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業(yè)務(wù)水平，怎樣提高自己業(yè)務(wù)水平

來(lái)源：整理 時(shí)間：2023-08-30 13:50:27 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，怎樣提高自己業(yè)務(wù)水平

多跑,多動(dòng)嘴,不怕吃苦,多和客戶(hù)溝通,交流.

怎樣提高自己業(yè)務(wù)水平

2，怎樣提高自己的業(yè)務(wù)水平

當(dāng)然要學(xué)習(xí)了，在學(xué)習(xí)實(shí)踐之間循環(huán)進(jìn)行才能步步提高自已的業(yè)務(wù)水平

怎樣提高自己的業(yè)務(wù)水平

3，怎樣才能提高業(yè)務(wù)水平

業(yè)務(wù)水平應(yīng)該包括，理論和實(shí)踐兩個(gè)方面。只有將兩個(gè)方面很好的接合起來(lái)，互為促進(jìn)，就能不斷提升自己的業(yè)務(wù)水平。

怎樣才能提高業(yè)務(wù)水平

4，如何提高業(yè)務(wù)水平

要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提升思維能力，以謙虛的態(tài)度和飽滿(mǎn)的熱情努力工作吧。加油。
持續(xù)不斷的學(xué)習(xí)

5，怎樣提高業(yè)務(wù)水平呢

業(yè)務(wù)的提升在于積累和專(zhuān)業(yè)技能的提高，不是一朝一夕的事。專(zhuān)業(yè)技能學(xué)起來(lái)不難，要用心和專(zhuān)注。經(jīng)驗(yàn)在于你不斷的積累和反省，總結(jié)再實(shí)踐。保持好的心態(tài)并且堅(jiān)持下去。
業(yè)務(wù)員思維的提升! ——業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)十大步 　　“有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。一名普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)期間充滿(mǎn)了酸甜苦辣,但這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程倒是有很多的啟示, 一、悟 　　首先,做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力,是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言,就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則,況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣,拳師只能把招式傳給你,不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣,最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的,要靠意會(huì)與體悟,能做到舉一反三、推陳出新。 　　例如在培訓(xùn)中,經(jīng)常談到如何保持與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系,都說(shuō)要和老板成為朋友,可怎樣和老板成為朋友卻是很難培訓(xùn)出來(lái)的。事實(shí)上,與經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友的可能性很小,跟經(jīng)銷(xiāo)商交往,你不能與他太親近,也不能太遠(yuǎn),保持適當(dāng)?shù)木嚯x非常重要,而這種尺度的把握就要看經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)和你的悟性。 　　“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要,你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力,也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì),沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容,則要靠自己去體悟了。 二、琢磨 　　做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”,也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線,會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題,如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn),就需要去琢磨。 三、鑄霸氣 　　做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”,不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行,當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí),就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。 　　“霸氣”的前提,是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員,始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上,不飲鴆止渴,不殺雞取卵,一切從實(shí)際出發(fā),實(shí)事求是地處理問(wèn)題,要把銷(xiāo)量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái);在執(zhí)行上,要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員,就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好,不受他人干擾;同時(shí),要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議,把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者,要求經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行的必須不折不扣,事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題,業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外,在與各個(gè)方面的溝通中,業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。 　　例如,經(jīng)銷(xiāo)商總是希望給自己的任務(wù)越少越好,而政策是越多越好,更有一些市縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商把公司給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的政策據(jù)為己有。面對(duì)這種情況,就必須有勇氣和霸氣處理,絕不允許有第一次,用說(shuō)明利害關(guān)系、取消操作權(quán)、削減年終獎(jiǎng)(據(jù)為己有的那部分)等方式予以解決。 鑄霸氣,體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一,不卑不亢,說(shuō)到做到 四、主動(dòng)出擊 　　做業(yè)務(wù),要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”,在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中,條件總是有限的。一位摩托車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到:公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好,就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了,只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。 　　在一線工作時(shí),總有不少人抱怨:公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷(xiāo)品沒(méi)有到、公司宣傳車(chē)安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況,我們是等、靠、要,還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬(wàn)個(gè),但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口,只為成功找方法”的信條。 　　五、敢于擔(dān)責(zé)任 　　做業(yè)務(wù)要有“我的地盤(pán)我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū),在自己管理的片區(qū),不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人,要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任,不斷提高獨(dú)立操作能力,而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人,更要是一個(gè)企業(yè)家,像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。 　　在和經(jīng)銷(xiāo)商的交往中,經(jīng)銷(xiāo)商常說(shuō)的一句話(huà)就是“我找你們經(jīng)理說(shuō)去”。在這種情況下,我們就要敢于作決定、敢于擔(dān)責(zé)任,畢竟經(jīng)理已經(jīng)把權(quán)力授給了我們。沒(méi)有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用,促銷(xiāo)政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策必須掌控在業(yè)務(wù)員自己手里,否則你就成了可有可無(wú)的人。當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí),轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的年終協(xié)議和每個(gè)月的促銷(xiāo)政策都由我說(shuō)了算,一些經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)給我的經(jīng)理得到的也是這種表態(tài)。幾次之后,經(jīng)銷(xiāo)商只要有什么事情,第一個(gè)想到的就是先給我打電話(huà)。而我每次在跟經(jīng)銷(xiāo)商談判前,一定要做過(guò)對(duì)其詳細(xì)的“投資”核算,最大限度為公司贏利,給對(duì)方1000元能搞定的絕不會(huì)給1001元。 六、做出自我風(fēng)采 　　做業(yè)務(wù)要做出自己的特色。我一開(kāi)始就是一個(gè)不喝酒、不參與各種低層次活動(dòng)的業(yè)務(wù)員。通常情況下,做業(yè)務(wù)不能喝酒被認(rèn)為是不合格的,至少是不合群的。但我注意到,事實(shí)并非如此。你和經(jīng)銷(xiāo)商在吃吃喝喝、稱(chēng)兄道弟的那一刻關(guān)系是融洽的,但第二天可能什么都忘了,然而我這種“不合群”并沒(méi)有影響在客戶(hù)心目中的形象,相反由于卓有成效的工作,使經(jīng)銷(xiāo)商獲得了豐厚的利益,得到了更大的尊敬和認(rèn)同,并且這種良好的口碑在客戶(hù)中傳播,使很多外省的經(jīng)銷(xiāo)商也聽(tīng)說(shuō)和認(rèn)識(shí)了我,也正因?yàn)檫@樣,我才被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和提拔。 　　跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道,“利益是永恒的主題”,你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn),你的價(jià)值才會(huì)被他肯定,他才會(huì)心存感激。在我的片區(qū),經(jīng)常有經(jīng)銷(xiāo)商約我過(guò)去解決人員培訓(xùn)、人員選拔、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展規(guī)劃、店面管理、促銷(xiāo)策劃等實(shí)際問(wèn)題,當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候,你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小,取決于他對(duì)你的依賴(lài)程度,對(duì)你的依賴(lài)越大,你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。 七、明確與客戶(hù)關(guān)系 　　在現(xiàn)實(shí)中,經(jīng)銷(xiāo)商的需求是無(wú)限的,而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的,這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力,知道經(jīng)銷(xiāo)商的哪些要求是真正的需要,哪些是假象,不要經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持更多地放在智力上,給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù),而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷(xiāo)商把眼睛盯在市場(chǎng)上,而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷(xiāo)商去跑市場(chǎng),幫助他們成長(zhǎng),變輸血為造血,讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功。 八、聚集力量為我所用 　　“眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時(shí),要學(xué)會(huì)整合資源,要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持,這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高,也不會(huì)感覺(jué)那么累。 　　在工作中,要會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商跟著我們走,用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我們的工作,必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí),更是“集中優(yōu)勢(shì)力量,形成轟動(dòng)效應(yīng)”,這除了前期準(zhǔn)備外,各個(gè)方面的支持非常重要,業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。 九、創(chuàng)造多方共贏新格局 　　創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶(hù)不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力,形成多方共贏的局面,這是我們工作的目標(biāo)。在工作中,作為業(yè)務(wù)員,既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心,也要讓經(jīng)銷(xiāo)商舒心,更要讓客戶(hù)開(kāi)心,同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣,我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅,才能處處受歡迎. 十、全面發(fā)展完成自我超越 　　全面發(fā)展超越自我,是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪,使我們的綜合素質(zhì)得到提高,逐步從純粹的銷(xiāo)售人員向營(yíng)銷(xiāo)管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展,實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以,我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí),逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段,到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變,大能掌控全局,小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己,全面發(fā)展自己,才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越,做到最出色。

6，如何提高業(yè)務(wù)水平

業(yè)務(wù)員思維的提升！ ——業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)十大步 “有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。一名普通的業(yè)務(wù)員成長(zhǎng)期間充滿(mǎn)了酸甜苦辣，但這個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程倒是有很多的啟示， 一、悟 首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。 例如在培訓(xùn)中，經(jīng)常談到如何保持與經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，都說(shuō)要和老板成為朋友，可怎樣和老板成為朋友卻是很難培訓(xùn)出來(lái)的。事實(shí)上，與經(jīng)銷(xiāo)商成為朋友的可能性很小，跟經(jīng)銷(xiāo)商交往，你不能與他太親近，也不能太遠(yuǎn)，保持適當(dāng)?shù)木嚯x非常重要，而這種尺度的把握就要看經(jīng)銷(xiāo)商的特點(diǎn)和你的悟性。 “悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。 二、琢磨 做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線，會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。 三、鑄霸氣 做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際；就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行。 “霸氣”的前提，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷(xiāo)量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái)；在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾；同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。 例如，經(jīng)銷(xiāo)商總是希望給自己的任務(wù)越少越好，而政策是越多越好，更有一些市縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商把公司給下面鄉(xiāng)鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)的政策據(jù)為己有。面對(duì)這種情況，就必須有勇氣和霸氣處理，絕不允許有第一次，用說(shuō)明利害關(guān)系、取消操作權(quán)、削減年終獎(jiǎng)(據(jù)為己有的那部分)等方式予以解決。 鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到 四、主動(dòng)出擊 做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。一位摩托車(chē)行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。 在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷(xiāo)品沒(méi)有到、公司宣傳車(chē)安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢? 托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。 五、敢于擔(dān)責(zé)任 做業(yè)務(wù)要有“我的地盤(pán)我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。 在和經(jīng)銷(xiāo)商的交往中，經(jīng)銷(xiāo)商常說(shuō)的一句話(huà)就是“我找你們經(jīng)理說(shuō)去”。在這種情況下，我們就要敢于作決定、敢于擔(dān)責(zé)任，畢竟經(jīng)理已經(jīng)把權(quán)力授給了我們。沒(méi)有“胡蘿卜”你的“大棒”就不起作用，促銷(xiāo)政策和獎(jiǎng)勵(lì)政策必須掌控在業(yè)務(wù)員自己手里，否則你就成了可有可無(wú)的人。當(dāng)業(yè)務(wù)員時(shí)，轄區(qū)內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商的年終協(xié)議和每個(gè)月的促銷(xiāo)政策都由我說(shuō)了算，一些經(jīng)銷(xiāo)商打電話(huà)給我的經(jīng)理得到的也是這種表態(tài)。幾次之后，經(jīng)銷(xiāo)商只要有什么事情，第一個(gè)想到的就是先給我打電話(huà)。而我每次在跟經(jīng)銷(xiāo)商談判前，一定要做過(guò)對(duì)其詳細(xì)的“投資”核算，最大限度為公司贏利，給對(duì)方1000元能搞定的絕不會(huì)給1001元。 六、做出自我風(fēng)采 做業(yè)務(wù)要做出自己的特色。我一開(kāi)始就是一個(gè)不喝酒、不參與各種低層次活動(dòng)的業(yè)務(wù)員。通常情況下，做業(yè)務(wù)不能喝酒被認(rèn)為是不合格的，至少是不合群的。但我注意到，事實(shí)并非如此。你和經(jīng)銷(xiāo)商在吃吃喝喝、稱(chēng)兄道弟的那一刻關(guān)系是融洽的，但第二天可能什么都忘了，然而我這種“不合群”并沒(méi)有影響在客戶(hù)心目中的形象，相反由于卓有成效的工作，使經(jīng)銷(xiāo)商獲得了豐厚的利益，得到了更大的尊敬和認(rèn)同，并且這種良好的口碑在客戶(hù)中傳播，使很多外省的經(jīng)銷(xiāo)商也聽(tīng)說(shuō)和認(rèn)識(shí)了我，也正因?yàn)檫@樣，我才被領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí)和提拔。 跟經(jīng)銷(xiāo)商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。在我的片區(qū)，經(jīng)常有經(jīng)銷(xiāo)商約我過(guò)去解決人員培訓(xùn)、人員選拔、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展規(guī)劃、店面管理、促銷(xiāo)策劃等實(shí)際問(wèn)題，當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴(lài)程度，對(duì)你的依賴(lài)越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。 七、明確與客戶(hù)關(guān)系 在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷(xiāo)商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷(xiāo)商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷(xiāo)商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷(xiāo)商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷(xiāo)商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，變輸血為造血，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功。 八、聚集力量為我所用 “眾人拾柴火焰高”。在做具體工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷(xiāo)商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué)那么累。 在工作中，要會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷(xiāo)商跟著我們走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我們的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。 九、創(chuàng)造多方共贏新格局 創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶(hù)不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶(hù)的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷(xiāo)商舒心，更要讓客戶(hù)開(kāi)心，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎. 十、全面發(fā)展完成自我超越 全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷(xiāo)售人員向營(yíng)銷(xiāo)管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。
1 維護(hù)國(guó)家利益，要顧全大局，不能因?yàn)閭€(gè)人利益、地方利益而損害了國(guó)家利益. 2 惓惓責(zé)任心，累累智慧果。工作態(tài)度決定著開(kāi)展工作的方式方法，決定著投入工作的精力大小，決定著直接工作效果的好壞。在工作中，責(zé)任心是每個(gè)員工必不可少的，無(wú)論其職位高低，能力大小。工作責(zé)任心是對(duì)待工作的一種整體態(tài)度，體現(xiàn)在細(xì)微之處。 3 工作熱情富有強(qiáng)感染力。它在受工作環(huán)境影響的同時(shí)，也不知不覺(jué)中影響著工作環(huán)境。眼睛是靈魂之窗，你若是仔細(xì)觀察超級(jí)明星運(yùn)動(dòng)員、頂尖銷(xiāo)售員或各行各業(yè)有杰出表現(xiàn)的人，你將能從他們神采奕奕的眼光中，看到他們對(duì)所從事工作的熱情；而一個(gè)屢屢創(chuàng)下新高業(yè)績(jī)的團(tuán)隊(duì)，肯定是一個(gè)充滿(mǎn)工作激情的團(tuán)隊(duì)。 4 創(chuàng)新是發(fā)展的靈魂。只要用心，不難發(fā)現(xiàn)工作中原來(lái)有很多可以改進(jìn)的地方，它可以是一個(gè)表格的重新設(shè)計(jì)，可以是解決問(wèn)題一種更加有效的方法，也可以是增加部門(mén)間溝通、企業(yè)與外界溝通的途徑，等等。 5 一個(gè)好點(diǎn)子可以救活一個(gè)企業(yè)。日常工作不能陷入枯燥無(wú)味的重復(fù)性工作，再平常的崗位也有它的閃亮點(diǎn)，善于思考、善于突破的人總能找到新的出口，總能在平凡的崗位上有不平凡的舉動(dòng)。
這個(gè)問(wèn)題也一直困擾著我，哎
做業(yè)務(wù)其實(shí)沒(méi)有什么訣竅，就像打仗一樣，兵無(wú)長(zhǎng)形。做業(yè)務(wù)除了吃苦、勤快，還必須要有悟性，要揣摩客戶(hù)的心思。
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