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1，工業品如何銷售

充足的貨源，是生存的基礎。現在您，最缺乏應該是銷售渠道。你可以試著通過線上電商，或者動用身邊的人脈幫您宣傳。

工業品如何銷售

2，工業品銷售的特點有哪些

1.項目銷售金額偏大，客戶選擇供應商非常慎重工業品價值一般比較大，尤其是一個項目成交的金額很大，客戶在選擇供應商的時候非常慎重，對供應商的考察、比價、選擇一般有一套相對系統完善的評價指標體系。2.項目成交周期較長，需多次溝通才能解決問題從搜尋客戶，到建立信任，再到項目的成交，以及后來服務和管理，這些都需要銷售人員和客戶進行多次溝通才能解決問題。3.客戶購貨非常小心，由項目評估小組決策確定工業品的購買主要由一個團隊來負責進行，而且購買者、使用者、收益者等這些與購買決策有關系的人，一般情況下是不一致的。因此，這就要求工業產品的營銷必須考慮到相關信息對這些對購買行為有影響人的傳遞和作用。4.非常重視售后服務，同時列為項目評估的因素由于工業品的產品標準和參數規范性強，技術含量較高，對供應商的售后服務要求非常高。5.人與產品缺一不可，甚至人比產品來得更重要信任是工業品營銷的靈魂。而雙方信任關系的建立是由銷售人員和客戶的溝通來完成的。在同類的產品和相似價格下，客戶就會選擇他信任的供應商，這就是所謂的“先做朋友，再做生意”的道理參考資料：法思營銷

工業品銷售的特點有哪些

3，如何銷售工業品

培訓師:徐鶴寧第一講：銷售準備優秀銷售顧問具備的條件制定目標——SMART原則 ? 你確認已經了解這些信息了嗎？拜訪前需要準備的道具 ?化解客戶拒絕，電話約見的技巧第二講：建立信·四大寶典工業品大客戶實戰銷售秘笈培訓師:巨雷培訓師:張麗芳1．樹立積極、樂觀的工作心態； 2．獲得多種方法，以緩解電話銷售中的壓力，消除負面情緒； 3．把握客戶心理，能以客戶化思維構建話術與銷售流程； 4．掌握若干實用技能，提高電話溝通·巔峰銷售心理學培訓師:李治江[課程背景] 不懂心理學，別說你會做銷售！每一名優秀的銷售人員都知道巧妙地取悅客戶，利用心理學原理順利地拿到銷售訂單，真正的銷售武器不是話術、不是工具而是讀心術。你是否了解客戶的需...·動態銷售談判培訓師:王成培訓師:高定基

工業品銷售不同于一般消費品,它是面向企業而非普通消費者.因此,一個在一般消費品領域很有經驗的業務人員,轉做工業品銷售時可能做得很差,因為兩者面向的客戶不同,需要的能力也不同。而做工業品銷售的人員首先要給人一個專業的感覺，因為你經常要面對的是工程技術人員和部門主管以上的人員，他們更喜歡與你討論產品本身，如性能參數結構等。如果一問三不知，他們只會認為你這個公司不行，派這樣差的人上門聯系業務，自然生意很難談成了。如何給人給人一個專業的感覺呢？我想主要有幾點：1) 熟悉你的產品細節,例如性能.參數.生產流程等。除了向本公司的工程技術人員請教,自己也要親身到生產現場去看一看。許多業務員從進公司開始，一直到離開公司，都不曾到過生產現場，整天只顧在外面亂跑，根本不知道產品是如何設計和制造出來的,那銷售的時候只有一味地說空話或搞歪門邪道（如給回扣等）。但給回扣等往往也不起作用，因為即使對方想吃回扣之類，你的產品還得過硬，這是底線，產品不過硬最終他會“吃不了兜著走”，他是不敢冒這個風險的。對方如何衡量你的產品過硬呢？很大程度上取決于對業務員的印象！2) 清楚價格的底線。很多公司對業務員報價沒有賦予權利,或者賦予權利后沒有規定價格底線,前者不利于業務員開拓業務,后者不利于公司收益。3) 搞清楚客戶需要什麼和何時需要,不可盲目推銷。如果客戶暫時不需要，也可以繼續保持聯絡。對工業品，只要對方有在用或有可能用，就有機會打進去，只是一個時間問題。對有的大客戶，你必須有磨三五年的準備，可惜很多業務員急功近利，沒有這樣的耐心。其次,做工業品銷售的人員要給人一種"雖然你不是老板,但你是代替老板來談"的感覺:1) 很多公司業務員名片上的職銜就是業務員或業務代表之類,那跟客戶的高級人員或老板談,對方肯定會懷疑你做不了主。我認為至少也要印個"業務經理"之類,如果是和對方高級人員談,甚至印個"營銷副總"也不過分。當然,你首先得專業,讓人覺得你象個經理或副總。

如何銷售工業品