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1，營銷有感怎么寫

有感,就是你在營銷過程中的體會,有什么經驗,經歷,今后工作的計劃等, 你就寫下來就好了啊你也可以去客戶網去看看

營銷有感怎么寫

2，細節營銷讀后感

細節營銷讀后感　　讀完一本書以后，大家一定對生活有了新的感悟和看法，現在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。那么你真的懂得怎么寫讀后感嗎？以下是我幫大家整理的細節營銷讀后感，希望能夠幫助到大家。　　細節營銷讀后感1 　　最近閱讀了《細節營銷》一書，感覺還有不少較為新穎的觀點和一些看法，尤其是較為系統的分析了營銷中關于研發、客戶、市場和渠道的特性，其中很多觀點和亮點值得深思和借鑒。　　這里的研發，指的是產品策略和營銷策略，說白了，也就是國家的政策研究辦公室，是整個業務體系的指揮中樞，所以，我們這里需要的是專家，是對行業、地域、政治經濟等等都應該有一定敏感性和前瞻性的大內高手。書中也鮮明的提出，一個公司至少有幾個真正的營銷經理，我們可以對號入座的去想想，究竟誰是真正的營銷經理？更重要的是如何才能培養出幾個營銷專家？另外關于產品，應該是先經過調研和分析，制定整個公司的產品規劃，接下來才是在這個大規劃的前提下，根據每個區域、每個細分市場的產品規劃，這樣才能保證產品規劃的通暢性和一致性，同時也能兼顧不同特性市場的互補性。而現狀往往是各區域報自己的產品規劃，然后匯總審批，精編成總的產品規劃，這樣的產品規劃我覺得是“被規劃”，這樣的規劃產品和配置表現亂是正常的，不亂才是不正常的。研發是做好市場的根基所在，這點是非常明確的。　　其次，此書對于客戶做了較細致的闡述，客戶的分類，客戶關系的管理以及開拓開戶的方法，因大同小異，就不在啰嗦，但關于客戶的流失率和客戶導向，作者確實有較為深刻的剖析?？蛻舻牧魇?，往往是隱形的，不被重視的，有個較為經典的例子：如果你去上班，發現桌上電腦不見了，我想你肯定會叫保安。保安會到你辦公室調查，最后一次什么時間看見電腦？門有沒有鎖？賊是從窗戶進來的還是別的什么地方進來的？接下來，公司會向全體員工發電郵，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。但是如果一個客戶離開了會怎么樣呢？誰又去叫保安了呢？誰去報警了呢？誰會電郵給全體員工呢？從而，我們再想想，對于一個離開我們憤怒的客戶發來的投訴信，我們又給予了幾份關注呢？客戶的流失是有一定傳染性的，客戶流失率降低一半，公司價值增長一番，這個具體數據我不知道對不，但我覺得降低客戶流失率肯定是提升業績的一個強有力的保證。　　關于市場，最主要的是對市場的分類和管理，尤其是我們現在負責的海外市場，每個區域都有很多國家，每個國家與國家都大相徑庭，一刀切的策略和措施肯定有不合適之處，但每個市場都有一個針對的政策，從目前的人力物力財力來說，也不現實。這樣，如何能把區域內所負責的國家分類，顯得就很重要了，從產品，政策，地域，生產能力等等緯度，將市場分成相應的幾類，制定差異化的銷售政策，投入相應的資源。書中有句非常經典的話：競爭并不發生在行業層面，而是在于細分市場層面。同樣的市場，同質化的產品，誰管理的更科學，誰得到的份額就越多。　　營銷中關鍵的一環，也就是4P中的place，也就是渠道。海外市場渠道尤為關鍵，我們的一個國家經理往往一個人負責一個國家，或者好幾個國家，憑自己的實力和能力，對區域內的每一個客戶都做到了如指掌還有一定難度，所以要充分有效發揮渠道的重要性，做到為我所用。如何在一個國家選到合適的`經銷商，什么樣的經銷商是適合我們的經銷商？我覺得最重要的是我們要首先回顧我們的渠道政策，評估我們的渠道實力，找出既能認可宇通文化，又有較強業務能力的經銷商。另外選經銷商時，不應拘泥于大和強，匹配才是最合適的，其實也就是通俗講的門當戶對。　　以上，是我讀此書后對工作的一些想法，僅此而已。　　細節營銷讀后感2 　　作者在本書開篇的時候提到，他并不希望讀者讀完本書之后，覺得這是一本非常有趣的書。他希望讀者認為這是一本非常有用，并且讀完之后，立刻想讓人按照書上的方法展開行動的書。的確，這確實是一本非常有用的書，在看問題的領域上，它給我提供了一個新的視角。但我依然不想否認，這本書多數時候還挺幽默的。　　簡單概括一下這本書。大意就是，我們做生意、搞營銷，最重要的就是要以客戶為核心。的確如此，既然我們總是想盡一切辦法想把我們的貨賣給客戶，那你為什么不直接跑過去問問客戶的想法呢？這樣做不是更直接嗎？然而說起來容易，這世界上無論大公司還是小公司，愿意真正花時間和精力去了解最終客戶的企業實在是太少了。很多公司并沒有把分銷商、最終促銷員等人和機構繪制到自己的組織結構圖上。然而實際上，你的產品銷量很大程度上就是受到了這些被你劃到“體制之外”的渠道人員的影響。還是雙贏思維，如果你愿意多花10元錢來替你的分銷商和零售商節省100元，那他們也會更愿意多賣你的貨從而提高你的產品銷量，這是皆大歡喜的事兒。遺憾的是，如今的市場上，哪怕你節省1元錢的行為會導致別人損失100元，相信很多人還是會節省這1元。你把分銷商當外人，分銷商自然不會當你是朋友。　　我覺得本書比較新穎的一點是，和傳統自稱“我們是顧客導向”的企業相比，作者提出了，對顧客進行管理，乃至分三六九等的想法。你不能盲目照顧所有的客戶。比如一個經常無故退換貨的老面孔，總是把東西用到可以免費退換期限的最后一天時才出現在你的面前。另一個是對我們的品牌有著宗教式忠誠度的年輕人，他對價格非常不敏感。作者的觀點是，應該把全部精力投入到讓產品更加適合后者喜好的地方去。至于前者，我們甚至要收取15%的退貨費，逼這個人離開我們轉而成為我們競爭對手的客戶。一個較差的客戶走了，有時候對你來說并沒什么損失。相反，他可以幫你給競爭對手帶來麻煩。　　麥當勞剛起步的時候，資金匱乏，而且快餐行業中已經有許多財力雄厚的巨頭了。正面競爭不行，麥當勞想到了小朋友們。他在每天下午3，4點的時候，在電視上打廣告，這個時候家里只有小孩子在看電視。廣告上：一個非常有喜感的小丑映入小朋友的眼簾。它還承諾給這些小朋友精美的玩具和漂亮的氣球，最后附上一句：“小朋友，我們周六見?！边@樣，每逢周末，麥當勞門口排起多達20000人的長隊就不足為奇了。有時候，你的客戶可以并不是直接喜歡你東西的人，他們可以是直接或間接參與購買過程中的每一個人。認真分析購買組織（無論是一個家庭還是一個公司）以及購買者決策過程，意想不到的生意就這樣成了。其實營銷和追女人是很像的，都是猜對方的心思。當然，如果你不可救藥地愛上一個心儀的姑娘但又實在拿不下她，我建議你先拿下他的父母和閨蜜。　　降價是成本最高的促銷方式，降低價格后，你必須拉高許多銷量才能保持總利潤不變。降價也無法體現你對分銷商的支配力，他只能說明你在二者的博弈當中落了下風?？催@本書學了不少東西，但同時我也有一些困惑。我覺得我看了作者思考的結論，實際上是放棄了自己思考的過程。在求知的過程中，我只是個懶人而已。但是我們依然不能放棄主動學習的過程，僅憑一個人的人生經驗去被動學習，這對于成功來說是遠遠不夠的。追求你所想吧，只要肯堅持，困惑是暫時的，成功是必然的　　細節營銷讀后感3 　　1、看清現實　　看清現實，說來簡單做起來難，我們很多領導只專注與自己的產品，只知道自己產品的諸多優點。從來不去了解競爭對手的產品優缺點，也很少成立專門的競爭對手產品研究小組，所以很容易別自己產品蒙蔽雙眼。辦公室應把競爭對手的產品和自己的產品擺放一起，隨時了解對手的產品，這才叫看清現實。　　2、找離你而去的客戶談話，找客戶丟失的原因　　如果哪天我們上班，發現電腦桌上電腦不見了，當然大家第一反應應該是報案，叫保安。然后保安會到你那辦公室調查原因，比如問你最后一次看到電腦是什么時候，窗戶有沒有關等。然后保安會向全體員工發郵件，提醒大家要小心，去吃中午飯時也要鎖門，等等。也許，從此以后，公司還會出一條新規定，所有的電腦都必須要鏈子栓好。但是當我們的客戶在你這里買了一次貨以后，第二次去了別人家買，或者是以后再也不來買了。我們有沒有重視過，有沒有組織安排分析客戶不來的原因。我們的答案是很少有。實際上這樣的客戶流失造成的損失遠比電腦失竊的損失要嚴重的多。因此，需要經常重視離去的客戶的統計，并時常去傾聽他們怎么跟你說，找出他們離你而去的原因。不高興的客戶不會我們覺得心頭暖熱，但是他們會讓我們知道很多東西。　　3、至少一部分銷售人員、市場營銷人員，甚至首席執行官來自客戶　　正如中國的一句古話，：不識廬山真面目，只緣身在此山中。很多時候，我們競爭對手對我們自己的弱點分析要比我們自己分析的更透徹，競爭對手自己一些好的經驗我們也是很難搬過來，予以實踐。所有我們應該學會善于從我們的客戶中招賢納士。　　4、讓你的客戶幫你管理　　實際上最了解你的客戶的專家是客戶自己。做任何的產品定位和開發，要學會利用客戶來評估，讓客戶從他們的自身的角度和專業來評估。比如張總一直在強度，有些產品我們介入市場之前，大家都覺得很復雜，難度大。但實際上所有的產品，不管多復雜，關鍵是能實現滿足客戶的使用就可以了。這就需要客戶對一些使用性能的基本要求從另一方面來重新詮釋了。　　5、做你自己的客戶　　有時候自己一直以為自己最了解自己的公司流程，實際上的操作與理論上的操作還是存在很大的差距的。比如，你打個電話給你自己公司的服務熱線求助，質量異議投訴反饋等等，看他們如何處理，感受一下他們是怎么折磨客戶的。有或者我們假設（模擬）自己從公司簽訂了一個訂單，看從合同簽訂到合同執行，最后結束合同，所有流程自己站在客戶的角度，讓他們服務一遍，看還有哪些不滿意和需要提高的。　　6、做你競爭對手的客戶　　自己可以和競爭對手合作，看看他們做事的方式有何不同，再想想為什么。接受競爭對手的服務，這樣可以更全面更深入地了解客戶的視角，并且可以借鑒競爭對手的做法。如果他們的做法行之無效，你也不會失去什么，如果他們的做法行之有效，你的“印鈔機”就會運轉的更好。　　另外一方面，柏教授在《細節營銷》中特別強調著眼于細微之處的營銷，我的理解是，魔鬼和上帝都在細節中，細節體現深度。常人是肉眼，往往見表不見里，見近不見遠，局限于常識，只能叫看懂;專家是慧眼，透過現象看到事物的本質、變化、因果關系，這叫看透。世界不復雜，是我們看復雜了;事情不復雜，是我們弄復雜了。大道至簡，最深奧的道理寓于最平常的生活中，最復雜的事情是用最簡單的方法解決的。如果我們學會用哲學的眼光看問題，了解事物的本質，掌握事物的規律，弄清事物之間的聯系，就能綱舉目張，一通百通，觀察事物的結構就能明白許多事情。　　細節營銷是企業經營管理理念上的轉變。精細化是一種意識，是一種觀念，是一種認真的態度，是一種精益求精的文化。細節營銷必然會給企業帶來四大轉變，隨意化到規范化的轉變，經驗型到科學型的轉變，外延式到內涵式轉變，粗放式到精細化轉變。細節營銷有較強的可操作性，為了不只是停留在一些原則上，細節營銷的規范應遵循的步驟是：　?。?）研究市場需求的變化趨勢及收集目標消費者的意見及建議; 　?。?）研究有關個案，總結共同的細節問題; 　?。?）制定讓消費者滿意的細節標準; 　?。?）在營銷實戰中檢驗和不斷完善這些標準; 　　（5）企業管理者明確相應監督機制。　　希望我們能夠在今后的市場營銷中，重視細節營銷的作用，并把其5個步驟付諸于行動，這樣我們才能不斷規范我們的流程，完善我們的細節，才能永遠立于不敗之地。

細節營銷讀后感

3，讀決定銷售的99個細節的感想

以下是讀后感寫作方法：授人以魚不如授人以漁怎樣寫讀后感：　　讀后感就是讀了一本書,一篇文章,一段話,或幾句名言后,把具體感受和得到的啟示寫成的文章.　　讀后感的格式（簡單的說）：　　第一段把書中主要內容,加以概括,作者寫了什么,想表達什么.　　第二段選擇一個比較重要的點,也可以是自己認為重要的地方,用自己的話加以表達,我覺得哪哪哪比較好,我有什么樣的看法.　　第三段聯系實際生活,把書里的和生活中的結合起來,抒發下真情實感,生活中怎么怎么樣,我覺得怎么怎么樣,我學到了什么.　　做到以上3點,那么這篇讀后感基本就出來了　　當然不一定就三段　　中間可以自己分,詳略得當就好　　但是結構層次一定要鮮明,讀和感結合,重點在“感”上.　　讀后感通常有三種寫法：一種是縮寫內容提綱,一種是寫閱讀后的體會感想,一種是摘錄好的句子和段落.題目可以用《×××讀后感》,也可以用《讀×××有感》.　　首先要審清題目.在寫作時,要分辨什么是主要的,什么是次要的,力求做到“讀”能抓住重點,“感”能寫出體會.　　其次要選擇材料.讀是寫的基礎,只有讀得認真仔細,才能深入理解文章內容,從而抓住重點,把握文章的思想感情,才能有所感受,有所體會；只有認真讀書才能找到讀感之間的聯系點來,這個點就是文章的中心思想,就是文中點明中心思想的句子.對一篇作品,寫體會時不能面面俱到,應寫自己讀后在思想上、行動上的變化,摘取其中的某一點做文章.　　第三,寫讀后感應以所讀作品的內容簡介開頭,然后,再寫體會.原文內容往往用3～4句話概括為宜.結尾也大多再回到所讀的作品上來.要把重點放在“感”字上,切記要聯系自己的生活實際.　　最后,寫讀后感的注意事項：①寫讀后感絕不是對原文的抄錄或簡單地復述,不能脫離原文任意發揮,應以寫“體會”為主.②要寫得有真情實感.應是發自內心深處的感受,絕非“檢討書”或“保證書”.③要寫出獨特的新鮮感受,力求有新意的見解來吸引讀者或感染讀者.

性別：女年齡：25歲身高：163厘米學歷：大專民族：漢族所在地區：廣東深圳職業：市場拓展婚姻狀況：未婚id：3409534真實情況報紙上的

讀決定銷售的99個細節的感想

4，5分鐘打動人心的銷售技巧讀后感600字急

《5分鐘打動人心》運用階梯狀的結構方式，將人的品格作為基座，再將處事策略方面的內容逐漸提高，抽絲撥繭，層層遞進，一步一步引導大家邁向為人處世的巔峰。書中用精辟的論述、務實的語言、典型的實例，將如何贏得人心的80個細節多角度、多層次地展現給了出來，作為高校教師我們如何贏才能得學生的“心”呢？讀了這本書深有感觸。讓別人喜歡你？憑什么？用周星馳的話是：給個理由先？喜歡一個人，需要理由嗎？就像愛一個人，需要理由嗎？需要的，只不過很多人并沒有仔細去分析與琢磨那些理由。世上沒有無緣無故的愛，也沒有無緣無故的恨。同樣，世上也沒有無緣無故的喜歡與討厭。要成為一個可愛的人，讓別人喜歡你，你首先要有高尚的品格，才能獲得別人的尊重。作為高校教師，教好書的前提條件不僅僅是技能和知識，而是讓學生喜歡自己，然后在喜歡和尊重自己的基礎上，運用教學技巧，一點一滴地培養感情，最大限度地獲得學生的好感，學生只有喜歡你，才能喜歡聽你的課，你的知識和技能才能發揮作用。讀了《5分鐘打動人心》我深受啟發，看似非常簡單的十三種贊美的方法，要不斷嘗試和應用。在工作和生活中，對同事對學生都需要善于給予真誠的贊美。贊美可以給平凡的教師工作帶來溫暖和歡樂，贊美也可以給學生的心田帶來雨露甘霖，給學生以鼓舞，賦予他們一種積極向上的力量。善用贊美可以給你的學生帶來令人欣喜的改變。有些時候很多教師在處理學生問題時經常指責和抱怨學生，但這種指責和抱怨的結果往往事與愿違，而有時候換一種溝通方式，發現學生的優點，表達贊美之辭，往往能達到超越你溝通的意愿。馬克吐溫說過：“一句美妙的贊語可以使我多活兩個月?！奔毾肫饋恚@句話，不無道理。他坦誠地傾吐了我們人類所共同需要的精神食糧——贊美。我想只要我們不斷去運用好它們，我們可以減少和學生的對立，贏得支持；激勵學生，贏得尊重；改善環境，贏得信任；提升魅力，贏得幸福；??

[《5分鐘打動人心》讀后感]呼，終于讀完了這本書了，《5分鐘打動人心》讀后感。別看這本書頁碼少，可這里面的知識可多了！我學會了許多贊美別人的話。比如嘛，先抑后揚的贊美方式——否定過去，肯定現在?；蛘呤强绰殑諄碣澝溃纾河龅叫ｉL，可以說：“我最佩服既有文化又有領導才能的人，這個人就是您，校長?！被蛴龅嚼蠋煟梢哉f：“老師，你是人類靈魂的工程師呀！真了不起！”聽到的人一定心花怒放、喜笑顏開，讀后感《《5分鐘打動人心》讀后感》。但是要用恰當，不能無中生有，這樣會讓別人感到你不真誠，不能促進你們的關系，搞不好還會令你們的關系疏遠。我等到開學的時候，好好地夸同學一番，一定會增長我們之間的友誼的!蝦米，你說偶騙人？你一定沒有試過，你out了！只要你是真心的，不抱著欺騙別人的心，一定會成功的！除非那個人木人石心，不然不可能會不高興的！如果在別人背后與另外一個同學討論別人的優點，并讓那個人聽到，或者是別人告訴他你在贊揚他。他會很開心的。但是千萬別在別人的背后說壞話，否則他會很憤怒的。這時，你無論怎么說，他都不會原諒你的！希望你能用上這本書的知識，吸收這本書的精華，而不是盲目的讀。　　〔《5分鐘打動人心》讀后感〕隨文贈言：【這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益?！?/section>

5，營銷讀后感

經濟衰退下的企業營銷思考我們身邊到處顯露出衰退即將來臨的跡象。次貸危機的溢出效應不但在削弱消費者信心，也在遏制刺激美國經濟增長的消費者支出，其中多數是信貸消費。公司在制定2008~2009年營銷計劃時，應該牢記以下八個要點：研究客戶。不要削減市場調研預算，而是應該更多地了解消費者如何重新定義價值、如何對經濟衰退做出反應。面對瞬息萬變的價格彈性曲線，消費者在搜尋耐用品時會更仔細，侃價時也會更厲害。與以前相比，他們更樂意推遲采購，購進低檔的產品，或降低采購的數量。以前必須擁有的東西如今也變得可有可無。獲得信賴的品牌尤其受人推崇，并且這些品牌仍會成功地推出新產品，但人們對新品牌和新產品系列的興趣在逐漸消退。炫耀性消費的現象越來越少。關注家庭價值觀。一旦經濟出現衰退跡象，我們就會躲進自己的家園。因此，公司在做廣告時，應注重營造溫暖舒適的家庭氛圍，以此來取代極限運動、冒險行徑、不修邊幅的個人主義等形象?；诳謶值男〕蟀愕挠哪驮V求早已過時。相反，不確定因素促使我們在足不出戶的同時，盡量與親朋好友保持聯系。因此，賀卡的銷售、電話的使用，以及用于家居裝飾和家庭娛樂的可支配性支出，將持續上升。維持營銷支出。公司此時不應削減廣告支出。有資料表明，與經濟衰退期削減廣告投入的競爭對手相比，那些增加投入的品牌可以付出低于經濟良好期的成本，從而提高市場占有率及投資收益率。對產品感到不確定的消費者需要知名品牌為他們樹立信心——而坐在家里看電視的觀眾越多，預期的消費者人數就越多，每千人成本也就越低。因此，財大氣粗的品牌可趁機與廣告商商談更有利的廣告價格，并要求在今后數年內維持原價。如果你不得不削減營銷支出，那就盡量保持廣告原有的播出頻率，將30秒的廣告時長縮短為15秒，用電臺廣告代替電視廣告，或者加大直銷的力度。這些做法都可獲得立竿見影的銷售效果。調整產品組合。由于消費者傾向于選購低檔產品和物超所值的產品（比如功能較少的汽車），因此銷售人員必須重新預測產品線上每款產品的需求。經濟不景氣時，多用途產品要比專業產品更受青睞，而產品線上的弱勢產品則應被淘汰出局。就食品雜貨而言，優質的自有品牌將日益侵襲全國性知名品牌的領地；而工業產品客戶更想看到產品和服務取消捆綁，實行單獨定價。廣告噱頭早已失靈；消費者看重的是產品的可靠性、耐用性、安全性和性能。企業仍應適時推出新品——特別是那些針對消費者現狀、對競爭對手造成壓力的產品，但產品廣告仍應重點突出卓越的性價比，而不是公司形象。對分銷商提供支持。在經濟不確定時期，沒有人會讓營運資金凍結在過剩的庫存里。為刺激分銷商購入你的全線產品，你可以提供各種優惠，如：提前購買折扣、延長貸款期、慷慨的退貨政策等。對那些尚未被認可的新產品，更要采取上述措施。在向低價產品分銷渠道擴張時，你一定要小心謹慎，因為此舉可能危及你的現有關系及品牌形象。然而，也許你也該趁這個時候甩掉那些業績不佳的分銷商，聘請被其他公司裁掉的優秀員工，改善自己的銷售隊伍。調整定價策略。為達成最佳交易，客戶會貨比三家。你不必非得降低標價，但你應該提供更多的臨時性價格促銷，比如：降低數量折扣的門檻、延長長期客戶的還款期、積極降低小包裝產品的價格等。在經濟低迷期，降價比抽獎和郵購優惠等促銷活動更能贏得消費者的歡心。注重市場份額。除少數成長前景良好的技術產品外，幾乎所有公司都在為獲取市場份額而戰，有時甚至是為生存而戰。此時，你必須了解你的成本結構，這樣才能確保每項削減或合并舉措都能在節約資金的同時，盡量不對客戶產生影響。行業優勢明顯、成本結構出眾的公司——如沃爾瑪（wal-mart）和西南航空（southwest airlines）等——有望擴大市場份額，而其他財務狀況良好的公司則可通過收購弱小的競爭對手來實現這一目標。強調核心價值觀。多數公司都存在冗員現象。不過，為鞏固軍心、提高員工的忠誠度，公司的首席執行官（ceo）應該做到：向員工鄭重承諾公司會像以前一樣渡過難關；堅持產品的質量標準，而不是投機取巧；為現有客戶提供服務，而不是取悅所有人。此外，ceo還必須加強與客戶及員工的交流。經濟衰退會讓財務部主任的資產負債表顯得比營銷經理的損益表更重要，營運資金的管理也會超越客戶關系的管理。對此，ceo必須予以回擊。即使是在經濟衰退期，成功的公司也不會放棄營銷戰略，而只是做出適當的調整。

[營銷讀后感]營銷讀后感市場營銷讀后感隨著社會生產力發展和產品市場透明化的提高，消費者對商品的選擇余地增大，各商家的競爭加劇，營銷讀后感。如何提高產品的市場占有率，提高企業的知名度已是擺在企業面前的一個重要課題。那企業應該如何走出這個困局呢?這是很多企業都在思考的問題。市場營銷，是當前幫助企業走出困境的好幫手。市場營銷雖然是短短四個字，而里面的學問確實需要我們久久的去學習體會的。通過市場營銷的學習，了解到了新的營銷管理知識，懂得了實踐中積累經驗的寶貴。在自然科學與技術科學領域，我們很多是向西方學習，在這些方面他們有比我們先進的地方。但是就市場營銷而言，雖然西方的經濟體制、市場都不我們國家的成熟，但是我們不能一味的模仿。在中國這塊土地上，西方的市場營銷理論很難生根發芽。作為千年文明古國，中國有自己的文化積淀，這個文化積淀和西方國家的文化傳統差異太大。單從營銷來講，因地制宜的營銷策略是最好的。那能適合我們自己的營銷策略也只能在我們自己的文化氛圍中誕生。對于市場營銷，應當充分的做到適應我國的國情、民情。營銷的基礎是一定要有過硬的產品。要想做作長久的.要作百年老店, 就一定要有質量很好的產品, 然后在此基礎上展開營銷. 所以首先一定要在產品質量上把關。再從產品的使用群體著手，確定產品的渠道及營銷策略。在進行產品推廣之前，我們要先進行合理的策劃，充分的準備，把握商機，不打無準備之仗。記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備，讀后感《營銷讀后感》。準備工作，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。營銷人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢等等。還有掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。確定營銷計劃的核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市常提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市常營銷人員一定要具備創造性。銷售人員應具有很強的創造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創造天賦，要有一種“別出心裁”的創新精神;其次要突破傳統思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡?！板浂嶂嗄静徽?，鍥而不舍，金石可鏤。”這句話說明了成功是需要一種精神的。營銷人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。營銷是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。