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技術(shù)型銷售，技術(shù)型銷售 有前途嗎

來源：整理 時間：2022-11-14 21:39:43 編輯：上海本地生活 手機(jī)版

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1，技術(shù)型銷售 有前途嗎

其實每個行業(yè)工程師都有發(fā)展前景，關(guān)鍵在自己怎么發(fā)展，創(chuàng)新。
銷售技術(shù)支持和技術(shù)型銷售還是有區(qū)別的，至少很多時候沒有很大的銷售業(yè)績指標(biāo)壓力，但收入自然比銷售少很多～

技術(shù)型銷售 有前途嗎

2，什么是技術(shù)銷售

技術(shù)銷售，嚴(yán)格意義上講是懂技術(shù)的銷售人員。由于很多企業(yè)所銷售的產(chǎn)品屬于高精尖科技產(chǎn)品，需要在銷售過程中給予技術(shù)指導(dǎo)，以技術(shù)語言+銷售話術(shù)，能更好完成整個銷售過程。銷售，顧名思義就是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中將自己生產(chǎn)或引進(jìn)的有形無形的產(chǎn)品賣出去，出售給產(chǎn)品受眾。所以只要是銷售領(lǐng)域崗位，其工作職能都是相同的。希望能夠到您，祝您早日實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

什么是技術(shù)銷售

3，普通的銷售和技術(shù)型銷售有什么區(qū)別

關(guān)鍵在于技術(shù)的掌握程度。 一般比普通的銷售只能簡單的介紹產(chǎn)品的好處以及如何滿足顧客的需求， 而技術(shù)性銷售可以產(chǎn)品如何設(shè)計，很多參數(shù)為什么這樣設(shè)置，不同的參數(shù)適合不同的場景等等。 其實普通的銷售和技術(shù)的銷售沒有本質(zhì)的區(qū)別，在于銷售的方法不一樣，自己擁有的能力不一樣而已。

普通的銷售和技術(shù)型銷售有什么區(qū)別

4，什么是技術(shù)銷售

技術(shù)銷售，嚴(yán)格意義上講是懂技術(shù)的銷售人員。由于很多企業(yè)所銷售的產(chǎn)品屬于高精尖科技產(chǎn)品，需要在銷售過程中給予技術(shù)指導(dǎo)，以技術(shù)語言+銷售話術(shù)，能更好完成整個銷售過程。銷售，顧名思義就是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中將自己生產(chǎn)或引進(jìn)的有形無形的產(chǎn)品賣出去，出售給產(chǎn)品受眾。所以只要是銷售領(lǐng)域崗位，其工作職能都是相同的。希望能夠到您，祝您早日實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。

5，技術(shù)型銷售每天工作的三件事是什么

整理網(wǎng)絡(luò)推廣，接受客戶咨詢，為意向客戶建檔
技術(shù)的話，底薪高，但是有上限。銷售底薪低，但是上限不封頂。在任何公司里最賺錢的都是銷售，當(dāng)然最賺不到錢的也是銷售。 你下定了決心就去做吧，不要等到所有的菜都準(zhǔn)備好了才開始做飯，那時候你估計都七老八十了。

6，什么是技術(shù)銷售

現(xiàn)在銷售分為技術(shù)型銷售和關(guān)系型銷售.技術(shù)型銷售為懂技術(shù).出現(xiàn)什么問題自己就可以解決.關(guān)系型銷售純碎是靠嘴巴.公司會配備大量的技術(shù)型人才典型的例子有：維修。一個新的電器如空氣過濾器，用戶可能顧忌于某些性能不穩(wěn)定，于是技術(shù)銷售者就可以明確地介紹及承諾此類維修，并向用戶提供最易損的配件。技術(shù)營銷是以技術(shù)為手段、方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費者培育、市場開拓等進(jìn)行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。通過運用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識、了解和接受。技術(shù)營銷的對象是一種知識、一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。技術(shù)營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項技術(shù)的各種知識和技術(shù)，并接受此技術(shù)。技術(shù)營銷揭示了營銷的過程不僅存于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。

7，如何做好一個技術(shù)型銷售員畢業(yè)生急

技術(shù)型銷售員的優(yōu)勢在于對技術(shù)的了解，而往往會困于對技術(shù)的了解而忽略了對市場知識的了解和對實際業(yè)務(wù)的實際可以操作的實務(wù)性。關(guān)于找客戶，跟客戶談等內(nèi)容，是系統(tǒng)性的業(yè)務(wù)知識，如果想了解這些知識，可以到一些專門的網(wǎng)站去了解，因為你提的問題太過寬泛了，沒有辦法具體回答，在參考資料里給你提供一個可以學(xué)習(xí)做業(yè)務(wù)的網(wǎng)站吧。
其實做銷售你只要對FABE很了解就行了你可以到網(wǎng)上去查啊再看看別人怎么說的。
多看營銷方面匠書還不夠還要多實踐做這行重要的是會調(diào)整心態(tài)

8，技術(shù)型銷售和業(yè)務(wù)型銷售的區(qū)別

技術(shù)型銷售為懂技術(shù)，出現(xiàn)什么問題自己就可以解決，關(guān)系型銷售純碎是靠嘴巴。因此在很多外行人的眼里，從事環(huán)保行業(yè)是非常容易取得成功的，畢竟有國家的大力支持和政策的幫扶。但是事實并非如此，在信息化時代，沒有任何一個行業(yè)是好做的，同樣沒有任何一家企業(yè)的成功是僥幸的。希潔環(huán)保總經(jīng)理王廣成在創(chuàng)業(yè)之初，只集結(jié)了一個七人的技術(shù)型小團(tuán)隊，可以看出希潔初期是想以技術(shù)在市場上立足、取勝。得益于王廣成之前從事多年的外企對員工的高標(biāo)準(zhǔn)和高要求，創(chuàng)業(yè)小隊都是高學(xué)歷、高技術(shù)型人才，因此技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)非常順利。因此在很多外行人的眼里，從事環(huán)保行業(yè)是非常容易取得成功的，畢竟有國家的大力支持和政策的幫扶。銷售是一個漢語詞語，拼音是xiāo shòu，是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。或者說：銷售是指實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)成果的活動，是服務(wù)于客戶的一場活動。對于求職群體而言，“實踐經(jīng)驗”仍是人才就業(yè)的一大門檻。專業(yè)水平、語言表達(dá)能力等會是用人單位在招聘、評價人才時非常重要的因素。銷售，思維是最重要的！方向不對，努力白費；銷售思維一旦落后，根本就無法打動客戶；想要成交更是癡人說夢。第一印象非常關(guān)鍵，銷售白領(lǐng)的形象氣質(zhì)和談吐及精神面貌很重要。作為一門學(xué)科，營銷學(xué)開始于20世紀(jì)上半葉，那時主要是與分銷（尤其是批發(fā)和零售）相關(guān)的課程中。但是當(dāng)時經(jīng)濟(jì)學(xué)正陷于追求純理論的學(xué)術(shù)沖動之中，人們忽略了這門和經(jīng)濟(jì)正常運行關(guān)系密切的新興學(xué)科。供求曲線只是表明了均衡時的價格水平，卻沒能解釋從生產(chǎn)商通過批發(fā)商一直到零售商的價格鏈。因此早期的市場營銷學(xué)者填補了經(jīng)濟(jì)學(xué)家研究的空白。

9，什么是技術(shù)型銷售呢做技術(shù)型銷售對自身有什么要求呢需要經(jīng)常出

1 熟悉生產(chǎn)研發(fā)、生產(chǎn)制程、產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)鍵點。技術(shù)要求匹配客戶需求，能夠?qū)蛻糍|(zhì)疑予以專業(yè)答復(fù)。 2 完全了解客戶要求的技術(shù)指標(biāo)，有耐心并與營銷人員密切合作。 3 應(yīng)對異地客戶及經(jīng)銷商并處理質(zhì)量問題需少量出差！
看你主要從事什么樣的工作了，但是目前只要涉及到銷售的，難免會出差，而且經(jīng)常出差也是比較常見的事情，不過沒辦法這就是工作，建議你平時要好好注意身體，因為經(jīng)常出差，時間和生活規(guī)律都會比較亂，再加上飲食方面的不規(guī)律，導(dǎo)致貧血癥狀的幾率也很大，你可以在出差前買點九芝堂驢膠補血顆粒，每天有空就泡一杯喝，相信對你身體健康也有好處。

10，什么是銷售技術(shù)

銷售終端，簡單來說，就包含三個元素：產(chǎn)品、賣場、人。據(jù)資料顯示，大多數(shù)消費品公司在銷售人員隊伍的成本投入占其銷售額的7%，更有20%交易和促銷方面的開支是被銷售部門用掉的。足見銷售人員與銷售部門在公司里面的重要地位。那么作為銷售員，您需要了解什么內(nèi)容，需要具備什么樣的能力呢？　　　　一、了解公司　　　　公司的形象、規(guī)模、實力、行業(yè)地位聲譽都會使顧客產(chǎn)生聯(lián)想，從而影響到顧客對產(chǎn)品的信任。銷售人員了解公司情況，既可以使說服顧客的工作更容易，也可以對公司有一種榮譽感、自豪感，從而增加銷售信心，銷售人員要了解公司包括：公司的歷史（發(fā)展歷史）、現(xiàn)狀（規(guī)模實力）、未來（發(fā)展前景和規(guī)劃）、形象（經(jīng)營理念、行業(yè)地位、榮譽、權(quán)威機(jī)構(gòu)的評價）和公司領(lǐng)導(dǎo)（經(jīng)歷、榮譽）等。　　　　二、了解產(chǎn)品　　　　產(chǎn)品知識就是推銷能力，產(chǎn)品技術(shù)含量越高，產(chǎn)品知識在銷售的重要性就越大，銷售人員要成為“產(chǎn)品專家”，因為顧客喜歡從專家那里買東西。銷售人員掌握的途徑有：　　　　聽——聽專業(yè)人員介紹產(chǎn)品知識；　　　　看——親自觀察產(chǎn)品；　　　　用——親自使用產(chǎn)品；　　　　問——對疑問要找到答案；　　　　感受——仔細(xì)體會產(chǎn)品的優(yōu)缺點；　　　　講——自己明白和讓別人明白是兩個概念。　　　　更進(jìn)一步，銷售人員要在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上做到：　　　　A：找出產(chǎn)品的賣點及獨特賣點：賣點即是顧客購買你產(chǎn)品的理由；獨特的賣點就是顧客為什么要買你而不買競爭品牌的原因。銷售人員對顧客不能說出三個以上顧客買你產(chǎn)品的理由，就無法打動顧客。　　　　B：找出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點：找出產(chǎn)品的優(yōu)點和缺點并指定相應(yīng)的對策。銷售人員要找出產(chǎn)品的優(yōu)點，把他在、當(dāng)作子彈打出去，找出缺點，則考慮如何將缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點或給顧客一個合理的解釋。有時候往往講產(chǎn)品的優(yōu)點，反而給顧客感覺你不誠實。　　　　在實踐中存在的問題是：一些銷售人員對產(chǎn)品了解的越多，就對產(chǎn)品的缺點認(rèn)識的越透，而對產(chǎn)品的優(yōu)點則熟視無睹，銷售人員的視線就被缺點擋住了。　　　　三、信賴產(chǎn)品　　　　在了解產(chǎn)品知識的基礎(chǔ)上，銷售人員要更進(jìn)一步的欣賞自己的產(chǎn)品的優(yōu)點，相信自己的產(chǎn)品就是個好產(chǎn)品,能給消費者帶來好處的產(chǎn)品，一個值得顧客購買的產(chǎn)品。這種信賴就會給銷售人員以信心，從而使說服顧客的能力更強(qiáng)。　　　　可以說初級銷售人員知道產(chǎn)品的基本知識，中級銷售人員能進(jìn)一步了解產(chǎn)品的賣點和優(yōu)點，并能指定應(yīng)對之策，高級銷售人員則在了解產(chǎn)品的基礎(chǔ)上信賴產(chǎn)品。　　　　四、了解競爭品牌情況　　　　顧客往往會把銷售人員推銷的產(chǎn)品與競爭品牌的產(chǎn)品進(jìn)行比較，并提出一些問題，銷售人員要了解競爭品牌的以下情況：　　　　品種：競爭品牌主經(jīng)營產(chǎn)品是什么？　　　　為招攬顧客而展示的銷售產(chǎn)品是怎么樣？　　　　主要賣點是什么？　　　　質(zhì)量、性能、特色是什么？　　　　價格如何？　　　　與本公司同類產(chǎn)品的價格差別？　　　　是否推陳出新？　　　　陳列展示：競爭對手柜臺展示的商品和展示的特色，POP廣告表現(xiàn)如何？　　　　促銷方式：包括促銷內(nèi)容（那些商品降價、降價幅度如何？）　　　　和促銷宣傳（降價的POP廣告好不好？）　　　　銷售人員的銷售技巧：外表好不好，接待顧客的舉止好不好？　　　　產(chǎn)品介紹是否有說服力？　　　　有什么優(yōu)點值得學(xué)習(xí)，有什么缺點自己也有？　　　　成交情況：競爭品牌的銷售數(shù)量？顧客數(shù)量？顧客層次等。　　　　銷售人員要從不同的角度把你的產(chǎn)品、你負(fù)責(zé)的終端與競爭對手比較，力求比他們做的更好，誰做的更好，誰才能更吸引顧客，贏得顧客。　　　　五、對價值的綜合判斷　　　　（1）價值最大化——這是超級銷售人員的宗旨　　　　一個“專家級”超級銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)：　　　　★產(chǎn)品的專家　　　　★產(chǎn)品消費者專家　　　　★產(chǎn)品市場專家　　　　★產(chǎn)品演示專家　　　　★產(chǎn)品導(dǎo)購專家　　　　（2）對產(chǎn)品價值的綜合理解　　　　一個產(chǎn)品的價值不僅僅是產(chǎn)品本身，還包括：　　　　★品牌力量：品牌給消費者所帶來的無形的附加價值是巨大的，開奔馳與開捷達(dá)車在身份、地位區(qū)別是可想而知的；　　　　★贈品價值　　　　★服務(wù)價值　　　　★使用壽命的延長帶來的附加價值。　　　　即：　　　　產(chǎn)品的價值=品牌的價值+產(chǎn)品本身的價值+贈品的價值+質(zhì)量附加價值+服務(wù)價值　　　　六、銷售過程歸納　　　　★自我個人：通過我們的一言一行，接人待物的態(tài)度，讓顧客接受你信任你，這是成交的基本條件。　　　　★銷售產(chǎn)品功能的價值：這個是產(chǎn)品有什么功效，能給顧客帶來哪些好處，選購本產(chǎn)品應(yīng)該注意哪些方面，為進(jìn)一步講解做鋪墊。　　　　★銷售產(chǎn)品：由功能價值引導(dǎo)到我們的品牌上來，我們的產(chǎn)品正是針對選購的要點進(jìn)行研發(fā)的；　　　　★銷售售后服務(wù)：此處所講的售后服務(wù)指的是銷售中的服務(wù)，包括接待中的服務(wù)、提貨、試機(jī)、講解使用注意事項等。　　　　善于總結(jié)　　　　實踐——經(jīng)驗——思考——理論——總結(jié)——目標(biāo)——實踐　　　　總結(jié)銷售：以銷售為依據(jù)，做好銷售目標(biāo)　　　　總結(jié)失敗，以失敗為警鐘，收獲重新提高　　　　總結(jié)得失，有得有失才能有收獲。

11，想轉(zhuǎn)技術(shù)型銷售請高手指點

既然你都說能得到老板的器重，建議你還是不要轉(zhuǎn)，能得到老板的器重不是一件簡單的事情，你怎么會說沒有前途呢？有些事情是急不了的，要等到合適的機(jī)會，你才會有更大的發(fā)展。如果你跟老板很聊的來，像哥們似的聊的很好，那就用半開玩笑，半認(rèn)真的態(tài)度跟他談?wù)勀愕睦硐耄愕哪繕?biāo)，和你認(rèn)為自己能夠成功的項目。或許，你的機(jī)會就這樣來了。。。。。。 打個比方說，如果是個有能力的包工頭，你覺得他賺的錢會少么？你看現(xiàn)在的跨國公司，大多數(shù)都是在默默無名中，艱難中堅持，才有今天的成就
想做銷售就太對啦，所有的老板都是從銷售做起的，如果做銷售就簽提成方案，還有就是要多多認(rèn)識一些生意場上的朋友

12，什么是技術(shù)銷售

從字面上來看，應(yīng)該是銷售的一種，技術(shù)型的銷售員，一般這種銷售員對公司的產(chǎn)品或者技術(shù)比較熟悉，可以在做產(chǎn)品推廣的過程中進(jìn)行提供一些技術(shù)型的解答，但同時還需要兼顧產(chǎn)品推廣和銷售的內(nèi)容。具體還是需要看各個公司的具體崗位職責(zé)內(nèi)容，建議在面試過程中先詢問下公司人事。
現(xiàn)在銷售分為技術(shù)型銷售和關(guān)系型銷售.技術(shù)型銷售為懂技術(shù).出現(xiàn)什么問題自己就可以解決.關(guān)系型銷售純碎是靠嘴巴.公司會配備大量的技術(shù)型人才典型的例子有：維修。一個新的電器如空氣過濾器，用戶可能顧忌于某些性能不穩(wěn)定，于是技術(shù)銷售者就可以明確地介紹及承諾此類維修，并向用戶提供最易損的配件。
現(xiàn)在銷售分為技術(shù)型銷售和關(guān)系型銷售.技術(shù)型銷售為懂技術(shù).出現(xiàn)什么問題自己就可以解決.關(guān)系型銷售純碎是靠嘴巴.公司會配備大量的技術(shù)型人才典型的例子有：維修。一個新的電器如空氣過濾器，用戶可能顧忌于某些性能不穩(wěn)定，于是技術(shù)銷售者就可以明確地介紹及承諾此類維修，并向用戶提供最易損的配件。技術(shù)營銷是以技術(shù)為手段、方法對產(chǎn)品、營銷渠道、品牌傳播、售后服務(wù)、消費者培育、市場開拓等進(jìn)行的一系列營銷創(chuàng)新和變革活動。通過運用企業(yè)的技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識等方面的系統(tǒng)能力，使客戶在短期內(nèi)對新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識、了解和接受。技術(shù)營銷的對象是一種知識、一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。技術(shù)營銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項技術(shù)的各種知識和技術(shù)，并接受此技術(shù)。技術(shù)營銷揭示了營銷的過程不僅存于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。
現(xiàn)在銷售分為技術(shù)型銷售和關(guān)系型銷售.技術(shù)型銷售為懂技術(shù).出現(xiàn)什么問題自己就可以解決.關(guān)系型銷售純碎是靠嘴巴.公司會配備大量的技術(shù)型人才典型的例子有：維修。一個新的電器如空氣過濾器，用戶可能顧忌于某些性能不穩(wěn)定，于是技術(shù)銷售者就可以明確地介紹及承諾此類維修，并向用戶提供最易損的配件。
技術(shù)銷售，嚴(yán)格意義上講是懂技術(shù)的銷售人員。由于很多企業(yè)所銷售的產(chǎn)品屬于高精尖科技產(chǎn)品，需要在銷售過程中給予技術(shù)指導(dǎo)，以技術(shù)語言+銷售話術(shù)，能更好完成整個銷售過程。銷售，顧名思義就是企業(yè)在經(jīng)營發(fā)展中將自己生產(chǎn)或引進(jìn)的有形無形的產(chǎn)品賣出去，出售給產(chǎn)品受眾。所以只要是銷售領(lǐng)域崗位，其工作職能都是相同的。希望能夠到您，祝您早日實現(xiàn)職業(yè)目標(biāo)。
我和你有點像，內(nèi)向，學(xué)技術(shù)的卻做了銷售，只是希望和人打交道鍛煉自己，是自己活潑開朗點，目前處于壓力中，呵呵，不過覺得只要做了還是會有一定收獲的，很多做技術(shù)的改行做了銷售也獲得了成功。只要下定決心，知道心中想要的而不是別人告訴你的，去做就行了即使失敗也沒什么，很多事情做了才知道，祝你成功！
文章TAG：技術(shù)型銷售技術(shù)銷售有前途

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