激勵方案設(shè)計時應(yīng)把握以下原則:第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工的個性化需求；其次，激勵方案設(shè)計的直接目的是調(diào)動員工的積極性；第三，激勵方案設(shè)計的核心是分配制度和行為準則；第四，激勵方案design的效率標準是使激勵機制的運行高效；作為a銷售人，金錢上的鼓勵是最直接有效的。
一般考慮以下幾個方面:1。合同金額；2.實際還款金額；3.利潤；4.合同客戶的性質(zhì)(如老客戶、新客戶或競爭對手的替代)。至于提成比例，關(guān)鍵看你所在行業(yè)的利潤水平。以我所在的軟件行業(yè)為例。一般提成比例能達到6分，加上完成任務(wù)后的其他獎勵，最高10分。這是個高利潤的行業(yè)，低的少。銷售 激勵的實際政策都差不多，分幾個檔次，比如:50萬一個檔次，提成3個點，底薪 績效；80萬一檔，提成3-6分之間，底薪 績效；100萬一檔，6分提成，底薪 績效。10萬以上，再綜合考慮。提成是一方面，關(guān)鍵是提成以外的報酬，這樣才能刺激銷售職員。我們公司每年年底還貸激勵，很瘋狂。光是超額任務(wù)的獎金就能比一年銷售的提成還高。
激勵 方案設(shè)計時應(yīng)把握以下原則:第一，激勵方案設(shè)計的出發(fā)點是滿足員工的個性化需求；其次，激勵 方案設(shè)計的直接目的是調(diào)動員工的積極性；第三，激勵 方案設(shè)計的核心是分配制度和行為準則；第四，激勵方案design的效率標準是使激勵機制的運行高效；作為a 銷售人，金錢上的鼓勵是最直接有效的。因為銷售人論業(yè)績，直接按照賣出商品的數(shù)量或金額進行獎勵，可以有效提高銷售人的地位。獎金可以設(shè)置成階梯形狀，例如單個獎金50、單個兩塊獎金80、單個三塊獎金110等。當然，獎勵也需要懲罰。以一周為單位，達標者獎勵，不達標者處罰。懲罰可以用不傷害自尊的方式，比如衛(wèi)生，列舉不達標的原因等。因為你的目的是銷售產(chǎn)品增加銷售金額。
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