外貿(mào)客戶開發(fā)，最為熟悉的就是我們常說的。在實(shí)際外貿(mào)實(shí)操過程中，站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度，你可以實(shí)際去執(zhí)行和操作的客戶開發(fā)方法主要有哪些呢，線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。

1、外貿(mào)工廠如何有效找客戶,提升外貿(mào)訂單？

謝邀！這個(gè)話題應(yīng)該是我回復(fù)的最頻繁的話題之一。外貿(mào)客戶開發(fā)，最為熟悉的就是我們常說的：B2B平臺（免費(fèi)的或者付費(fèi)的），展會，海關(guān)數(shù)據(jù)，谷歌搜索，開發(fā)信，社交媒體...無論是哪種渠道，它都有存在的意義，但是基于個(gè)體的差異，你要篩選出適合自己的，分出主次，然后去認(rèn)真堅(jiān)持，同時(shí)開發(fā)客戶一定是多條腿走路，無論什么渠道，方法，它都只是我們獲得詢盤，獲得客戶，獲得銷售機(jī)會的一種渠道。

那么在現(xiàn)在的外貿(mào)競爭環(huán)境和國外客戶的采購行為習(xí)慣下，我的經(jīng)驗(yàn)和建議是要學(xué)會更主動的去開發(fā)客戶和塑造公司（個(gè)人）形象IP，尤其是社交化客戶開發(fā)，一定一定要引起自己的重視，因?yàn)樵酵蟀l(fā)展，B2B平臺的流量都會被社交平臺的流量稀釋掉一部分，這個(gè)如果是老外貿(mào)應(yīng)該會更有親身的業(yè)務(wù)體會，B2B平臺的流量這幾年是在逐年下降，包括傳統(tǒng)的線下展會，比如廣交會。

而社交平臺的流量是在逐年遞增，這就是整體的發(fā)展趨勢，所以一定要盡早布局，盡早融入進(jìn)趨勢，那么在實(shí)際外貿(mào)實(shí)操過程中，站在外貿(mào)業(yè)務(wù)員的角度，你可以實(shí)際去執(zhí)行和操作的客戶開發(fā)方法主要有哪些呢？可以參照我以前有寫過的一些文章分享參照。關(guān)于谷歌找客戶：https://mp.weixin.qq.com/s/cgHHuql8hqy64ueAREOW5ghttps://mp.weixin.qq.com/s/mum5rji22CiTY9YitnD1eQhttps://mp.weixin.qq.com/s/8H3R3mxcmrmFzd4k1mBSSw關(guān)于寫好開發(fā)信：https://mp.weixin.qq.com/s/9dv4MvJHNjVJIzWpiogDdghttps://mp.weixin.qq.com/s/TzfIvZNNp4lwP-lhim2aog關(guān)于社交媒體類：https://mp.weixin.qq.com/s/DO5BPXRa7a7sVkSrmNoZTQhttps://mp.weixin.qq.com/s/HAqmSYjFEChaOJDWPO_j1Q最后，我們要進(jìn)行開發(fā)客戶工作的時(shí)候，一定要對自己的公司、產(chǎn)品有一個(gè)清晰的市場認(rèn)知和定位，知道適合自己的是哪一部分客戶群體是前提條件，要做有針對性的精準(zhǔn)開發(fā)，而不是盲目的撒網(wǎng)式開發(fā)，

2、線上銷售怎樣找有效客戶？

我的觀點(diǎn)：線上銷售的客戶來源在于圈子，圈子也分為線上、線下兩種，通過不同的圈子來尋找有效客戶，也可以通過異業(yè)合作的方式來實(shí)現(xiàn)客戶共享，同時(shí)要做產(chǎn)品的推廣以及用戶的引流、留存、變現(xiàn)等。我舉個(gè)例子，以線上母嬰用品為例來給你做相關(guān)解答，不管什么產(chǎn)品都是一樣的尋找有效客戶的途徑，第一、線上社區(qū)化運(yùn)營：線上社區(qū)主要是微信群、QQ群、貼吧、論壇或者其他能夠有用戶聚集在一起討論交流的地方。

通過同行或者自己搜索來找到這個(gè)社區(qū)，加入進(jìn)去，經(jīng)常在里邊活躍一下，做一個(gè)母嬰的科普專家，同時(shí)推進(jìn)自己的產(chǎn)品，尋找有需求的用戶來購買，第二、尋找線下的中間環(huán)節(jié)，展示購買二維碼或者海報(bào)。線下中間環(huán)節(jié)指的是什么呢，比如母嬰用品，你把你的海報(bào)做到月子中心，讓月子中心的工作人員推進(jìn)給別人或者下APP或者二維碼掃描來購買，做好推薦碼，返傭操作，

或者一些醫(yī)院的婦產(chǎn)科醫(yī)生那里都是可以的，前期這些人的溝通需要下個(gè)功夫。第三、通過公司微信公眾號實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)，把你的微信公眾號定位成母嬰專家的形象，解答和科普相關(guān)問題，吸引粉絲過來，因?yàn)檫@個(gè)粘性很大，所以轉(zhuǎn)化也很快，你的文章一般都是描述一個(gè)常見問題，給出解決方案，然后用心推薦產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流，第四、通過頭條的頭條號來做，做法跟公眾號是一樣的道理。