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1，企業(yè)的營銷策劃是什么

企業(yè)的營銷策劃就是負責公司的活動組織，市場調(diào)研，宣傳品制作等等。也有的包括經(jīng)銷商的培訓(xùn)，店面布置等。有的是負責公司的產(chǎn)品的包裝，定位，定價及廣告推廣組合。策劃的發(fā)展方向最終應(yīng)該是營銷副總或者是副總經(jīng)理抓市場部運作。

企業(yè)的營銷策劃是什么

2，怎樣做好一項營銷策劃

現(xiàn)在好的咨詢公司、廣告公司很多，可是多數(shù)做出來的案子都不盡如人意，仿佛覺得空洞洞的。其實回答你這個問題也是，你想要一套漂亮的方案，但是只有一句話，沒有可挖掘的東西自然會回答的很空。大致有幾個方向要擰成一個案子的主訴求點： 1、企業(yè)層面---企業(yè)文化理念、人文精神、主導(dǎo)動力。（我們能為消費者帶來什么樣的第一印象） 2、產(chǎn)品層面---產(chǎn)品特點（賣點）、周期、我們產(chǎn)品在同類產(chǎn)品的地位。(我們的產(chǎn)品能帶給消費者什么樣的益處） 3、銷售層面---銷售渠道分部，政策的執(zhí)行情況。（宏觀告知形勢良好就可以了，戰(zhàn)略性的還需內(nèi)部保密）其他的根據(jù)實際情況細化，假如某些方面特別突出還可以單獨提取出來做主策劃案的輔助亮點，比如一個產(chǎn)品的某個系列，與其他產(chǎn)品的共性、特性，背后滲透的技術(shù)含量、企業(yè)貢獻、為消費者帶來的預(yù)期等等.

怎樣做好一項營銷策劃

3，營銷策略有哪些

如果你是新產(chǎn)品的呢!就看下吳齊虹教授《有效的新產(chǎn)品推廣》。你上網(wǎng)百度下這個視頻來看看。你看過就知道怎么推廣你的新產(chǎn)品，心中就有了你自己的營銷策略。我看的是vcd，為了不侵犯知識產(chǎn)權(quán)我不能發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上的。不過你可以去書店或影音店去查一下，mba核心案例講堂之《有效的新產(chǎn)品推廣》。該發(fā)行公司網(wǎng)址 <a target="_blank">www.philcon.com.cn</a> 總之給了你最好的推薦了，看你的行動了！參考資料： <a target="_blank">www.philcon.com.cn</a>

營銷策略有哪些

4，營銷策劃是什么

運營就是對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進的管理工作。簡單地說，運管是指對生產(chǎn)系統(tǒng)的管理。營銷是指，企業(yè)發(fā)現(xiàn)或挖掘準消費者需求，從整體氛圍的營造以及自身產(chǎn)品形態(tài)的營造去推廣和銷售產(chǎn)品，主要是深挖產(chǎn)品的內(nèi)涵，切合準消費者的需求，從而讓消費者深刻了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。簡單地說，營銷是對產(chǎn)品銷售系統(tǒng)的管理。策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標，規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程的行為。以滿足消費者需求和欲望為核心，現(xiàn)代管理學(xué)將營銷策劃分為營銷策劃市場細分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計及營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。營銷策劃首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃。

營銷策劃是什么、用戶分析、用戶心理分析、用戶痛點分析、常見用戶心理、影響用戶心理因素、影響用戶常見技巧、提高用戶體驗技巧方法、大數(shù)據(jù)調(diào)研方法、市場分析、市場環(huán)境、市場分析工具、產(chǎn)品和競品、競爭對手戰(zhàn)略分析，讓小白快速了解掌握營銷策劃的基本功。

5，公司目標市場營銷策劃

建議這樣寫：1、標題。《xx公司目標市場營銷策劃》2、公司簡介。公司經(jīng)營領(lǐng)域、業(yè)務(wù)范圍、專業(yè)團隊、產(chǎn)品類型、服務(wù)、地址等。3、公司目標市場的選擇。目標市場包括市場集中化、產(chǎn)品專業(yè)化、市場專業(yè)化、選擇專業(yè)化、市場全面化。考慮因素包括市場規(guī)模、潛力、前景、行業(yè)質(zhì)量、（潛在）競爭者、替代者、顧客、企業(yè)目標和資源。4、在選擇目標市場之后，企業(yè)確定目標市場戰(zhàn)略。戰(zhàn)略包括差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略、無差異化戰(zhàn)略。在此考慮的因素包括企業(yè)能力、產(chǎn)品同質(zhì)性、產(chǎn)品生命周期、市場類同性、競爭者戰(zhàn)略等。企業(yè)在還要注意細分市場的聯(lián)合和歸并，并且要有計劃、有步驟地進入各細分市場。5、進行市場定位。差異化定位包括產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、人員差異化、形象差異化。進行市場定位的步驟：識別潛在競爭優(yōu)勢（成本優(yōu)勢、產(chǎn)品差異化優(yōu)勢）；企業(yè)核心競爭優(yōu)勢；制定發(fā)揮企業(yè)核心競爭力優(yōu)勢的戰(zhàn)略。基本上就是這樣子的了，以上是我個人的觀點，你要注意進行修改！希望對你有用！！！

什么產(chǎn)品啊做什么的啊公司的簡介,市場細分,目標市場選擇,市場定位我覺的不難啊

哥們你這也夸張了，讓我們曹老師看到該氣傻了...

難道你也是天財?shù)模课覀円擦袅诉@個作業(yè)呢！曹家為老師

這是騰訊的商業(yè)秘密，不會對外公開，也不能對外公開

曹爺爺今年又留這個作業(yè)了。。。

6，市場營銷企業(yè)策劃怎么做啊

產(chǎn)品策劃思路與格式 1.封面： ?文案名稱，可以有付標題 ?策劃人 ?委托單位 ?策劃時間 2.前言 ?內(nèi)容： ?1）策劃任務(wù)的由來；為什么要策劃。 ?2）簡述策劃背景 ?3）策劃目標 ?4）策劃指導(dǎo)思想與策劃思路 ?5）執(zhí)行方案后預(yù)期達到的水平 3.目錄 ?反映策劃過程與思路 ?要求： ?思路清晰 ?有頁碼 4.宏觀環(huán)境分析 ?側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟等內(nèi)容，影響不大的話，此部分可以略。 5.行業(yè)背景分析 ?1）行業(yè)發(fā)展狀況——了解行業(yè)未來趨勢 ?2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析——了解該行業(yè)競爭、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用 ?3）競爭分析 6.企業(yè)背景分析 ?企業(yè)規(guī)模； ?生產(chǎn)能力； ?資金狀況； ?技術(shù)狀況； ?營銷狀況； ?品牌狀況 ?比較優(yōu)勢與行業(yè)中的地位 7.市場環(huán)境分析 ?1）市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價格、經(jīng)營方式、促銷方式等等。 ?2）顧客需求狀況 8.目標市場戰(zhàn)略之細分市場 ?A.細分市場的標準 ?格式：1）按照年齡分(10-20;20-30;30-40) ?2）按照地域分（東北；西北；華南） ?選擇此細分市場標準原因 ?B.細分市場 ?格式：細分市場1（10-20；東北）市場特點；市場容量。 8.目標市場戰(zhàn)略之目標市場確定 ?1）選擇目標市場 ?2）選擇該目標市場的原因 ?3）目標市場顧客特性分析 8.目標市場戰(zhàn)略之市場定位 ?1）列舉目標顧客需求 ?2）主要需求分析 ?3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準確。 9.概念產(chǎn)品 ?根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分 ?格式: ?核心產(chǎn)品：功能—— ?特性—— ?形式產(chǎn)品：價格——原理——材料—— ?包裝——等等 10.產(chǎn)品方案 ?1）完整描述產(chǎn)品。最好有產(chǎn)品樣圖。解決產(chǎn)品是什么樣子問題。 ?2）產(chǎn)品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標顧客對產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括 ?產(chǎn)品訴求點； ?渠道方式 ?促銷方式；廣告形式、價格檔次等等

在市場營銷過程中，目標消費者位居于中心地位。企業(yè)識別總體市場，將其劃分為較小的細分市場，選擇最有開發(fā)價值的細分市場，并集中力量滿足和服務(wù)于這些細分市場。企業(yè)設(shè)計由其控制的四大要素（產(chǎn)品、價格、渠道和促銷）所組成的市場營銷組合。為找到和實施最好的營銷組合，企業(yè)要進行市場營銷分析、計劃、實施和控制。通過這些活動，企業(yè)觀察并應(yīng)變于市場營銷環(huán)境。目標消費者：為了在今天競爭激烈的市場中獲勝，企業(yè)必須以顧客為中心，從競爭對手處贏得顧客，并通過提供更大的價值來保住顧客。但是在滿足顧客之前，企業(yè)必須先了解顧客的需求和欲望。因此健全的市場營銷要求仔細的分析消費者。這一過程包括三個步驟：市場細分，目標市場選擇，以及市場定位。 1.市場細分：將市場分為具有不同需要、特征或行為，因而需要不同產(chǎn)品或營銷組合的不同購買者群體的過程，被稱為市場細分。 2.目標市場選擇：企業(yè)在劃分好細分市場之后，可以進入既定市場中的一個或多個細分市場。目標市場選擇是指估計每個細分市場的吸引力程度，并選擇進入一個或多個細分市場。 3.市場定位：市場定位是指為使產(chǎn)品在消費者心目中相對于競爭產(chǎn)品而言占據(jù)清晰、特別和理想的位置而進行的安排。因此，營銷人員設(shè)計的位置必須是他們的產(chǎn)品有別于競爭品牌，并取得在目標市場中的最大戰(zhàn)略優(yōu)勢。設(shè)計營銷組合：營銷組合是現(xiàn)代營銷的主要概念之一。所謂營銷組合是指企業(yè)為了在目標市場制造它想要的反應(yīng)而混合采用的一組可控制的戰(zhàn)術(shù)營銷手段。營銷組合包括企業(yè)為影響對其產(chǎn)品的需求而做的任何事情，大致可分為四組變量，被稱為四個p，即產(chǎn)品（product）、價格（price）、分銷（place）和促銷（promotion ）。產(chǎn)品是指企業(yè)向目標市場提供的"商品和服務(wù)"的結(jié)合體。價格是指顧客為獲得產(chǎn)品而必須支付的金額。分銷包括企業(yè)為使產(chǎn)品到達目標消費者手中而進行的活動。促銷是指傳遞產(chǎn)品有點并說服目標顧客購買該產(chǎn)品的活動。有效的營銷方案應(yīng)把所有的營銷組合因素融入一個協(xié)調(diào)的計劃之中，這一協(xié)調(diào)的計劃通過向消費者提供價值來實現(xiàn)企業(yè)的市場營銷目標。營銷組合構(gòu)成企業(yè)的戰(zhàn)術(shù)工具箱，幫助企業(yè)在目標市場建立強有力的市場定位。營銷管理活動：企業(yè)希望設(shè)計能在目標市場最成功的實現(xiàn)其目標的市場營銷組合，并將它付諸實施。這包括四種營銷管理職能：分析、計劃、實施及控制。市場營銷分析：對市場營銷職能的管理始于對企業(yè)情況的全面分析。企業(yè)必須分析市場營銷環(huán)境，以找到有吸引力的機會和避開環(huán)境中的威脅因素。市場營銷計劃：營銷計劃是指對有助于企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略總目標的營銷戰(zhàn)略做出決策。每一類業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或品牌都需要一個詳細的營銷計劃。我們將集中討論產(chǎn)品或品牌計劃。產(chǎn)品或品牌計劃應(yīng)包括以下幾個部分：計劃實施概要，市場營銷現(xiàn)狀，威脅和機會，目標和問題，市場營銷和戰(zhàn)略，行動方案，預(yù)算和控制。 1.計劃實施概要：市場營銷計劃書開頭應(yīng)有一個計劃實施概要，對計劃中的主要目標和建議進行簡短的概述，使企業(yè)管理部門能快速地瀏覽整個計劃的內(nèi)容。 2.市場營銷現(xiàn)狀：在這部分中，計劃制定者提供有關(guān)市場、產(chǎn)品、競爭和銷售的相關(guān)背景資料。 3.威脅和機會：經(jīng)理人員在這部分中預(yù)測產(chǎn)品可能面對的主要威脅和機會，目的是使經(jīng)理預(yù)計會對公司產(chǎn)生影響的重要發(fā)展趨勢。 4.目標和問題：在研究產(chǎn)品的威脅和機會之后，經(jīng)理人員就可以設(shè)立目標并考慮會影響這些目標的問題 5.市場營銷戰(zhàn)略：市場營銷戰(zhàn)略是指業(yè)務(wù)單位想借以實現(xiàn)其市場營銷目標的營銷邏輯。 6.行動方案：市場營銷戰(zhàn)略應(yīng)轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的行動方案來回答以下問題：將做什么？何時做？由誰負責做？費用是多少？ 7.預(yù)算：行動計劃使經(jīng)理人員能夠制訂可行的營銷預(yù)算，它實際上是一個計劃盈虧報表。 8.控制：計劃的最后一個部分是控制，用來監(jiān)督整個程序。市場營銷實施：市場營銷實施是指為實現(xiàn)戰(zhàn)略營銷目標而把營銷計劃轉(zhuǎn)變?yōu)闋I銷行動的過程。實施包括日復(fù)一日、月復(fù)一月地有效貫徹營銷計劃活動。營銷計劃提出的問題是什么是市場營銷活動，而市場營銷實施問的是：誰、何時、何地以及怎樣。市場營銷系統(tǒng)中各個層次的人員必須通力實施市場營銷計劃和戰(zhàn)略。成功的市場營銷實施取決于企業(yè)能否將行動方案、組織結(jié)構(gòu)、決策和獎勵制度、人力資源和企業(yè)文化者五大要素組合出一個能支持企業(yè)戰(zhàn)略的、結(jié)合緊密的方案。市場營銷控制：市場營銷控制包括估計市場營銷戰(zhàn)略和計劃的成果，并采取正確的行動以保證實現(xiàn)目標。控制過程包括四個步驟。管理部門先設(shè)定具體的市場營銷目標，然后衡量企業(yè)在市場中的業(yè)績，并估計希望業(yè)績和實際業(yè)績之間存在差異的原因。最后管理部門采取正確的行動，以此彌補目標與業(yè)績之間的差距。

7，什么是營銷策劃

一、營銷策劃書的格式一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。（一）市場狀況分析要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：（1）整個產(chǎn)品在當前市場的規(guī)模。（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。（4）消費者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標分析。（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點的比較分析。（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（7）各競爭品牌廣告費用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。（二）策劃書正文一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細節(jié)；1。確定目標市場與產(chǎn)品定位。2。銷售目標是擴大市場占有率還是追求利潤。3。制定價格政策。4。確定銷售方式。5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。6。促銷活動的重點與原則。7。公關(guān)活動的重點與原則。（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標所謂銷售目標，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標。銷售目標量化有下列優(yōu)點：為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標提供基礎(chǔ)。（3）產(chǎn)品的推廣計劃策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標。推廣計劃包括目標、策略、細部計劃等三大部分。①目標策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標，所希望達到的推廣活動的目標。一般可分為：長期，中期與短期計劃。②策略決定推廣計劃的目標之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標消費群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點深入人心。分銷渠道策略：當前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。促銷價格策略：促銷的對象，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達成的效果是什么。公關(guān)活動策略：公關(guān)的對象，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達到目的是什么。③細部計劃詳細說明實施每一種策略所進行的細節(jié)。廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意腳本、廣播稿等。媒體運用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告信息傳達到每千人平均之成本）促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。公關(guān)活動計劃：包括股東會、發(fā)布公司消息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)系等。（4）市場調(diào)查計劃市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標，策略以及細部計劃三大項。（5）銷售管理計劃假如把營銷策劃案看成是一種陸海空聯(lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負責提供情報，推廣計劃是海空軍掩護，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強大海空軍的掩護下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。（6）財務(wù)損益預(yù)估任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費用（經(jīng)銷費用加管理費用）、推廣費用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。（7）方案的可行性與操作性分析。這是對該方案的落實政策的進一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標準之一。

策略論主要包括概念聚點策略、產(chǎn)品聚點策略、目標市場聚點策略、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c策略、促銷聚點策略及資源聚點策略等，下面簡單介紹一下這些策略運用。一、概念聚點策略搞營銷玩的不是賣產(chǎn)品，而是在賣的一種概念。明星產(chǎn)品一定要鮮明的、清晰的概念主張，而且這種概念一定要聚點，很容易讓消費者記住，如提起沃爾沃汽車，很快就能聯(lián)想到它“安全”概念。今麥郎把概念聚點到“彈面”，從而使今麥郎一躍成方便面中的明星，我們還可以看一看近幾年做的比較好的明星產(chǎn)品，如金六福為什么能成為白酒的明星？有一點可以肯定的，就是它的定位比較準確，對“福”文化這一概念進行聚點，并廣泛傳播，它的這種福文化概念符合消費者心理，容易與消費者產(chǎn)生情感共鳴。因此，在產(chǎn)品推廣時在沒有龐大的實力情況下要想使成為明星產(chǎn)品，進行概念聚點，準確定位，以新、奇、異來取勝，否則，就很難成為“明星”。二、產(chǎn)品聚點策略很多企業(yè)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面都存在著諸多的問題，聰明的企業(yè)總是拿出最精的產(chǎn)品做市場，愚昧的企業(yè)總是拿出最多的產(chǎn)品做市場。其結(jié)果恰恰相反，“最精”的賣的最多，“最多”的反而賣的最少。我們在為一些企業(yè)作服務(wù)時發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)在產(chǎn)品開發(fā)方面少則幾十種，多則上百種，其中沒有高低主次之分，在他們的眼里每個產(chǎn)品都是優(yōu)秀的，可就是市場做得不優(yōu)秀。我們只要稍加留意就會發(fā)現(xiàn)，在近年做得好的明星產(chǎn)品，在初上市階段主推產(chǎn)品一般不超過三款，如金劍南、藍色經(jīng)典等，這些品牌多數(shù)通過單品進行突破的。因此，企業(yè)要想打造明星產(chǎn)品就必須進行產(chǎn)品聚點，把精力集中某一個或兩個盈利的產(chǎn)品上，打造明星產(chǎn)品，去尋求市場突破，是以精取勝，而不是以多取勝。三、市場聚點策略一些企業(yè)主最容易犯的錯誤就是找不到自己的焦點的市場，最主要是不愿意去進行市場聚點。總想通過大面積的招商快速地回籠資金。招了商就不管不問，讓經(jīng)銷商自生自滅，純粹的投機行為。這樣能把市場做好嗎？答案是肯定的。企業(yè)在實力不如其它大品牌的時候，最好不要全面的撒網(wǎng)，而是要重點捕魚，進行市場聚點，精耕細作，建立起牢固的根據(jù)地，要先樹立區(qū)域的強勢品牌，先做強再做大，再進行逐步擴張。如山東青島的瑯岈臺酒，河南的皇溝酒等這些企業(yè)都是運用這一策略，在區(qū)域內(nèi)運作成功之后，總結(jié)經(jīng)驗，才逐步開始向外擴張。四、廣告?zhèn)鞑ゾ埸c 企業(yè)要想讓廣告有效地搶占消費者的心智，有效的辦法有兩個：一是廣告創(chuàng)意要有新奇，有足夠的吸引力；另一個就是運用廣告的聚點策略，否則，就會造成廣告投放的浪費。對于廣告的創(chuàng)意這里不多介紹，重點介紹一下廣告聚點策略。廣告聚點策略主要包括媒體通路聚點、廣告的訴求概念聚點策略、定位策略、聚點策略等。 1、媒體通路聚點策略。由于中國廣告媒體通路的復(fù)雜性，因此廣告投放就不宜分散，而應(yīng)集中廣告預(yù)算，堅持聚點法則。企業(yè)要塑造一個強勢品牌，就一定要選擇那些強勢媒體，借助廣告的力量，進行聚焦投放。 2、廣告的訴求概念聚點策略。在廣告的訴求概念上不但要進行聚點，而且一定要保持高度統(tǒng)一，要統(tǒng)一形象，統(tǒng)一口徑，不能今天這樣說明天那樣說，讓消費者莫不著東西南北。 3、廣告定位聚點策略。廣告定位目的就是要牢牢地抓住消費者心，這就要對廣告定位進行聚點。尤其是在品牌建設(shè)初期，要想使產(chǎn)品和品牌搶占消費者的心智就必須將廣告的定位集中再集中、聚點再聚點、簡約再簡約，使傳播的信息具有極強的針對性，只有這樣才能有效地打動消費者的心。另外在廣告管理上必須堅持聚焦法則，采取集權(quán)管理，由企業(yè)最高決策者親自抓，避免廣告資源的不能有效的利用。五、促銷聚點策略促銷使企業(yè)最常用一種營銷策略，但很多企業(yè)在進行促銷時并不能達到真正促銷目的，原因就在于促銷做的比較 “散”，不能很好進行聚點。我們可以看看很多大品牌在進行促銷時都能很好進行聚點，促銷的針對性很強。如可口可樂每年集中搞一個喝可樂中大獎活動，搞得有聲有色，效果顯著。而很多小企業(yè)也搞促銷，每年搞了很多卻效果一般，原因就在于不能集中、聚點，促銷沒有刺激性和針對性。因此，企業(yè)要想使促銷更有效果，就必須進行聚點，其中包括促銷的產(chǎn)品聚點、促銷時間聚點和促銷對象聚點等。六、資源聚點策略企業(yè)不但要學(xué)會市場、概念、傳播和促銷聚點，同時，企業(yè)還要進行營銷資源聚點，集中優(yōu)勢。資源聚點包括天時、地理、人和等有利資源進行整合、集中有效利用。企業(yè)資金和實力在比較弱的情況下，只有集中優(yōu)勢，快速出擊，否則，就很難取得成功。如安徽某酒當年攻克西安市場，就是憑著這一策略，在短短時間內(nèi)，迅速占領(lǐng)終端，然后，集中火力對競爭對手進行猛烈攻擊。當時，就連當?shù)氐谝黄放浦袊颇趁埔脖淮虻拇胧植患?另外，在營銷渠道方面很多企業(yè)總是認為渠道越多越廣泛銷售就會越好，其實并不見得，關(guān)鍵是根據(jù)企業(yè)的具體情況，一定要根據(jù)企業(yè)實力、市場定位、產(chǎn)品特點與定位等進行渠道選擇與聚點，只有這樣企業(yè)才能很好的發(fā)展。