如何寫一份牛逼的商業計劃書，我想這里面主要包含這八大內容呈現。競爭分析在我們看來，一份完整的商業計劃書里至少應該要列出3個競爭對手，不可能沒有競爭對手，融資需求商業計劃書的最后一個部分往往就是融資需求，公司需要多少融資，創業者打算出讓多少比例的股份，這是兩個需要考慮的問題，創業者應該根據公司未來一兩年的發展需求來預估所需的資金，并盡量以最小的股權出讓比例來獲取。

1、代寫“商業計劃書”的多少？為什么沒有“商業計劃書”的模板？

這幾年，幫助客戶寫了很多商業計劃書，深感很多創業者在闡述自己的創業計劃時有些“隔靴搔癢”，出現這種情況，原因不外乎兩點：要么就是對項目本身的發展邏輯沒有想通透，要么就是沒能將清晰的戰略通過簡潔的書面材料有效地傳達。如何寫一份牛逼的商業計劃書，我想這里面主要包含這八大內容呈現，呈現一：團隊介紹什么人需要寫進團隊介紹里?專家在看一份商業計劃書時的要求是，列入持股比例超過5%的人，以及ta過往的教育和工作經歷。

而且在展現過往的履歷時，最好采用更為直接的方式，例如“2009年到2013年在阿里巴巴擔任產品經理”這種表達方式在專家看來要優于“4年阿里巴巴高級產品經理經驗”，前者在篩選時對于投資機構來說更高效。有時，為了更明確地展示團隊能力，創業者可以透露團隊成員在創業前的年薪范圍，年薪在一定程度上展現了候選人的實力，

除了要展現核心團隊的背景，我們認為團隊架構也是需要展現的一部分。團隊架構可以看出一個公司的能力是否完備，例如一家即將商業化的技術型公司需要融資，它的創始團隊能夠滿足技術方面的要求，卻沒有銷售人才，這在團隊結構上，可能就是不完善的，呈現二：市場痛點以及解決方式創業者要在商業計劃書中清晰地展現自己對市場的認知，而不是基于一些報告上的條目泛泛而談。

例如當前的市場痛點有哪些、自己能針對痛點提出什么樣的解決方案等，假設總共有3條市場痛點，那么創業者就要針對痛點提出不同的解決方案。呈現三：市場規模通常在描述市場規模時，創業者可以引述咨詢公司或者是券商撰寫的行業報告，引用時要注意引述格式，并且標明信息來源，需要注意的是，創業者沒有必要在報告中夸大市場規模的具體數字，因為市場規模本身就是一個模糊的統計，在不同的統計方法下千差萬別，創業者只需要知道這個數字背后的大致意義和邏輯就可以了。

而且，市場規模大并不代表就有需求，關鍵還是看你有沒有抓到市場的痛點，很多領域市場規模看起來很大，投資人不太會在這一點上較真，如果投資人對某個領域非常感興趣的話，他們本身就對市場有一定的測算。呈現四：業務模式相對來說業務模式是商業計劃書中難以一下子解釋清楚的條目，很多人在初次撰寫時傾向于用文字形式去解釋公司的業務，并且認為越詳細越好，其實不然，

業務模式這部分應該盡量減少文字性敘述，而以圖表來展現。比如當業務模式涉及到產品，那么最好用產品截圖或者是服務體驗來展現自己的業務范圍和模式，如果公司的業務比較復雜，那么創業者最好采用結構化圖表的形式。一家公司往往都會有重點業務和非重點業務，也可能出現目前仍在布局階段，而未來會朝多方向發展的情況，那么圖表會更容易將這種橫向和縱向的內容梳理清楚，

除此之外，我們希望能在這部分內容里看到項目各端的合作模式。不管是社交、電商還是其他項目，任何產品都不是孤立的，下游有用戶，上游有供應商，供應商可以是產品、服務的供應商，那么這家公司和所有外部的人及公司的合作是怎樣的模式，這是我希望創業者在商業計劃書中展現的內容，公司的盈利模式當然也是投資人關注的點，一般來說，這部分內容最好包括：目前的盈利方式、未來的盈利模式會朝哪個方向發展等分析。

如果文字太多，圖表或者流程圖同樣是很好的展示方式，呈現五：競爭分析在我們看來，一份完整的商業計劃書里至少應該要列出3個競爭對手，不可能沒有競爭對手。如果說一個創業者認為自己沒有競爭對手，那只能說明ta對整個市場的認識還不到位，或者會讓我感覺對方還在挑選投資人，不太想跟我好好聊，事實上，競爭對手可以是業務模式大致相同的直接競爭對手，也可以是業務模式不同的間接競爭對手。