店舉辦活動(dòng)的本質(zhì)，是為了小優(yōu)惠，甚至無優(yōu)惠賣車，而不是大家想象的大優(yōu)惠賣車，這也就注定了，顧客到店參加所謂的活動(dòng)，是不會(huì)能夠真正獲得大優(yōu)惠的。起亞煥馳屬于韓系合資車，該車已于2017年9月26日上市，新車定位將低于起亞K2，主打經(jīng)濟(jì)和實(shí)用性高性價(jià)比市場(chǎng)，出廠價(jià)大概是4萬多到6萬多左右，如果你現(xiàn)在買的話去起亞4S店有很大的優(yōu)惠，因?yàn)檫@款車雖然便宜但是銷量并不好，被很多同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)車完全吊打，所以你執(zhí)意要買的話價(jià)錢肯定會(huì)有很大的優(yōu)惠，具體你得自己去相應(yīng)的4S店咨詢。

1、起亞煥馳終端優(yōu)惠多少？

起亞煥馳屬于韓系合資車，該車已于2017年9月26日上市，新車定位將低于起亞K2，主打經(jīng)濟(jì)和實(shí)用性高性價(jià)比市場(chǎng)，出廠價(jià)大概是4萬多到6萬多左右，如果你現(xiàn)在買的話去起亞4S店有很大的優(yōu)惠，因?yàn)檫@款車雖然便宜但是銷量并不好，被很多同價(jià)位的國(guó)產(chǎn)車完全吊打，所以你執(zhí)意要買的話價(jià)錢肯定會(huì)有很大的優(yōu)惠，具體你得自己去相應(yīng)的4S店咨詢。

2、4S店銷售打電話催，要我到店參加活動(dòng)，有大優(yōu)惠，是不是真的？

肯定是假的，因?yàn)槲易鲞^多年的4S店銷售，這里面的套路我太清楚了。如果你有空，我可以把里面的套路一一跟你講清楚，4S店舉辦活動(dòng)的本質(zhì)4S店舉辦活動(dòng)的本質(zhì)是什么？可能在很多消費(fèi)者眼里會(huì)覺得，就是大優(yōu)惠賣車呀。對(duì)了一半，4S店舉辦活動(dòng)的目的，確實(shí)是為了賣車，但絕不是為了大優(yōu)惠賣車，如果有大優(yōu)惠，還需要舉辦活動(dòng)嗎？直接一個(gè)電話都能讓顧客過來下單了。

所以，4S店舉辦活動(dòng)的本質(zhì)，是為了小優(yōu)惠，甚至無優(yōu)惠賣車，而不是大家想象的大優(yōu)惠賣車，這也就注定了，顧客到店參加所謂的活動(dòng)，是不會(huì)能夠真正獲得大優(yōu)惠的，有人可能會(huì)問，說好了大優(yōu)惠，到時(shí)大家到場(chǎng)了結(jié)果發(fā)現(xiàn)沒有大優(yōu)惠，那4S店不是搬起石頭砸自己的腳嗎？他能把車子賣出去嗎？當(dāng)然可以，首先，能到場(chǎng)參加活動(dòng)的，都是真實(shí)有意向要買的顧客，因?yàn)椴皇钦嬲幸庀虻模敹嗑褪谴螂娫捵稍円幌拢粫?huì)真正到場(chǎng)參加活動(dòng)。

再者組織舉辦活動(dòng)的銷售總監(jiān)都是有豐富經(jīng)驗(yàn)的，他們并不是等顧客一到場(chǎng)，就馬上公布最終價(jià)格，往往有一定時(shí)間的醞釀，等真正公布價(jià)格的時(shí)候，又會(huì)給你制造一定的緊迫感，比如說一公布價(jià)格，3分鐘之內(nèi)負(fù)責(zé)你的銷售就會(huì)過來要求你下定金，否則不能再享受這個(gè)價(jià)格或者其他的福利。人一多了，大家就會(huì)有一種從眾心理，看到旁邊的顧客都紛紛下定，抽獎(jiǎng)，自己也感覺非常迫不及待了，畢竟本來就想買嘛，

常見的輔助手段還有什么價(jià)值19999元的大禮包（其實(shí)在外面頂多幾值199），送多少次保養(yǎng)，還有什么分期免息，保險(xiǎn)優(yōu)惠之類，這些看起來數(shù)額很大，但實(shí)際意義和價(jià)值不大的東西。很多顧客本身就是有意向買，在這種興奮，從眾的環(huán)境下，加上一點(diǎn)禮品的刺激，很容易就下單了，手法都是這么用，實(shí)際運(yùn)作得好不好，就看銷售總監(jiān)的運(yùn)作能力的。

我以前干過那么多4S店，感覺本田的銷售把控能力總體都不佳，豐田，大眾的就很厲害，一場(chǎng)活動(dòng)下來真是盆滿缽滿，有些厲害的銷售總監(jiān)，會(huì)在主持人在臺(tái)上主持節(jié)目時(shí)，他躲在門口，暗中觀察臺(tái)下每個(gè)顧客的情況，當(dāng)有一些銷售搞不定的顧客要離場(chǎng)時(shí)，他會(huì)在門口拉住顧客，詢問顧客到底是哪里不滿意。如果顧客回答是價(jià)格不滿意，銷售總監(jiān)會(huì)把顧客拉到旁邊，說這樣吧，我們其實(shí)還有一些價(jià)格能讓你滿意的，

但是顏色不是那么主流，（比如說紅色的卡羅拉，銀色的奧迪A4之類），或者有點(diǎn)小瑕疵的運(yùn)損車。這些車確實(shí)是大優(yōu)惠，有些對(duì)價(jià)格比較敏感的顧客，通常也會(huì)接受，這就是活動(dòng)的本質(zhì)4S店辦活動(dòng)，是為了賣車，而不是為了讓利。尤其是年頭年尾那些大型活動(dòng)，看起來聲勢(shì)浩大，實(shí)際上只是為了把那些有意向，想買的車主，給他們加一把火，讓他們下決定，

而不是真正要給大優(yōu)惠，大降價(jià)。價(jià)格降得夠低，優(yōu)惠力度給得夠大，根本就不需要辦活動(dòng)了，真正有大優(yōu)惠，只有這兩種情況，1即將換代時(shí)，2淡季。你別看淡季沒什么人看車買車，就認(rèn)為4S店不會(huì)給大優(yōu)惠，其實(shí)淡季的優(yōu)惠力度是最大的，因?yàn)榈?S店賣車很難，很多時(shí)候銷售把價(jià)格申請(qǐng)上去，總監(jiān)（總經(jīng)理）為了走量，為了回籠資金，只有還有錢賺都會(huì)批。