤其是一些片段值得一些人學(xué)習(xí)借鑒： 1、仔細(xì)思考決策層、管理層、操作層的領(lǐng)導(dǎo)方向與制約關(guān)系。如何控制部門之內(nèi)“小部門”的出現(xiàn)； 2、催龍六式對于大客戶銷售的應(yīng)用及典型案例的穿插； 3、大家互相信任、做為領(lǐng)導(dǎo)要善于用人，管理團(tuán)隊，提高其斗志，下屬要善于主動做事情，而不是靠欺騙 4、對工作與生活的態(tài)度，對人生的看法，每個典型人物的刻畫都相當(dāng)?shù)轿唬? 、、、、、、精彩語錄： “我以前執(zhí)著于結(jié)果輸贏之中，忽略了欣賞人生的精彩過程。我那是只考慮行為是否有利于達(dá)成結(jié)果，卻不管是否喜歡這個過程，即使不喜歡也強(qiáng)迫自己去做，發(fā)現(xiàn)自己成為了輸贏的奴隸。”——方威。 “當(dāng)我不再為輸而痛苦，不再為贏而快樂的時候，我就可以從此超越輸贏，就會擁有真正想要的人生，而不是被結(jié)果扭曲人生過程。我難以擺脫結(jié)果，但是可以控制對待結(jié)果的態(tài)度。這樣就可以擺脫輸贏的牽掛，專心領(lǐng)悟人生的過程了。”

求小說輸贏的讀后感

4，張大千的輸和贏讀后感

當(dāng)時的英國人接觸中國畫還不多，參觀者無不嘆為觀止，請求張大千即興畫一幅，張大千盛情難卻，就臨場發(fā)揮畫了一幅水墨牡丹圖。收筆后，張大千端起茶杯含了一口茶，隨后“噗”一聲把茶水噴到了畫紙上，頓時，紙上的牡丹猶如久旱逢甘露，綻放得更加美艷動人了。　　圍觀者都鼓起了掌，可有個英國當(dāng)?shù)禺嫾覄t很不以為然，他扯開嗓門輕慢地說：“原來中國畫家是靠茶水的魔力來噴畫的，這也是繪畫藝術(shù)嗎？”　　眾目睽睽之下出現(xiàn)這樣一個踢館的，所有人都把目光投向張大千，可張大千既不反駁對方也不認(rèn)可對方，笑而不語，從從容容地兀自收拾著桌子。事后，幾個在英國留學(xué)的中國大學(xué)生不解地問張大千：“誰都知道這是中國水墨畫23技法中的沖墨法，這么簡單的問題，你只需要幾句話就能說得他啞口無言，可你為何什么也不說呢？”　　“我為什么一定要把人家說得啞口無言呢？如果他對中國畫真沒興趣，我也沒必要對一個沒興趣的人解釋太多；如果他有興趣，將來他一定會知道這并不是茶水的魔力，而是中國畫的神奇手法，我同樣不需要解釋太多。更何況無論身處何地，人際關(guān)系遠(yuǎn)比藝術(shù)成就本身更為重要，我固然有能力說得他啞口無言，但那樣做只會切斷了我和他可能會建立的友誼橋梁！”張大千微笑著補(bǔ)充說，“只有輸?shù)闷鸬览恚拍苴A得了友誼呀！”　　朋友們這才恍然大悟。幾天后，那個英國畫家不知通過什么途徑認(rèn)識到了中國畫的技法，他被張大千的繪畫藝術(shù)和為人胸襟所折服，登門向張大千道歉，并和張大千成為了好朋友。　　生活中，我們經(jīng)常會因為一點小事就擺出一副得理不饒人的樣子，非要說得別人無地自容、無力還擊不可，我們以為取得了勝利，其實我們收獲的只是一時的口頭之快，而輸?shù)舻膮s是與對方建立友誼的機(jī)會。

搜一下：《張大千的輸和贏》讀后感

5，急急急哪位仁兄能幫我寫一篇輸贏這本書的讀后感要正

　　在一次培訓(xùn)中，一個朋友強(qiáng)烈推薦《輸贏》這本書，在出差期間用了兩個晚上把這本書通讀了一遍，文章寫的非常吸引人，給讀者展現(xiàn)了一場沒有硝煙的銷售大戰(zhàn)。　　主人公周銳是一個非常值得尊敬的主管，在下述幾方面我都很佩服他：　　1、對下屬的關(guān)愛，關(guān)心團(tuán)隊每個人的工作及生活，把他們當(dāng)作自己的朋友看待，同時他也贏得了絕大多數(shù)下屬對他的支持，比如在他承受巨大壓力時以前的部下通過集體壓訂單的方式為其減壓等。　　2、優(yōu)秀的老師，以言傳身教的方式幫助自己的團(tuán)隊成員成長，將自己的經(jīng)驗毫無保留的傳授給下屬。　　3、永不放棄的執(zhí)著精神尤其讓人欽佩。“無論處于什么樣的困境之中，都要有永不放棄的精神，否則活著還有什么用呢？”這是文中周銳的話，但是靜下心來好好推敲一下，“永不放棄”卻真的極難做到。在訂單的最后關(guān)頭，若不是他的永不放棄精神，他也不會贏得最后的勝利。　　4、他在逆境中生存的能力非常強(qiáng)，由于受到同事的擠兌，業(yè)績越做越好，反倒職位越做越低，而且所要承受的壓力反倒越來越大。在這種情況下，他能摒棄個人的得失，沒有被困難嚇退，反而想盡辦法把工作做好，終于依靠自己的表現(xiàn)贏得了公司總部的肯定。文中另一個男主人公方威給人留下的印象也很深，銷售方面的能力與天賦不必多說，他追求心愛女孩的執(zhí)著精神確實值得學(xué)習(xí)，哈哈。　　小說中最值得我們反復(fù)推敲的就是周銳提出的“崔龍六式”：無論做什么產(chǎn)品的銷售，都有六個關(guān)鍵的因素：情報、客戶需求、產(chǎn)品價值、客戶關(guān)系、價格以及客戶使用后的體驗。　　第一式----收集資料　　收集資料的方式雖然有很多種，如上網(wǎng)看報等等，但最關(guān)鍵的和最重要的方法是從敵人內(nèi)部得到資料。第一步就是發(fā)展內(nèi)線，內(nèi)線就是客戶內(nèi)部認(rèn)可我們價值愿意幫助我們的人。第二步就要全面地了解客戶的個人資料包括愛好和興趣、家庭情況、喜歡的運(yùn)動和飲食習(xí)慣、行程，所有的一切都要一清二楚。第三步就應(yīng)該對客戶的組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行分析，從客戶的級別、職能以及在采購中的角色將與采購相關(guān)的客戶都挑出來，從中找到入手的線索。第四步是銷售機(jī)會分析。也是最關(guān)鍵的步驟，它決定了銷售是否能進(jìn)入下一個階段。你要問自己四個方面的問題，這個客戶內(nèi)部有銷售機(jī)會嗎？我們有產(chǎn)品和方案嗎？我們能贏嗎？值得贏嗎？第二式----建立關(guān)系　　做銷售就要搞關(guān)系，大家都知道。但怎么搞關(guān)系呢？這里面的學(xué)問就大了。　　如果發(fā)現(xiàn)銷售機(jī)會之后，就應(yīng)該立即推進(jìn)客戶的關(guān)系。所以前兩個階段是建立好感和約會階段，關(guān)系發(fā)展的第三個階段叫做信賴，例如和客戶的家庭活動，去打高爾夫，當(dāng)然也包含卡拉OK這種的普通娛樂，關(guān)鍵要看客戶的興趣。而且在這個過程中，花的時間和費用越少越好。而客戶信賴你只是表示他本人支持你，在采購中影響采購的往往有好幾個人，在大訂單中相關(guān)的客戶甚至有幾十個，你還要通過這個信賴你的客戶透露資料，幫你穿針引線，這時候他就是你的同盟者了。但將客戶發(fā)展到信賴還不夠，還要善于利用他們。　　上面的都是鋪墊，最難的在于如何分析客戶的性格對每個客戶采取不同的方法。只有對客戶了如指掌，才能找到正確的時機(jī)和方法去推進(jìn)關(guān)系。第三式----挖掘需求　　當(dāng)建立信賴的關(guān)系之后，就應(yīng)該立即跳到這一步了。需求是客戶采購的關(guān)鍵，需求有表面和深層之分，客戶采購的目標(biāo)和愿望，產(chǎn)生采購的根源。當(dāng)客戶有了目標(biāo)和愿望的時候，就會發(fā)現(xiàn)達(dá)到目標(biāo)的問題和障礙。然后就是采購的產(chǎn)品和采購的指標(biāo) 　　需求是一個五層次的樹狀結(jié)構(gòu)，目標(biāo)和愿望決定客戶遇到的問題和挑戰(zhàn)，客戶有了問題和挑戰(zhàn)就要尋找解決方案，解決方案包含需要采購的產(chǎn)品和服務(wù)以及對產(chǎn)品和服務(wù)的要求，客戶要買的產(chǎn)品和采購指標(biāo)是表面需求，客戶遇到的問題才是深層次的潛在需求，如果問題不嚴(yán)重或者不急迫，客戶是不會花錢的，因此潛在需求就是客戶的燃眉之急，任何采購背后都有客戶的燃眉之急，這是銷售的核心的出發(fā)點。潛在需求產(chǎn)生并且決定表面需求，而且決策層的客戶更關(guān)心現(xiàn)在需求，也是引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服客戶采購。第四式----呈現(xiàn)價值和競爭分析　　客戶采購時決不是只看某個指標(biāo)，因此應(yīng)該將采購指標(biāo)引導(dǎo)到對我們有利的方面來。銷售是一個競爭的世界，無論你做得有多好，競爭對手只要比你好一點，你就會慘敗。因此銷售的時候一定要圍繞客戶的需求找到優(yōu)勢和劣勢，去鞏固優(yōu)勢消除威脅。第五式----贏取承諾　　談判就是雙方妥協(xié)和交換并達(dá)成一致的過程。談判過程的第一步是了解對方的談判立場，第二步是進(jìn)行妥協(xié)、交換并讓步。在銷售談判中，價格是核心的要素，因此價格是妥協(xié)和交換的核心。如果用產(chǎn)品決定價格的心態(tài)去談判就難以取得好的結(jié)果。因為決定談判最終價格的是客戶的需求。在談判中無非是談價格、服務(wù)、付款條件和到貨時間等等，這些歸根結(jié)底都是由客戶的需求決定的。只要掌握了客戶的需求進(jìn)行妥協(xié)和交換，就可以得到滿意的價格了。第六式----跟進(jìn)服務(wù) 　　每個客戶都是一個長期的資源，用過就放開則是很不明智且愚蠢的行為，因為他們不僅能為你創(chuàng)造持續(xù)的價值，還能提供重要的情報給你

6，請推薦幾本容易寫讀后感及讀書心得的書如有提綱則更好急

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傲慢與偏見-讀后感

讀了《三國演義》一書，使我受益匪淺。中國四大名著之一的《三國演義》是我國古代歷史上一部重要的文學(xué)名著。《三國演義》刻劃了近200個人物形象。它講述了從東漢末年時期到晉朝統(tǒng)一之間發(fā)生的一系列故事。在三國中，我最佩服的人是關(guān)羽，他不但武工好，而且人也好。在跟曹操打仗時，他因帶著二嫂，所以才假裝投降。其實他還是一心想找到劉備，保護(hù)好二嫂的。等到他得到一匹“赤兔馬”時，便立即騎著這匹“赤兔馬”又去找劉備了。在山下遇見二嫂，他也不忘把二嫂帶回去，真是一名當(dāng)之無愧的好漢。他降漢不降曹、秉燭達(dá)旦、千里走單騎、過五關(guān)斬六將、古城斬蔡陽，后來又在華容道義釋曹操。他忠于故主，因戰(zhàn)敗降敵，但一得知故主消息，便不知千里萬里往投。我認(rèn)為雖降了敵，但最后還是回來了，他不但忠，而且還要算一種難得可貴的忠。曹操的詭詐,劉備的謙遜,孔明的謹(jǐn)慎,周瑜的心胸狹窄,每一個人物都具有不同的性格。如果說魏國在三國里智謀最強(qiáng)，一點也不為過。曹操的用兵堪稱舉世無雙，司馬懿就更是用兵如神。但是兩個人都有自己致命的弱點：曹操多疑，司馬懿太過陰險。再說蜀國，首當(dāng)其沖的必定是伏龍:諸葛亮。他那過人的機(jī)智，嫻熟的兵陣，無不讓后人嘆為觀止。還有像鳳雛:龐統(tǒng)、姜維、徐蔗等等一些人物，但是我認(rèn)為都不如孔明。吳，一個占據(jù)三江六郡的國度，能算得上是有謀略的，也就是周瑜了，少年時期的周瑜就熟讀兵書，精通布陣。這些人物和國家我們不難看出人的性格的重要性。性格關(guān)系著成功。在現(xiàn)實生活中，我們不要忠義，也應(yīng)該要有誠信吧。如果一個人把現(xiàn)實生活中最為寶貴的誠信也丟掉了，那這個人還有什么呢？金錢、地位、官職？這些都是次要的。誠信是一個人的永久身份證，如果沒有了誠信，大家都不信任你，而且又在你背后指指點點，你不會難過嗎？這些又豈是金錢、地位、官職能彌補(bǔ)的？我相信，你也不想做一個缺點多的不勝枚舉的人吧！所以，讓我們打開誠信的大門，用我們永久的身份證去面對人生吧！