保險經紀人和保險代理人不一樣，保險代理人只需要掌握自家的幾款產品即可，但保險經紀人需要掌握多家保險公司的多種產品，要不怎么算不是經紀人。除了專業知識和產品的學習，同樣重要的是提升銷售業務能力的學習，保險經紀人一定程度也是銷售顧問，不懂得怎么開發客戶、怎么跟進客戶、怎么面談客戶、怎么促成客戶以及怎么服務客戶達成轉介紹，那你的業務是不會長久的。

1、沒有做過保險代理人想做保險經紀人，需要怎么開始？考證，工作？

從提問可以看出，已經深知經紀的特點與優勢。如果有意向，可以參加經紀公司宣講會，每個公司側重點不一樣，經紀人培訓學習模式也不一樣，多聽聽，可以看看自己適合什么模式，這樣才有快速成長，不管是自主學習，還是強制培訓，都要自己認真，踏實，才能專業，專業才有認可，認可才會長久。

2、打算去做保險經紀人，大家有什么建議嗎？

謝邀，作為將近七年的保險從業者，我可以分享下我的經驗和建議，希望對你有用！我是2014年初開始從業保險業務的，剛開始主要是做香港保險這塊，一直到2016年我自己又成立工作室跟香港保險經紀公司對接業務，在內地拓展合作渠道，也會開發直客；2019年下半年開始也非?？春脙鹊氐谋ｋU市場和潛力，所以目前已經把大部分的精力放在內地保險的團隊建設和業務拓展這塊，作為七年的保險從業者，這條路充滿坎坷和機遇，現在我也很有自信的說，我做的還算不錯，

用三個詞總結:堅持、學習、行動何為堅持？其實你會發現，很多保險代理人或者保險經紀人的流動性很大，在這個行業做幾個月或者半年時間就離開了，沒有客戶資源或者不懂得成交客戶是很大因素。如果你站在客戶的角度想，客戶買份保險除了你推薦的產品靠譜且合適，更重要的是你能不能提供長期的服務，要知道一份重疾險的繳費期長達10年20年，試下你半年就不做這個行業了，客戶怎么信任你認可你？所以，你會發現，很多業務做得好，并且能夠持續有業務產出的，往往是在保險經紀行業堅持下來的，生存下去才有發展的基礎，

何為學習？保險經紀人和保險代理人不一樣，保險代理人只需要掌握自家的幾款產品即可，但保險經紀人需要掌握多家保險公司的多種產品，要不怎么算不是經紀人。保險經紀公司本身就是一個中介平臺，代理了多家保險公司的產品，保險經紀人是以客戶為導向而不是以產品為導向，我們需要根據客戶的家庭保障需求和財富規劃需求去挑選合適客戶的產品，

所以，如果你不持續不斷的學習，是很難掌握好多家保險公司的產品的。自己如果不專業，客戶怎么會信任你呢？除了專業知識和產品的學習，同樣重要的是提升銷售業務能力的學習，保險經紀人一定程度也是銷售顧問，不懂得怎么開發客戶、怎么跟進客戶、怎么面談客戶、怎么促成客戶以及怎么服務客戶達成轉介紹，那你的業務是不會長久的，

很多新人入職三個月，開發完信任你的親戚朋友，如果過度不到開發陌生市場，想必面臨淘汰是必然的事了。何為行動？保險經紀人的專業學習和業務開發并非紙上談兵，想當然，對嗎？個人覺得，銷售都是相通的，行動起來，把你的想法或者是前輩們或者上級領導的想法，你一一落實到行動當中，不斷的去試錯，不斷去復盤總結經驗，不斷的去交流，我一直相信付出總會有收獲。