大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我們來聊聊品項設計怎么做。人手充足還可以做一個常規保養的店面，作為一個準汽車美容店車主來說我還是比較有話語權的，熱門的項目大家都有，你怎么讓顧客在你家門店買單，客戶為什么到門店做護理，一方面要享受服務，另一方面還是要解決皮膚的問題。

1、如何經營小美容店？

不難1、小店靠技術，因為拼團隊、服務和環境你是永遠拼不過大店的，所以，選擇一個技術是開店之本，比如拔罐減肥、調理一些亞健康、治療問題性皮膚等等；2、環境可以小，必須要溫馨，小而美也是非常受歡迎的，而且很多人認為小店肯定沒有高端顧客，其實只要溫馨有感覺，是可以的；3、把顧客當朋友處，為他們著想，上一些可以有結果的項目配合你的技術，形成一個圈子，絕對沒問題，這是做事先做人的道理；。

2、汽修美容店該如何更好的經營和管理？

互聯網時代，當然要跟上時代的步伐，要不然就只會被淘汰！任何行業任何企業的發展都離不開管理，優秀的管理可以讓企業加速發展，汽修美容快修行業更是如此，如果管理混亂，門店發展會異常艱辛，互聯網時代，汽車維修管理軟件應運而生，日益科學規范的管理促進了行業發展。好易修智能管理軟件累積10多年的實體店管理經驗研發而成，專程為廣大汽車后市場打造適合商戶會員管理的ERP系統平臺，

憑借在汽車管理軟件十年的研究開發積累的經驗，好易修已經成為汽車領域內知名的管理軟件提供商。好易修智能管理軟件操作便捷、界面清晰、多種設備可移動化操作，全方位實現訂單管理、進銷存、財務管理、員工管理、微信推廣、大數據分析、精準營銷、運營報表等高效的智能工具體驗，是協助商戶省心管理好生意的好幫手，好易修為您服務。

3、開一個美容店該如何經營店鋪，達到利潤最大化？

很多美容院產品優質，技術服務也不錯，為何利潤一直上不去？最大的原因是品項設計沒做好，大家好，我是DR美研博士，可以叫我DR.MAY，今天我們來聊聊品項設計怎么做。開始品項設計主題之前先講一個小故事，有只小兔子去釣魚，第一天釣魚沒有什么收獲，第二天也是沒有，第三天如往常一樣沒有收獲，心情灰蒙蒙的小白兔準備回家了。

當小白兔轉過身的時候一條大魚一躍而上，朝著小白兔的腦袋就是一尾巴，這條大魚講到:“兔子!你若是再敢拿胡蘿卜來釣魚!我和我的兄弟們絕對不會手下留情!”很多的門店在品項設計的時候也會走入這個誤區，自認為給了顧客我認為最好的東西，明明很用心的做好品項設計，可是顧客為什么沒有感覺，為什么不買單？先說說市面上常見的品項設計的黑洞：第一：項目總數過多，有的門店甚至有上百個項目，門店的員工都記不了的，別奢望客人會記住，

第二：什么熱門做什么，比如皮秒，難道越熱門的就是客人越需要的嗎？其次熱門的項目大家都有，你怎么讓顧客在你家門店買單？低價?還是優惠？第三：品項層次不夠導致了品項同質化，一個門店里面好幾個項目都是補水，都是美白，客人傻傻分不清楚，只能挑選最便宜的。這些問題說到底，是忽視了顧客的本質護膚需求，客人到店是為了護膚，而不是來追逐熱門品項，

只有從顧客的需求出發來做品項設計，才能讓門店的顧客都變成你的忠實用戶。美容院要做好品項設計，圍繞三個關鍵點，它們分別是：皮膚專業、客戶需求、門店收入，今天就先說說從皮膚層次這個角度，如何做品項設計。客戶為什么到門店做護理，一方面要享受服務，另一方面還是要解決皮膚的問題，針對不同的皮膚問題，要了解不同的問題出現在皮膚的層次不同，才可以更好地設計不同的品項服務客人。

皮膚從外到內分為三層，表皮層、真皮層、皮下組織，每個層次的深度不同，所需要的項目自然也就不同，針對表皮層，一般出現的問題是膚色暗沉、痤瘡、色斑、敏感等問題，在皮膚的表皮層可以設計清潔、基礎補水、美白嫩膚這樣的品項。真皮層，常見的問題有皺紋、真皮色斑、紅血絲、痤瘡等，可以設計水光、深層色素、黃金微針、抗衰這樣的品項，真皮層的品項對比表皮層，要來得更加深層、有效、持久。