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商業(yè)地產(chǎn)運營,什么是商業(yè)地產(chǎn)后期運營從事此類運營工作都做些什么

來源:整理 時間:2023-04-06 19:39:13 編輯:好學(xué)習(xí) 手機版

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1,什么是商業(yè)地產(chǎn)后期運營從事此類運營工作都做些什么

后期運營主要就是商場管理這一類的工作,看具體的職位而定根據(jù)個人能力,做得好,成為名企高管也不是不可能,畢竟現(xiàn)地這一塊的高級人才相對缺乏。

什么是商業(yè)地產(chǎn)后期運營從事此類運營工作都做些什么

2,商業(yè)地產(chǎn)的運營和后期的物業(yè)管理

你的第一個問題太龐大,不好回答,建議參考專業(yè)書籍。另外,招商是運營的一部分。招商一般在正式運營前(開業(yè)前)就進行,國外甚至在項目建設(shè)前就開始引入招商,以確保項目建筑功能設(shè)計符合商家的需要。并且,招商在項目運營過程中還將繼續(xù)進行,不斷調(diào)整業(yè)態(tài)。 商業(yè)地產(chǎn)的運營和物業(yè)管理是兩個概念。從大的范圍來講,物業(yè)管理屬于運營的范疇。但是如果把經(jīng)營理解成項目營銷的話,那和物業(yè)管理就有非常大的區(qū)別了。簡而言之,物業(yè)管理屬于后勤服務(wù)(如:出租,清潔、衛(wèi)生,安保等,個別項目因較小也會讓物業(yè)管理部分負(fù)責(zé)招租招商),而經(jīng)營管理屬于拓展(如項目推廣,招商,業(yè)態(tài)調(diào)整,促銷等)。

商業(yè)地產(chǎn)的運營和后期的物業(yè)管理

3,商業(yè)地產(chǎn)運營專員主要是做什么的

商業(yè)地產(chǎn)運營專員主要工作內(nèi)容  1、項目運營管理  1)參與制訂項目運營及開發(fā)計劃管理規(guī)范,參與編制項目發(fā)展策劃報告、項目運營評估報告、項目計劃、項目后評估等模版,協(xié)助開展標(biāo)準(zhǔn)工作周期研究;  2)參與評審公司經(jīng)營指標(biāo);  3)參與評審項目發(fā)展策劃報告和項目后評估報告;  4)參與評估項目運營情況并預(yù)警,協(xié)助分析計劃完成情況并提出指導(dǎo)意見;  2、開發(fā)計劃管理  1)參與評審各項目分期滾動計劃、項目開發(fā)關(guān)鍵節(jié)點計劃、項目年度開發(fā)節(jié)點計劃、首次開盤前節(jié)點計劃;  2)匯總和評審所屬單位的月度關(guān)鍵事件評估報告及項目周報、月報,定期編寫總部發(fā)展管理業(yè)務(wù)簡報;  3、項目監(jiān)督、檢查、分析、預(yù)警參與項目巡檢,形成評價報告,必要時提出專業(yè)意見。  運營專員要對用戶群體進行有目的的組織和管理,增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度,有針對性地開展用戶活動,增加用戶積極性和參與度,并配合市場運營需要進行活動方案策劃。因為需要能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進,并且始終保持敏銳的用戶感覺。  工作職責(zé)  負(fù)責(zé)一系列重要產(chǎn)品的運營工作,能準(zhǔn)確識別并深刻理解用戶需求,并時刻保持敏銳的用戶感覺 ;能對產(chǎn)品和市場數(shù)據(jù)進行分析,并以此為依據(jù)推進產(chǎn)品改進 。對互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶群體進行有目的的組織和管理,增加用戶粘性、用戶貢獻和用戶忠誠度 ,有針對性地開展用戶活動,增加用戶積極性和參與度,并配合市場運營需要進行活動方案策劃。
招商是前期尋找商家并簽約,運營是招商完了之后管理商家。
就是業(yè)務(wù)員,地產(chǎn)業(yè)務(wù)員,負(fù)責(zé)商服的銷售等工作。
招商是前期尋找商家并簽約,運營是招商完了之后管理商家。

商業(yè)地產(chǎn)運營專員主要是做什么的

4,如何做好商業(yè)地產(chǎn)的招商運營

1、商業(yè)項目部進行市場調(diào)研和目標(biāo)客戶分析; 2、確定招商對象; 3、確定經(jīng)營模式:投資經(jīng)營;委托經(jīng)營;租賃經(jīng)營;直接經(jīng)營;虛擬經(jīng)營; 4、制定招商優(yōu)惠策略; 5、商業(yè)項目部進行客戶招商月計劃實施; 6、招商主管制定客戶招商周計劃; 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準(zhǔn)備就緒; 8、招商主管進行目標(biāo)客戶開發(fā)、拜訪、接洽; 9、商業(yè)項目部進行客戶分類、確定重點; 10、商業(yè)項目部安排客戶與開發(fā)商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業(yè)項目部負(fù)責(zé)客戶與開發(fā)商的溝通談判; 12、開發(fā)商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金; 13、商業(yè)項目部、開發(fā)商與客戶溝通、談判、方案修改與認(rèn)可; 14、開發(fā)商、客戶雙方正式簽定招商協(xié)議;
1.展示企業(yè)實力,讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的過去。首先,要讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的發(fā)展史。經(jīng)銷商對于企業(yè)是陌生的,要讓經(jīng)銷商放心地經(jīng)銷企業(yè)的產(chǎn)品,必須要讓經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)生信任。如何讓經(jīng)銷商信任我們的企業(yè),光靠企業(yè)說是遠遠不夠的,要有說服力的招商工具。如企業(yè)所獲得的榮譽、媒體對于企業(yè)的報道等。2.建立樣板市場,讓經(jīng)銷商看到自己的未來。企業(yè)在招商過程中,僅靠一則招商廣告和業(yè)務(wù)員的游說是遠遠不夠的,我們要讓經(jīng)銷商看到實際的東西。這就需要企業(yè)建立樣板市場,對于樣板市場企業(yè)要做好嚴(yán)格管理,從店面的建設(shè)到導(dǎo)購員的培訓(xùn)都必須要做到規(guī)范化,要使樣板店成為企業(yè)的形象店。在招商會的同時,可以帶經(jīng)銷商參觀樣板店,使經(jīng)銷商從樣板店中感覺到這就是自己的未來。3.做好長久規(guī)劃,讓經(jīng)銷商看到發(fā)展的前景。在會上,企業(yè)要做好長遠的規(guī)劃,對企業(yè)的前景做一個描繪,樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓經(jīng)銷商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè),與這樣的企業(yè)合作,是有前途的。4.建立可操作的經(jīng)營模式,讓經(jīng)銷商放心經(jīng)銷。為經(jīng)銷商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式,從店面的裝修、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作,只要經(jīng)銷商照這種模式運作,就可以有一個很好的收益。通常,經(jīng)銷商所擔(dān)心的不是投資額太高,而是進貨以后如何才能銷售出去。經(jīng)銷模式可以讓經(jīng)銷商感覺到,企業(yè)不是讓經(jīng)銷商自己去銷售,而是企業(yè)在幫他們一起進行銷售,讓經(jīng)銷商消除后顧之憂。5.事實勝于雄辯,經(jīng)銷商現(xiàn)身說法。請已經(jīng)合作的優(yōu)秀經(jīng)銷商現(xiàn)身說法,講述自己與企業(yè)合作的經(jīng)歷和經(jīng)營的業(yè)績,用具體的數(shù)字來說明產(chǎn)品給自己帶來的利益。事實勝于雄辯,通過現(xiàn)有經(jīng)銷商的講解,可以打消經(jīng)銷商對產(chǎn)品的疑慮,別人做著行,那么自己做也一定行。6.專家洗腦,消除經(jīng)銷商的疑慮。請行業(yè)內(nèi)的專家對行業(yè)和產(chǎn)品進行分析,增強產(chǎn)品的可信度。經(jīng)銷商來開會都是帶著疑慮來的,企業(yè)可針對經(jīng)銷商的疑慮,請專家在招商會上一一解答。在經(jīng)銷商看來,專家的解答比企業(yè)的解答可信度要強得多。只要經(jīng)銷商的疑慮被解除了,那么合作也基本上完成了。7.業(yè)務(wù)人員跟進,趁熱打鐵。會議結(jié)束后,經(jīng)銷商對企業(yè)和產(chǎn)品已經(jīng)有了足夠的認(rèn)識,心中的疑慮也基本上消除了,但是現(xiàn)在的經(jīng)銷商大都比較理智,不會因為一時的頭腦發(fā)熱而當(dāng)時達成協(xié)議。這就需要業(yè)務(wù)員及時跟進,在最短的時間內(nèi)進行多次拜訪,利用招商會的余熱,趁熱打鐵,爭取實現(xiàn)合作??偠灾髽I(yè)的招商要有針對性,不能盲目地夢想一網(wǎng)打盡滿河魚。選擇適合自己的經(jīng)銷商,誠心誠意地去合作,招商會結(jié)束后要有諾必現(xiàn),只有這樣才能實現(xiàn)良性循環(huán),保證后期的招商工作能夠有序進行。企業(yè)無論采取什么樣的手段,招商的最終目的不在于圈錢,而是要服務(wù)于產(chǎn)品的銷售。
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