招商活動(dòng)，有哪些免費(fèi)的招商渠道

來(lái)源：整理時(shí)間：2023-05-08 15:34:28 編輯：好學(xué)習(xí) 手機(jī)版

1，有哪些免費(fèi)的招商渠道

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招商企業(yè)要根據(jù)項(xiàng)目擬引進(jìn)的商家情況，選擇恰當(dāng)?shù)恼猩糖馈? 1、項(xiàng)目洽談會(huì)。項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見(jiàn)的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。 2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì) 項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。 3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì) 經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大。可以是多種行業(yè)的招商。 4、投資研討會(huì) 投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn) 行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。 5、登門拜訪登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問(wèn)公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

有哪些免費(fèi)的招商渠道

2，什么是招商會(huì)

　　招商會(huì)議是指招商組織通過(guò)舉辦各種類型的會(huì)議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項(xiàng)目，促進(jìn)溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來(lái)投資的一種招商引資活動(dòng)。在國(guó)際經(jīng)濟(jì)十分發(fā)達(dá)、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)十分活躍有利的條件下，它不僅是招商組織有效地開(kāi)拓招商引資的國(guó)際市場(chǎng)、吸引跨國(guó)公司前來(lái)投資的重要途徑，也是招商組織推銷自身形象、擴(kuò)大社會(huì)影響的積極舉措。因而，在國(guó)內(nèi)外舉辦招商會(huì)議，越來(lái)越受到各界招商組織的重視，并已成為當(dāng)前招商引資的重要內(nèi)容和手段之一。　　招商會(huì)議的類型和特點(diǎn) 　　招商組織如何根據(jù)自身的條件，確定招商的主題、內(nèi)容、對(duì)象，選擇合適的招商會(huì)議類型，是招商組織搞好招商工作的重要內(nèi)容之一。下面介紹幾種招商會(huì)議活動(dòng)的主要類型和特點(diǎn)，可供參考。　　一、招商會(huì) 　　招商會(huì)是招商組織(一般為政府部門或大型機(jī)構(gòu)團(tuán)體)在國(guó)內(nèi)外舉辦的規(guī)模較大的綜合招商活動(dòng)，由組織者組織本地區(qū)或本系統(tǒng)的有關(guān)部門和行業(yè)的招商單位和人員參加。其主要特點(diǎn)有: 　　(1)會(huì)議場(chǎng)面較大，社會(huì)綜合效應(yīng)強(qiáng)。　　(2)通過(guò)政府或?qū)ν庥杏绊懥Φ姆珮?gòu)等各種渠道，廣泛邀請(qǐng)客商參會(huì)。　　(3)對(duì)外公布招商的項(xiàng)目多，投資的區(qū)域和項(xiàng)目規(guī)模較大，行業(yè)涉及面廣。　　(4)會(huì)議組織形式為松散型，參加招商會(huì)的各個(gè)部門組織上受招商會(huì)組織者統(tǒng)一管理，業(yè)務(wù)上可獨(dú)立開(kāi)展對(duì)外業(yè)務(wù)洽談，進(jìn)行招商活動(dòng)或貿(mào)易活動(dòng)。　　二、投資研討會(huì) 　　投資研討會(huì)是招商組織(可為政府部門或企業(yè)、行業(yè)系統(tǒng))在國(guó)內(nèi)外舉辦的招商活動(dòng)，由組織者組織本部門屬下企業(yè)或本系統(tǒng)的招商單位和招商人員參加。其特點(diǎn)有: 　　(1)規(guī)模可大可小，由組織者視情況而定。　　(2)會(huì)議除我方主辦單位外，一般邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?或國(guó)家)的政府、工商會(huì)、經(jīng)濟(jì)組織為協(xié)辦單位，共同邀請(qǐng)所在國(guó)(或所在地)的商會(huì)和經(jīng)濟(jì)組織的會(huì)員等客商參會(huì)。　　(3)會(huì)議目的明確，招商項(xiàng)目重點(diǎn)突出，收效較佳。　　三、項(xiàng)目介紹會(huì) 　　項(xiàng)目介紹會(huì)是招商組織(政府部門或企業(yè))在國(guó)內(nèi)外組織舉辦的小型專項(xiàng)招商活動(dòng)。其特點(diǎn)是: 　　(1)規(guī)模較小，多是單個(gè)項(xiàng)目介紹或多個(gè)項(xiàng)目聯(lián)合洽談。　　(2)邀請(qǐng)客商針對(duì)性較強(qiáng)，范圍易于控制。　　(3)項(xiàng)目的洽談可較深入、細(xì)致。　　四、信息發(fā)布會(huì) 　　信息發(fā)布會(huì)是招商組織(一般為政府部門)在國(guó)內(nèi)外舉辦的發(fā)布招商信息的招商活動(dòng)。由當(dāng)?shù)卣鶕?jù)本地區(qū)的情況向各界介紹本地區(qū)的投資政策和投資環(huán)境，推出招商項(xiàng)目，發(fā)布各種招商信息。信息發(fā)布會(huì)的主要特點(diǎn)是: 　　(1)邀請(qǐng)參加會(huì)議的對(duì)象主要是各國(guó)駐本地區(qū)的使、領(lǐng)館代表，外國(guó)公司駐本地辦事處代表，國(guó)內(nèi)各種傳媒機(jī)構(gòu)，當(dāng)?shù)卣餍袠I(yè)主管部門的人員。　　(2)會(huì)議目的旨在宣傳、介紹、推廣本地區(qū)的投資政策和環(huán)境，并針對(duì)投資有關(guān)問(wèn)題進(jìn)行說(shuō)明和解答。易于組織，規(guī)模不大，具有一定的影響力。

什么是招商會(huì)

3，如何進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)招商

招商人員對(duì)自己所負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容要非常的了解、對(duì)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)計(jì)劃也要非常了解，熟悉招商工作，制定明確的工作計(jì)劃，有條理的按計(jì)劃執(zhí)行招商工作。提高招商工作效率。二、熟悉掌握客戶信息和客戶意向?qū)τ诳蛻舨辉谑菃渭兊慕榻B園區(qū)等內(nèi)容，更加要了解并總結(jié)客戶的真正需求，站在客戶的角度為客戶著想，歸納總結(jié)出各招商信息，并進(jìn)行系統(tǒng)的比較和分析，為客戶提供最適合他們的方案。三、熟悉掌握招商相關(guān)專業(yè)知識(shí)如何專業(yè)知識(shí)不足，會(huì)導(dǎo)致在與客商談判的過(guò)程中被客戶牽著鼻子走，每當(dāng)客戶詢問(wèn)一些專業(yè)知識(shí)時(shí)，如果你不能明確的答出，客戶就會(huì)覺(jué)得你很不專業(yè)，而客戶找到你就是為了尋找到專業(yè)的建議，如果你不能給出專業(yè)的回答，那客戶為什么要選擇你呢，可見(jiàn)專業(yè)知識(shí)時(shí)是多么的重要。所以招商人員一定要不斷的完善自己，盡可能多的學(xué)習(xí)一些招商相關(guān)的知識(shí)。可以參考中國(guó)加盟網(wǎng)！

一、明確招商目的招商的準(zhǔn)確解釋和定義：通過(guò)宣傳、談判等各種方式，說(shuō)服和吸引投資者或客商參與共同經(jīng)營(yíng)的商業(yè)行為。自從中國(guó)由完全的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)為主以來(lái)，招商成為很多行業(yè)的一種經(jīng)營(yíng)方式。如各種開(kāi)發(fā)區(qū)、工業(yè)園區(qū)、科技園區(qū)的招商，各種市場(chǎng)的招商，各個(gè)品牌銷售的招商，各種加盟連鎖店的招商，各種服務(wù)行業(yè)的招商等等。從全局和長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，招商不僅僅是政府和企業(yè)快速發(fā)展的手段，更是保證政府和企業(yè)實(shí)施全局戰(zhàn)略的重要策略。通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以最大限度發(fā)揮已有資源的綜合效益；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以非常充分的利用外圍資源來(lái)加快發(fā)展規(guī)模和速度；通過(guò)招商，政府和企業(yè)可以通過(guò)合作共贏來(lái)規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、減少和避免因市場(chǎng)和政策變化帶來(lái)的損失。一個(gè)要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè)，其招商目的應(yīng)與那些只顧眼前或短線利益的企業(yè)、個(gè)人不同，其根本目的應(yīng)該是打動(dòng)和爭(zhēng)取消費(fèi)者，從根基上啟動(dòng)和占領(lǐng)市場(chǎng)，把招商僅僅作為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段和工具之一，而不是企業(yè)的終極目的。與投資戶和客商利益相通、命運(yùn)相連、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，進(jìn)而形成真正意義上的、長(zhǎng)久而穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴，才能為招商工作樹(shù)立牢固的操作準(zhǔn)則和服務(wù)理念。二、設(shè)置招商機(jī)構(gòu)由于招商模式在運(yùn)作手法及技巧等方面與傳統(tǒng)渠道操作存在較大差異，甚至在人員素質(zhì)、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)以及管理、激勵(lì)政策等方面，兩者都不盡相同。因此，一般來(lái)說(shuō)在招商期間應(yīng)將招商部門與其它業(yè)務(wù)部門獨(dú)立開(kāi)來(lái)，并賦予其一定的職級(jí)高度、權(quán)限和有別于一般銷售的激勵(lì)機(jī)制，使其盡量在整體企業(yè)組織框架中享有較為靈活的權(quán)限。招商部既要和營(yíng)銷策劃部門緊密聯(lián)系，又要和銷售部、物管部、工程部、財(cái)務(wù)部、辦公室等部門全力配合，以保證招商的順利進(jìn)行。三、制定招商方案1/6頁(yè)在做好必要的準(zhǔn)備之后，必須設(shè)計(jì)一份詳細(xì)的招商方案。一份完整的招商方案大致分以下幾個(gè)部分：1、招商流程：整體招商方案設(shè)計(jì)——招商人員準(zhǔn)備——設(shè)置招商機(jī)構(gòu)—— 招商廣告創(chuàng)意、媒體選擇與發(fā)布——1次信息處理（來(lái)電、來(lái)函）——2次信息處理（書面回復(fù)）——邀請(qǐng)——簽約——督促履約——移交物管部——進(jìn)入正常經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)。2、招商方式1）訪問(wèn)招商，主動(dòng)上門拜訪相關(guān)的投資者和客商，開(kāi)展招商活動(dòng)；2）廣告招商，利用各種形式的廣告（報(bào)紙、電視、電臺(tái)、雜志、戶外廣告、宣傳冊(cè)、海報(bào)、DM單等）招商；3）會(huì)議招商，利用行業(yè)會(huì)議、經(jīng)銷商會(huì)議、企業(yè)家會(huì)議等招商；

如何進(jìn)行專業(yè)市場(chǎng)招商