成都市水泥怎么賣，成都龍泉十陵附近哪里有賣河沙水泥的

來源：整理時間：2022-12-06 02:21:05 編輯：成都生活手機(jī)版

本文目錄一覽

1，成都龍泉十陵附近哪里有賣河沙水泥的
2，怎么賣水泥

1，成都龍泉十陵附近哪里有賣河沙水泥的

成都市龍泉驛區(qū)驛都西路聚龍富汽修旁。根據(jù)查詢百度地圖，位于成都市龍泉驛區(qū)驛都西路聚龍富汽修旁有賣河沙水泥。水泥定義是粉狀水硬性無機(jī)膠凝材料，加水?dāng)嚢璩蓾{體后能在空氣或水中硬化，用以將砂、石等散粒材料膠結(jié)成砂漿或混凝土。

成都龍泉十陵附近哪里有賣河沙水泥的

2，怎么賣水泥

第一經(jīng)紀(jì)人網(wǎng) 溜達(dá)一圈碰碰運(yùn)氣也許有收獲啊！！！！目前，某水泥銷售主要有兩種渠道，一是成立項(xiàng)目部，負(fù)責(zé)各工程項(xiàng)目施工過程中，水泥的銷售；二是成立市場營銷部，負(fù)責(zé)尋找各個地方的代理商、尋找經(jīng)銷商和直接用戶。其中，尤以代理、經(jīng)銷制為主流，公司加用戶次之。最近幾年公司加用戶的合作形式在全國發(fā)展迅速，且有愈演愈烈的勢頭，本文將主要從市場營銷部的角度進(jìn)行淺析。1、項(xiàng)目銷售部作為水泥行業(yè)項(xiàng)目銷售占據(jù)主導(dǎo)地位，某水泥廠項(xiàng)目銷售部主要負(fù)責(zé)國內(nèi)大型工程項(xiàng)目的投標(biāo)，大型攪拌站水泥供應(yīng)，并建立長期友好合作關(guān)系。這種銷售模式在整個工程項(xiàng)目建設(shè)類是比較固定的，所以，渠道創(chuàng)新也就無從談起。2、市場營銷部（1）代理制這是在行業(yè)發(fā)展初期相對利潤較高時期的一種主要銷售模式。代理，可以使某個公司的產(chǎn)品迅速的進(jìn)入某個目標(biāo)市場，從而打開目標(biāo)市場以獲取銷量和利潤并占有市場。隨著近幾年，特別是2001年以來整個水泥行業(yè)的風(fēng)云驟變使得這一曾經(jīng)在行業(yè)風(fēng)行一時的銷售模式已經(jīng)或即將退出歷史舞臺。隨著行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，低利化時代的必然到來，這樣的銷售模式也必將退出歷史的舞臺。某水泥也曾嘗試通過尋找代理商代理自己的產(chǎn)品，但是結(jié)果卻讓人大失所望。初入成都、綿陽、達(dá)州等地，某水泥試圖通過代理銷售這一方式快速搶占市場，雖進(jìn)入市場初期階段困難度小，但慢慢發(fā)現(xiàn)大多數(shù)代理商日后成長空間非常有限。尋找一條新的銷售出路的重要性日漸凸顯。（2）經(jīng)銷制這是目前最普遍的一種銷售模式。經(jīng)銷，是在水泥行業(yè)發(fā)展到一定高度時出現(xiàn)的一種產(chǎn)品銷售模式。這一銷售模式的優(yōu)勢主要體現(xiàn)在：產(chǎn)品一旦進(jìn)入目標(biāo)市場后可以利用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的原有網(wǎng)絡(luò)迅速打開市場。其中包括：公司----批發(fā)商----零售商---用戶；公司---經(jīng)銷商---用戶，這樣兩種主要銷售形勢。經(jīng)銷商是目前水泥流通的主要渠道，但這一傳統(tǒng)的渠道流通方式卻存在著諸多問題。因?yàn)榍懒魍ōh(huán)節(jié)過長，經(jīng)銷商層層加價獲取了相當(dāng)利潤，而最終影響到用戶購買。因此，某水泥在尋找大的經(jīng)銷商的同時，也盡量縮短渠道流通環(huán)節(jié)。在具體實(shí)施銷售的過程中，主要是銷售人員尋找經(jīng)銷商或零售商，與其面談。通過大量拜訪，找到有意向的準(zhǔn)客戶，再細(xì)談其產(chǎn)品項(xiàng)目。達(dá)成協(xié)議后簽訂銷售合同，與公司聯(lián)系直接從公司發(fā)貨。這樣的合作方式，對用戶來說，受益匪淺。這也是某水泥市場營銷部采取的主要銷售方式。（3）公司加用戶這是將來業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的方向，是大趨勢。“公司＋用戶”模式依靠龍頭企業(yè)的帶動作用，將用戶導(dǎo)入了大市場，但這種相對松散的關(guān)系，并未從根本上解決小生產(chǎn)與大市場的內(nèi)在矛盾。公司的作用應(yīng)該是一座“橋”，一頭連著市場，一頭牽著用戶。公司將用戶組織起來，形成了規(guī)模優(yōu)勢，充分利用他們得到的供求信息，與用戶一起獲得利潤。在一般情況下這是非常經(jīng)濟(jì)的。這種銷售模式，某水泥也有在運(yùn)用，但是很少用。所以說，某水泥的銷售渠道還有待創(chuàng)新。三、某水泥在銷售過程中存在的主要問題1、渠道結(jié)構(gòu)不合理某水泥銷售渠道結(jié)構(gòu)不合理主要表現(xiàn)在以下方面，第一、過于依賴經(jīng)銷商的渠道，導(dǎo)致的結(jié)果是一旦經(jīng)銷商倒戈，企業(yè)在該區(qū)域的銷量即會受到很大影響。第二、銷售渠道的層次復(fù)雜，流通環(huán)節(jié)過長，導(dǎo)致最終價格沒有比較優(yōu)勢。第三、代理制的運(yùn)用加大了市場管理難度和資金風(fēng)險，從而使得市場得不到深耕細(xì)作。某水泥公司在搭建銷售渠道時，喜歡尋找大的經(jīng)銷商加盟。從理論上說，這固然是個不錯的選擇。但是，實(shí)踐證明：大的經(jīng)銷商的進(jìn)貨渠道是多層次的，他一般不會很快接受另一新產(chǎn)品來銷售。他會考慮的更多，對水泥企業(yè)的要求也會很苛刻。例如：同事在成都的銷售區(qū)域里被大的經(jīng)銷商拒絕的次數(shù)就很多。一是，成都的市場被多家水泥公司的銷售所覆蓋，有拉法基、海螺還有自己本土的金頂集團(tuán)的水泥等等。二是，經(jīng)銷商提出的要求往往出乎預(yù)料，讓企業(yè)無利可圖。所以，當(dāng)你在找大的經(jīng)銷商的時候，別人也在找。這時的經(jīng)銷商他就有自己的思考和選擇了。2、渠道的控制乏力渠道的難以控制是水泥行業(yè)最大的心病。渠道的穩(wěn)定性低，用戶流失率高，費(fèi)盡千辛萬苦建立的渠道，一覺醒來，成了別人的渠道，面對競爭對手的挖角，某水泥對維護(hù)渠道缺少有效手段。渠道的可管理性差，企業(yè)的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。比如，對水泥的價格政策陽奉陰違，跨區(qū)銷售，竄貨，對水泥的促銷政策熱心度不夠等。在水泥市場瞬息即變的營銷環(huán)境下，這樣一來，往往貽誤商機(jī)。并且由于價格混亂、渠道受阻，久而久之，會使經(jīng)銷商、代理商對產(chǎn)品失去信心，終端用戶對品牌失去信任。我最不能理解的就是竄貨問題，上個月，同事向公司申請了一批貨發(fā)往達(dá)州，各方面做的都比較妥當(dāng)，經(jīng)銷商對他也比較信任，哪知道貨遲遲不到，是因?yàn)楣驹诎l(fā)貨的時候串了貨發(fā)到了遂寧，造成了交貨遲延，讓經(jīng)銷商對他有了很大的誤解。3、運(yùn)作成本控制乏力銷售渠道的運(yùn)作成本高也是水泥行業(yè)心病之一。渠道人員的人頭費(fèi)、車馬費(fèi)，渠道作業(yè)的市場開發(fā)費(fèi)用，特殊折讓（回扣），銷量獎勵，回款率獎勵，季度獎，年終獎勵，交際費(fèi)，賒欠和死帳的損失，渠道作業(yè)人員非正常流動造成的損失等，加上面對的是用戶流失率很高的買方市場，和水泥行業(yè)銷售人員高流動率的現(xiàn)狀，使得水泥行業(yè)對銷售渠道運(yùn)作成本的控制有心無力。這是一個客觀的原因，不光是某水泥會遇到，這是任何一個水泥企業(yè)都要面臨的問題。銷售人員整天都要出去跑，要與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通和交流，他費(fèi)用是很難固定和節(jié)省的。如果企業(yè)不給足夠的費(fèi)用，又會使得銷售工作很難開展。4、渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定性較差“鐵打的營盤，流水的兵”，用這句話來形容水泥行業(yè)渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性問題再恰當(dāng)不過了。能力差的不能留，能力強(qiáng)的留不住（或自己創(chuàng)業(yè)，或被競爭對手挖角），而沒有穩(wěn)定的渠道作業(yè)團(tuán)隊(duì)，企業(yè)渠道的穩(wěn)定性自然也就無從談起。加上目前水泥行業(yè)競爭尤為激烈，待遇和管理制度的不同，也給了員工增加了跳槽和選擇的機(jī)會。然而，銷售人員的流失也必然帶動客戶資料的流失。這些因素集合在一起，往往讓水泥行業(yè)的老總們苦惱不已，不過，更苦惱的是水泥行業(yè)的老總們面對這種情況卻找不到有效的管理方法。某水泥同樣也面臨著這樣的問題。聽同事說，和他一起進(jìn)公司銷售部的十幾個人，現(xiàn)在也只剩下兩個了。雖辭職的原因各不相同，但肯定給公司帶來了不小的損失。5、渠道創(chuàng)新乏力創(chuàng)新是水泥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基石，出現(xiàn)問題不可怕，可怕的是水泥行業(yè)缺少創(chuàng)新精神和缺乏能力去解決這些問題。事實(shí)上，水泥行業(yè)銷售渠道之所以存在上述問題并呈愈來愈烈之勢，與水泥行業(yè)缺少（或不足）渠道創(chuàng)新能力現(xiàn)狀息息相關(guān)。目前，我也只是覺得這種比較單一的銷售方法比較單調(diào)，但其他的銷售模式還不見哪個公司推出。某水泥也只能跟隨主流。四、對某水泥銷售渠道管理的幾點(diǎn)建議1、適當(dāng)?shù)姆艑捊?jīng)銷商的賒欠的問題各個方面我們都可以了解到：“ 賒欠嚴(yán)重是水泥銷售渠道中的普遍現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)不賒銷的水泥企業(yè)基本沒有，對水泥企業(yè)而言，不賒銷即意味著市場開拓的舉步維艱。賒銷對于實(shí)力不強(qiáng)的中小水泥企業(yè)來說，還是心口的痛，不但要心痛利潤的損失，還要擔(dān)心賒欠款能否收回。對于少數(shù)賒欠嚴(yán)重的水泥企業(yè)還有另一重?fù)?dān)心---不會拖黃！”然而，這種令人擔(dān)心的情況，在某水泥卻是少有甚至沒有的事。或許，對企業(yè)來說，這真是一件讓人高興的事。但事實(shí)上，這卻給銷售人員和經(jīng)銷商帶來了很大的困擾。一方面，經(jīng)銷商在選擇產(chǎn)品上更想接受那些允許賒欠企業(yè)的產(chǎn)品，風(fēng)險小一些；另一方面，銷售人員在推銷時如果得不到客戶的信任，就很難成交，不利于銷售人員開發(fā)新客戶。雖然，某水泥的這種做法有它可取的一面，但是社會的普遍的現(xiàn)象也不得不考慮。當(dāng)一個大的經(jīng)銷商已經(jīng)成為你的老客戶，適當(dāng)放寬條件勢必促進(jìn)進(jìn)一步合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)雙贏。2、盡量消除銷售過程公司客觀原因存在的問題比如產(chǎn)品的分配，也就是在不同的市場銷售什么樣的產(chǎn)品。雖然都是在西部市場這個范圍內(nèi)，但是對水泥的標(biāo)號和需求卻有所不同。在運(yùn)貨這方面，企業(yè)一定要保證物流、商流、信息流暢通。一則免除銷售人員后顧之憂；二則讓經(jīng)銷商對企業(yè)的內(nèi)部管理充滿信任。當(dāng)然，這就要求企業(yè)建立健全完善的管理體制和對細(xì)節(jié)問題給予足夠重視，盡量避免類似于串貨這樣低級的錯誤帶來的不必要的損失。 3、要對客戶進(jìn)行定期管理和分析在這幾個月的了解中，我覺得某水泥在對客戶的管理上做的不到位，沒有充分認(rèn)識到老客戶對公司發(fā)展的重要性。其實(shí)，進(jìn)行客戶管理，不僅僅只是對客戶信息的收集，而且還需要對客戶進(jìn)行多方面的分析。具體包括：交易狀況分析(與本公司交易狀況分析，商品的銷售構(gòu)成分析，商品周轉(zhuǎn)率的分析等)、分析客戶等級(客戶等級ABC分析法)、客戶信用調(diào)查分析、客戶投訴處理等。假設(shè)你有一位大客戶，每年的訂單數(shù)量極為龐大。那么，你就必須派遣手下的王牌業(yè)務(wù)專員，施展靈活的交際手腕，不斷地拜訪他，同他聯(lián)系，還要與他手下的重要人員接近，建立良好的合作關(guān)系。并且，你還得時時召見那些王牌業(yè)務(wù)專員，聽取"公共關(guān)系"進(jìn)展的情形。這就是所謂的"緊迫盯人"，也只有這樣，大客戶才會留住。此外，你還必須常常邀請那些大客戶，到你的工廠參觀，因?yàn)椋@些大客戶的確是忽視不得的，他們可是你事業(yè)上真正的后臺老板。4、對銷售人員進(jìn)行科學(xué)的管理目標(biāo)可以激勵銷售人員努力去完成任務(wù)，員工若知道目標(biāo)所在，知道達(dá)到目標(biāo)的好處并能夠相信，如獎金、紅包等獎勵，就可激勵他們努力工作，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。但是，水泥行業(yè)在確定“設(shè)定目標(biāo)，并加以執(zhí)行”的“目標(biāo)管理”方式設(shè)定的目標(biāo)時，不僅要注意到與企業(yè)整體目標(biāo)、其它工作目標(biāo)相適應(yīng)，還要考慮到各個銷售人員的能力問題。不要給過高和無法完成的目標(biāo)，要讓銷售人員看到自己努力的成果，才能更努力。從現(xiàn)狀（人員流動大，銷售人員的工作環(huán)境寬松）看，水泥企業(yè)對銷售人員需要加強(qiáng)過程管理（如每日的業(yè)務(wù)活動檢查，每周的業(yè)務(wù)活動檢查等）。正規(guī)的管理也會形成銷售人員的良好習(xí)慣，這對銷售人員的管理很有好處。但是，太死太僵硬的管理會給銷售人員帶來一種壓抑感，某水泥這一點(diǎn)的做法還待思考。另外，培訓(xùn)要到位。首先是專業(yè)技術(shù)的培訓(xùn)，水泥產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定了每位銷售人員都必須掌握一定的建筑知識，因此，企業(yè)在這一方面要給銷售人員提供更多的知識與信息，某水泥做的還不是很到位。要知道，有時候僅僅靠聽講座的這種形式還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。其次是銷售技能的培訓(xùn)。如：開發(fā)新客戶的技巧，維護(hù)客戶的技巧，以及如何與客戶成為朋友等等。某水泥若能具有更好的培訓(xùn)體系，不但有助于增強(qiáng)銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，還將間接有助于加強(qiáng)企業(yè)對銷售渠道的管理。銷售人員是水泥行業(yè)管理好銷售渠道的關(guān)鍵人物。所以，十分有必要搞好對銷售人員的激勵。激勵的最終目的也是為了提高績效，實(shí)現(xiàn)銷售人員價值的同時，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)價值。對此某水泥可以多采用如增加報酬、直接獎勵、工作滿足、安全感、地位感等不同的需要來組合運(yùn)用多種激勵方式，以激勵銷售人員不停地努力奮斗，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。

怎么賣水泥