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1，IT技術(shù)市場營銷是什么行業(yè)
2，什么是技術(shù)銷售
3，什么是技術(shù)營銷

1，IT技術(shù)市場營銷是什么行業(yè)

8年前接觸IT，2004年徹底離開IT，但依然對IT充滿好奇！以下市場營銷思想希望對你有用： 1、積累資源。IT產(chǎn)品的銷售是一個長期的過程，不可能是一下子就可以完成的銷售，尋找到產(chǎn)生效益的客戶的。因此必須不斷積累客戶資源，維護客戶資源。 2、多拜訪，長聯(lián)系。一段時間必須對你的客戶名錄內(nèi)的單位去聯(lián)系一下，了解他們的需求，公司發(fā)展情況。 3、掌握客戶單位的年度計劃。一般上什么，在年度計劃都有提及，提到的，自然要經(jīng)常聯(lián)系，了解需求，。重點跟進。 4、把臉皮拉下去，陌生拜訪，不怕丟面子和被拒絕。從100條信息里面梳理出一條信息就不錯了。 5、維護關系網(wǎng)絡。建立一些大單位的信息中心主管的聯(lián)系網(wǎng)，有事沒事跟他聯(lián)系，套近。 6、信息管理系統(tǒng)一般針對大客戶，但也不能忽視小巨人企業(yè)。 7、引導需求，幫客戶解決IT問題。要完成信息系統(tǒng)的銷售，自己必須既是銷售精英，又是IT全才。

information teachnology 信息科技的首字母縮寫，涉及與信息產(chǎn)業(yè)相關行業(yè)，以電腦為代表． it業(yè)大體來說就是電子類產(chǎn)品。比如電腦，手機，投影機，打印機，及所有的電腦周遍設備都稱之為it產(chǎn)品。 it行業(yè)指的是經(jīng)營這些產(chǎn)品的行業(yè)，另外還包括網(wǎng)絡，軟件等都稱之為it行業(yè)。總之包括內(nèi)容挺廣泛的。就是針對上述行業(yè)產(chǎn)品,項目進行銷售,策劃

IT技術(shù)市場營銷是什么行業(yè)

2，什么是技術(shù)銷售

從字面上來看，應該是銷售的一種，技術(shù)型的銷售員，一般這種銷售員對公司的產(chǎn)品或者技術(shù)比較熟悉，可以在做產(chǎn)品推廣的過程中進行提供一些技術(shù)型的解答，但同時還需要兼顧產(chǎn)品推廣和銷售的內(nèi)容。具體還是需要看各個公司的具體崗位職責內(nèi)容，建議在面試過程中先詢問下公司人事。

現(xiàn)在銷售分為技術(shù)型銷售和關系型銷售.技術(shù)型銷售為懂技術(shù).出現(xiàn)什么問題自己就可以解決.關系型銷售純碎是靠嘴巴.公司會配備大量的技術(shù)型人才典型的例子有：維修。一個新的電器如空氣過濾器，用戶可能顧忌于某些性能不穩(wěn)定，于是技術(shù)銷售者就可以明確地介紹及承諾此類維修，并向用戶提供最易損的配件。技術(shù)營銷是以技術(shù)為手段、方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。通過運用企業(yè)的技術(shù)服務和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對新技術(shù)產(chǎn)品得以認識、了解和接受。技術(shù)營銷的對象是一種知識、一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。技術(shù)營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項技術(shù)的各種知識和技術(shù)，并接受此技術(shù)。技術(shù)營銷揭示了營銷的過程不僅存于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。

技術(shù)銷售，嚴格意義上講是懂技術(shù)的銷售人員。由于很多企業(yè)所銷售的產(chǎn)品屬于高精尖科技產(chǎn)品，需要在銷售過程中給予技術(shù)指導，以技術(shù)語言+銷售話術(shù)，能更好完成整個銷售過程。銷售，顧名思義就是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中將自己生產(chǎn)或引進的有形無形的產(chǎn)品賣出去，出售給產(chǎn)品受眾。所以只要是銷售領域崗位，其工作職能都是相同的。希望能夠到您，祝您早日實現(xiàn)職業(yè)目標。

我和你有點像，內(nèi)向，學技術(shù)的卻做了銷售，只是希望和人打交道鍛煉自己，是自己活潑開朗點，目前處于壓力中，呵呵，不過覺得只要做了還是會有一定收獲的，很多做技術(shù)的改行做了銷售也獲得了成功。只要下定決心，知道心中想要的而不是別人告訴你的，去做就行了即使失敗也沒什么，很多事情做了才知道，祝你成功！

什么是技術(shù)銷售

3，什么是技術(shù)營銷

技術(shù)營銷的定義應該是：以技術(shù)為手段、方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務、消費者培育、市場開拓等進行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。　　尚品宅配家具數(shù)字化定制模式的啟示。　　尚品宅配抓住了市場競爭態(tài)勢的運作縫隙，尚品宅配深度洞察了需求縫隙和競爭縫隙這個黃金市場機遇，聰明地選擇了“縫隙營銷”戰(zhàn)術(shù)，在市場運作中練就了“數(shù)碼定制”的看家本領，率先在國內(nèi)廚柜衣柜市場成功導入先進的“數(shù)碼經(jīng)營”連鎖經(jīng)營模式，在渠道和店鋪終端兩個層面運用數(shù)碼技術(shù)進行營銷創(chuàng)新，用虛擬技術(shù)滿足消費者的個性化需求。　　不同于其他行業(yè)的是，銷售渠道的革新正在對建材業(yè)上游及價格底線產(chǎn)生顛覆性影響，尚品宅配、家居易網(wǎng)站等等一系列新的營銷渠道與模式的誕生，并且以驚人的速度分食著傳統(tǒng)建材營銷模式的銷售鏈上的份額，而傳統(tǒng)建材渠道商似乎對這場看不見硝煙的戰(zhàn)役準備不足。　　1.選擇電子商務模式要結(jié)合企業(yè)自身的特點。　　無論是哪一個行業(yè)在選擇新技術(shù)進行渠道創(chuàng)新時，要結(jié)合企業(yè)自身的特點，切忌好高騖遠，傳統(tǒng)企業(yè)可以采取傳統(tǒng)渠道模式與新的渠道模式兩條腿走路的方法并行前進。　　2.用新技術(shù)進行渠道的變革主要是觀念的變革。　　無論是建材行業(yè)，還是其它行業(yè)，電子商務模式的崛起，其本質(zhì)上推動了我們由坐銷變?yōu)樾袖N的觀念的變革。通過電子商務批量購買，縮短了中間環(huán)節(jié)，使成本降低，而更重要的是能體現(xiàn)購買者的各種意志，通過團體與廠商、代理商直接協(xié)商等，在根本上改變傳統(tǒng)渠道的銷售方法。此外，消費者不必卷入紛亂的零散選購，網(wǎng)站和廠家會提供專業(yè)化的意見、一站式送貨、安裝、售后服務和質(zhì)量保障。　　3.以技術(shù)為手段的定制將帶來新的產(chǎn)銷模式。　　“個性化定制”是一種新的生活方式，它正在迅猛地改變著研發(fā)者、生產(chǎn)者、銷售者、消費者的傳統(tǒng)關系，帶來的是產(chǎn)銷模式的新變革，帶來了“產(chǎn)消合一”的革命。個性化定制生活衍生出的是一種與以往以生產(chǎn)方式為中心的經(jīng)濟有著本質(zhì)不同的新經(jīng)濟，而這種以生活方式為中心的“定制經(jīng)濟”商機無限。今后的渠道與終端銷售的不再是成型的產(chǎn)品，而是銷售一種工具、技能，是出售的一種讓消費者進行個性化創(chuàng)造自己所需要的產(chǎn)品的工具。消費者又變成了生產(chǎn)者，實現(xiàn)了真正的“產(chǎn)消合一”。　　托夫勒在新作《財富的革命》中闡明：財富正發(fā)生著前所未有的變革，不僅是數(shù)量、形態(tài)上發(fā)生了變化，而且也是被創(chuàng)造、分配、流通、消耗、儲存和投資方式上的變化。此外，財富有形或者無形的程度必須要得到改變，知識資產(chǎn)將成為未來絕對主導的財富。托夫勒對“知識社會”、“知識資產(chǎn)”、“知識工作者”等論題尤為關注，托夫勒創(chuàng)設的“消費生產(chǎn)者”（prosumer）的概念，也有人譯為“產(chǎn)消合一者”，則是對斯蒂格勒和貝克爾于20世紀70年代提出“消費者－生產(chǎn)者”、“勞動分工、協(xié)調(diào)分本與一般知識”問題的演化與改造。托夫勒給出的定義是：它指任何財產(chǎn)，或是共有或是獨有，并具有經(jīng)濟學家們所謂的“用途”，它給我們提供了某種形式的安樂，還可以用于和其他形式的能夠提供安樂的財富來交換——這顯然與貫穿了二千多年西方經(jīng)濟學思想史的“幸福”、“價值”、“功利”、“效用”在遙相呼應。在《財富的革命》里，知識作為一種無形資產(chǎn)，它取之不盡，用之不竭，而且將成為未來財富創(chuàng)造體系的主體。與“知識創(chuàng)造財富”相匹配的則是“消費生產(chǎn)者”趨勢的到來。根據(jù)托夫勒的定義，“消費生產(chǎn)者”是指那些為了自己使用或者自我滿足而不是為了銷售或者交換而創(chuàng)造產(chǎn)品、服務或者經(jīng)驗的人。（《第三次浪潮》）“不論是作為個人還是作為集體，只要我們既生產(chǎn)又消費我們自己的產(chǎn)品時，我們就是在進行產(chǎn)消合一。”生活中，越來越多廠家把部分生產(chǎn)過程或服務環(huán)節(jié)交由消費者完成，而且還對這種“代勞”的行為收費，該商業(yè)模式就是“消費生產(chǎn)者”的最直觀體現(xiàn)。雖然，它有點類似于DIY即自己動手，但它恰恰是“知識社會”和“體驗經(jīng)濟”中的核心理念。對此，托夫勒曾滿懷信心、毫不隱諱地寫道：“產(chǎn)消合一者是即將到來的經(jīng)濟中默默無聞的幕后英雄。　　工業(yè)化時代的大批量生產(chǎn)，將同樣的產(chǎn)品賣給不同的消費者，“定制經(jīng)濟”則要求生產(chǎn)者針對不同消費者的個性需求，而生產(chǎn)出不同的產(chǎn)品蒙昧或者說是工具。越來越多的國內(nèi)企業(yè)也加入到了定制的行列。戴爾的網(wǎng)上定制電腦，海爾的定制冰箱等等都創(chuàng)造了市場奇跡。定制是以技術(shù)創(chuàng)新為前提的，沒有新的技術(shù)，定制就成了空中樓閣。

所謂營銷顧名思義就是把經(jīng)營和銷售結(jié)合在一起它不僅是一門技術(shù).更是一種藝術(shù). 技術(shù)就不好說了,因為每個人的想法不同,所面對的人也不同.所以我在這里就不說技術(shù). 所謂藝術(shù):它主要是說把經(jīng)營和銷售完美的結(jié)合在一起,那就是一種藝術(shù)了.

什么是技術(shù)營銷